北京大学营销管理与创新实战精品课程班详细资料.ppt

主讲人：邵会华、王文良、刘东明、薛旭、刘凡、刘启明、程广见、刘晓宇、江明华、彭泗清,招生简章,2012年，营销的空间在哪里？随着国外品牌纷纷进入中国，本土品牌如何在夹缝中求得生存进而拓展国内外市场？ 信息高度发达时代的互联网改变了传统的经营理念，企业的营销模式应如何转变？ 80后日益成为主流的消费群体，如何把握这个群体的心理进行有效营销？ 面对越来越高的成本压力，企业能否走出价格战的怪圈？,营销有道，精于此道，以此为生,没有人会帮你一辈子，所以你要学习一生。办法总比问题多！学习，让你更受尊敬！我们坚信：营销有道，精于此道，以此为生。 本课程融汇经典营销理论、最前沿营销理念和国内外最佳实践案例，解决营销困惑，培养商界领军人才，助力企业全面提升营销水平！,走进北大，创新思想,北大精神，永在巅峰。该班秉承“走进北大，创新思想”的宗旨，帮助与服务学员开启国内外新兴营销策略与执行新认知，创造同学新经济。 全国最具特色的创新营销实战课程精品班，北京大学创新营销4天核心课程，成为国内外企业精英与经理人的好朋友，这就是我的价值与追求。造就影响力，再一次提升。,招生对象,总经理 营销副总 营销总监 区域经理 品牌经理 有意提升营销业绩的各界营销同道中人,师资团队,商学院知名教授 世界500强企业高管 资深实战派营销专家,课程特色,进入北大，开拓思想。北京大学精品课程与创新实战，开启国内外新兴营销策略与执行新认知。 商界精英的积聚地，同学经济新势力。 学校给力 北大精神，永在巅峰。顺利增能力，提高经营力，造就影响力， 绝对晋升力。 学习给力 创新实效的课程，卓越营销人士的摇篮，激发创新营销的升级。 学友给力 把销售问题带到这里来，开启新认知：不一样的北大，不一样的营销培训！ 老师、同学均来自学界、政界、商界；建立人人缘圈的机会至关重要。,学员收获,学员结业获得营销管理与创新实战高级研修班结业证书 所有学员均获得营销管理实战秘籍一册 所有学员均获得Enneagram心灵密码测试题一套 了解自我及团队性格优劣势，使管理行为更加有效 所有学员自动成为北大营销高管俱乐部会员 所有学员自动成为北大营销高管高尔夫球队会员,课程设置,（一）年度营销计划制定与执行 （二）营销渠道建设与管理 （三）冒险者的游戏创新营销方式暨网络营销 （四）消费行为调研与营销策略,（一）年度营销计划制定与执行,年度营销计划制定的步骤 营销计划预算、执行与管控 营销计划的121法则 营销计划与公司计划的相辅相成 营销计划首要了解形势、环境和竞争对手 营销计划与产品、品牌的发展策略,（一）年度营销计划制定与执行,7.销售指标、产品指标、区域指标分解 8.客户指标、人员指标分解 9.市场行动计划 10.销售激励政策的制订 11.营销计划的结果可控 12.麦肯锡7S模型与营销战略运作图示,（二）营销渠道建设与管理,营销渠道管理九段法 互联网时代整合营销渠道多元化 渠道发挥最大潜能的技巧 成长型企业的长效营销 价值观与营销完美融合的秘诀 激励性薪酬与奖励制度,（二）营销渠道建设与管理,7.新一轮渠道变阵探索渠道多样化 8.渠道压货的风险与对策 9.如何有效培训使渠道把产品当做信仰 10.提升渠道团队凝聚力与执行力 11.营销管理工具和模型的有效应用 12.渠道与团队人才的选、育、用、留,（三）冒险者的游戏-创新营销方式暨网络营销,社会化媒体营销 苹果的七种另类营销武器 如何借助知名品牌营销 互动式娱乐营销传播 营销策略的连锁模式 主题营销逃离价格战,（三）冒险者的游戏-创新营销方式暨网络营销,7.凡客“以毒攻毒”的营销掌控力 8.腾讯的泛关系链营销 9.豪门盛宴如何做好大事件营销 10. 体验营销六招颠覆终端营销 11.网络营销实战密码 12.时尚营销,（四）消费行为调研与营销策略,信息时代：精准营销是王道 市场调研与消费者行为学 如何采集有效描述客户的数据 客户细分中常见错误如何避免 营销心理学：客户潜意识思维 消费者行为学：可塑的“随意”,（四）消费行为调研与营销策略,7.11种低成本营销策略 8.竞争时代的差异化营销 9.打造“金字招牌”的秘诀 10.五大品牌定位策略-有效营销 11.传统产品的电子商务之道 12.营销策略的连锁模式,讲师简介邵会华,清华大学教授，18年清华大学教学经验、10年西门子公司工作经验，曾任西门子(中国)公司总经理、西门子管理学院负责人，丰富的销售/营销和企业管理实战经验。,清华大学EMBA班，清华大学高级总裁培训班、北京大学EMBA班、高级总裁研修班。培训企业：西门子(中国)公司、中国人寿、惠普、摩托罗拉、四通集团、联想集团、深圳市中兴通讯、中科红旗软件、恒基伟业电子产品公司、长沙远大空调、美国孟山都远东公司、中国人民大学工商管理研修中心、TCL电脑科技、深圳华为、格兰仕、美国道琼斯公司、美的集团小家电事业本部等,讲师简介邵会华,讲师简介王文良,北京大学EMBA教授，曾任四家知名跨国公司营销总经理，亚洲顶级营销通路大师，实战派营销专家。六次担任中央电视台对话栏目嘉宾及策划顾问，七次担任实话实说和交流等栏目嘉宾。著作销售学全书创立了中国销售学体系，被誉为中国销售学创始人。,北京大学高级客座教授、清华大学高级客座教授、上海交大高级客座教授、中国农科院研究生院客座教授、前沿讲座终身教授，携训网签约讲师。 先后担任顶新国际集团（康师傅品牌）、益华国际集团台湾第一大饮料公司）、美国美联集团（美国非上市500强排名第19位）、加拿大格林柯尔集团（制冷剂生产全球第三位）、现代华泰汽车集团、日本大志电器集团、意大利依尔萨集团的中国销售总监、营销总经理等职务。,讲师简介刘东明,北京大学、清华大学总裁班网络营销专家、中山大学MBA、浙江大学EDP、西南财经大学EMBA、艾瑞学院、优米学院营销专家 中国十大网络营销专家 中国电子商务职业经理人认证课程研发中心主任、DM互动总经理 北京师范大学公共治理研究中心网络营销部主任 为中欧商学院、上投摩根、香格里拉、中国电信、中国移动授课培训。,讲师简介刘东明,中央人民广播电台、新华社中国名牌、中国日报、时尚传媒、中国经营报受访专家;新浪微博名人堂、搜狐营销堂、阿里巴巴、腾讯网道、淘宝卖家、阿里巴巴天下网商、互联网周刊销售与市场专家 担任艾菲奖（世界五大广告奖之一）评委、淘宝营销盛典、金鼠标奖、网标奖、中国网络营销大会、中国电商品牌大会、中国连锁企业峰会、新浪企业微博评选等重量级奖项、会议评委 曾培训、服务强生、思科、雀巢、IBM、沃尔沃、Kappa、杰士邦、金龙鱼、TCL、长虹、五粮液、金龙客车、京东商城、美肤宝等品牌。 中国广告协会网、艾瑞网、中国移动研究院、易观国际、云南旅游协会、智旅动力、艺旅咨询营销专家,讲师简介薛 旭,北大经济学院教授教授 中央电视台营销策略专家，营销策略教授。 北京大学企业战略管理课程的创始人，北京大学经济学院国际经济与贸易系市场营销课程任课教授；市场学会副秘书长、营销专家委员会副主任、中外管理杂志编委、当代商业特约高级顾问。多家教育机构兼职或者特约教授、学术委员会成员。,美国“通用”汽车、德国“大众”汽车等著名跨国公司在华投资企业的营销顾问；是青岛啤酒、张裕葡萄酒、哈尔滨制药总厂等一批中国最大品牌的战略发展与营销顾问，也是中国目前最权威的海尔问题研究专家。并兼任北京通鉴企业管理顾问有限公司首席企业发展战略专家。,讲师简介薛 旭,讲师简介刘 凡,最具亲和力和实战启迪式的营销专家，曾任金蝶软件（中国）北方区总经理。,讲师简介刘启明,著名咨询公司美国盖洛普中国区副总裁，中国最具价值营销策划专家,品牌管理专家。,讲师简介程广见,北京大学特聘教授，国内顶尖营销管理专家，曾任世界500强德国拜耳集团销售管理总监，15年海内外高管实战经历。课程结合企业实际案例，幽默、激情、突出实战的授课风格，是学员公认的“最受欢迎的金牌讲师”。 为西门子、惠普、ABB、PHILIPS、诺和诺德中国、迈瑞生物、中化化肥、康明斯中国、华北制药、神州数码等众多知名企业提供营销服务。,讲师简介刘晓宇,北京大学特聘教授，英国Ashridge商学院访问学者，资深营销专家，企业管理专家，长期从事管理教学、科研咨询工作，并常年主持国家级、省部级大型企业管理课题，具有丰富的实战经验。,讲师简介江明华,北京大学光华管理学院市场营销教授，著名数据库营销专家、广告策略专家。,讲师简介彭泗清,北京大学光华管理学院市场营销系副教授，著名消费行为研究专家、服务营销专家。,报 名 表,报名方式,1.学员将报名表填写好，发送邮件至或传真2.教务组审核后，发送“入学通知书”； 3.学员缴纳学费； 4.学员执入学通知书到校报到上课。,教务处联系方式,热线电话：4000 400 443 北大企业培训官网 电话传真班主任： 赵老师教务主任：夏老师地址：北京海淀区颐和园路5