《MDRT宣讲材料》PPT课件.ppt

走向MDRT, 百万圆桌会议简介,你知道MDRT吗？,MDRT是MILLION DOLLAR ROUND TABLE的缩写，我们称其为“百万圆桌”。,在国际寿险业，MDRT是成功的代名词。,成为MDRT会员具有严格的佣金标准与品质要求。,MDRT的标准已经成为国际寿险业公认的专业标准。,MDRT的历史,1927年，32位年销售保额在100万美元以上的美国寿险营销协会的优秀代表在美国田纳西州聚会。,75年后的今天，MDRT已经发展成为享有盛誉的国际寿险销售人员的会员组织。它拥有来自70个国家和地区的28000名会员。,MDRT诞生了！,MDRT的特征,国际性：70个国家的28000名会员,会员性：由会员推动，为会员服务,独立性：会员来自全球500 多家公司,专业性：人寿保险销售领域最专业 的品质与产能标准,会议（MEETING）MDRT年会,MDRT的工作,MDRT年会是人寿保险业最出众的销售人员的会议,4天的会议精彩纷呈，包括主会场演讲及形式多样的分会场会议。演讲嘉宾都是享有盛誉的知名人物,来自54个国家和地区的6500名寿险业的优秀代表出席了2002年会。其中包括许多保险公司与经纪公司的首席执行官与营销官，,会议（MEETING）,MDRT的工作,MDRT顶尖会员年会,为优秀中的最优秀者提供一个属于他们自己的论坛,MDRT的工作,会议（MEETING）,论坛及研讨会,MDRT不定期地在世界各地举办高级论坛与研讨会，如2002年9月在香港举行的“2002理财专家研讨会”。,MDRT的工作,基金会（FUND）,MDRT基金会成立于1959年，其使命在于鼓励会员积极参与社区的慈善活动,截止到目前，MDRT基金会已向世界各地千余所慈善组织捐款上千万美元。,因其对社会慈善事业的杰出贡献，MDRT基金会曾荣获诸多殊荣，如美国前总统罗纳德.里根的“C-FLAG”（慈善旗帜）奖。,MDRT核心价值观,完整的人 （WHOLE PERSON）,1962年MDRT年会上，著名哲学家、“The Great Books of the Western World”(西方世界的巨著)一书的作者Mortimer Adler提出了“WHOLE PERSON”的概念，鼓励所有的MDRT会员都成为“完整的人”。这一理念遂成为MDRT的核心价值观。,平衡人生之七个不可或缺部分：健康、家庭、精神、教育、财务、服务、事业,MDRT核心价值观,完整的人 （WHOLE PERSON）,健康（HEALTH）,家庭（FAMILY）,失去健康，就失去一切 拥有健康，才能拥有一切,家庭是幸福的港湾，家庭是力量的源泉,让健康的人无忧无虑地享受生活,让失去健康的人得到更多的关爱与及时的治疗,保险真谛：,保险真谛：,让天下所有的家庭都像您的家庭一样幸福,MDRT核心价值观,完整的人 （WHOLE PERSON）,精神（SPIRIT）,保险真谛：,教育（EDUCATION）,保险真谛：,精神之所在，虽千难万阻，仍乐观前往。,没有一项事业能象保险这样伟大而神圣，,它播种的是爱的种子，收获的是人间的美满与幸福。,知识就是力量。,给爱插上知识的翅膀。,为客户提供最专业的服务。,MDRT核心价值观,完整的人 （WHOLE PERSON）,财务（FINANCE）,服务（SERVICE）,保险真谛：,保险真谛：,它不是人生的全部。,但它是人生的保障与价值的体现。,我们用自己的专业知识为客户提供最可靠的财务服务，同时也实现了自己的人生价值。,我们为客户做的一切都是服务。,服务的宗旨就是让客户满意。,MDRT核心价值观,完整的人 （WHOLE PERSON）,事业（CAREER）,事业是人生的灵魂。伟大的事业不一定轰轰烈烈。但它一定会在给他人带来幸福快乐的同时，让您自己的人生也快乐幸福。,保险真谛：,保险是一项值得您终生追求的事业。它让您的人生因奉献而伟大神圣，因获得而果实累累、成就无限。,MDRT核心价值观,完整的人 （WHOLE PERSON）,完整的人 = 健康 + 家庭 + 精神 + 教育 + 财务 + 服务 + 事业,完整的人会有：,充沛的精力,平静的内心,生产力的提升,更强烈的成就感,完 美 人 生,小 结,在寿险届及国际销售领域，MDRT已成为成功与卓越的代名词。,MDRT年会是MDRT的一项主要工作，它为会员提供充分交流与学习的机会。,MDRT极力倡导“完整的人”这一核心价值观。保险营销员是从事着神圣事业的爱心大使。,MDRT已走过80年的辉煌历程。,成为MDRT会员,MDRT会员类型,MDRT会员标准,MDRT会员利益,如何成为MDRT会员,MDRT会员类型,合格会员：,特定年度满足特定产能与品质标准，并经核准确认可成为MDRT会员。合格会员可分为：,普通会员：ROUND OF THE TABLE,内阁会员： COURT OF THE TABLE,顶尖会员： TOP OF THE TABLE,其产能标准为普通会员标准的3倍。,其产能标准约为普通会员标准的6倍。,MDRT会员类型,合格及终身会员：,总计已有10年为MDRT合格会员并继续提交符合会员标准的生产额。,终身会员：,总计已有10年为MDRT合格会员，但不再提交符合会员标准的生产额。,连续50年的终身会员合影,MDRT会员标准,鼓励所有的人寿保险业者在专业发展、技术竞争力、销售业绩诸方面发挥出最大的潜力,提升人寿保险销售人员的专业标准与职业声望,MDRT的宗旨：,百万圆桌会作为最优秀的人寿保险销售人员的国际会员组织，旨在提升会员的专业技能、服务品质、职业道德及其生活品质。,MDRT的使命：,为实现其宗旨与使命，MDRT制订了严格的道德与产能标准。,MDRT道德标准,对MDRT道德准则的切身履行与严格遵守，对于我们的公众，我们所从事的寿险行业都大有裨益。,1956年会时的豪华游轮,MDRT始终致力于建立行业最高道德标准,在寿险业，MDRT是卓越的代名词。,对客户信息严格保密,为客户提供最切合需求的建议,客户利益永远高于自己的利益,MDRT道德标准,寿险业最高道德标准,充分且翔实的信息披露,确保产品的替换符合客户利益,保持良好的个人行为,严格遵守法律法规,MDRT产能标准,2002年MDRT合格会员的佣金标准：,美元标准,人民币标准,普通会员,内阁会员,顶尖会员,63000,84400,189000,372000,253200,498362,首年佣金84400元就可成为MDRT会员，可要去美国参会，您还必须更加优秀，以有足够的财力支持您的辉煌之旅！,2007年MDRT合格会员的佣金标准：,人民币标准,普通会员,内阁会员,顶尖会员,135800,407400,814800,2008年MDRT合格会员的佣金标准：,人民币标准,普通会员,内阁会员,顶尖会员,147200,441600,883200,MDRT会员利益,最先进的理念,持续的职业教育,生产力的提升,专业化的发展,最新的研究成果,良好的公共关系,提升生活品质,与全球寿险销售人员联谊的机会,参与领导的机会,职业声望与尊严,MDRT会员利益,给自己一个值得毕生追求的事业目标,为了实现这样的目标，您的每一天，都变得充实而快乐,每天实现佣金235元,每月实现佣金7033元,持续、专业的客户服务,每年实现佣金84400元,MDRT合格会员,MDRT会员利益,光荣之旅,MDRT合格会员,MDRT终身会员,MDRT会员的平均年龄为 48 岁,与他们相比，我们还很年轻,前面的路还很长,如何成为MDRT会员,填写MDRT会员申请表,经MDRT核准的业绩证明人提供业绩证明,缴纳会员申请费,MDRT委员会核准,MDRT合格会员,要成为MDRT会员，您必须：,如何成为MDRT会员,成为MDRT会员，您将会得到：,MDRT会员证书,MDRT年会邀请函,国际会员名录,ROUND THE TABLE杂志,公认的行业褒奖,MDRT PROCEEDINGS汇编,以会员优惠价提供的MDRT产品与服务项目,小 结,MDRT会员有合格会员、合格及终身会员、终身会员三种类型,为实现其宗旨与使命，MDRT制订有严格的品质与产能标准，我公司目前实行的是首年佣金标准。,对寿险销售人员言，加入MDRT最重要的意义在于为自己设定一个值得毕生追求的目标。,MDRT年会,MDRT年会宗旨,MDRT年会内容,MDRT年会宗旨,于每年6、7月间召开的MDRT年会，旨在为优秀的寿险销售人员提供一个交流与合作的舞台。,MDRT年会,激情澎湃的升旗仪式,MDRT年会,主会场演讲 7000人同堂聆听，感受非凡,MDRT年会,分会场演讲 精彩纷呈，任由选择,MDRT年会,气势宏大的国际宴会大厅,MDRT年会,会员自娱自乐，才华尽显,MDRT年会,在这里学习,MDRT年会内容,在这里交朋友,MDRT年会,用最真切的故事讲述保险的真谛,MDRT年会,最专业的演讲者,MDRT年会,最热情周到的会员义工,事实与数字,2002年MDRT会员总数为：28046，会员数量位居前10位的国家和地区分别为：,1、美 国 13899 2、日 本 2473 3、韩 国 1825 4、新 加 坡 1532 5、台 湾 1253 6、加 拿 大 1155,7、香 港 1063 8、马来西亚 1044 9、中国大陆 708 10、印 度 293,2002年，来自中国大陆的会员人数为708人，位居第九