《农产品营销策略》PPT课件.ppt

农产品营销策略,广西农业广播电视学校横县分校-辜贤春,一,Company Logo,导航,教学目标,重点难点,教学内容,教学互动,Company Logo,教学目标： 通过教学，使学员了解农产品营销策略的内容；了解当前我国农产品营销实践面临的市场挑战和机遇； 掌握农产品营销价格策略和销售渠道策略等农产品营销的技巧，树立正确的农产品市场营销观念，从而掌握农产品市场营销的基本技能。,农产品营销策略,一,返回导航,Company Logo,教学难点：如何寻找打开市场的卖点及农产品的创新 教学重点：农产品价格策略,农产品营销策略,一,返回导航,Company Logo,农产品营销策略,一,返回导航,Company Logo,一,一、树立正确的农产品营销观念,1.市场营销的概念 ： 市场营销（Marketing）又称为市场学、市场行销或行销学。简称“营销”，台湾常称作“行销”；是指个人或集体通过交易其创造的产品或价值，以获得所需之物，实现双赢或多赢的过程。,农产品营销策略,返回目录,Company Logo,2.我国农产品生产经营现状,（1）组织化程度低 （2）质量品牌意识差 （3）市场体系不健全 （4）科技含量低,农产品营销策略,一,Company Logo,课堂作业: 1.什么是市场营销? 2.我国农产品生产经营现状如何?,农产品营销策略,一,Company Logo,二、卖点是打开市场的金钥匙,1.案例:把梳子卖给和尚,农产品营销策略,一,返回目录,Company Logo,2.了解市场 把握卖点,把准农产品市场脉搏，了解变化趋势，捕捉市场卖点。 在市场经济条件下，生产经营活动必须以消费需求为导向，抓住了消费需求就抓住了赚钱机会。,农产品营销策略,一,Company Logo,案例:迷你小红薯,农产品营销策略,一,Company Logo,3.无公害生产是农产品营销的最基本要求,绿色食品是指按特定生产方式生产，并经国家有关的专门机构认定，准许使用绿色食品标志的无污染、无公害、安全、优质、营养型的食品。,农产品营销策略,一,Company Logo,二战后，欧美等发达国家先后实现了农业现代化，一方面丰富了本国的食品供应，另一方面也出现了严重的问题，化学物质通过土壤和水体在生物体内富集，并且通过食物链进入到农作物和畜禽体内，导致食物污染，最终损害人体健康。绿色食品在中国是对无污染的安全、优质、营养类食品的总称。类似的食品在其他国家被称为有机食品、生态食品、自然食品。,农产品营销策略,一,Company Logo,绿色食品将是未来餐桌上的食品。,农产品营销策略,一,Company Logo,4.如何给农产品找好卖点,（1）从销售方式上找“卖点” （2）从产品上市时间找“卖点” （3）从市场差异中找“卖点” （4）从产品的包装上找“卖点” （5）从产品服务上找“卖点” （6）从市场细分上找卖点,农产品营销策略,一,Company Logo,案例：老外买柿子,农产品营销策略,一,Company Logo,课堂练习 结合自身的生产情况，如何给产品找卖点？,农产品营销策略,一,Company Logo,三、农产品畅销的源泉产品创新、创品牌,1.产品的概念,农产品营销策略,一,返回目录,Company Logo,2.如何创立农产品品牌,所谓品牌，应该是持久、稳定、质量好、服务好、众所周知的商标和商号。农产品当初在农民手里出售时为普通的低廉产品，而成为品牌后，其价值倍增，具有名牌带动效应，从而在激烈的市场竞争中站稳脚跟。,农产品营销策略,一,Company Logo,一要以名创牌，选择叫得响的农产品名字，对市场竞争力强的优势产品实行商标注册；二要以质创牌，严格按质量标准生产，提高农产品品位；三要以面创牌，搞好农产品的包装，美化农产品的外表；四要以优创牌，加大宣传力度，树立良好的公众形象,如何创农产品品牌？,农产品营销策略,一,Company Logo,案例:种小西瓜 做大品牌,农产品营销策略,一,Company Logo,3. 农产品包装策略,A.包装的功能 （1）保护商品 （2）便于运输、贮存、携带和使用。 （3）促进销售 （4）增加商品的价值 （5）环保功能,农产品营销策略,一,Company Logo,一,B.包装设计的原则,（1）产品包装要符合消费者观念的变化。 （2）满足消费者的心理变化。 （3）体现消费者个性。 （4）产品包装更换时要慎重。,农产品营销策略,Company Logo,一,（5）产品包装要适度。 （6）包装图案的设计必须以吸引顾客注意力为中心。 （7）包装设计要考虑文化这一因素。 （8）重视防止包装的模仿和“盗版”。,农产品营销策略,Company Logo,模仿包装,农产品营销策略,一,Company Logo,C.包装策略,（1）统一包装策略,农产品营销策略,一,Company Logo,（2）等级包装策略,农产品营销策略,一,Company Logo,（3）配套包装策略,农产品营销策略,一,Company Logo,（4）多用途包装策略,农产品营销策略,一,Company Logo,（5）附赠品包装策略,农产品营销策略,一,Company Logo,(6)特殊包装策略 (7)创新包装策略,农产品营销策略,一,Company Logo,思考作业： 如何创立农产品品牌？,横县鱼生,农产品营销策略,一,Company Logo,四、 农产品定价策略,1. 影响农产品定价的因素 价格，是购买产品或服务所支付的 货币的数量。在制订价格时，一般受如下四大类因素影响： 定价目标 成本因素 市场因素 政府因素,农产品营销策略,一,返回目录,Company Logo,2. 定价方法,成本导向定价法 需求导向定价法 竞争导向定价法,农产品营销策略,一,Company Logo,3. 定价策略,（1）新产品定价策略 1）撇脂定价策略 就是为产品定一个高价,以在短期内攫取最大利润为目标,而不是以实现最大的销量为目标。 2）渗透定价策略 最初设定低价,以便迅速且深入地进入市场,从而吸引大量顾客,迅速扩大市场占有率。,农产品营销策略,一,Company Logo,撇脂定价实例 : 苹果公司的iPod产品,农产品营销策略,一,Company Logo,（2）产品组合定价策略,1）产品线定价 产品线定价（product-line pricing）是根据购买者对同样产品线不同档次产品的需求，精选设计几种不同档次的产品和价格点。,农产品营销策略,一,Company Logo,一,产品线定价,价格等级 不同尺寸的成本差异 顾客对不同尺寸的评价 竞争对手的价格等级,价 格 等 级,长虹14“ 长虹18” 长虹 21“ 长虹 25” 长虹29 长虹34” 980元 1300元 1588元 2289元 3988元 7898元,农产品营销策略,Company Logo,2）附带产品定价 备选产品和附属产品定价，即以较低价销售主产品来吸引顾客，以较高价销售备选和附属产品来增加利润。,农产品营销策略,一,Company Logo,副产品定价,你这蔗渣怎么 卖得这么便宜？,蔗糖好卖， 而蔗渣难卖,450元/吨,5200元/吨,450元/吨,农产品营销策略,一,Company Logo,我不打算在打印机 上赚钱，我主要在 墨盒上赚钱。,打印机 850元,墨盒 249元,附带产品定价,农产品营销策略,一,Company Logo,3）心理定价法,9.97元,美国人喜欢奇数,9.92元,日本人喜欢偶数,9.98元,中国人喜欢8和6,标价精确给人以信赖感,低价值商品,A.零头定价,农产品营销策略,一,Company Logo,B.声望定价,购买它可以显示消费者身份，高价格，高身份,名牌产品或名牌企业,高价值产品,168元,588元,3000元,9999元,农产品营销策略,一,Company Logo,C.招徕定价,原价：149元 现价：38元,快来买啦！ 大减价了,这么便宜？,农产品营销策略,一,Company Logo,4.折扣与折让定价策略,折扣与折让，是为了鼓励顾客采取有利于公司的购买行动而对基础售价所作的调整。一般包括以下形式： 现金折扣 数量折扣 功能折扣 季节折扣 折让,农产品营销策略,一,Company Logo,五、 农产品销售渠道的策略选择,1.分销渠道的含义与作用 分销渠道是指某种产品和服务在从生产者向消费者转移过程中，取得这种产品和服务的所有权或帮助所有权转移的所有组织和个人。,农产品营销策略,一,返回目录,Company Logo,作用：（1）联结产销 （2）反馈信息 （3）促进销售 （4）承担风险 （5）实体分配,农产品营销策略,一,Company Logo,2.分销渠道的类型,短渠道与长渠道,农产品营销策略,一,Company Logo,宽渠道与窄渠道,宽渠道,窄渠道,农产品营销策略,一,Company Logo,3. 分销渠道的选择,1）确定渠道的类型和长度 （1）市场因素 （2）产品因素 （3）企业因素（4）环境因素 2）确定渠道的宽度 （1）广泛分销策略 （2）选择分销策略 （3）独家分销策略,农产品营销策略,一,Company Logo,课后思考作业: 请结合实际谈谈农产品营销策略的运用。,农产品营销策略,一,Company Logo,教学互动：本教学通过案例分析、课堂练习及作业等形式来与学员互动，案例分析有“把梳子卖给和尚”、“迷你小红薯”、“老外买柿子”、“种小西瓜 做大品牌”、“苹果公司的iPod产品”。思考题如下： .什么是市场营销? .我国农产品生产经营现状如何? .结合自身的生产情况，如何给产品找卖点？ .如何创立农产品品牌？ .结合实际谈谈农产品营销策略的运用。,农产品营销策略,一,返回导航,Comp