国际奢侈品牌简介.ppt

国际奢侈品牌简介,个人金融业务部,个人客户经理职业文化系列培训,一、什么是奢侈品？,(一)定义：一种超出人们生存与发展需要范围的，具有独特、稀缺、珍奇等特点的消费品。 (二)英文“LUXURY”,本义是使人感到愉快和舒服却又非必需的东西，更多地蕴涵了无形价值，包括文化底蕴和历史传承。很多为皇家御用的用品。,二、奢侈品形成的历史原因, 生产奢侈品的西方传统国家曾经的霸权带来的话语权，这些国家成功的把其价值观移植于被征服的国家；这些国家善于充分提炼和推销自己的价值观，使之符号化、普世化； 而被征服的国家和地区，由于落后，仰慕老牌欧洲国家曾有过的辉煌，认可其价值观，奢侈品成为一种分享和替代。 美、日、亚太地区和中国是销量最大的地区，经济快速增长是基础。,三、当前世界奢侈品的格局,储蓄业务阶段的特点：, LVMH:路威酩轩公司，全球最大的奢侈品集团，由路易威登公司和酩轩公司于1987年合并而成。旗下品牌：皮具LV、芬迪；酒类轩尼诗、酩轩香槟；服饰纪梵希（法）、CELINE（法）、KENZO(高田贤三、法）、LOEWE(西）；香水化妆品迪奥、纪梵希、 KENZO、娇兰；钟表豪雅表、EBEL(玉宝）、ZENITH（真利时）等。,三大集团之一：LVMH(路威酩轩）,当前世界奢侈品的格局,三大集团之二：RICHEMONT（历峰）集团,盈利能力最强的奢侈品公司，由烟草商（登喜路）蜕变而来。旗下品牌：钟表Cartier（卡地亚）、江诗丹顿、伯爵、积家、万国；珠宝Cartier（卡地亚）、梵克雅宝、万宝龙；服饰Dunhill（登喜路）；皮具：Lancell（兰姿）。,当前世界奢侈品的格局,三大集团之三：PPR(巴黎春天）集团,核心品牌Gucci,销售额占集团销售额的11.72，旗下品牌：皮具Gucci、Bottega Veneta(意）；服饰圣罗兰、Mcqueen(英）；珠宝Boucheron(宝诗龙）；化妆品圣罗兰、 Gucci 、宝诗龙。,四、当前国内最认同的奢侈品牌,（一）服饰类（男装）,1、阿玛尼（Girogio Armani),意大利 2、登喜路（Dunhill)，英国 3、巴布瑞（Burberry)，英国 4、杰尼亚（Ermenegildo Zegna),意大利 5、卡纳利 （Canali）,意大利 6、Hugo Boss,德国 7、古琦（Gucci),法国 8、Dolce&Gabbana,意大利,当前国内最认同的奢侈品牌,（二）服饰类（女装）,1、阿玛尼（Girogio Armani),意大利 2、范思哲（Versace),法国 3、巴布瑞（Burberry)，英国 4、古琦（Gucci),法国 5、Dolce&Gabbana,意大利 6、普拉达（Prada),意大利 7、MaxMara,英国,当前国内最认同的奢侈品牌,（三）皮具类,1、路易.威登（Louis Vuitton) 2、巴利（Bally) 3、古琦（Gucci)，法国 4、爱玛仕（Hermes) 5、登喜路（Dunhill),英国 6、Loewe,西班牙 7、菲拉格慕（Salvatore Ferragamo)，意大利 8、托德（Tods），英国 9、Bottega Veneta 意大利 10、兰姿（Lancel),法国,当前国内最认同的奢侈品牌,（四）护肤品、香水,1、Estee lauder(雅诗兰黛） 2、Chanel（香奈尔） 3、Lancome(兰蔻） 4、Dior(迪奥） 5、Clinque(倩碧） 6、Calvin Klein 7、Kenzo(高田贤三） 8、Hugo Boss 9、Bvlgari(宝格丽） 10、La Mer(深蓝之密）,当前国内最认同的奢侈品牌,（五）腕表： 传世级：Patek Philippe(百达翡丽） Vacheron Constantin(江诗丹顿） Cartier（卡地亚） Van cleef&Arpels(梵克雅宝） 奢侈级：Rolex(劳力士）、Omega（欧米茄）、Blancpain（宝珀）、Breguet(宝玑）、Piget(伯爵）、Tag Heuer(豪雅）、Glashutte(格拉苏蒂）、爱彼Audemars Piguet 高级：浪琴、雷达、帝舵； 中级：天梭、美度,当前国内最认同的奢侈品牌,（六）珠宝、首饰,1、Cartier（卡地亚） 2、Montblanc(万宝龙） 3、Tiffany（蒂芙尼） 4、Bvlgari（宝格丽） 5、Swarovski（施华洛士奇） 6、Gucci(古琦） 7、Hermes（爱马仕） 8、 Boucheron(宝诗龙）,当前国内最认同的奢侈品牌,（七）酒 国酒：茅台、国窖1573、五梁液、水井坊 洋酒：绝对伏特加、尊尼获加、轩尼诗、芝华士、酩悦香槟、人头马、马爹利,当前国内最认同的奢侈品牌,（八）汽车 顶级：法拉利、保时捷、劳斯莱斯、宾利、Maserati（马莎拉蒂）、Lamborghini（兰博基尼）、捷豹 高级：宝马、沃尔沃、奥迪、奔驰,云南奢侈品的销售地点及购买技巧,地点：昆明金格中心（东风广场旁）LV、范思哲、巴布瑞、爱玛士等等； 昆明金格百货（春城路）卡地亚、登喜路、HUGO BOSS、杰尼亚、BALLY等等； 昆明金鹰百货（青年路）纪梵希等 技巧：1、在换季时购买上一个季节的货品； 2、在打折促销时购买； 3、隐藏起来的LOGO更受欢迎； 4、购买服饰时，欧款比国内尺码偏大。 5、国外购买比国内便宜。,掌握一些奢侈品知识的作用,1、识别客户 2、帮助客户 3、打点客户 4、自己消费,欣赏:LV,LV路易威登第一代创始人是十九世纪一位专门替王宫贵族打包旅行行李的技师，他制作皮箱的技术精良，渐渐地就从巴黎传遍欧洲，成为旅行用品最精致的象徵。,欣赏: Versace,Versace范思哲创立于1978年，Versace范思哲品牌标志是神话中的蛇妖玛度莎（Mdeusa)，代表着致使的吸引力。Versace范思哲的设计风格非常鲜明，是独特的美感极强的艺术先锋，Versace范思哲强调快乐与性感.,欣赏:Gucci,Gucci古奇品牌一直以生产高档豪华的产品著名。无论是鞋、包还是服装，都以“身份与财富之象征”，Gucci古奇品牌形象成为富有的上流社会的消费宠儿。在佛罗伦萨的制作间中，年轻的Guccio Gucci（古奇欧古奇）就将Gucci古奇作为标志印在那些皮革制品上。位于佛罗伦萨的Gucci古奇集团是当今意大利最大时装集团。,欣赏: Hermes爱马仕,让所有的产品至精至美、无可挑剔，是Hermes爱马仕的一贯宗旨。舒适及原创精神、不附和潮流、不刻意表达自己是Hermes爱马仕的追求。历经了160多年的风雨沧桑，Hermes爱马仕家族经过几代人的共同努力使其品牌生名远扬。早在20世纪来临之时，Hermes爱马仕就已成为法国式奢华消费品的典型代表。Hermes爱马仕只是巴黎城中的一家专门为马车制作各种配套的精致装饰的马具店，在1885年年举行的巴黎展览会上，Hermes爱马仕获得了此类产品的一等奖。此后，Hermes爱马仕之子埃米尔查尔斯再建专卖店，生产销售马鞍等物品，并开始零售业务。,欣赏: Burberry巴宝莉,身处英国街头，即使吹着寒风、下着细雨，但英国人却不爱撑伞，宁愿穿上一件风衣。这并不是英国人的怪癖，而是一件遮风挡雨的风衣所提供的效益，而提起风衣，许多人第一联想就是英国品牌Burberry巴宝莉。Burberry巴宝莉风衣曾被指定为英国军队的高级军服，Burberry巴宝莉格纹是绅士的英伦美学。Burberry巴宝莉经典的格子图案、独特的布料功能和大方优雅的剪裁，已经成为了英伦气派的代名词。,Dunhill（登喜路）,1893年，创始人Alfred Dunhill接管父亲在伦敦公爵街开设的皮革店（专营来往旅客鞍具、马衣、马房等用品），这也成为Dunhill百年发展的里程碑。 Dunhill始终坚持以创新设计配合优质材料及精致手工完成所有产品。Dunhill的传统英国绅士形象也深得政界和商界人士喜爱，包括皇室成员，如温莎公爵及猫王Elvis Presley等。目前，Dunhill的全线产品已分别在全球二十四个国家及地区发售。,Tiffany蒂梵尼,1837年9月18日，美国康涅狄格洲一个磨坊主的儿子查尔斯刘易斯蒂梵尼贷款1000美元作为资本,在纽约市百老汇大街259号开设了一家名为Tiffany&Young的文具及日用精品店，开在百老汇大街上的那家精品店，后来转而经营珠宝首饰。简陋的小商店几经变迁，最后成为美国首趋一指的高档珠宝商店蒂梵尼珠宝首饰公司，堪比欧洲同类企业，名声甚至超过法国名牌卡地亚。十九世纪末，蒂梵尼的顾客里包括了英国维多利亚女王、意大利国王和丹麦、比利时、希腊及美国等地众多名声显赫的人物。查尔斯自己则赢得了“钻石之王”的桂冠。,欣赏:卡地亚Cartier,卡地亚Cartier做为法国顶级珠宝品牌，在他的经典之作卡地亚Cartier动物珠宝中处於王者地位的猎豹胸针以晶亮钻石和多彩稀有宝石镶嵌而成，所有热爱珠宝的女士都为卡地亚Cartier着迷。 卡地亚Cartier表除了一部分由设在巴黎的总厂所制造之外，还有相当一部分与“爱彼“积家“百达翡丽“江诗丹顿“欧洲钟表公司“等著名公司签约特制。,欣赏:百达翡丽PatekPhilippe,世界上最贵的一款表，Henry Graves袋表便出自1930年代的百达翡丽PatekPhilippe表厂，拍卖价1100万美元，完全成就了一个天价神话。百达翡丽PatekPhilippe诞生于1838年，初始的名字Patek，Cazpek&Co，开山鼻祖Antoni Patek与Franciszek Cazpek。百达翡丽PatekPhilippe始终保持着每年只手工制造一只表的传统。要拥有这只表，惟有耐心等待8至10年时间，且价格不菲，人民币3000万元左右，但却物有所值。,Vacheron Constantin (江诗丹顿),Vacheron Constantin (江诗丹顿)已有231年历史，是世界上历史最悠久，也是延续时间最长的手表品牌，每年仅生产2万余只。其表盘上如瑞士国徽般的十字标记，已经是品位、地位和财富的象征。,欣赏: Giorgio Armani 乔治阿玛尼,Giorgio Armani 乔治阿玛尼现在已是在美国销量最大的欧洲设计师品牌,他的主打品牌Giorgio Armani乔治阿玛尼针对富有阶层，Mani玛尼、Emporio Armani 爱姆普里奥 阿马尼、Armani Jeans阿玛尼牛仔针对普通消费者。,欣赏: Bulgari宝格丽,Bulgari宝格丽的产品风格是大胆独特和尊贵古典，Bulgari宝格丽的主题产品有Bulgari宝格丽珠宝、Bulgari宝格丽手表、Bulgari宝格丽香水、Bulgari宝格丽眼镜和Bulgari宝格丽手袋。这些Bulgari宝嘉丽珠宝、Bulgari宝格丽手表和Bulgari宝格丽香水产品适合亚洲女性和男士。,欣赏: CHANEL,超过50年历史的经典香水CHANEL的N5在新世纪换上新衣。对于游走城市之中的都会女子，你更需要它。CHANEL的第一款香水N5是在1921年由调香师恩尼斯鲍所创，以夏奈儿女士的幸运数字命名，闻起来就是一款很有女人味的香水，80年来都是以CHANEL经典的四角香水瓶包装出现在世人面前。,欣赏: Vancleef Arpels梵克雅宝,Vancleef Arpels梵克雅宝自其诞生之日起便一直是世界各国贵族和名流雅士所特别钟爱的顶级珠宝品牌。传奇般的历史人物和名流巨星无不选择Vancleef Arpels梵克雅宝的珠宝以展现他们无比尊贵的气质与风采。Vancleef Arpels梵克雅宝魅力无限。 Vancleef Arpels梵克雅宝曾为许许多多的王孙贵族、社会名流制作