孙子兵法读书会1计篇-孙子兵法的总纲.ppt

孙子兵学思想导论 轻松解读孙子兵法系列之一计篇,深圳市孙子兵法研究会 报告人：张泰玮 2014年4月15日,主讲嘉宾：张泰玮 实力派国学管理专家。曾在中兴通讯、金蝶软件从事10多年企业管理，曾担任中国管理模式杰出奖理事会秘书长。 职务与职业资格 全胜哲学创始人，全胜经营模式创始人 深圳世纪华咨管理咨询有限公司总经理 中国企业发展规划院副院长 中国孙子研究院兼职教授 深圳市先进质量管理技术研究院副院长 深圳市孙子兵法研究会特聘专家 深圳市市长质量奖主任评审员 国际际注册企业咨询师（CMC） 六西格玛黑带,主讲嘉宾简介,主讲嘉宾：张泰玮,管理咨询案例两次入围哈佛商业评论中国管理行动奖 和盛塑业咨询项目入围2012年60强。 汉德车桥咨询项目获评2013年精品案例，并荣获优秀奖。 创立中国本土管理模式全胜经营模式，将国学智慧与西方管理思想相结合的、实战性的管理理论和实战模式。 创立中国本土管理哲学“创立了一门全新的学科孙子哲学”（山东孙子兵法研究会常务副会长、原山东省军区政委，原山东省委常委南少将语）,张泰玮简介,在外国，有一本中国古典名著，她的著名度甚至比论语还要高。 她位列世界十大军事名著之首。 她被众多世界知名商学院列为必修课。 她在海外战争中，美军人人手持一册。 但是在中国，只有少数人读过她，更多人误读她，几乎所有人误用她。,即将忘却的国学经典,孙武（公元前544年），与孔子（前551年）、老子（前571年）是同时代人，字长卿，是春秋时期齐国人，出自军事世家。孙武于公元前523年逃亡到南方吴国（今苏州）过隐居生活，编写了孙子兵法。 孙武曾协助吴王，用三万军队打败楚国的六十万军队，并攻入楚国国都，几乎灭了楚国。,孙子兵法及其作者孙武,孙武： 兵圣 百世兵家之师 东方兵学的鼻祖 世界战略的鼻祖,孙武及孙子兵法的历史地位,孙子兵法： 古代武经七书之首 世界现存最早的军事学著作 世界十大军事名著之首,世界十大军事名著之首,2000年，美国国家评论杂志评选出世界十大军事名著，孙子兵法位列第一。,孙子兵法是一本哲学书、智慧书,举例：孙子、老子、孔子思想对比,孙子兵法是哲学书,国学大师任继愈先生：认为孙子兵法是“长期被埋没了的宝藏”，呼吁“在中国哲学史中应当给孙子兵法以一定的地位”。 何炳棣先生（台湾“中央研究院”院士 ）：中国思想史上一项基本性的翻案：老子辨证思维缘于孙子兵法的论证提出，孙子兵法是中国现存最早的私人著作，老子的辩证思维至少部分衍生于孙子兵法。,运用孙子兵法，破解中国哲学史最重要课题,孙子兵法与三十六计不能混为一谈,2000年，央视上映孙子兵法与三十六计，讲述了战国时代孙庞斗智的故事。 这个电视剧有两个错误，也是所有国人对孙子兵法的误解： 孙子兵法是孙膑所写。 孙子兵法和三十六计是一个作者缩写。 孙子兵法就是教人使用计谋骗人的。,三十六计的原型：秘本兵法,三十六计原名三十六策，是由民国时期西安人张联甲所做的秘本兵法的一部分。 张联甲生于1899年夏历六月初五，病故于1972年7月8日，终年73岁。19岁那年，张联甲以第一名的成绩考入保定军官学堂，1920年军校毕业后，又被校方保送至日本东京振武堂深造，1922年，又到日本自卫第11联队实习了一年。1925年秋完成了大型兵书秘本兵法。 曾赴缅甸参加对日作战，回国后在国民党国防部做展厅做参谋。解放后留在大陆。文革中自杀身亡。,1、计篇 2、作战篇 3、谋攻篇 4、形篇 5、势篇 6、虚实篇,孙子兵法13篇,7、军争篇 8、九变篇 9、行军篇 10、地形篇 11、九地篇 12、火攻篇 13、用间篇,孙子兵法13篇有严谨的逻辑结构,孙子兵法是一个专门论述“全胜”思想（以少胜多，以弱胜强，不战而胜)的军事哲学著作. 孙子兵法十三篇有着严谨的逻辑框架。,孙子兵法.计篇,(一) 孙子曰：兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。 (二) 故经之以五事，校之以计而索其情：一曰道，二曰天，三曰地，四曰将，五曰法。道者，令民与上同意也，故可与之死，可与之生，而不畏危。天者，阴阳、寒暑、时制也。地者，远近、险易、广狭、死生也。将者，智、信、仁、勇、严也。法者，曲制、官道、主用也。凡此五者，将莫不闻，知之者胜，不知者不胜。 (三) 故校之以计而索其情，曰：主孰有道?将孰有能?天地孰得?法令孰行?兵众孰强?士卒孰练?赏罚孰明?吾以此知胜负矣。 (四) 将听吾计，用之必胜，留之；将不听吾计，用之必败，去之。 (五) 计利以听，乃为之势，以佐其外。势者，因利而制权也。 (六) 兵者，诡道也。故能而示之不能，用而示之不用，近而示之远，远而示之近。利而诱之，乱而取之，实而备之，强而避之，怒而挠之，卑而骄之, 佚而劳之，亲而离之。攻其无备，出其不意。此兵家之胜，不可先传也。 (七) 夫未战而庙算胜者，得算多也；未战而庙算不胜者，得算少也。多算胜，少算不胜，而况于无算乎！吾以此观之，胜负见矣。,大事,(一) 孙子曰：兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。,读书的唯一目的：干大事 或曰：学以致大用,较、计,(二) 故经之以五事，校之以计而索其情,校：比较，对比,计：计数、权衡,对比分析：如SWOT分析,五事,(二) 故经之以五事，校之以计而索其情： 一曰道， 二曰天， 三曰地， 四曰将， 五曰法。,道大，天大，地大，人亦大，域中有四大，而人居其一焉： 人法地， 地法天， 天法道， 道法自然。,道德经是孙子兵法的哲学基础,道,太上，下知有之； 其次，亲而誉之； 其次，畏之； 其次，侮之。 信不足焉，有不信焉 悠兮其贵言。 功成事遂，百姓皆谓我自然。,道：就是道德经的道,将之五能,将者， 智 信 仁 勇 严。,覆军杀将，必以五危： 必死，可杀也 必生，可虏也 愤速，可侮也 廉洁，可辱也 爱民，可烦也,道德，是所有宗教的基本教义和评价尺度 但，孙子坚决反对这种单纯的做法。 他要求，必须辩证地看待道德尺度,上德之人不讲德,上德不德，是以有德；下德不失德，是以无德。 故失道而后德，失德而后仁，失仁而后义，失义而后礼。 夫礼者，忠信之薄，而乱之首。 前识者，道之华，而愚之始。 是以大丈夫居其厚，不居其薄；居其实，不居其华。 故去彼取此。,威武不能屈； 富贵不能淫； 贫贱不能移； 此之谓大丈夫也！,在道家和兵家看来， 这是非常愚昧的！,七计就是古代SWOT,(三) 故校之以计而索其情，曰： 主孰有道? 将孰有能? 天地孰得? 法令孰行? 兵众孰强? 士卒孰练? 赏罚孰明? 吾以此知胜负矣。,对比分析是为将的基本功,凡此五者，将莫不闻，知之者胜，不知者不胜。 (三) 故校之以计而索其情，曰：主孰有道?将孰有能?天地孰得?法令孰行?兵众孰强?士卒孰练?赏罚孰明?吾以此知胜负矣。 (四) 将听吾计，用之必胜，留之；将不听吾计，用之必败，去之。,懂得比较分析敌我双方的竞争态势， 是为将者最最基本的素质！,势：东方哲学的重要概念,计利以听，乃为之势，以佐其外。 势者，应利而制其权也。,道生之 德蓄之 物形之 势成之,SWOT分析的是形，而不是势 势，需要主观上的为！ 这也是东西方战略的根本差异！,四渡赤水的SWOT分析,从竞争战略之父的咨询机构倒闭说起,竞争战略之父，迈克尔波特的咨询机构Monitor于2012年11月29日倒闭。 迈克尔波特： 商业管理界公认的“竞争战略之父“ 2005年世界管理思想家50强位居第一。 整个西方战略的基石坍塌了。,诡道,(六) 兵者，诡道也。 故能而示之不能， 用而示之不用， 近而示之远， 远而示之近。 利而诱之， 乱而取之， 实而备之， 强而避之， 怒而挠之， 卑而骄之, 佚而劳之， 亲而离之。 攻其无备，出其不意。 此兵家之胜，不可先传也。,诡：违也。说文 诡：自相矛盾。,反者，道之动。 弱者，道之用。,物形之，势成之。 孰能安以久动之，徐生。 为无为，事无事，味无味。,庙算,(七) 夫未战而庙算胜者，得算多也； 未战而庙算不胜者，得算少也。 多算胜，少算不胜，而况于无算乎！ 吾以此观之，胜负见矣。,曹操：选将、量敌、度地料卒、远近、险易计于庙堂也。,经之五事,校之以计,（凡此五者，将莫不闻）,（吾以此知胜负矣）,计利以听，乃为之势,兵者，诡道也,（此兵家之胜，不可先传也）,（将听吾计，必胜）,出其不意，攻其无备,庙算,计篇总结：胜在于“智慧”,孙子兵法.计篇总结,战争是智慧的较量！ 孙子兵法，以智慧取胜的结构化方法！,孙子兵法的全胜战争原理,战争包括战争本身、战争本质；本质决定本身 战争包括五个阶段：前一个阶段决定后一个阶段。 每个阶段都有最核心的理念，理念决定本质，本质决定本身。理念就是道。 运用之妙，存乎一心：把握理念，才能灵活运用，才能达成全胜。,全胜经营模式,经营管理包括经营活动本身、经营活动本质；本质决定本身 经营管理包括五个阶段：前一个阶段决定后一