手车交易网项目文档说明.ppt

项目说明书,项目说明书,陈 平 恩,您的角色是哪一种？ 同行业（4S、汽修、汽车美容、租赁等）、业务员创业、销售型行业转行、管理型创业、市场拓展型、青年实干型、敢于创造性 您想进入二手车行业，担忧自己没有经验？ 如果您认同我们诚实信用阳光透明开店的理念，具备25万元以上的资金成本，具有创业心态，我们将真诚欢迎您的合作洽谈！ 您没有经验，这个项目可以做吗？ 首先，您不是加入的第一家，我们有很多成功的例子！ 其次，您是否认同273的理念和运作模式，有创业心态的准备； 最后，您开店是简单的复制，273提供全程的支持和培训，只要您遵循总部复制的运作模式，为买卖车客户提供有价值的服务。即使您没有行业经验、没有管理经验都可以从我们培训支持体系和各个加盟商老板交流中获得方法！,合作从真诚了解开始！,一、273公司介绍 二、273项目介绍 三、273项目优势 四、273项目价值 五、273加盟了解 六、273支持体系 七、273培训体系 八、加盟商案例,一、273公司介绍,企业简介、发展历程、企业文化、企业荣誉、企业了解、加盟分布图,企业简介,273二手车交易网（，简称：273），中国汽车流通协会理事单位，中国连锁经营协会会员单位。273创办于2003年，是国内最早建立的专业二手车网站之一，也是中国领先的二手车交易服务提供商。 273以“不赚差价”的商业定位，配套“车况宝”专业二手车检测系统，是中国二手车经纪模式的开创者和领导者。 273融合网站、连锁店和全国客服中心（400-600-0273），构建了完整的、覆盖全国的“三网合一”服务体系，是国内一流的二手车交易平台。,发展历程,2003年9月，273网站建立，273寓意“二手汽车服务商”。 2005年4月，开展线下二手车交易，探索单店经营模式。 2007年9月，福州设立第一家直营店，确定“不赚差价”的经营模式，开始直营连锁体系建设。 2009年11月，开始浙江等省外市场的扩张。 2012年12月，连锁店覆盖24个省（自治区/直辖市）83个城市，全国门店300余家。,企业文化,企业荣誉,企业荣誉,7月16日，中国连锁经营协会郭戈平会长一行来到273，对企业的现有规模和发展计划、二手车行业的发展趋势进行细致的了解，并在品牌推广等方面提出了宝贵的指导意见。,在第14届中国特许加盟大会上，郭戈平会长在创新求变，稳健发展的报告中曾指出：“273二手车交易网通过网上网下联动服务模式，利用网上平台实现信息撮合服务，同时吸引大量网上客户进入实体网络，解决网络无法提供的增值服务。网下连锁店则起到提高品牌专业度和信任度的作用，形成理想的鼠标+水泥的多渠道营销。,企业了解,加盟分布图,截止2013年1月， 273二手车交易网在全国24个省87个城市 拥有连锁店近300余家。,二、273项目介绍,运营模式、交易流程、利润来源、车客来源、经营支出、开业费用、月固定经营成本、经营收益,三网运营,卖方,买方,供求信息,信息汇集,业务支持,卖方,买方,线下交易,品牌 系统 支持,市场推广 服务监督,经纪寄售 咨询、评估 检测、过户 保险受理 贷款受理,273总部,区域中心,连锁店,三网合一,网络平台,交易服务流程,利润来源,加盟了以后不赚差价，那我们怎么赢利？ 我们以“诚实信用”向买卖车客户提供“车况透明、价格透明”的中间介绍，把传统模式赚取的高额差价让利给消费者，提供透明化的平台和服务，以服务的价值向买卖双方收取标准的中介费！ 主要利润 来源是佣金收入，按买卖双方实际成交价各2%收取（上海、广东、浙江、江苏）。其他城市按1.5%收取。 其他利润 代办过户手续费、介绍车辆上商业保险佣金、二手车评估鉴定费、代办处理违等。收入稳定，风险系数很低，适合中长期发展！,车客来源,经营支出,主要的支出分为几块： 第一块：是前期的店面租金和装修费用。因为门店的选择有我们相关运营经理协助您参考，所以这一块根据加盟商需求我们会帮您适当控制投资成本。 第二块：是电脑设备、办公设备、易耗品等物品的购置。这里根据每个地方的价格不同而不同。 第三块：就是人员工资和管理成本，主要是随着业务量的增加而增加。我们统一标准执行零底薪+高提成的薪资体系，帮助加盟商减轻人员成本，具体方案，由运营经理具体为您设计。 第四块：就是其他方面的费用。如招待费、活动费等。 第五块：就是广告推广的费用。因为买卖车属于需求类型的，不建议您做大型的高价推广，我们会提供很多有效且成本小的推广。,开业费用,费用折中算，没有包含门店转让费，因为门店装修较简单，有些门店费用差不多也30000多；,月固定经营成本,这里的成本平衡：以成交车辆最低平均佣金2000计算，大致一个月成交10台左右，保本盈利。当然价格高的，我们有成交一台200多万的车，单笔创了7万多业绩！ 对于传统二手车经销模式，我们的投资成本更低，且风险较小，人员成本小，但利润可观！,经营收益,二手车行业具有不规范性和高利润性 在这个行业，谁先进入市场并占有市场，谁就可以得到很大的利润收益。 273公司是以搭建二手车平台为出发点，可以承载很多产品和服务，更可以从中开发出很多赢利点。经过了各地连锁店的成功案例和经验，一般情况下，新的连锁店从开业到进入良好业绩经营需要3-6个月就能进入良好的保本盈利轨迹。 在实际连锁店经营中，有些连锁店在第二月就实现了保本盈利，而且取得了相当好的经营效果。 二手车行业相对其他行业的优势 在于具有长期且高利润的回报。它不像其他行业，如餐饮业、服装业等，有明显的季节性和潮流性；也不像其他行业那样，做生意就必须跟政府部门“打关系”，特别我们这种模式更是特别的简单生意，我们不依托于哪个机构和部门，或者来说也不会那些什么消防、卫生、质检、工商等不时来“找茬”。另外，我们不存在呆账、坏账，或者什么应收账款，一旦交易就马上收取佣金。,行业选择优势,市场机遇 经济的发展，二手车成为生活交通必备品； 全球经济危机的影响，二手车价格的实惠成为消费者首选考虑； 高房价的不断攀升，更多的人将部分的房款储备转为了购车款项； 随着新车销售量突破了1800万，二手车更将迎来井喷时期； 国家的政策倾向汽车行业，二手车行业成为拉动经济增长的重要手段； 国家的汽车振兴规划，明确了二手车行业的地位，并将出台更有利于二手车发展的法律来促进二手车的发展； 大量的资金注入到二手车行业中，让二手车行业发展得更加健康和规范，二手车经纪连锁成为了市场发展的主流；,三、273项目优势,行业选择优势、竞争优势、支持优势、媒体合作优势、网络推广优势、线下推广优势、项目优势对比、高成交率优势,1、模式适应市场发展 不管是国家的政策，还是消费者的认可度，二手车纯经纪模式是受到各方面的关注和认可，能够长期发展而壮大的。 2、市场证明是可行的 作为首创二手车市场经纪模式，273无论网络平台、开店数量、开店经验 、成功率（老加盟商开店多家和业务人员出去创业的验证）等，证明“不赚差价”中介服务模式的可行性和生命力。证明了中国二手车交易平台第一的地位； 3、成本小，而利润可观 单笔利润虽不高（最低一笔为1200-2000），但我们不收车，不存在资金风险，更不会因环境的变化导致风险。网站成千上万的车源我们都可以交易，随着交易量的增多和连锁店的数量增加，总和的收入和利润就会无限放大。 4、“三网合一”力量大 273通过网络平台和连锁店来解决车源和客源的问题，提高成交效率，更提高了单店盈利性。通过业务管理系统实现了273体系内各组成部分（包括网站、呼叫中心、各连锁店、公司各职能部门等）的信息的统一管理，该系统目前不断进行优化，系统稳定性和安全性不断增强，进一步缩短服务响应时间，客户满意度不断提高,273竞争优势,273竞争优势,5、先进的工具 全国首创业务管理系统和客户管理系统，有效管理和控制客户资源，更有效地匹配车源和客源，提高成交率，降低管理和经营成本。 6、有专业和完整的人员组合 273拥有丰富的管理和业务经验，更有丰富的客户和关系资源，能够在最短的时间内为加盟者组建起一支非常有战斗力的团队； 7、特色服务和管理 “不赚差价”的方式，会得到买卖双方的高度认可，是真正解决二手车市场的诸多问题的有效方式。以消费者和规范市场的角度出发首创的新颖模式，具备很强的市场适应能力和创新能力，所以我们在经营理念，渠道的开拓，品牌的推广，以及人员的管理方面都比传统市场有优势， 同时我们通过几个方面来管理和控制团队。一是，制度上的要求；二是，文化建设和团队建设的要求；三是，监督和控制力的要求。 8、庞大的资源体系 拥有丰富的车源和客源信息，以形成良好的匹配成交，还可以形成品牌效应得到银行金融、分期付款、第三方资金结算、检测保修、保养保险等资源的支持。,支持优势,273从实际经验出发，结合各地区的差异化，提炼了二手车经营和操作的精华，公司提供全方位、立体化的支持体系，涉及加盟店经营的各个环节，为加盟店的快速盈利和稳定发展提供坚实基础。 1、品牌共享 使用273品牌，减少品牌建设投资与时间，更快的获得收益。为您提供专业的CIS形象识别系统，提供统一的店面形象，包括灯光、色彩、布局等等。从工作牌到登记表格，再到广告宣传页等。 2、盈利模式复制 273拥有多年的市场运作经验，已成功复制250多家连锁店。为加盟商提供了9本实战经营手册，派专人将整套的管理和经营模式复制到加盟店，让加盟店快速走上良好的经营轨迹。 3、先进的技术保障 利用业务管理系统管理、统计业务数据和成交数据，加快成交率，做到简单管理轻松赚钱。可以通过系统或400-600-0273实现车辆的评估和咨询相关问题，解决加盟店业务水平不足的局限。 4、全面和持续的培训指导 有效的企业培训，是提升企业综合竞争力的过程，也是开展业务前的唯一有效保障。,媒体合作优势,网络推广优势,线下推广优势,更多有关媒体、报纸、电台、线下推广信息可以/1448954703/infocenter了解!,二手车集市,南京的活动推广江苏首届二手车交易集市，现场超过360辆私家车前来“相亲”.,项目优势对比,VS,经销（收购销售）,资金占用量大、进入门槛高 需承担收购车辆的车况判定及二手车价格下降的风险、经营风险大 压低收购价抬高销售价的做法，造成价格不透明，在客户中形成暴利和不诚信的印象，难以赢得客户信任。,目前全国只有273以品牌连锁的形式在进行“不赚差价”的经纪业务的经营，具有先发优势，抢占市场先机而行，有利于迅速做大做强。,高成交率优势,四、273项目价值,价值体现、品牌价值、平台价值、合法价值,273为加盟商提供的价值 273二手车交易网将成功开店的经验复制给加盟商，提供一系列后期选址、经营、管理、培训、开业筹备等支持，为很多想成功转型进入二手车行业创业的朋友减少投资风险和节约资金时间等成本！迅速提高和扩大知名度。以后期较小的成本获取无限盈利的空间！从而大幅度地提高了创业成功率！ 目前，我们已经有28个老加盟商连锁复制多家，体系内员工出来开店创业的有30来个！,价值体现,273为买卖车客户提供的价值 273网络平台满足用户发布买卖车需求，为用户提供免费评估，在线服务咨询及投诉； 线下门店为卖主提供免费上门评估看车，了解车况，以卖主心理价位发布车源信息寻求合适买家，解决了卖主卖车被压价卖亏的顾虑，解决了卖主卖车寻找买家的繁琐，让卖主享受专业上门的服务体验！ 为买主提供符合需求的车源信息，真实地将车子的实况反馈给买主，让买主买的放心，价格上，看车过程中买卖双方可以议价，让买主买的不亏！ 同时，以标准形式向买卖双方收取成交价的2%的服务费，为客户提供后续过户、保险代办等服务！加之后续的车况宝、拍车宝、车付宝等产品的推出，将更满足买卖主的需求！,价值体现,品牌价值,273是国内二手车行业最有影响力的品牌 273品牌市场价值：3亿元以上 在市场经济社会中，能够在全国范围内进行加盟连锁发展的企业靠的什么，靠的就是品牌的影响力！ 273自03年成立以来，经过近8年来的专注于二手车领域的发展，凭借其独特的经营理念和“三网合一”的资源整合优势，以及目前所有加盟店都是处于良好的盈利状态，使得273公司获得著名风险投资公司香港晨兴创投基金的首批风险投资注入。晨兴创投在决定对273公司进行投资之前，曾经委托国内知名的品牌评估机构对273品牌价值进行过评估，273品牌价值是3亿元以上。 任何品牌都不是一朝一夕形成，都是经过多年励精图治的发展，不断沉淀积累形成的，273品牌价值也是在市场发展形成的，也是市场认可的。,获得加盟店专属的网络资源平台系统 总价值：12万元 （1）加盟商所在地的273官网二级网页 价值：5万元 这是加盟商可以管理的，获得买卖二手车辆信息的网络资源平台。 （2）273单店业务管理系统软件 价值：4万元 这是273总部花费巨资和国内著名软件公司历经多年开发出来的单店业务管理系统， 这个系统在273原有直营店和加盟店使用3年以上，并且还在不断改进和完善，能给 加盟商在加盟后日常管理运营中起到“管家”的作用，消除加盟商对日后管理店铺 的担心。 （3）273二手车评估鉴定系统软件 价值：3万元 这是273公司邀请国内汽车评估鉴定权威专家参与开发，专门273连锁终端量身定制 打造的一套具有很强的实用性和可操作性的专业汽车评估软件，能够为加盟商开业 初期因专业性还不够强的时候，提供专业的二手车评估鉴定服务,平台价值,培训价值,273总部提供的完善培训体系 1）岗前培训： 2人/7天 总成本：1万元 加盟商正式加盟后，派2人来总部参加为期7天的“273连锁精英特训班”培训 2）驻店培训： 1人/15天 总成本：0.5万元 当正式开业期间，总部还会派具备丰富实战经验的人员到当地进行驻店指导，使新店运营 步入正常化 3）升级培训 最少1次/年 加盟商的新店逐渐步入正常运营后，在以后实际运营也会碰到新的问题，总部针对每个加 盟商每年最少组织一次升级培训，让加盟商的加盟店在各个方面得到全面的提升。 4）巡店指导 最少1次/年 公司在全国每个区域市场都会配备区域运营支持经理，支持经理会在所辖的区域对加盟店 进行定期的巡店培训。,合法价值,273作为国内特许连锁经营行业的合法价值 中国国内消费市场巨大，特许连锁经营行业也成为国内成长速度最快的行业之一（平均每年的增长速度是30%以上）。成长速度快的市场必定会带来广阔的商机，现在市场上出现的招商项目多达几万个，鱼龙混杂，使得广大投资者无法辨别其真假伪劣。 但273二手车连锁项目是经过国家商务部正式注册备案，并且审核通过拥有特许连锁经营资质，国内所有连锁加盟项目中通过这种国家级的认可的企业也就1600家，在国内几万家连锁加盟企业中也是九牛一毛的。所以广大投资者要想选择一个正规合法连锁加盟项目，不会担心日后受骗上当的，国内商务部正式注册备案是一项最重要的判断标准，因为这项标准就是判断该项目是否合法的唯一依据。 273项目的合法价值是您预防日后上当受骗，遭受投资损失的防火墙！,五、273加盟了解,加盟须知、加盟流程、加盟费用、合法判别,加盟273须知,第一步：查阅资料后，对于项目的疑惑向相关招商经理进行询问！ 第二步：咨询相关招商经理协助您对市场及门店进行考察了解。如：当地的二手车市场分布、交易量和车源，以及当地人口消费水平及汽车保有量的多少等；了解加盟店如何运作？建议您考察多家门店进行对比，门店盈利高低跟开店时间长短、管理运营、劳动力度 第三步：考察273总部及直营店，进行相关合作的面谈，如洽谈成功，签订加盟合同！ 第四步：合作后，总部将安排相关运营经理指导您开展后期选择、装修、招聘、门店筹备、培训等相关工作；,加盟流程,加盟273前的思考？ 您是否看好汽车（二手车）行业的发展前景？有作相关的资讯了解？ 您是否认可且能遵循273“不赚差价”的模式运作，不收车。注重品牌打造，提供给客户诚信透明的服务？ 您的投资预算衡量是否在25万以上？ 您是否具备创业的心态？想要找一个可长期发展的项目？而不是短期的投资！,加盟费用,（4万）,（1万）,（11.8万）,加盟判别,现在的招商加盟项目多如牛毛，有什么方法来评判一个项目的真实合法性，来规避投资风险？ 真正合法的特许加盟必须要经过国家商务部备案，能成功在国家商务部备案所具备的条件： (1)要有两家以上成功的直营店，经营时间在一年以上，并且正常赢利； (2)要有经过国家商标局审核备案的注册商标； (3)直营店和连锁店的真实信息要有公开披露； 现在在市场进行特许加盟的项目多达3万个，而在商务部正式注册备案，具有合法连锁资质的只有1600多个，还不到二十分之一，项目的合法性是您防范投资风险的最重要的依据！ 2. 273这些是都具备的，我建议你到营业的直营店或连锁店还有福州总部实地考察，确认真实性，满意后再合作。 273连锁项目在商务部的备案号：0350101710900013 商务部备案网址：HTTP:/TX./manager/prosecute.do?method=add&id=1673460,六、273支持体系,支持体系、支持流程、开业筹备、开业宣传、开业验收、业管系统支持、业管界面、开业前培训、运营支持、网站营销支持、宣传推广支持、其他支持、物资配送、手册配送,支持体系,支持流程,店面选址 店面形象设计及店内布置 开业前宣传推广 开业前人员培训 开业验收,业务流程及管理流程导入（273派人完成） 营销方案及方法导入 开业宣传支持 车源显示及推荐车源支持,经营辅导 连锁店互动合作推动 区域宣传推广推动 集中培训、复训 体系已有产品开发,日常运营管理支持 连锁店互动合作协调组织 统一品牌宣传推广支持 定期强化培训 区域新产品开发,网站资源及技术支持，宣传推广支持，培训支持，产品支持，日常经营支持、人员派遣支持。,开业筹备,开业宣传,273提供273二手车交易网（）省级站点的网站广告宣传支持，负责宣传单页和名片的设计工作。,273下辖区域内各连锁店进行同区域宣传，273根据实际情况在273所拥有的网络、报纸、电台、电视等媒体资源上进行宣传。,273设计网站广告并投放，提供宣传单页、名片设计稿件，安排其他连锁店宣传材料。,店面开始装修至开业。,开业验收,业管系统支持,273二手车业务管理系统，与273网站对接，实现二手车信息管理、客户管理、回访管理、交易管理。,为加盟店内部管理提供强大工具，能充分挖掘和利用客户信息资源并实现员工量化考核。,呼叫中心通过业务管理系统对交易流程进行监督和管理，有效保障客户服务质量,3,通过业管系统提供数据查询、评估支持，以及能够实现跨区域、跨门店的资源共享。,1,3,2,4,开业前培训,业管系统界面,日常运营支持,业务流程运行及管理机制的执行，使加盟店业务运营迅速走上正轨 开业后1周内，273派人进行指导协助加盟店完成,1、业务流程及管理机制导入、运行,加盟店按规定向各区域管理中心提交各类日常管理报表，各区域管理中心对各项经营数据进行分析并提供指导意见； 273各区域管理中心不定期至区域内各加盟店进行经营指导； 提供各种营销方案及运营方案支持 273长期支持，不定期指定专人负责或派专人完成,2、日常经营指导,网站营销支持,网站营销支持,宣传推广支持,参见开业筹备支持部分,1、开业前宣传推广支持,全国范围内集网络、报纸、户外广告电视、广播于一体的立体宣传推广 273总部统一安排，长期推广宣传,在加盟店有需求的情况下，273为加盟店进行各类媒体的广告联络，安排各类广告投放事宜的谈判、签约等工作 273指定专人，协助加盟店完成,3、广告联络支持,2、总部推广支持,为加盟店组织的各类营销活动提供活动策划等支持 273提供活动方案及相关支持,为加盟店提供各类广告文案及平面设计工作支持 273提供文稿及设计稿件 提供市场推广和团队管理文案,4、文案支持,5、营销活动策划支持,宣传推广支持,产品支持,结算转账 条件许可的情况下，加盟店安装pos机，273提供pos结算、转账的相关支持 车况检测 273提供车况检测的技术标准、流程、培训方案等相关支持 273将不断开发新产品，包括汽车金融（担保、贷款、分期付款、工行信用支付