竞聘报告--秦国超(精进版).ppt

-竞聘陈述报告 洛三销售处 秦国超 20070514,如果能给我一个宇宙 那么我一定能做太阳！,太阳,万物之源 生命之本 -白象育我 我为白象 取之不尽 用之不竭 -强化学习 增强核心竞争力 持续发展 宇宙万物 以我为心 -领导向心力 指明团队航向 广袤大地 光芒万丈 -大市场成就大人物！,目录,我的成长印迹（8） 现职工作成绩自评（10） 竞聘岗位工作规划（3） 规划的具体做法（10） 团队建立措施（15） 对竞聘岗位工作的创新建议（4）,第一部分：我的成长印迹,白象成长三步曲,冰上车舞曲-郑办助代夯实基础篇（99.5-2000.3） 企划步行曲-企划职员学习成长篇（2002.1-2002.8） 团队进行曲-片区经理团队管理篇（2003.4-今）,白象成长印迹,白象成长三步曲,之一：夯实基础篇（冰上车舞曲）,99年5月26日职业生涯中值得庆祝的一天 我与白象结缘 有幸成为郑办一员-助代。 烈日当头 酷暑炎炎，白象人流汗不流泪！ 冰天雪地 天寒地冻，白象人谱演冰舞曲！ 一辆自行车 一根绳子 拖出郑州百万市场 梦想、执着、追求、永不放弃的信念铸就了一个基层业务员应该具备的基本素质，并为我今后的成长奠定了坚实的基础！,收获,白象成长三步曲,之二：学习成长篇（企划步行曲）,沟通交流 拿来主义 阅读书写 修炼自身,强化学习增强核心竞争力,脚踏数省，谱写企划新篇章； 换岗镀金，再到销售创新高。 收获： 有了企划的头脑 方有市场的企划 突围肥城40万（华龙根据地市场）、 肢解东营、胶南（60万）、 再造滕州（206万） 攻克微山（22万人、月均销量30万，创山东人均消费第一市场）,白象成长三步曲,之三：团队管理篇（团队进行曲）,发挥团队力量、主张团队作战 抓客户队伍建设、让业代参与员工管理。（给业代角色定位：军师、参谋、顾问、老板助理） 建立学习型团队 发扬比学赶帮超的精神 萤火虫的故事 1只萤火虫驱走不了黑暗，万只萤火虫却犹如一团火，威力四射！ 一支过硬的团队往往是由集体形式体现的！只有人人为集体争光、集体才会为人人添彩！ 06年洛三赢得“先进集体”称号,收获,能力的两种理解,、个人核心竞争力 流在骨子淌在血液里的能量-别人学不了盗不走的技能 组织、协调、沟通、领导力、人脉。 、行业技能 装在兜里的技能随行就市 时间的考验、经验的积累。,今天能够站在这里， 是企图心与求知欲给了我源动力 是经验与技能给了我自信 由这个小舞台让我看到了明天的白象大舞台！,实力作证-我能！,给我足够的一片天，我定能把地球丈量！,第二部分：现职工作成绩自评,现职工作成绩自评,1、06年1-12月份及当前业绩达成 2、05vs06年销售增长 3、责任区域目标达成分析 4、区域经营分析 5、团队建设与管理,1、销售达成,2、05vs06年负责月份别销售成长,（1）洛三区05vs06年月份别销售对比,整体销售呈微弱下滑趋势。（主要体现在大克重的低价面90*50） 05年洛三整体销量：3545万 06年洛三整体销量：2996万 虽下滑，但市场质的却实现了由面包到馅饼的质变。,（2）0607年1-4月份同期成长,06年：869万 07年：1200万 成长率：38%,3、责任区域目标达成,4、区域经营分析,A、区域经营现状 a、市场别资源、销量对比分析 b、产品结构分析 B、竞争分析 a、竞争格局分析 b、应对策略,A、区域经营现状,a、市场别资源、销量对比分析,b、06年1-12月产品结构分析,07年1-4月份产品结构,B、竞争环境分析,a、竞争格局分析,各厂商市场占有率,市占率看，白象虽处于优势（占比26%），但并未达到绝对领跑优势，与第二位的斯美特（占比21%）相差无几。,价位占比,容器面：康吃肉华喝汤，白象统一啃馒头 高价面：巧妇难为无米之炊 中价面：白象领跑斯美特紧随 平价面：斯美特局部市场绝对领先，白象目前还没有这样的优势市场。 低价面：自由自在挑起低价新概念（专注干吃），曾经的好好吃辉煌已成为历史，可怜的上好脆一去不复返。 干脆面：圣战士为荣誉而战，我们没有理由再次输掉这场战争。4月销售近30万。,主竞品讯息,b、应对策略产品方面,容器面：提高获利功能，在有效点上寻求方法，实现15万元平台。 中价面：保持现有量，主推一把拉，手擀面实现200万中价面销售平台，绝对领跑。 平价面：仍是努力的方向，现有产品厨留香难以承担此项使命，主要表现为通路利润不足，部分市场品牌弱势。植入新品牌是当务之急。 低价面：稍有价值的仅存鸡蛋面；不能因为产品赔钱而放弃，建议在获利能力上下功夫。毕竟低价面是白象发家之本；毕竟低价份额的蛋糕庞大。 干脆面：圣战士实现30万销售平台，5月目标冲刺50万。,应对策略市场运作方面,运营公司价值圈。 80万市场2个:偃师、伊川市场，07年底完工 50万市场3个：三门峡、宜阳、嵩县10月完工,5、团队建设与管理方面,打造了一支过硬的洛三团队。 管理手段： 销售团队：稳定(客户) 指引(业务) 激励(客户） (组织)优化 人才培养、输送 辅助附件：市场诊断书、业务技能相关指引、组建经销商奖惩基金、实施阶段性竞赛机制；培养所长2人，储备科长1人。 策略执行：规划 组织 执行 跟踪 评比,第三部分：竞聘岗位工作规划,竞聘岗位工作规划,1、细化管理营销4P，做好市场区隔 2、组织优化增强团队核心竞争力 3、组织贡献只有贡献才有价值 4、目标规划（洛三为例）确保3400万，挑战4000万 5、个人成长规划2年时间当上总监,第四部分：规划的具体做法,1、细化管理4P规划，做好市场区隔,产品：低毛利产品要市场、高毛利产品要份额、无毛利产品零经营。 渠道：巩固核心市场，打造利润价值圈；做好渠道细分管理。,价格：基地市场做好价盘维护，拓展市场利用价格战实施干扰术。 促销：促销使用规范化、效益化；做好跟进管理；集中使用原则。,2、组织优化增强团队核心竞争力,外部组织优化：制定客户评比措施，品牌优势区域实施末尾淘汰制；品牌弱势区域以正向激励为主。 内部组织优化：摆设专项擂台，组建特训营（专项作业）-打造业务精英！检核、评比、激励与考核，优“升”劣汰，激活团队。,打造一支有灵魂的团队：企业的灵魂是团队，团队的灵魂是领导！以身作则、言传身教、营造氛围、培养部属、共同成长！ 树立责任大于权利的做事观： 责权，做事的人少（干部精而优）了，做成事的人多了； 责权，做事的人多了，做成事的人少了。 增强干部的责任心，提高了干部的办事效率。,3、组织贡献-有贡献才有价值,盈利贡献： （1）降低管理成本：提高个人能力，实现个人价值，一人多用，培养多面手。 （2）改善产品结构、增强获利功能。 人才培养：开设擂台、业务比武，过程跟进管理，发现并培育培养部属，为公司输送优秀人才！ 小团队带动大组织：勇于创新、资源共享，树立典范，带动全局。,4、目标规划（以洛三为例） -确保3400万，挑战4000万,目标： 销售目标：确保3400万，挑战4000万。 新品贡献：圣战士、一把拉三个月后月贡献100万。 部属培育：07年底所长1人。 市场培育： 80万市场2个，偃师、伊川。07年底完工。 50万市场3个，三门峡、宜阳、嵩县。10月份完工。,5、个人成长规划-2年时间当上总监,在其职谋其事，谋成事方能有所为。 人才培养计划：2年内培养出部长1人，经理2人。 每天进步一点点！ 发展目标：2年的时间做到总监,第五部分：团队建立措施,团队建立措施,内部部属培育，外部客户培养 做一个合格的部门主管 团队建设,一、内部部属培育，外部客户培养,二、做一个合格的部门主管,说话要有信用 表明要求标准 公正对待部属 明确说明职责 力求圆满沟通 合理关怀照顾,老师 教他（早上）方法 如何解决问题，克服困难，达成目标 父亲 带他（白天）纠正错误，以身作则，分析利弊， 谆谆善诱 朋友 关心他（下班后） 福利，感受，喜怒哀乐,目标达成手段（扮演部属的3个角色）,勤奋成功 努力 业绩 工作量 效率 缜密的构思 计划 妥善的规划时间进度表,管理方法（PDCA管理循环）,放手、授权，只看结果，不管过程,管 人 （消极约束）,上等,理 人 （积极领导）,中等,下等,安 人 （自动自发）,条列、法规、准则,教导、训导、引导,所具备的三类管理境界,对不同层次的部属采取不同的管理方式,分配工作,交代要点,要求回馈,追踪检讨,主管,部属,过程管理,加强过程管理，突发事件应对,发号施令,限时办妥,直接交办,会同办理,主管,部属,危急事件,领导要敢于做“决定”,对！是成功,错！是经验,不做！是废物,做对的事情！ -领导要有决策判断能力。（部属听命行事、遵照要求、刻板执行） 把事情做对！ -部属的做事心态。（精益求精、力求完美、永不自满）,为团队指明航向，给出方法,以身作则：对自己的要求标准高于对部属的要求标准 以“德”“识”服人，不以权威慑人！公平、公正、公开 将荣耀留给部属，将过失自我承担！给部属广阔的舞台敢于做事、大胆做事，方能做成事！ 培养下一梯次的领导干部，勇于提拔，好人须出头！有强兵才有强将！ 给部属机会，再给规则，才能要求结果，只有做才知道，不对任何一个人妄下结论！,三、团队建设,怎样对待部属，部属就会怎样加倍奉还！以“真心”对部属，才会有“真心”回收。 清清白白、事必当先，方能服人。 做事而不做官。发掘问题，拟定方法，执行追踪，主动回报，问题“止于我”，而非层层 “交待”，层层“推诿”，（官越小越倒霉） 为部属营造愉快的工作氛围，创造公平的、有效率的工作环境，给予适当的压力，并予适时的指导。 以结果论断，无以规避！理由、借口只能逃避今天的责任，却解决不了明天的问题。,第六部分:对竞聘岗位工作的创新建议,增强后勤系统销售意识，提高服务质量。 建议：不时的调集后勤特别是营管部门人员深入市场，提高服务质量。 建立沟通平台，特别是销售与后勤系统沟通不畅； 人员晋升方面，内部提拔为主、外部聘任为辅，外聘过多易忘本。短时间内会导致对企业文化的认同度低。,晋升机制不