《核心竞争力》PPT课件.ppt

核心竞争力在于执行力,课件制作中符号使用说明,表示讲师需遵循的程序 表示讲师对学员陈述的话 指示讲师在授课时必须强调的内容。 指示讲师应该询问学员的问题。 表示问题可能的答案 表示放映录像 指示讲师在授课时须使用的教学辅助工具。,课件制作中符号使用说明,课件制作中符号使用说明,提醒授课讲师应注意的事项。 此符号为二级纲目的引出符号。 指示讲师应采取演练的教学方式。 指示讲师应安排学员进行研讨。,课件制作中符号使用说明,课 程 大 纲,一、为什么要培育执行力,四、有效执行的要点,三、影响执行力建设的关键“症结”,二、培育执行力的三大基石,五、结论,何谓执行力?,效率和效能,效率是以正确的方式做事 而效能则是“做正确的事” 效率和效能不应偏废，但这并不意味着效率和效能具有同样的重要性。 我们当然希望同时提高效率和效能，但在效率与效能无法兼得时? 我们首先应着眼于效能，然后再设法提高效率。,执行 是一套通过提出问题、分析问题、采取行动的方式来实现目标的系统流程；一门将战略与实际、人员与流程相结合，以实现预定目标的学问。 执行 是公司战略、发展目标和领导者职能的核心；一门对企业现状、行业环境及员工心理综合理解的学问。,什么是执行,执行 是研究如何完成任务的学问 是如何将战略转化为企业经营实践的学问 是寻求提高组织效率和效能的学问 是吃透上情、摸清下情，制定经营措施达成目标的学问,什么是执行,执行力关键在于领导力,执行力系统工程= 科学合理的目标及战略+ 执行环境+ 正确的执行人+ 执行流程+ 完美追踪,执行是严肃的纪律，是团队经营不可分割的重要组成 执行是管理者的首要工作 执行是企业（团队）文化的核心元素,正确理解执行 要把握三个关键点,执行是严肃的企业纪律 共产党打败国民党，靠的是“加强纪律性，革命无不胜” 毛泽东领导“四渡赤水”成功摆脱蒋介石的围追堵截，靠的是出奇的谋略和严格的执行 杰克韦尔奇被称为冷酷无情的管理大师他实际上是通过强制性的手段和铁的纪律，把现实主义注入到企业管理的各个流程，并由此建立起高度注重执行的企业文化,为什么?,执行是岗位基本职能 2000年财富500强中有40家的CEO被迫解雇或辞职。美国最强力的商业领袖有20%出现类似现象，且具有持续的趋势 尽管他们都具备良好的资历，但却因没有兑现自己的承诺而失去所为之奋斗的岗位。 表面看，倒霉的是CEO，实际上员工、战略伙伴、股东、客户都关联遭殃。,为什么?,执行是达成目标的基本保证-相同事业两重天 同样的环境,同样的机制,同样的政策,有的团队业绩持续快速发展,而有的团队发展迟缓甚至萎缩? 公司的专业化经营水平日益提高，而团队的留存率、定着率却在降低? 销售组织的管理制度长期得不到落实，绩效考核、活动管理流于形式？（制度先进了，绩效水平下降了） 主管队伍健全了，待遇空间提高了，而团队的举绩率、达标率和件均保费却下降了？（大量低业绩人群）,为什么?,想干事（出发点、落脚点）,会干事（方法、工具、措施）,干成事,个人能力与执行,存在上述问题的原因在于,作为管理者必须每天问自己：“我知道或了解很多知识，也知道有很多事情应该去做，但我做了没有？如何做的？做得效果如何？是否坚持在做？” 这些看似普通而简单、不需要精深学问就能解决的问题，大多数管理者却很少问津。,培育执行力是关系公司、团队甚至个人生存与发展，赢得未来竞争的重要举措，我们对未来的一切希望和愿景必须依赖坚决而又富有创造性的执行才能实现。,小结,课 程 大 纲,一、为什么要培育执行力,四、有效执行的要点,三、影响执行力建设的关键“症结”,二、培育执行力的三大基石,五、结论,培育执行文化三大基石,人员配置,管理行为,经营流程,执行力,执行力,执行力,管理者是营销团队发展规划的制定者，发展规划必须是符合实际的一份行动计划，必须是团队可以依赖达成目标的执行纲领。,管理者即团队发展规划的制定者,对自己的团队有足够的了解，在制订发展规划时能贡献自己的智慧和力量； 能确立清晰而明确的目标，准确把握决定目标成败的因素； 经常能给下属提供明智的指导和针对性的培训； 能够对有执行精神的人给予充分回报，并能建立起人才库； 了解并勇于接受现实，不会向着毫无胜算或与公司发展策略相反的方向发展； 具有坚强的性格，秉承“止步不前者必将被淘汰”的信念（改变）。,执行型管理者的素质,人员配置是连接团队发展和运营的核心，团队的一切都离不开“人”这个关键因素,选择合适的人干合适的事。,人员配置是关键(差异化经营),经营流程是团队执行文化的集中体现，主要解决如何“兑现承诺”的问题，即执行方案。好的执行方案能够弥补规划和人员的不足； 经营流程的主要任务是分解目标、分阶段实施，并根据环境的变化及时调整；,建立高效的经营流程,管理者的价值观念决定组织行为； 管理者的衡量标准决定员工的业绩水平； 创造坦诚、平等沟通的环境，有利于培养创造力，提高执行力。,建立高效的经营流程,设定目标：明确、可靠、激励 监督实施：跟踪、跟进、落实 战略评估：责任、可行、修正 果断取舍：利益、人员、措施 适时指导：沟通、达成、理解 发现培养：传承、给予、提高,建立高效的经营流程管理者应扮演的角色,课 程 大 纲,一、为什么要培育执行力,四、有效执行的要点,三、影响执行力建设的关键“症结”,二、培育执行力的三大基石,五、结论,影响执行文化建设的关键“症结”,对市场需求变化和内在规律的研究不全面、不深入、不具体，开拓市场的手段和措施单一、片面 对市场竞争严峻性的缺乏足够的理解和认识，对主要竞争对手 “发展动态”的研究滞后于“对手”对我们的研究 推动组织扩充、市场拓展的措施和手段缺乏针对性、时效性,不良情绪，如：小成即满、小富即安、妄自尊大、盲目乐观 想事片面缺失，干事浅尝辄止，成事固步自封 依法合规经营的意识淡薄，有章不循、有令不止的现象时有发生，各类法律纠纷和投诉案件呈增加趋势 不坚持早会制度、不贯彻基本法、不推动活动管理的现象导致组织松散，队伍软弱，拓展乏力，对立、抱怨的情绪严峻,影响执行文化建设的关键“症结”,看自己，不看同行；看计划，不看市场； 看成绩，不看问题；看结果，不看过程； 看客观，不看主观；看权力，不看职责； 看压力，不看机遇；看形式，不看内容； 看困难，不看资源；看挑战，不看希望。,影响执行文化建设的关键“症结”之表象,课 程 大 纲,一、为什么要培育执行力,四、有效执行的要点,三、影响执行力建设的关键“症结”,二、培育执行力的三大基石,五、结论,全面、深入的思考,战略的 方向性,策略的 完整性,措施的 可行性,资源的 充分性,良好、可行的计划,凡事预则立，不预则废 计划的可行性决定执行的结果 如何培养和配置人员 采用怎样的经营流程 时间合理分配与管理,意志品质,困难和障碍一定会发生，意志品质的较量是步入成功殿堂的铺路石。,困难只是在衡量我成功的程度。 对待困难的态度将决定成功的程度。 只要思想不滑坡，办法总比困难多。,工作习惯,思想决定行为，行为决定习惯，习惯决定性格，性格决定命运。 凡事要问：我是全力以赴做“到”了，还是尽力而为做“过”了？,出勤提早20分钟到，不要跟员工和主管一起搓麻。,各项规章制度严格执行，单位的士气在于赏罚分明,营造一种积极向上、紧张的氛围。,四字箴言,严 实 快 新,课 程 大 纲,一、为什么要培育执行力,四、有效执行的要点,三、影响执行力建设的关键“症结”,二、培育执行力的三大基石,五、结论,结 束 语,置身竞争的年代，执行能力已成为生存与发展的象征。这是因为人们的一切期望都必须依赖踏实而坚决的执行才能实现。企业制度依赖执行、教育培训依赖执行、文化灌输依赖执行、战略目标依赖执行。作为中国人