蓝马啤酒圣诞节促销策划.ppt

,策划团队：青娱乐 策 划 人：梁秋月、仝毅青 策划时间：2008-4-12008-5-15,近年来，圣诞节被越来越多的年轻人接受和喜爱。冬季是啤酒销售的淡季，本策划想借圣诞节来刺激人们对啤酒的消费。,一. 前言,蓝马果啤,蓝马纯啤,征服系列,蓝马 度,9,蓝马黑啤,二、产品介绍,三市场分析,1宏观环境： 蓝马啤酒公司处于西咸交界处. 占据了很好的 地理优势 和 人口优势。,纯娱乐型夜场.此类夜场主要有酒吧、KTV 、迪厅等。 除了疯狂的音乐，畅饮啤酒成为放纵 激情的最好方式。 此类夜场主要以18至35岁的年轻人为主， 是夜场中最主要的啤酒消费场。,2.按目标消费者细分：,休闲型夜场。 此类夜场主要有静吧、茶社、咖啡厅等。这里高雅、宁静充满休闲气氛的场所。 消费者主要以有较高的经济收入和文化修养的中青年人为主。 在气氛高雅的环境中暴饮现象较少，故此类夜场啤酒消费可已相对较高价格的高档啤酒为主打。,3.按档次细分：,A、 高档夜场： 主要有高档 酒吧、KTV、慢摇吧等。 蓝马的竞争对手(如百威、喜力、嘉士伯等国际品牌为主,单支价格在10-30元之间) 可选 征服系列 , 黑啤酒 主攻市场.,B、 超市型夜场： 主要以大型迪吧、KTV超市、演艺酒吧等为主，此类夜场消费者名牌意识较强。竞争对手(本地汉斯系列啤酒) 可选 9, 纯啤, 果啤 主攻市场.,具体活动安排,一 、圣诞节前的策划工作 二 、 圣诞节前的准备活动 三 、 圣诞节期间的具体活动 四 、 圣诞节后的延续活动,（一）圣诞节前的策划工作,市场考察和调研，寻找人气旺的夜店,分成2组，在西安、咸阳两市 共选择 30家. 生意好、规模大、知名度高的酒巴、迪厅和KTV，做为本次活动的合作伙伴。争取在12月20号之前把本次活动的目标店全部确定。,目的：与夜场取得“双赢”效果， 扩大市场份额。,1. 场景布置,在这些被选择的夜店门口，用2008个蓝马征服啤酒的玻璃瓶精心堆码,做成一棵不易倒塌、坠落的 酒瓶圣诞树。树身里安装红绿相间的灯管,显得 绚丽夺目。,啤酒瓶圣诞树 ,旁立一幅蓝马啤酒 巨型立牌 和一块介绍 当晚活动的展架.,1).室外,二 、 圣诞节前的准备活动,注: 圣诞节后 啤酒瓶 拆下后 能回收利用。 费用：蓝马征服啤酒2008个，(酒瓶由厂商支持) 交通运输费,占用费与人工维护费等每块场地300元。,展架文字内容为 :,想知道 征服 Ta的感觉么?,2). 室内: 吊旗：蓝马啤酒各品类的吊旗200面/每夜场. 包装画面：及蓝马啤酒画装饰成蓝马的“主场”。 再配以圣诞装饰烘托节日气氛。 酒水单板：正反两面为蓝马啤酒炫图 场所布置合计约：1 2000元,2. 广告,8500元,主要针对 西咸 两市.,聘请人员10名.在市中心,人流量较多的地方发放 DM宣传单 十万份(西安发7万份,咸阳发3万份), DM宣传单费共10000元, 人员30元/天(需5天),以 手机短信 的形式给西、咸 两地手机用户发送 本活动宣传广告. 优点:辐射面广,费用低 。 移动、联通全省群发5000/次,费用,设立 户外广告 (车体广告、候车亭广告牌、单立柱广告)约20张(在12月20日26日 悬挂一周) 50元/天*7天*20张+1500制作费,11500元,10000元,广告费用合计约: 3 万 元,3. 其他,A.促销小姐: 大型场所23人,小型场所1人,人员固定，需穿着圣诞宝贝服装,语言规范，态度主动，与场所关系良好，并能协助促销主管进行场所布置，搜集有价值的需求信息. 促销小姐60人/5天 每天30元+酒水提成 服装租赁费：1000元 费用约:1 0000元,B.促销主管： 负责进行必要的公关活动，赠送一些带 蓝马商标 的 项链、 夜光搅棒、 开瓶器 等.,费用约:1500元,C.各深层分销商：负责组织货源及时补货. D.场所司仪：主持抽奖活动，及在表演间歇介绍 蓝马产品。 (演艺人员由各夜场支持）,三、活动具体内容,（一） 12月24日 平安夜 （晚 8：3012：00 ） 主题：平安是“ ” “平安夜”是一个亲情的夜晚，为此计划把“平安果” (苹果) 和饱含亲情的“圣诞卡” 悬挂在门口广场的 “酒瓶圣诞树”上，这样就 赋予一个普通的苹果以亲情，关爱，温暖的元素。而圣诞卡也带着一份 蓝马对顾客平安的祝福！ 活动方式：1.当晚在指定夜场消费一支蓝马啤酒者，都有机会写圣诞卡 并 把 它悬挂在“酒瓶圣诞树”上。,福,活动2： 凡当晚在指定夜场消费蓝马啤酒的顾客，都有机会参与抽号，来“采摘”“平安果” 活动。 抽号时间: 晚 9：0012:00 。每逢正点抽号,凡被抽到号的 顾客方可“采摘”平安果寓意来年的平平安安。 需要支持：1). 苹果3000枚,每个0.5元 (在苹果旺季进货) 费用约: 1500元 2). 亲情卡片3000张，每张0.3元 费用约：900元 合计约:2400元,12月24日 平安夜, 目的： 感动顾客提高蓝马啤酒美誉度，渲染异域风情。,活动方式：凡符合其中任何一项的顾客，只可以参加幸运活动一次。 要求：手机号末尾是25，年龄25岁（须出示身份证 证明）， 当日购物125元以上者都可成为 幸运顾客。 幸运顾客在主持人得提示下，猜台子上摆放蓝马啤酒的瓶数， （需掩盖）猜中即赠。 需要支持：幸运礼品（印有蓝马啤酒商标的精致 打火机 一枚 或 2毫升 香水一件） 费用约：1800元 目的：通过次活动与场内顾客形成完美互动,加深对蓝马啤酒的喜爱.,主题：,(二） 12月25日 圣诞夜,幸运25,四 、 圣诞节后的延续活动,主题： （持续一周时间） （1） ：品尝小食品（果盘、爆米花等） 赠送大礼包，礼包内以圣诞小饰品及巧克力糖果为主，务必包装精美 (费用约：1500元),畅饮蓝马,激情狂欢,吃,（2） ：品尝用蓝马啤酒调出的鸡尾酒 特点:与可乐、雪碧、橙汁、番茄汁、石榴汁等饮料调制. 层次感强,营养丰富,成本低. 费用约：600元,喝,（3） : 进行大胃王喝啤酒比赛 消费25元以上的顾客均可报名参加。 角逐出喝一瓶蓝马果啤 最快 的顾客，每店前3名均可获得蓝马圣诞珍藏版啤酒一瓶. 费用由厂家支持,玩,（4） ：买蓝马啤酒满125元以上者