阿里巴巴跨境电商人才认证试题及答案解析外贸卷.doc

WORD格式整理一、单选题（共40题，每题1分，共40分） 1、通过以下哪种方法,可以在国际站找到买家的求购信息?A、BUYERSB、SUPPLIERS参考答案：A 2、在拍摄反光性产品时,是从哪个角度进行拍摄A、侧面B、正面参考答案：A 3、以下哪项关于视觉营销的说法是错的？A、可以利用色彩、图像和文字等造成冲击力,吸引潜在顾客的关注B、视觉营销是做好营销必不可少的营销手段之一C、视觉营销就是网络营销。D、视觉营销可以增加网站和产品的吸引力参考答案：C 4、关于发布新产品,以下描述正确的是A、只要关键词设置了,标题中没有也是没关系的B、产品的类目可以在推荐的3个类目中随便选一个C、产品图片要越大越好D、产品属性要填写完整,专业参考答案：D 5、产品的曝光跟什么因素有直接关系？A、产品的排名B、产品标题C、产品的详情页面D、产品图片参考答案：A 6、橱窗产品跟普通产品相比,具有什么特权？A、点击率更高B、反馈率更高C、排名优先D、一定会上首页参考答案：C 7、产品详情中出现图片失效的原因有可能是A、产品是零效果产品B、图片太大C、该图片在图片银行被删除D、图片格式不对参考答案：C 8、全球旺铺“多商家在线”版块（即悬浮旺旺）可以设置几个旺旺ID？A、5个B、7个C、3个D、1个参考答案：A 9、客户收到开发信的时候一般最关注什么？A、价格B、交期C、质量参考答案：A 10、给同一个客户发开发信每月什么频率最好A、2-4次B、1-2次C、4-6次参考答案：A 11、下列关于销售现状发生变化中“双赢”描述正确的是？A、所有答案都不对B、单纯的经济利益上的盈利C、单纯的心理上的双赢D、保证经济利益的同时满足心理上的愉悦参考答案：D 12、当有1000元让步空间时,下列让步策略描述正确的是？A、所有答案都不对B、可以使用500,200,100,50均匀的让步策略C、可以使用250,250,250,250 平均幅度的让步策略D、可以使用600,400,0,0大跨度的让步策略参考答案：B 13、如果一家没有外贸经营权的企业通过一家外贸出口代理与美国客商签订合同,结算货币应该是：A、企业与代理用人民币结算,代理与外商用美金结算B、企业与代理用美金结算,代理与外商也用美金结算C、企业与代理用美金结算,代理与外商用人民币结算参考答案：A 14、在CIF术语下,以下是买方义务的为：A、租船订舱B、购买保险C、出口国报关D、进口国清关参考答案：D 15、客户希望我们找船,把货物运到澳大利亚的悉尼港,但是保险由他们来购买,这种情况下,我们应该给客户报什么价格A、CFR SydneyB、CIF ShanghaiC、CIF SydneyD、FOB Shanghai参考答案：A 16、在T/T付款方式下,单据是通过（）传递的A、买方向卖方银行B、卖方直接向买方C、卖方向买方银行D、卖方向买方货代参考答案：B 17、信用证是一种（）信用A、企业B、银行C、商业D、民间参考答案：B 18、信用证的第一付款责任人应该是A、开证行B、转让行C、议付行D、通知行参考答案：A 19、在所有的结汇单据中,最重要的一个单据是A、装箱单B、提单C、保险单D、商业发票参考答案：B 20、以下的流程顺序正确的是A、退单核销退税报关B、退税核销退单报关C、报关退单核销退税D、核销退税报关退单参考答案：C 21、Asyouarewearandchildrensclothes,wearewritingtoenquirewhetheryouarewillingto_withus.A、in the line of, relateB、specialized in, enter into business relation参考答案：B 22、外贸找客户的主要方式通常来讲有三种。第一,让客户主动找到自己,比如B2B；第二,主动寻找客户,比如利用搜索引擎寻找客户。第三是什么？A、论坛营销B、展会参考答案：B 23、对于有回复未成交的客户,该如何跟进？A、已报价情况B、特价或有新产品时及时通知C、定期关怀D、其他产品的推介参考答案：B 24、以下哪一个是FOB计算公式A、（产品成本国内费用出口退税利润）/汇率B、（产品成本国内费用出口退税利润）/汇率 +保费C、（产品成本国内费用出口退税利润）/汇率 +海运费D、（产品成本国内费用出口退税利润）/汇率 +海运费+保费参考答案：A 25、一份完整的报价单包含A、价格,贸易术语,产品名称,规格,包装,MOQ ,付款方式B、价格,贸易术语,产品名称C、价格,贸易术语,产品名称,规格,包装D、价格,贸易术语,产品名称,规格,包装,MOQ ,付款方式,报价有效期参考答案：D 26、以下报价的基本原则错误的是A、知己知彼B、宁低勿高C、争取有利交易条件D、有舍有留参考答案：B 27、以下关于PI的说法错误的是A、买方可以用形式发票申请外汇许可、进口许可和开立信用证B、形式发票没有法律效力C、形式发票是一种数量化的报价D、形式发票可以当做销售合同参考答案：B 28、金砖5国是指哪5个国家？A、中国、欧洲、美国、德国、法国B、中国、印尼、俄罗斯、南非、巴西C、中国、泰国、俄罗斯、日本、巴西D、中国、印度、俄罗斯、南非、巴西参考答案：D 29、西联汇款属于以下哪种交易模式？A、以上都不对B、新型交易模式C、传统交易模式参考答案：C 30、寄送样品后是否需要留样？A、不用留样B、根据实际情况决定C、一定需要参考答案：C 31、邮政的航空大包航程一般需要多久？A、2周B、1周C、4周D、3周参考答案：A 32、价格术语FOB,对于供应商的有利点,以下描述不正确的是？A、规避运费风险B、锁定利润高C、确定船舶便利参考答案：C 33、关于外贸环节中,流程操作描述正确的是？A、往来磋商、签订合同、生产备货、报关前准备、报关、装船、结汇退税B、往来磋商、签订合同、生产备货、报关前准备、报关、装船、制单交单、结汇退税C、签订合同、生产备货、装船、制单交单、结汇退税D、往来磋商、签订合同、生产备货、装船、制单交单、结汇退税参考答案：B 34、在什么情况下,物权危险性最高,如买家与船公司无提货单凭证提货？A、FOBB、CERC、CFRD、CIF参考答案：A 35、装船通知应在时间发出给买方？A、即提即通知B、提单后三天C、提单当天D、提单后一个月参考答案：B 36、在外贸环节中,从生产备货到报关环节,以下不包含的是？A、结汇汇款B、商检C、安排运输D、领取外汇核销单参考答案：A 37、单单一致（货物单据）,以下不包含的是？A、发票签发日B、汇票签发日C、箱单重量单D、包装规格参考答案：D 38、著作权英文是：A、copyrightB、patentC、trademark参考答案：A 39、著作权也称为：A、人权B、版权参考答案：B 40、每个主账号下面有几个子账号？A、6B、4C、5参考答案：C二、多选题（共10题，每题2分，共20分） 1、数据管家包含哪几大版块？A、知买家B、诊断中心C、知己D、知行情参考答案：ABCD 2、以下哪些原因会造成招牌上传不成功？A、浏览器原因B、招牌设置与旺铺风格不一致C、Banner尺寸规格不符合要求D、招牌图中如展示公司名称与认证信息VerifiedSupplier模块中不一致参考答案：ACD 3、如下描述中,正确的是？A、CIF=成本+运费+保险费B、CFR=成本+运费C、CFR=成本+运费+保险费D、CIF=成本+运费参考答案：AB 4、国际贸易术语风险的来源有哪些？A、货代B、收汇C、物权D、运输E、责任F、交货参考答案：ABCDEF 5、如何避免样品寄出后石沉大海A、样品管理B、及时通知很重要C、建立稳定联系D、跟踪样品情况参考答案：ABCD 6、以下哪些是国际快递公司的正确缩写？A、DHLB、UPSC、FedexD、TNT参考答案：ABCD 7、取样原则一般包含哪些内容？A、保证待寄样品的质量B、制作样品标签C、保留样品及生产批次等资料D、样品要有代表性参考答案：ABCD 8、FOB环节,供应商需要承担哪些费用的成本?A、进口清关B、出口清关C、内陆运费D、出厂价参考答案：BCD 9、决定交单的因素有哪些？A、信用证到期日B、装运日之后的特定交单日C、没有具体的要求随时可交单参考答案：AB 10、装船通知,常见以多长时间为准？A、以天为准B、以年为准C、以月为准D、以小时为准参考答案：AD三、判断题（共40题，每题1分，共40分） 1、跨境电商经营的商品一般价格高、利润率相对低。是否参考答案： 2、跨境电商缩短了对外贸易的中间环节,提升了进出口贸易的效率,为小微企业提供了新的机会。是否参考答案： 3、跨境电子商务不利于中国制造应对全球贸易新格局。是否参考答案： 4、跨境电商需要对海外贸易、互联网、分销体系、消费者行为有很深的理解,对世界各国人民的风俗人情、购物习惯都得有一定的了解。是否参考答案： 5、竞争商也可能是客户。是否参考答案： 6、相比较而言, EMAIL的正文比标题更重要。是否参考答案： 7、在旺铺首页,轮播图最好放在第3屏。是否参考答案： 8、店铺中的产品详情页最好分6屏,俗称黄金6屏。是否参考答案： 9、在全球旺铺中,产品详情页的最后一屏建议放上回到首页的选项。是否参考答案： 10、剪贴画处理时,可以通过2次取消来对其中的某个图形做修改是否参考答案： 11、在平台上询盘和反馈是一样的概念。是否参考答案： 12、产品越多,询盘也一定会越多是否参考答案： 13、我的效果里面的产品类目是我们自定义的产品分组。是否参考答案： 14、通过对外贸流程的学习,我们发现在往来磋商阶段主要围绕价格术语和付款方式进行洽谈,这样的说法正确么？是否参考答案： 15、装运通知的发出日期不能超过信用证规定的时间,这样的说法正确么？是否参考答案： 16、汇票的签发日期可以比发票的签发日期早的做法是可行的,这种说法正确么？是否参考答案： 17、报关是指货物的出口需向海关申报、交验单据证件,并接受海关的监管和检查的一种行为,这样的说法正确么？是否参考答案： 18、把客户变成朋友并以朋友的身份关心客户,是解决邮件石沉大海的好方法,这样的说法正确么？是否参考答案： 19、非价格因数在外贸业务谈判中具有非常重要的地位,这种说法正确么？是否参考答案： 20、蚕食策略运用了需求连续性的原理,这种说法正确么？是否参考答案： 21、通常业务员自己联系的客户,并经过几次磋商后为了使客户更深入了解自己的产品可以考虑邮寄样品,这样的说法正确么？是否参考答案： 22、对于陌生的贸易伙伴不要轻易使用西联付款,这样的说法正确么？是否参考答案： 23、邮寄样品前不需要使用文字、图片的方式确认,可以直接邮寄,这样的说法正确么？是否参考答案： 24、由于邮寄的是样品,不是正式的产品,所以考虑样品包装,简单一些即可。这样的说法正确么？是否参考答案： 25、接待客户前需要对客户进行调查,这样的说法正确么？是否参考答案： 26、在接待客户参观时,带领客户参观工厂内部是不必要的,不需要安排在参观行程中。这样的说法正确么？是否参考答案： 27、报关委托书为一式三联,其中第一联（白联）为委托方留存。是否参考答案： 28、部分口岸会要求发票上显示货物的英文品名。是否参考答案： 29、部分口岸会要求箱单上显示货物的英文品名和体积。是否参考答案： 30、西联汇款的手续费按笔收取,对于小额收款的手续费很低。是否参考答案： 31、对于陌生的贸易伙伴不要使用西联付款。是否参考答案： 32、西联汇款提供至少一种形式的第三方担保服务。是否参考答案： 33、出于礼貌,我们一定不能问客户收取样品费。是否参考答案： 34、形式发票和商业发票不同的是在发票上有“形式”字样。是否参考答案： 35、样品比大货生产质量要差。是否参考答案： 36、客户有警服的生产资格证,所以允许在alibaba平台发布警服。是否参考答案： 37、若要