用《婚姻法》销售子女保单--北京林雪燕课件

目前职级：区域总监 原 职 业：科研人员 入司时间：2002年5月入司 个人主要荣誉： 连续8年MDRT会员 连续8年荣获IQA国际服务品质奖 连续8届总公司高峰会会员 连续9次入围TOP2000钻石班 连续六届总公司优秀营业部经理 2011年最快达成200万的百万精英，将原纪录提前161天,北京 林雪燕,2011年太平人寿最快达成200万的百万精英,北京分公司 林雪燕 二一一年二月 上海,用婚姻法销售子女保单,2007 2008 2009 2010 2011截止目前,69件,52.8万 51件,56.2万 60件,74.1万,25件万元件 17件5万以上 1件百万大保单,19件万元件 1件5万以上 1件10万以上,21件万元件 1件5万以上,34件万元件 2件5万以上,301万 4件,3件百万大保单,林雪燕近五年业绩成长图,2011年, 精彩还在继续,369万 51件,（预收）,突破源自于思考,常说“保险可以拿走客户的担忧”，那么 客户真正担忧的是什么？ 保险的功用又是什么？,突破源自于思考,保险稳定的是家庭！,维系家庭的是什么？ 婚姻！,为什么说“保险是社会的稳定器”？保险稳定了什么？,在离婚率不断攀升的今天，婚姻中的四个问题困扰着大多数人 未婚：父母担心儿子将来财产被分割，或者担心女儿将来没有家庭地位 未婚同居（事实婚姻）：男人女人都没有安全感 结婚：随时可能出现问题，隐忧不断 离婚：财产纠纷（龚心如、老虎伍兹 ）,婚姻问题远比我们想像的复杂,婚姻法规避婚姻风险的作用,提供区分婚前个人财产与婚后共同财产的法律保障,婚姻法常用条例,P4第十七条：夫妻共有财产 P5第十八条：属于夫妻一方的财产 P10第三十九条：夫妻共同财产的离婚处理 P15：事实婚姻 P24：投资性财产的分割 P25：有限责任公司出资额的分割 P25：涉及合伙企业中夫妻共同财产份额的分割 P26: 独资企业财产分割 P26：夫妻共同财产中的房屋价值及归属,在中国传统、陈旧的观念中有个特点，容易把女性摆在没有地位的一个认识中，自古就如此，现在虽然好一些了，但未来结婚以后，她的经济地位仍然会决定她的家庭地位。您认同吗？,1.经济地位决定家庭地位,针对女孩的面谈逻辑(1/3),2.孩子在家庭有地位的体现形式 如果您女儿每年至少有30万的固定收入，还能不用担心工作，持续不断地领一辈子，那娶了您的女儿就等于娶了个银行，因为那每年领取的一大笔钱，她在家庭中就会受到尊重与爱护，难道这不是您所希望的吗？,针对女孩的面谈逻辑(2/3),3.婚姻法中的个人财产定义 最关键的是：这笔钱是受法律保护不被分割的！婚姻法P4-5第十七和十八条对夫妻共有财产和个人财产做了明确的划分，这张保单将是您女儿的婚前财产，任何情况下不会被分割！,针对女孩的面谈逻辑(3/3),针对男孩的面谈逻辑(1/3),父母最怕“娶了媳妇丢了儿” 俗话说：“生个儿子不如娶个好儿媳”，但也有老话讲：“娶了媳妇丢了儿”，世事难料应及早准备！,针对男孩的面谈逻辑(2/3),消除父母担忧的有效方法 针对男孩大多婚后花钱不自由的状况，可以利用保险这个移动资产，让孩子手中有固定持续的现金流，还能一如既往地孝敬父母,针对男孩的面谈逻辑(3/3),未来婚姻中的财产保全 中国的传统观念是男方准备婚房与汽车，但是如果发生婚姻风险，婚房与汽车都将被一分为二，拱手让人！依据婚姻法P4-5第十七和十八条人寿保险是您儿子的婚前财产，任何情况下不会被分割！,成长感悟,从婚姻法角度去诠释保险