眼镜店公司-创业计划书.doc

眼镜店创业计划书眼镜店创业计划书眼镜店创业计划书 企企企企 业业业业 名名名名 称：何老师眼镜超市称：何老师眼镜超市称：何老师眼镜超市称：何老师眼镜超市 商业计划书，是公司、企业或项目单位为了达到招商融资和 其它发展目标，根据一定的格式和内容要求而编辑整理的一个向受 众全面展示公司和项目目前状况、未来发展潜力的书面材料。 商业计划书是一份全方位的项目计划，其主要意图是递交给投 资商，以便于他们能对企业或项目做出评判，从而使企业获得融资。 商业计划书有相对固定的格式，它几乎包括反映投资商所有感兴趣 的内容，从企业成长经历、产品服务、市场营销、管理团队、股权 结构、组织人事、财务、运营到融资方案。只有内容详实、数据丰 富、体系完整、装订精致的商业计划书才能吸引投资商，让他们看 懂您的项目商业运作计划，才能使您的融资需求成为现实，商业计 划书的质量对您的项目融资至关重要。 目前中国企业在国际上融资成功率不高，不是项目本身不好也 不是项目投资回报不高，而是项目方商业计划书编写的草率与策划 能力让投资商感到失望。商业计划书的起草与创业本身一样是一个 复杂的系统工程，不但要对行业、市场进行充分的研究，而且还要 有很好的文字功底。对于一个发展中的企业，专业的商业计划书既 是寻找投资的必备材料，也是企业对自身的现状及未来发展战略全 面思索和重新定位的过程。 商业计划书包括企业筹资、融资、企业战略规划与执行等一切 经营活动的蓝图与指南，也是企业的行动纲领和执行方案，其目的 在于为投资者提供一份创业的项目介绍，向他们展现创业的潜力和 价值，并说服他们对项目进行投资。 商业计划书的价值在于对决策的影响，就这点来说，商业计划 书的价值是无法衡量的。 记得在美国读书的时候，在讲到商业计划书的时候，教授问大 家：“商业计划书有多大的价值？”我回答说：“几千美元到上万 美元。 ”教授摇摇头说：“不对，差远了。商业计 划书的价值在于 对决策的影响，就这点来说，商业计划书的价值是无法衡量的。 ” 他举例说明了商业计划书是如何影响决策的。如果一个企业在 决策之前不做一个非常周密的计划，那样的决策是缺乏根据的。我 在之后的商业计划书咨询和写作中才深深的感到了商业计划书在帮 助决策上的重大作用。 商业计划书是为了展望商业前景，整合资源，集中精力，修补 问题，寻找机会而对企业未来的展望。可惜，现在人们只认为商业 计划书是用来申请风险基金。其实商业计划是为了预测企业的成长 率并做好未来的行动规划。 商业计划书的要素：执行摘要它出现在商业计划书的最前 面不过我建议这部分应在最后完成。公司简介包括公司的注册 情况，历史情况，及启动计划。产品服务描述你的产品或服务 的特殊性及目标客户。策略推行你需要知道你的市场，客户的 需求，客户在那里，怎样得到他们。管理团队描述主要的团队 成员。财务分析确定这部分是真实的反映了你现在的财务状况， 包括你的现金情况和盈利状况。 目录目录目录目录 一一. .企业概况企业概况. 二二. .创业计划作者个人的情况创业计划作者个人的情况. 三三. .市场评估市场评估. 四四. .市场营销计划市场营销计划. 五企业组织机构五企业组织机构 六六. .企业文化企业文化. 七七. .固定资产固定资产. 八八. .流动资金流动资金( (月月).). 九九. .销售收入预测销售收入预测(12(12 个月个月).). 十十. .销售和成本计划销售和成本计划. 十一十一. .现金流量计划现金流量计划. 一一. .企业概况企业概况 (一一).主要经营范围主要经营范围: 1.镜框、镜片 2.隐形眼镜 3.太阳镜 4.其他相关产品（护眼液、眼镜盒、眼镜布等） 5.验光配镜 (二二).企业类型企业类型: 1.生产制造（ ） 2.零售（ 1 ） 3.批发（ ） 4.服务（ ） 5.农业（ ） 6.新型制造（ ） 7.传统产业（ ） 8.其他（ ） 二二. .创业计划作者个人的情况创业计划作者个人的情况 (一一).以往的相关经验以往的相关经验(包括时间包括时间) 1.XX 年在 XX 国有企业有过 XX 工作经验； 2.现在是湖南科技大学就业指导中心老师； 3.是 SYB（创办你的企业）创业培训班教师； 4.XXX； (二二).教育背景教育背景,所学习的相关课程所学习的相关课程(包括时间包括时间) 1.XXX 大学 XXX 专业毕业； 三三.市场评估市场评估 (一一).目标顾客描述目标顾客描述 何老师眼镜超市的目标顾客为湖南科技大学在校大学生配镜群 体以及湖南科技大学周边生活的居民配镜群体。主要以湖南科技大 学南校配镜学生群体为主。 (二二).市场容量或本企业预计的市场占有率市场容量或本企业预计的市场占有率 根据我们对湖南科技大学南校学生眼镜市场的问卷初步调查和 预测，以及咨询相关行业的从业人员了解。湖南科技大学南校的学 生配镜市场容量大概为 14600。期中 20000. 根据目前科大南校学生配镜市场竞争激烈，预计何老师眼镜超 市能够占领湖南科技大学南校 25%学生配镜市场。 (三三).市场容量的变化趋势市场容量的变化趋势 通过调查我们发现每 10 个大学生当中有 8 个都是近视眼，并都 有配眼镜。期中配镜人群在大学期间一般会换两次眼镜。随着学校 扩建和扩大，以及当前学生对自己视力的不健康保护造成近视人群 的继续增加。预计在未来三年内科大学生配镜群体还会有大幅增加。 (四四).竞争对手的主要优势竞争对手的主要优势 1.地点优势（在科大南校商业街，人流量最大，离学校近，方便配 镜学生。如：文园眼镜、港澳眼镜） ； 2.有稳定的顾客（眼镜店的时间比较场且有自己稳定的顾客。如： 文园眼镜、宝岛眼镜） ； 3.和部分学生组织关系处理好（能够拉拢部分学生组织，包括社团 和学生会，掌握自己手上的一些资源） ； 4.形成了自己的一套宣传方式（如：文园的报纸、报道的传单） ； (五五).竞争对手的主要劣势竞争对手的主要劣势 1.眼镜价格过高。由于眼镜行业是一个暴力行业，科大南校周边的 四家眼镜店售价都比较高，打折之后也还有高额的利润。 2.服务水平一般。科大南校四家眼镜店员工的组成是老板自己或是 一些招聘来的员工，整体素质不高，没有经过专业化的培训，业 务水准也还有待提高。 3.管理落后。由于几家眼镜店受老板自身管理知识水平的限制，可 以发现几家眼镜店的管理上都存在一定的问题，管理机制好薪酬 机制都不是很合理。 (六六).本企业相对于竞争对手的主要优势本企业相对于竞争对手的主要优势 1.价格优势。何老师有自己的进货渠道，且能够以比竞争对手成本 低的价格拿货，何老师眼镜超市在眼镜定价上比竞争对手有优势。 2.服务优势。选择合适学生作为眼镜超市的兼职营业员并加以培训， 更贴合学生，服务更亲切更到位。 3.地点优势。眼镜超市地点在就在科大南校商业街口，可以直接面 对学生群体，人流量大。 4.信誉优势。何老师是学校就业指导中心老师，在学校有着广泛的 人际关系网（包括老师、学生、周边的居民） 。这很大程度上提升 了眼镜店的信誉，也提升了眼镜店的竞争力。 5.人才优势。学生群体中不缺乏人才，做为老师有更多的机会去和 学生接触并指导，能够以学生最为眼镜超市的致远，相比其他的 眼镜店具有独特的优势。 6.风险优势。作为在职的老师，再创办一个小的企业作为第二职业， 本身就已经很好的规避创业失败的风险。 (七七). 本企业相对于竞争对手的主要劣势本企业相对于竞争对手的主要劣势 1.科大眼镜市场已驱于饱和。在这样的情况下进入市场存在着一定 的风险，要想抢占竞争对手的市场份额，需要付出努力。 2.没有从事眼镜行业经验。何老师没有从事眼镜行业的经验，在开 眼镜店的同时还要花时间去熟悉和学习相关方面的知识(成本相应 会提高)。 四四. .市场营销计划市场营销计划 (一一).产品产品 产品或服务 主要特征 (二二).价格价格 产品或服务成本价销售价竞争对手的价格 折扣销售 赊帐销售 (三三).地点地点 1.选址细节 地址面积(平方米)租金或建筑成本 2.选择地址的主要原因 （1）.在离科大最近的商业街，人流量大； （2）.租金相对合理； （3）.迎合学生购镜“就近原则”的心理； 3.销售方式 将要把产品或服务最终提供给: (1).最终消费者（ 1 ） (2).零售商（ ） (3).批发商（ ） 4.选择该销售方式的原因 高校学生眼镜市场，顾客是高校大学生和和学校周边居民配镜 群体。直接面对消费者是最有效的方法。 (四四).促销促销 人员推销成本预测 广告成本预测 公共关系成本预测 营业推广成本预测 五五. .企业组织机构企业组织机构 (一一).企业将登记注册为企业将登记注册为: 1.个体工商户（ 1 ） 2.有限责任公司（ ） 3.个人独资企业（ ） 4.合资企业（ ） 5.其他（ ） (二二).拟议的企业名称拟议的企业名称:何老师眼镜超市 (三三).企业的组织机构企业的组织机构(附企业组织机构图组织机构图和员工工作描述书员工工作描述书) 职务月薪（元） 业主或经理1800 员工 A1200 员工 B1000 员工 C (四四).企业将获得的营业执照和许可证企业将获得的营业执照和许可证: 类型预计费用 营业执照 税务登记证 (五五).企业的法律责任企业的法律责任: 种类预计费用 纳税 保险 员工薪酬 (六六).合伙合伙(合作合作)人以及合伙人以及合伙(合作合作)的协议的协议: ABCD 出资方式 出资数额与期限 利润分配和亏损 分摊 经营分工权限责 任 合伙人个人负债 责任 协议变更和终止 其他条款 六六. .企业文化企业文化 (一).企业管理文化 企业文化建设与组织核心价值观密不可分，她承载着一个企业 的行为准则.明确企业员工的行为方式与思维方式，是管理思想与理 念的统一。XX 眼镜店依附行业特点自身的创业精神，积累了丰富的 经营理念，同时也形成了独有的核心价值观！ XX 使命：使命：不断规范完善经营管理机制，以行业发展为已任，打 造科大最好眼镜超市。 核心价值观：核心价值观：拼搏、规范、提升、超越 （创造完美 服务学 生） 企业宗旨：企业宗旨：服务、规范、集聚、共享 （理性 效益 安全） 企业目标：企业目标：打造高效团队，树立卓越品牌，开创 XX 未来。 质量方针：质量方针： 用人性化、专业化的服务，超越客户的期望值，追求服务质量 的零缺陷； 不断完善管理机制，达到全面质量管理的标准化； 以人为本，实现人的价值和企业利润的最大化，追求经济效益 和社会效益的第一。 质量目标：质量目标：服务第一、质量第一 （高标准 零缺陷） 经营理念：经营理念：以市场为导向，以客户为中心 服务理念：服务理念：服务创造价值 （一经选择 天天省心） 团队精神：团队精神：沟通、服务、创新、执行（诚信正直、富有热情、 有责任感、热爱学习、乐观自信、团队协作） 工作原则：工作原则：精诚、精练、精确，只有专益求专，才能精益求精 (二).企业纪律和制度 1. 2. 3. 4. 5. 6. 七七. .固定资产固定资产 (一一).工具和设备工具和设备 根据预测的销售量,假设达到 100%的生产能力,企业需要购买以下设 备: 名称数量单价总费用 供应商名称地址电话或传真 (二二).交通工具交通工具 根据经营及营销活动的需要,拟购置以下交通工具: 名称数量单价总费用 供应商名称地址电话或传真 (三三).办公家具和设备办公家具和设备 办公室需要以下设备: 名称数量单价总费用 供应商名称地址电话或传真 (四四).固定资产和折旧概要固定资产和折旧概要 项目价值年折旧 工具和设备 交通工具 办公家具和设备 店铺 厂房 土地 . 合计 八八. .流动资金流动资金( (月月) ) (一一).原材料和包装原材料和包装 项目数量单价总费用 供应商名称地址电话或传真 (二二).其他经营费用其他经营费用(不包括折旧和贷款利息不包括折旧和贷款利息) 项目费用备注 业主的工资 雇员工资 租金 营销费用 公用事业费 维修费 保险费 登记注册费 合计 九九. .销售收入预测销售收入预测(12(12 个月个月) ) 月份 销售产品 12345678910 11 12 合计 销售数量 平均单价 1 月销售额 销售数量 平均单价 2 月销售额 销售数量 平均单价 3 月销售额 销售数量 平均单价 4 月销售额 销售数量 平均单价 5 月销售额 销售数量 平均单价 6 月销售额 销售数量 平均单价 7 月销售额 销售数量 平均单价 8 月销售额 销售总量合 计月销总收 入 十十. .销售和成本计划销售和成本计划 月份 净收入 12345678910 11 12 合 计 含流转税销售 收入 流转税(增值税) 销 售 销售净收入 业主工资 员工工资 租金 营销费用 公用事业费 维修费 折旧费 贷款利息 保险费 登记注册费 原材