厦门明发商业广场行销推广方案.doc

明发商业广场行销推广策略明发商业广场项目组2003年10月25日目 录第一部分 综述分析一、消费者需要什么样的SHOPPING MALL？二、SHOPPING MALL在厦门 三、我们的产品是什么？四、明发商业广场的SWOT分析第二部分 行销推广策略一、推广立基点 二、策略原则三、推广主题及宣传口号四、明发商业广场阶段推广时间线索五、明发商业广场阶段推广策略第一部分 综述分析一、消费者需要什么样的SHOPPING MALL？（一）国内SHOPPING MALL发展现状1、业态特点 “ShoppingMall”简称“Mall”，是一种集购物、餐饮、住宿、休闲、娱乐多种功能为一体的大型消费场所。 2、发展根源随着国内经济的发展，居民收入不断提高，我国居民的消费需求已出现了新的变化和调整：消费者在购物时不仅追求方便性、多样性、注重个人品味的满足，同时更注重整体购买经历的愉悦。百货商场和超市、大卖场都不能满足我国居民一次购足和一站式休闲消费的需求，这种状况促成了对大型购物中心的需求不断增强，加快了我国MALL的发展。 3、经济功能超大面积、超大规模、复合形态的MALL不同于一般意义上的大型消费中心。一般来说，一个MALL的有效商圈达200至300公里，它的形成还将带动人流、物流、信息流、资金流全面汇集，对一个区域的经济产生巨大的带动作用。在美国，MALL的消费额占全社会消费总额的60%多，这个数字在欧洲是29%，在日本是17%，在台湾地区是9%。而在中国，以省会城市为中心的200公里范围内的人口数以千万计，MALL的发展前景十分诱人。 从2002年开始，随着上海正大广场、厦门SM城市广场、大连和平广场等一批具有国际水准的MALL相继竣工，内地MALL的发展步入了一个新的时期。尽管现在建造MALL还存在这样或那样的问题，但正如众多专家指出的：MALL目前正在掀起我国商业新一轮的业态革命，一个以MALL为主力的商业时代即将来临。（二）消费者心目中的SHOPPING MALL1、满足一站式消费中国居民的消费结构正处于全面升级状态中，许多家庭在增加日常消费外，还增加了在旅游、娱乐、教育、文化等方面的消费。注重生活品质的提升，加强个人素质的提升，成为城市居民的一个新的消费热点。因此他们盼望出现一个可以满足旅游、娱乐、购物、休闲多种功能为一体的大型综合性消费中心出现。SHOPPING MALL正是满足这一需求的最佳商业形态。 2、便捷优美的购物环境现代人在消费的同时，更注重的是身处的环境和愉悦的感受。因此SHOPPING MALL除了具备旅游、购物、娱乐、休闲的功能外，还必须拥有国际先进的规划，创造良好的消费环境。3、满足各个消费层次的需求作为一个国际型SHOPPING MALL，所面对消费客群是全客层、全方位的。SHOPPING MALL不仅有国际、国内知名品牌的加盟，还有本土知名品牌的加盟，从而真正满足各个消费层次的需求。总之，SHOPPING MALL商业形态是全球经济一体化趋势的表现。它代表了一个城市经济发展水平的新高度，是国际都会生活形态的体现。二、SHOPPING MALL在厦门 （一）厦门SHOPPING MALL现状厦门是闽南金三角的经济核心，处于辐射力、吸引力强大的中心地位，是福建乃至全国经济最为活跃的地区之一，成长良好，发展快速。厦门已成为闽南城市群之间经济的凝聚点，发挥着影响和带动闽南金三角区域经济的主导作用。 厦门作为全国闻名的热点旅游城市，其辐射力也是十分强大的。因此，商业及服务的发展需要与之相适应。从厦门及闽南地区经济发展上看，客观需要一个能推动整个地区商业及服务业发展，代表厦门市商业发展整体实力和水平的大型商业设施或SHOPPING MALL。 厦门作为福建以及国内最发达的城市之一，近些年GDP、人均收入、消费性支出均呈现两位数增长的势头。从人均收入和消费方面看，已具备对大型购物中心或SHOPPING MALL产生强烈需要的条件。随着未来社会经济的强劲发展，这种需求会越来越迫切。 厦门已开业的现代购物中心有SM城市广场、世贸商城等，受到面积和建筑形式的限制，存在着经营范围相对狭窄，功能相对单一等问题。换言之，厦门市现有的购物中心实际上没有完全具备SHOPPING MALL的全部功能，并不是真正意义上的SHOPPING MALL。因而无法提供另消费者所需和满意的全部商品和功能服务。总之随着厦门城市面积的扩张和经济的快速发展，单一的商业购物形态必然不能满足客观的消费需求，必然经历单极化向多极化发展的进程。而SHOPPING MALL这一集旅游、购物、休闲、娱乐多种功能为一体的超大型国际先进商业形态正是最佳选择。（二）厦门SHOPPING MALL的市场空间厦门是中国最早开放的五个经济特区之一，是中国最具综合竞争力的十个城市之一。经过二十多年的经济发展，厦门目前已经成为闽南金三角最璀璨的明珠；未来的厦门将建设成为依托闽南、面向台海、沟通国际、凸现于长江与珠江两大三角洲之间的东南沿海重要中心城市和港口风景旅游城市。因此，厦门有巨大的商业潜力和市场空间来打造和支撑SHOPPING MALL这一国际商业形态。1、投资前景依托 厦门经济特区的发展，厦门海湾型城市的规划 闽南金三角核心经济圈的逐步繁荣 与港、澳、台一水之隔，贸易往来频繁 东南亚华侨回乡投资热潮不断2、消费潜力分析厦门是个生活型的城市，市民的日常消费支出逐年增长厦门是东南沿海旅游、商贸的集散地，每年吸引大量旅游、商贸消费厦门是有名的侨乡，港、澳、台和东南亚一带的华侨经常性的往来，也带动了消费三、我们的产品是什么？（一）硬件指标1、总用地面积1664002、建筑占地面积828673、总建筑面积394307（地上总建筑面积216285 地下建筑面积：178022）4、停车位有1682个（地上112个、地下1570个）5、25%绿地率6、近4000间店铺（二）功能指标明发商业广场是集旅游、购物、休闲、娱乐多种功能为一体的全天候、全客层、全方位国际标准SHOPPING MALL1、旅游建筑风格：厦门传统商业街中的南洋风格与现代风格融合建筑景观：城市广场、中心广场、海船式建筑、旋转摩天轮、露天大舞台等商务配套：星级酒店、高档写字楼2、购物主力店：世界500强进驻，引入国际零售概念A区主力店法国家乐福（世界第二大零售商，位居世界500强之列）B区主力店德国欧倍德（世界家居著名品牌，位居世界500强之列）商业步行街：国际品牌店、连锁店、折扣店、特色专卖店3、休闲合理的休闲环境：设置大量的花坛、树标、喷泉、雕塑、建筑小品等元素，创造出更为舒适、高品质的，以人流动线为设计重点的休闲环境健康的休闲空间：城市会所、大量运动场所的设置，提倡一种健康的休闲方式4、娱乐主力店：国际游乐中心 C区主力店宝龙娱乐城动感娱乐中心：电玩、热舞、会所、影城多种娱乐设施的国际动感娱乐中心。（三）产品定位超40万m2国际都会型SHOPPING MALL综述：明发商业广场的硬性指标和功能指标，完全具备国际上所定义的SHOPPING MALLL概念，同时在政府的支持和企业的努力下，将成为闽南乃至全国最具影响力的SHOPPING MALL之一，并将进一步推动闽南金三角在全国的知名度及影响力，推动厦门国际城市旅游和经贸的发展。（四）我们的客户 不同区域的购铺客群1、闽南金三角目标购铺客群厦门、漳州、泉州，以泉州地区的投资客群为主厦门近年来的房地产投资消费中，泉州地区占据70%。另外泉州地区占有全省民间资本的25%。2、国内投资能力强的城市的目标购铺客群福建、浙江、江苏、广东一带城市为主，以温州为代表在过去的二十年里，温州人凭借其特有的商业敏感和勤劳，积攒下了1500亿元的民间资本。而在这个资本为王的时代，温州人又南下北上，频频组团到北京、上海、深圳等地进行房产投资，并迅速形成一股资本出走之风，尤其近年来更在房产商业上投入大量的资金。3、国外投资能力强的地区的目标购铺客群东南亚一带的华侨（新加坡、马来西亚、菲律宾为主）香港、澳门、台湾到国内的投资客群厦门是全国著名的侨乡，旅外侨胞40多万人，主要分布在东南亚和台港澳等国家和地区。每年都有大量的华侨回国投资，商业物业投资目前也成为他们投资结构的一部分。 不同用途的购铺客群就目前商铺投资而言，绝大部分的客群都是投资型客群，自用型客群相对而言较少。商铺作为投资工具的属性依然没变。不同使用方式的购铺客群，对商铺的价值取向和关注重点不同。1、投资型客群购买目的：投资者以出租或转售为目的购买店铺，赚取高租金收益和售价差价是其投资的目的。购买特征：有较强的投资概念购买高价位的商铺时表现了极强的承受能力以高风险换取高回报。越是高价位的商铺由于地处商业繁华地域，越是流通能力强，获取的投资回报率也越高，投资型客群也较愿意购买。购买区域性：投资型客群分布区域范围较广，异地投资型客群是近年来各地商铺销售的重要购铺客群。购买形式：个人购买、组团购买2、自用型客群购买目的：以自主经营为目的购买店铺，降低经营成本，增强与同行竞争力是其投资的目的。购买特征：有较强的经营分析概念购买高价位的商铺时更注重的是未来的商业前景、商业氛围和消费人流。在资金允许的条件下，常见的还是以一定的支出换取长久稳定的回报。越是高价位的商铺，他们更为关注首期款的支付和银行按揭的形式。购买区域性：自用型投资客群相对投资型客群而言分布区域较为狭窄。自用型投资客群一般以当地为主。购买形式：个人购买、企业集团购买综述： 本项目主要以投资用途为主，所针对的客群将锁定在投资潜力高的区域。 投资型客户主要集中在本地（福建、闽南）和异地（浙江温州），而福建本区域的投资客主要投资总价较低的店铺，浙江温州的投资客则以高总价的店铺为主四、明发商业广场的SWOT分析明发商业广场从项目立项到定案，从项目规划到业态分析都受到了相当的关注。这样一个大型的商业项目不仅开创了厦门商业形态变革的先河，也将对厦门乃至整个东南地区的商业模式产生巨大的冲击，这是一个全新和大胆的尝试，机遇与挑战并存，必然有许多值得深入研究分析的问题。（一）优势1、市中心商业地段推广结合点1、以权威性的新闻报道为主，体现项目高起点。2、软性报道结合硬性广告，对项目的规模及功能进行全面介绍2、40万超大规模3、产品的国际化定位4、产品功能健全5、世界500强家乐福、欧倍德盛大加盟6、市政府重点支持工程，对厦门乃至整个闽南的经济环境产生巨大影响需配合工作：1、研发部：商业网点、商业形态、商业动态、案例分析资料的提供2、发展部：招商计划、招商进程的提供3、西北设计院：规划设计的信息与资料的及时提供1、本地市场容量有限解决方法1、积极开展异地营销2、降低首付款或者采取独特的促销方式3、在媒体上加强对MALL商业投资价值的宣传2、主力产品总价相对较高3、项目体量大，销控难度较大4、目标区域跨度大5、投资者对SHOPPING MALL真正价值的认知需要一个过程需配合工作：1、研发部：本地市场容量分析、异地投资市场分析资料的提供 2、业务部：产品价值分析、投资回报资料的提供（二）劣势1、本项目的地段、规模、国际化定位决定了其唯一性和瞩目性推广结合点1、重视对外招商工作2、加强项目在投资潜力和商业价值的方面的宣传3、制造爆发性新闻或事件行销，在本地和外地目标市场造成轰动影响，吸引全国投资客的关注。2、厦门良好的城市地理及经济环境，增强招商和投资吸引力 3、厦门市政府大力支持，将本项目提升到闽南金三角经济亮点的高度 4、SHOPPING MALL的消费形态已成为都市人的生活消费趋势需配合工作：1、发展部：招商工作、招商动态资料的提供 2、研发部：MALL经济发展中争议问题分析资料的提供（三）机会（四）隐忧1、商业业态设定目前还比较局限，难以满足项目的体量需求解决方法1、销售策略和销售队伍是关键考虑的重点2、抓大放小，增强项目的游乐部分，提升项目特色，增强对消费者的吸引力，增强投资者信心3、“体验营销”的运用，把握投资者心理，增强投资者对项目高价值的认同。4、重视经营团队的建设2、当前规划中如何通过业态设定和次主力店招商达到产品的均好性3、项目的娱乐、休闲功能部分有待加强4、厦门今年还将推出部分商业物业5、经营团队的前期介入、后期参与需要磨合需配合工作：1、研发部：厦门将推出的商业物业分析资料的提供 2、西北设计院：休闲、娱乐部分规划资料的提供 3、业务部：商业节点、商业带动分析资料的提供 4、开发商：经营管理团队的确认综述：明发商业广场必须在项目规划、招商、销售、推广上统一步调、合理整合，通过准确、有效的包装和炒作，发挥优势，弥补隐患，营造空前的商业投资热潮，增强资客群的投资信心，才能在短期内达到项目的销售目标。第二部分 行销推广策略一、推广立基点 1、将项目提升到厦门城市文化发展的社会高度2、将项目提升到闽南金三角经济腾飞的经济高度3、将项目拓展到江浙沿海及周边城市的区域广度4、将项目拓展到港、澳、台和东南亚海外投资热点的广度二、策略原则1、大项目需要大手笔，把项目的气势做到位2、化繁为简，步步为营3、全国同步推广，把握重点区域；主次分明，节奏紧凑4、销售初期以闽南金三角（厦门、泉州、漳州）区域为重点，而后往其他重点区域推进三、推广主题及宣传口号1、主题口号： 魅力厦门 MALL力明发2、辅助宣传口号：超40万平方米市国际都会型SHOPPING MALL 中国城市商业典范 舞动厦门财富MALL 欢乐海洋 购物天堂 享乐天地 MALL力生活 与世界500强为邻 世界商业旗舰 共创财富帝国 全球视野 引领财富传奇四、明发商业广场阶段推广时间线索1、推广阶段分为三个阶段筹备预热期、试销及开盘准备期、强销期。2、筹备预热期从2003/10/312003/11/10。本阶段进行项目基础工作准备和项目炒作，通过活动和媒体配合，提升项目的知名度，使项目在开盘前就引起市场的高度关注。3、试销期控制在半个月左右，从2003/11/112003/11/28。本阶段主要探测市场的反应，可为开盘期的行销策略提供市场依据。4、强销期从2003/122004/6。11月28日到年底之前是房地产销售的一个不可错失的高峰期。时间线索图如下所示2003/10/31 11/10 11/28(开盘) 2004/1 2 3 4 5 6 试销及开盘准备期强销期筹备预热期五、明发商业广场阶段推广策略(一)阶段性推广目的和主题第一阶段：筹备预热期 1、推广时间：2003/10/31 2003/11/102、推广目的：打造项目的知名度塑造项目的高起点，树立项目的经济价值和社会价值3、推广区域：以闽南金三角、厦门为主，同时全国和福建、江浙等重点区域同时展开。 4、推广策略：在全国区域内制造新闻亮点，塑造项目的形象，树立项目的高度和权威在福建、江浙重点区域以项目的形象推广和招商推广为主在闽南金三角以塑造项目形象，提升受众知名度和认同感在厦门本区域，则主要以现场气氛和大手笔的预热广告为主，营造浓厚的商业气势，为开盘做准备。5、推广方式：以软性宣传为主，硬性广告为辅有针对性地参加全国的招商会和相关的展会在重点区域举办项目推介会6、推广主题：魅力厦门 MALL力明发中国城市商业新典范第二阶段：试销期 试销期以销售人员进驻现场开始，周期为半个月左右，旨在为项目的正式开盘做演练，并为项目的前期推广工作提供实质性的市场反馈信息和下阶段调整的依据1、推广时间：2003/11/11 2003/11/272、推广目的：进一步打造项目的知名度，吸引投资者前来洽谈了解强化产品的认知度，强化投资价值概念3、推广区域：以闽南金三角、厦门为主，同时全国和福建、江浙等重点区域同时展开。4、推广策略：持续在全国区域内制造新闻亮点，塑造项目的形象，树立项目的高度和权威在福建、江浙重点区域仍以项目的形象推广和招商推广为主在闽南金三角将项目形象和产品功能结合，提升受众知名度和认同感在厦门区域，进行产品功能宣传和造势，为开盘做准备5、推广方式：以软硬性广告为主，软性广告为辅定点招商、定点推介网络招商6、推广主题：魅力厦门 MALL力明发聚焦东南财富新时代第三阶段：强销期 强销期以项目开盘日开始，至2004年6月，周期为6个月左右。在这个阶段，所有采取的推广方式都是为了销售，并达到预期的销售目标。1、推广时间：2003/11/282004/62、推广目的：持续提升项目的知名度，保持市场热度一切为了销售目标3、强销期销售目标：达到总销售金额的80%，即人民币24亿元整4、区域推广策略：持续在全国区域内制造新闻亮点，塑造项目的形象，树立项目的高度和权威在福建、江浙重点区域以产品的功能、产品包装和招商推广为主在闽南金三角以产品的功能、产品包装和招商推广为主在厦门区域以产品的功能、产品包装和招商推广为主在东南亚、港澳台区域以产品经济价值、产品形象和招商推广为主5、推广方式：以软硬性广告为主，软性广告为辅定点招商、定点推介网络招商6、推广主题：魅力厦门 MALL力明发欢乐体验MALL生活(二)全案销售控制原则1、先推A/D区的-1F、2F、3F（2003年12月2004年2月），再推A/D区的1F（2004年3月2004年5月），最后推B/C区（2004年6月）。2、销控理由遵循低开高走的原则首推难销售区域，后推易销售区域，有利销售后期的宏观调控首推低端产品（总价低），可以吸引更多的投资客，保持销售热度和人气，营造良好的开盘气氛对ABCD区域进行宏观调控和微观调节首推AD区，保留BC区，可在销售后期运用BC区对整体项目进行调节和改善。若AD区销售状况良好，对后期推出的BC区有带动和促进作用；若AD区销售状况不佳，则后期推出的BC区可在功能和业态上进行合理的调整，从而改善和补充AD区的不足，同样对整体的销售起到带动和调节作用。易于AD区的整体经营首推的AD区本身就可构成一个整体的购物区，可定义为“第一期”产品，不会因为BC区的销售和进驻问题受到太大的影响，若成功推广后还有利于B/C区及带动区域价值提升。3、根据销售目标的细分，可将强销期细分为三个小阶段第一阶段： 2003年12月2004年2月1、销售目标：人民币15亿元2、主推区域：A区和D区3、主推楼层：-1F、2F、3F4、销售面积：6.35万m25、销售单元：1200个6、主推产品价格：40万80万 / 80万150万7、主要销售区域：第一阶段主推的产品总价较低，单元数又多，因此主要目标消费客群主要锁定在福建、闽南金三角和厦门区域。8、次要销售区域：浙江、东南亚、港澳台仍是不可忽略的目标销售区域第二阶段：2004年3月2004年5月1、销售目标10亿元2、主推区域：A区和D区3、主推楼层：1F4、销售面积：3.4万m25、销售单元：720个6、主推产品价格：150万200万（375个单元）200万300万（349个单元）7、主要销售区域：第二阶段主推的产品总价高，销售金额占总销金额的50，因此主要目标消费客群主要锁定在浙江、东南亚、港澳台。8、次要销售区域：福建，包括闽南金三角仍是持续推广的区域第三阶段：2004年6月2004年7月1、销售目标：人民币5亿元2、主推区域：B区和C区3、主要销售区域：第三阶段主推的产品总价较低，单元数又多。但是在业态定位上非常明确（专业市场和游乐区），因此目标消费客群要深入挖掘福建、闽南金三角和厦门区域。4、次要销售区域：浙江、东南亚、港澳台仍要继续挖掘（三）媒体策略第一阶段媒体策略：软性和硬性结合，软性为主，硬性为辅媒体引导A 软性上项目的经济价值和社会价值，项目定位和产品功能B 硬性上项目定位+项目形象+产品功能媒体类型A 电视台央视CCTV2“经济板块”、凤凰卫视、浙江卫视、东南卫视、福建四套、厦视频道B 报纸中国房地产报、中国经营报、海峡都市报、浙江日报、温州日报厦门日报、厦门晚报、厦门商报、海峡导报泉州晚报、闽南日报C 网站新浪网、房地产专业网站和明发商业广场自有网站D 杂志东方、南方、北方、国际等航空班机的杂志，如、东方航空、中国民航；专业的房地产杂志，如房地产世界、东南置业；专业的招商杂志，如中国招商等E 户外看板在福厦高速公路、泉厦高速公路路口，厦门机场，泉州地区（晋江、石狮、安海、南安、惠安、安溪等）、漳州和厦门繁华的商业地段路口竖立户外形象看板F 车体广告、站台广告厦门地区的车身和站台形象广告G 机场广告登机牌H 海报、DM第二阶段媒体策略：软硬性结合，硬性为主，软性为辅媒体引导A 软性上项目的经济价值和社会价值，项目定位和产品功能B 硬性上项目形象+开盘信息+产品功能+招商信息媒体类型：延续第一阶段的媒体选择第三阶段媒体策略：软硬性结合，硬性为主媒体引导A 软性上项目的经济价值和社会价值，产品功能和产品包装B 硬性上项目形象+产品功能+产品包装+招商信息C招商信息媒体类型A 电视台凤凰卫视、浙江卫视、东南卫视、福建四套、厦视频道B 报纸中国房地产报、中国经营报、海峡都市报、浙江日报、温州日报、厦门日报、厦门晚报、厦门商报、泉州晚报、闽南日报、大公报、中国时报、光华日报C 网站新浪网、房地产专业网站D 杂志厦门、东方、南方、北方、国际等航空班机的杂志，如厦门航空、东方航空、中国民航 专业的财经杂志，如财富专业的招商杂志，如中国招商E 户外看板在福厦高速公路、泉厦高速公路路口，厦门机场，泉州地区（晋江、石狮、安海、南安、惠安、安溪等）、漳州和厦门繁华的商业地段路口竖立户外形象看板 在重点区域（温州、义乌）的繁华商业地段和机场竖立户外广告看板F 车体广告、站台广告厦门地区的车身和站台形象广告泉州地区的车身和站台形象广告温州地区的车身和站台形象广告G 机场广告广告牌、登机牌等H 海报、DM（四）活动策略“魅力厦门 MALL力明发”“魅力厦门 MALL力明发”作为项目在厦门本地的活动推广主题。“舞动厦财富MALL”“舞动厦财富MALL”则针对外地的招商活动主题，同时在厦门的参展和招商活动也以此为主题，贯穿整个推广过程。第一阶段1、 2003/10/3111/2“舞动厦门财富MALL”明发商业广场房车展活动，项目推荐、预排号和形象宣传2、 2003/10厦门区域的招商推介会第二阶段首届中国（厦门）国际旅游节冠名活动目的：吸引德国、新加坡、泰国、印度、菲律宾、韩国、日本、香港、台湾、澳门等国家和地区莅会的相关人士对项目有较高的认同感。初步把握国内异地目标市场的投资客群，为热销期的深度异地营销做准备。主题：魅力厦门 MALL力明发 时间：2003年11月24日11月27日地点：厦门国际会议展览中心参加人员：国家旅游局高层领导、境外旅游批发商、国外旅游促进机构、友好城市代表、国内外知名酒店管理公司的CEO、中国百强国际、国内旅行社总经理、以及从事相关商务活动的各界中外人士将莅会，目前已有德国、新加坡、泰国、印度、菲律宾、韩国、日本、香港、台湾、澳门等国家和地区确定组团参展。 主要活动及时间安排：（一） 开幕式大型文艺表演时间：2003年11月24日9：0011：00地点：厦门国际会展中心内容：结合文艺演出，进行明发商业广场的形象宣传（二）“魅力厦门 MALL力明发” 明发商业广场招商会时间：11月24日下午地点：厦门国际会议展览中心目的：异地招商工作本地化、提升项目商业影响力形式：结合国家旅游节活动进行 （三）福建美食节时间：2003年11月1日30日地点：厦门各承辦酒店内容：在各大酒店设点进行项目宣传（四）闽南民俗大观园时间：2003年11月24日26日地点：厦门白鷺州公园内容：通过民俗活动，广聚人气，为项目开盘造势第三阶段第一小阶段：2003年11月28日2004年2月30日 开盘活动：“魅力厦门 MALL力明发”动感之夜时间：2003年11月28日内容：根据本项目的定位，首次正式公开亮相应该有足够大的震撼力和轰动效应。因此建议开发商联合市政府相关单位（文化局）举办一场大型文艺晚会，邀请众多国内著名的歌星参与，同时中央电视台和厦门电视台现场直播，各地方台陆续录播。与目前国内知名文艺栏目“心连心”联合举办大型文艺晚会延续开盘气氛，持续开展结合产品的主题活动：目的：最大限度地造成轰动效应和汇集人气，并将产品的特色和功能以及发展前景清晰地传达给受众“欢乐体验MALL生活”嘉年华时间：2004年1月1日2004年1月3日目的：体验是主题，将产品的旅游、购物、休闲、娱乐的特色通过预设的节目让消费者进行切实的体验。内容：利用元旦节日，举办“体验主题”活动，1月12日 与光合作用举办“阅读城市、阅读建筑”的读书活动1月3日 与厦门爱乐举办“MALL交响音乐会”开展系列性的小活动，保持现场每天的热度“欢乐体验MALL生活” 天天乐翻天时间：2003年12月2004年6月目的：通过系列的小活动，保持售楼现场的人气内容：聘请专业的演出公司，承包系列小活动的演出安排。每周安排34场节目，节目以民俗表演、大众化娱乐为主。第二小阶段：2004年3月1日2004年5月31日“天下闽南是一家”侨胞会时间：2004年4月7日目的：利用清明节这一传统的节日，闽南华侨归乡，挖掘潜在华侨投资客群 内容：和厦门、泉州、晋江的华侨协会合作，举办大型的项目推介会，将明发商业广场的信息进行有效的传达。同时可利用的还有同安、南安、安溪世界同乡会组织。 “魅力厦门，MALL力明发游” 时间：2004年5月1日7日目的：利用五一黄金周节日，针对到厦门旅游的外地游客进行明发商业广场宣传。将明发商业广场定位成厦门未来一个重点旅游景点，与厦门的文化、经济相结合，形成良好的口碑效应。内容：在厦门的著名旅游风景区（鼓浪屿、白鹭洲、植物园、南菩陀等）设立项目宣传点，对来访的旅客进行大力宣传，同时赠送一些明发商业广场制作的礼品，形成良好的口碑，挖掘更多的客源。持续第二阶段的系列小活动，保持现场每天的热度第三小阶段：2004年6月1日