南京汤山别墅项目营销推广方案.doc

汤山别墅项目推广方案一、 产品定位：纯山水别墅发现纯山水别墅的真谛（产品定位：纯山水别墅）纯山水别墅的内涵到底是什么？什么是纯山水别墅？“山不在高，有仙则灵，水不在深，有龙则灵，斯是陋室，唯吾德馨，苔痕上阶绿，草色入帘清”。山水，自古以来就是人们居住环境中追逐的亮点。以山水文化为寄托的山水别墅，更以其临山而居，近水而栖，吸纳山水之灵性，培养豁达之胸怀，从山水中来，回归山水而成为人们追逐的至高境界。而居住于纯山水别墅。不只可以感受到最秀美的环境、最安逸的空间，而且可以与社会中流砥柱为邻，享受到别墅的唯一性和稀缺性带来的产品增值。引以为豪的圈层居住氛围，将成为别墅主人今日财富与明日智慧的坚实基础。这便是纯山水别墅 人居环境的艺术精品与财富磐石。纯山水别墅的主张：建筑：庭院、山地、园林、水系、质感、精细生活：隐贵、优雅、安逸、明媚、舒适经验：纯熟工艺造就原创山水别墅“纯山水别墅”是以上主张的代名词，以上主张汇聚成项目的有效支撑，这正是别墅主人所需要的购买价值。结论：我们宣扬纯山水生活的情操和追求的本意，格调第一，规格第二。无论从建筑形态的纯还是从原生态居住的山水味道，筑起真正顶级的地道自然的别墅生活理念。将文化内蕴和现代居住文明的思考注入人居建筑，构建一种融合自我品位和社会认同的生活领地。二、洞察别墅消费，建立别墅消费者的购买系统洞察不是观察，观察是看他办事、听他说话。而洞察是发现他们为什么会这样。洞察的目的：对目标消费群的深入了解发现主要消费者的需求建立有竞争力的品牌定位帮助在购买过程的每一个环节发现沟通机会为发现“联系点”，整合宣传计划别墅人群素描：1、实力：一般在35-55岁之间，家产千万以上。能承担最少500万-1000万以上的住宅投入。已经拥有城市高端物业，已经拥有财富、地位与名望，堪称“权贵”。2、传承力：如果这个城市有所谓的“贵族”的话，那一定是他们。富裕只是必要条件，骨子里的优越感才是充分条件。他们竭力开创或延续着家族的传统，无论是物质或社会影响方面的。3、影响力：他们掌握着各自领域（政府、金融、商业等）的话语权，是行业的标准制定者，也是身边人士的意见领袖。领导力卓越，习惯在幕后掌控，所以有一定的时间享受别墅生活。4、表现力：注重维护自己的领地，办事大手笔，除非必要，他们一般不喜欢露富，行事低调，但却希望有机会显山露水。他们是矛盾的综合体。概括：隐贵低调与内敛是其本性。关注品质更注重品味，走南闯北见过太多世面，经营人际网络，注重“门当户对”，维护少数的共同利益。为这样一群人，打造的纯山水别墅生活 品牌区位资源规划建筑园林物业团队原创别墅汤山新贵原生山、水纯美气质别墅绘画式园林贴心好管家专业团队炉火纯青纯粹品质区纯净山水纯正奢华纯质人居纯美园艺纯挚物管精纯团队结论：不了解本土市场的消费动机和习惯，不贴近产品核心价值，一切叙说纯属吆喝。物质上的奢华与丰富的精神内涵是他们的购买动机。三、 推广方案案名：御锦台（拟定）纯山水气质别墅的人文及价值的综合演绎真实地用产品表露御锦台赋予隐贵的真实意义客户的真实性： 御锦台 汤山好景别墅姿态：骨子里的尊荣。 精神价值，驾驭着别墅购买的诱因。境界：财富拥有后的附庸风雅。 可入境、可感悟的情境交融。共鸣：心灵和精神的目的地。 在名利之外，不惑之际，寻找一片宁静的天地。产品的真实性：汤山好景别墅御锦台推广节奏推广节奏推广节奏公关公关公关必须贴近隐贵需求，单主题多角度地阐述购买别墅的必要动机。没有无缘无故的奢华。御锦台不贴金、不伪装、不娇柔。御锦台需要别墅的真诚与气质。御锦台处处体现品牌形象。御锦台的气质、定位、产品、功能、服务、公关皆为纯山水别墅的形象。御锦台的形象在任何时候都是完美和高级的。四、