博客之家网站推广策划案.doc

博客之家网站推广策划案“博客之家”网站推广策划案.doc下载策划：广告0403胡传君时间：2006年月联系方式：1364643151*目录前言.1一、行销环境分析.1二、市场区隔与网站定位.7三、行销目标.8四、行销策略与计划.8五、预算、执行及效果评估. 11六、广告推广主题. 12结束语. 12前言博客是当今互联网最热门的词汇之一。在中国，博客发展得更是如火如荼。在过去的2005年，郭德刚事件闹得沸沸扬扬，而老徐的博客（徐静蕾在新浪的博客）更是创下了三个月点击量突破千万的互联网奇迹。这些明星博客的加入为博客的发展注入了一支强心剂，2005年中国博客数量已达1600 万，是2004年（200万）的8倍。而在这一年，中国网民的数量也突破了一亿。可以预见，中国博客还有很大的发展潜力、发展空间，远远没有达到饱和的阶段。巨大的博客用户群体，刺激了互联网的投资。在短短两年时间里，国内不仅专业提供博客服务的网站如雨后春笋般出现，同时传统的门户网站也纷纷推出了专门的博客频道。博客之家也是在这股热潮的推动下姗姗而来。本策划书致力于博客之家网站的推广，目的是要使博客之家从众多博客网站中脱颖而出，成为异军突起的后起之秀。一、 行销环境分析（一）行业市场形势分析：面对上千万庞大的用户群体，各个博客网站都不断完善着自己的博客服务平台系统，并不遗余力地推广着自己的博客服务。可以说，各大网站所提供的博客服务已基本成熟，并各有特色。目前，互联网上出现的博客网站从专业度上大致可以分为三类： 专业博客网站这类网站成立之初，即专业提供博客服务，为适应时代发展需要可能会向时政、社会、经济、生活、娱乐等领域逐步拓展，发展成为综合性的博客网站或博客社区，但本质还是属于专业博客网站。这类网站包括：博客网，中国博客网，天涯博客，斗牛士，和讯博客等。博客之家就属于专业博客网站之列。 门户网站博客频道随着博客的发展和普及，一些门户网站凭借自身强大的平台优势和原有人气也相继推出了自己的博客频道，并加以整合，使用一号通的通行证（账号）在所有频道之间打通。这类网站包括：新浪博客，网易部落，搜狐博客等。 与及时通讯软件整合的个性博客网站时下流行的QQ、MSN等及时通讯软件（IM）都推出了可与IM绑定的博客服务，个性化和与IM整合是其特色之处。这类网站包括：Qzone和MSN Spaces。总之，博客服务市场已相对成熟，而其发展前景依然非常可观，Blog像Email一样普及的时代不会太遥远了。（二）SWOT分析: S（优势） （）功能全面：博客之家所提供的服务功能全面，几乎整合了其它各大网站博客服务的所有优点：基本功能完备：有RSS2.0支持，符合当今互联网WEB2.0发展的潮流；无限量博客空间；无限量相册空间：每月相册流量不限（每天50M），照片上传大小不限（单张5M）；超大文件夹：博客系统提供了476.8 MB的文件夹，可供用户上传文件，并可以与博友共享，可以作为一个不错的公文包使用。 （）特色服务：MSN博客助手：MSN博客助手是博客之家推出的一个MSN机器人，通过加这个助手为联系人，用户不用登录网站就可以快速发表文章，老用户只需要输入一次帐户和密码就能使用此服务，新用户也可以通过博客助手在博客之家注册；自动保存功能：用户在书写博客时，系统会每分钟自动保存草稿一次，如果发表文章超时，可以从草稿箱找回，或者从剪贴板找回；文章关注功能：用户在浏览感兴趣的文章时，可以点击我要关注，把文章加入到自己的关注列表中。这样当下次访问网站时，如果文章有新的变更或者新的回复，系统会自动显示一个变更列表，便于用户只阅读关心的文章。并配合关注排行功能，列出了全站受关注程度最好的前100篇文章。标签集合：博客文章和相册照片都可以设置标签，方便用户查询，并进行集合分类，可以让用户找到兴趣相同的朋友；朋友圈、群相册：提供朋友圈和群体相册的服务功能，方便交流；人性化用户排行：系统提供丰富和富有人性化的用户排行服务，如红花榜，推荐博客，人缘排行，热门图片，关注排行等；文章举报功能：对于非法文章或图片，用户可以进行举报，打造大家的文明博客。 （）超短域名：博客之家提供最短3位（纯数字5位）的二级域名注册，且博客之家的域名bloghome具有易记性。由于网站新推出不久，用户可以很容易注册到自己心仪的域名。而且账号和域名可以分离，用户可以随时更换博客的域名，而不必更换博客和账号。 （）注册简单：新用户在注册时只要填五个空即可完成注册，真正实现5秒钟注册博客。 W（劣势） （）博客之家新推出不久，博客系统或多或少地存在一些或大或小的Bug，还需要不断完善，而更多的新功能还有待继续开发。 （）竞争对手较多，且发展时间较长，都具有一定的规模和影响力，在知名度和美誉度上，我们还要从零做起。 （）博客之家的域名是/，与/和/（为天津紫色浪漫花卉服务中心所有，到期时间2006-06-30 16:58）相比，对用户的好感度有一定的影响，且容易与之混淆。 （）限于网站营利模式，网站在推广之初成本较高，需要公司有承担亏损经营的资金实力和信心。 （）建立一支高效、专业、稳定的团队，需要一个过程。 O（机遇） （）随着网络的普及程度越来越高，中国网民数量已经突破一亿，而博客也飞速发展达到1600万之巨，但与中国一亿网民相比，发展空间还很大。我们志在让每一个网民都拥有自己的博客！ （）网站起点高，服务质量优秀，为品牌塑造和未来发展奠定了坚实的基础。 （）2005年是明星博客之年，明星博客为博客的发展起到了强劲的带动作用，为今年草根（大众）博客的发展造足了声势。新近创出新浪千万点击率的Acosta正是一位草根博客，这说明草根博客也可以实现自己的明星梦。借助媒体的冲击，会有越来越多的网民接受并加盟博客阵营。 （）博客搬家技术得到开发和应用，为寻求更好服务的其他博客网站用户落户博客之家提供了便利，可以吸纳很大一部分不满意于原来所在博客网站服务的博客用户。 （）在适当时机大打超大博客和超大相册概念，引领大容量博客的变革，就像Gmail当初推出1G超大容量免费邮箱一样。 T（威胁） （）博客之家是市场的后进入者，竞争对手较多且实力强大（具体分析见竞争对手分析）。 （）大量潜在用户对博客网站及服务了解不多，在选择博客网站时很可能会选择知名度较高的博客网站，而不会首选知名度相对较低的博客之家。 （）大量其他博客网站的老博客用户考虑到现有的博客圈子、博客日志和操作习惯，可能放弃原有博客而另择良木而栖的行动欲望将大大降低。 （）博客之家定位为全方位（人性化）博客平台，没有鲜明的特色，市场区隔不明显。（三）竞争对手分析：.专业博客网站： （）博客网网址：/注册人数：740万（包括博客动力）博客网的前身是博客中国，它成立于2002年8月，是国内最早成立的博客专业网站之一，是一个优秀的综合性博客网站。提供信纸；RSS资源丰富；存储空间50M, 文件大小限制1M； 照片只支持.jpg(.jpeg)格式。 （）中国博客网网址：/注册人数：400万以上中国博客网是国内著名的专业博客网站之一，网站建成开通于2002年11月。它的情侣博客、团队博客都可以提供很好的专业服务。存储空间200G, 文件大小限制1M；支持Html编辑。 （）天涯博客网址：/注册人数：100万天涯博客是天涯社区于2004年1月推出的一个博客服务，它具有简洁朴素、易学易用、管理方便的特点，是国内极具影响力的博客网站之一。相册空间1M；支持Html编辑。 （）DoNews（斗牛士）网址：/注册人数：16万以上DoNews是一个成立比较早的专业博客网站，它是一个汇聚众多编辑、记者、自由撰稿人以及IT从业人员的平台，是一个舆论中心，具有自由、公允、宽容、参与等特点。是IT人士的首选。支持HTML、iframe、Script等代码。 （）和讯博客网址：/注册人数：600万以上和讯博客是由和讯网提供的免费的博客托管服务，能够提供比较稳定的技术支持，是国内知名度较高的专业博客网站之一。具有完善的Web 2.0应用（博客、图片、网摘、RSS），以及便捷的交流功能，它的目标是建立一个综合性的博客社区。存储空间无限, 文件大小限制2M；支持Html编辑。. 门户网站博客频道： （）新浪博客网址：/main/注册人数：100万以上新浪博客是新浪网最新推出的一个博客服务，凭借新浪网强大的平台优势，它逐渐成为国内比较有影响力的博客门户之一。现在已先后有10个博客创下了千万点击率。博客界面模板可在每次装载时随机更换；文件大小限制300K；支持Html编辑；系统稳定；不支持二级域名，域名烦琐。 （）网易部落网址：/注册人数：439万以上网易部落是网易公司新推出的一个博客服务项目，它通过部落这种形式把论坛之间、论坛和新闻内容之间、网易用户之间打通，使得网站的整体互动性得以提高，它功能强大，新概念很多，用户需要认真学习才能完全理解并掌握。提供39种Flash动画样式和多种页面布局；相册强大。. 与及时通讯软件整合的个性博客网站： （）Qzone网址：/web/注册人数：1000万以上Qzone是腾讯公司推出的一个博客空间，它是一个属于自己的个性空间，是一种为新新人类提供的全新的网络生活方式，与QQ绑定。具有强大的相册功能以及装饰（ 可用Q币装扮自己的Qzone空间）功能，对于追求时尚的新新人类来说极为诱人；登陆速度较慢，稳定性差。 （）MSN Spaces网址：/?mkt=zh-cn注册人数：500万（全球）2005年1月正式推出，是最近比较热门的博客网站之一。用户只须通过简单的设置就可以得到个性化的空间。系统稳定性一直得不到提高，运行速度慢是它的一大特点。（四）消费者分析：.消费者（网民）特征分析：（数据来源：第十五次CNNIC 调查数据）（）用户年龄：35岁及以下网民占80.8%，网民在年龄结构上呈现低龄化态势；（）受教育程度：网民中受教育程度为高中（含中专）比例最高（29.3%），本科和大专相当（共54.6%），高中及以上受教育程度为87%； （）用户职业：网民中学生所占比例最大（32.4%），其次是专业技术人员（12.6%），教师占7.0%。.目标消费者总体特征分析： （）高中及以上学历的网民（年青网民占多数）； （）生活较安定，富有创新意识，注重品位与想法，情感丰富。二、 市场区隔与网站定位.核心竞争优势：博客之家的核心竞争优势是超大空间、特色服务。博客服务发展已相对成熟，基本功能相对完备，附加价值（特色服务、特色功能）将是博客网站的最大卖点。博客之家的超大空间和特色服务是最核心的竞争优势。.目标市场：根据前面的消费者分析，综合优势和机遇，将博客之家的目标市场作如下分析：（）大学生及即将进入大学的高三毕业生（）教师（以中学和大学教师为主）（）公务员，公司白领（）专业技术人员（尤其是IT业人士）（）其他（生活安定，时间充裕，受教育程度高）.网站定位：超大容量，特色服务。大力宣传超大博客概念，引领博客及相册超大容量变革，最终形成超级博客网站。三、 行销目标.塑造博客之家专业博客网站的品牌形象志在将博客之家打造成全国知名专业博客网站，突出其超大容量和特色服务，成为超大博客的领军人物。.扩大注册用户数量发掘潜在新用户，吸纳博客老用户，维护注册新用户。目标：5001000万. 提高广告经营额吸引广告主投放广告，并主动寻找广告客户。优势：网站有很好的发展前景，早期广告投放存在很大机遇，价值升值空间较大，可以让客户以很少的成本换取无限增长的利益。四、 行销策略与计划（一）网络推广及网站完善：.搜索引擎推广： （）在网页设计中做好SEO优化，并做好站内资源搜索 （）（病毒性营销推广：）鼓励用户设置好个人博客的名称（），便于搜索引擎搜索到,这也可以间接推广博客之家网站。 （）购买搜索引擎的关键词广告、竞价排名、固定排名建议：百度中文搜索引擎（/）竞价排名：超大博客（推广费预付款2400元 + 专业服务费600元/年）关键词：超大博客超级博客超大相册免费相册3721网络实名（/）注册企业实名超大博客王牌/直达（500元/年）；滚动排名-在搜索结果中出现（500元/年）；固定排名-固定的排名第一（3000元/年）。.资源合作推广：做好网站之间的交换链接、交换广告推荐：百度 新浪 QQ腾讯 网易 搜狐 雅虎中国 淘宝网 阿里巴巴 TOM 3721 ChinaRen 猫扑 eBay易趣新华网 中华网 起点中文网 太平洋电脑网 房地产搜房网 21CN 慧聪网 51Job前程 途牛网 焦点房地产网 和讯博客网 人民网 凤凰网 中国移动 天涯社区 中华英才网 G 硅谷动力 IT世界 中关村在线 泡泡网 部落窝 daqi大旗网 易龙 北青网 中搜 17173 265上网导航 263在线 互联网实验室中国网络游戏服务网全球中文论坛网中国同学录 健康中国中国汽车网彩秀网 联众世界健康中国 小熊在线博啦网 车盟网旅行者韩国时尚购物网 太平洋电脑网skyhits娱乐门户 首信易支付 浙江都市网数码精灵中国学生网 九天音乐网狗网 旅行者齐鲁晚报青春在线.会员制推广：实行会员积分/等级/头衔制 （）丰富头衔类别和等级如：宝石等级，军衔等级，帅哥等级，美女等级，红花等级，魔法等级，学位等级，科举等级. （）保证积分获取的多渠道性和宣传扩散性如：邀请好友加入博客之家（重奖）；文章发表量、阅读量、评论量、收藏量、关注量、回复量等活跃积分；在线时长（借鉴QQ半小时半天积分，2小时以上1天积分）；连续一周不登陆扣分；上榜（排行榜）奖励积分. （）同一等级头衔之间随意转换（需付出一定积分），并可设置是否显示。.个性化资源营销推广：丰富博客之家网站RSS资源，提供个人定制，增加个人RSS资源栏目。.完善疑难解答问题帮助：以醒目图标形式置于控制面板右上角，随时给用户提醒帮助，并可随用户需要而隐藏或调出。.增加信纸功能：让用户的博客更漂亮更个性。（只在文章全文页面显示，首页只以文字摘要形式显示，以免影响页面装载速度。）.开发QQ博客助手：如果技术允许，尽量开发QQ博客助手，以笼络众多QQ用户。（二）活动策划：.征集网站LOGO附加广告语（口号）预算：100元*10个+500元（选用）=1500元.世界杯博客征文100元*10篇=1000元（不设特等奖）.博客使用体会心得及博客故事征文100元*10篇=1000元（不设特等奖）.针对高考生的策划：高考结束，高考生在家有许多闲暇时间，而精力却完全放在了升大学上。即将告别高中告别同学进入大学校园的学子们对大学还不是很了解，对互联网的使用也很有限，所以他们具有很强的可塑性。针对这些高考生，博客之家可以从以下三个角度进行推广： （）网络名片博客可以更全面更真实地展现自己的风采，可以让更多的人了解自己，甚至在大学毕业应聘工作的时候还能成为一个不小的筹码。网络名片，即时尚又实用。 （）网络通讯录有了博客之后，你就又多了一种联系方式。在给朋友留下自己的电话、地址、邮箱的同时，你还可以付上你的博客网址。朋友也可以随时关注你的近况，而不至于因空间的隔离和时间的冲洗使得朋友间变得生疏。 （）大学日志和相册让高考生了解博客在大学生中的流行，并让他们相信博客是大学生最钟爱的日记本，而且还可以作相册。. 针对高考生家长在针对高考生进行推广的同时，我们也不能忽视家长对他们的影响。因此，也要从家长对孩子的关心考虑，同时对家长进行宣传诱导。. 针对学校专门开设一个板块，做学校网站的链接，以换取学校网站的友情链接。让学校（无论是中学还是大学）从宣传招生（升学）的角度考虑，接受博客之家网站的友情链接。.书签赠送（限淄博市区高校）印制学校风景的书签，在背面标注博客之家的网址及LOGO（不必为突显而占太大面积），在大学新生报道及此后一个月时间发放给大一新生（每人限14枚），以配合校园海报宣传。预算：0.1元/枚*10000人次*4