菲律宾项目总结汇报.ppt

菲律宾海外项目总结汇报,无线设计研究院 于江涛,项目背景 菲律宾通信市场概况 华为市场概况 项目过程介绍 出国经验总结 公司业务发展建议 海外风情,项目背景,项目性质：华为租人 项目周期：2005.4.7-2005.5.15 工程性质：标前引导，核心网络规划 服务对象：菲律宾Digitel Sun Cellular（第三大 移动运营商） 工程内容：核心交换、信令网、GPRS、短 信、智能网、传输,菲律宾概况,人口：81.6 million 面积：30万 sq km 语言：英语，菲律宾语 宗教: 基督教为主 货币：peso 1$54pesos 物价：租房（公寓） 15000 pesos/month (2000元) 汽油 2230 pesos/L (3.34.6元) 餐饮 100200 pesos/人 （1530元）,马尼拉,南中国海,移动通信市场概况,移动通信市场概况,SMART （44） GSM 3G Globe （33） GSM 3G Sun Cellular （4） GSM EDGE,固网运营商移动运营商,Pre-paid sub 比例：95 SMS revenue 比例: 40,移动通信市场概况,信号差,接通率低,基本无法实现国际漫游 短信使用率非常高 没有长途本地区分,所有HLR不分号段 不同运营商之间有互通壁垒和资费不平衡,当地移动通信特点:,移动通信市场概况,APRU值（2004）,Pre-paid sub 逐年递减： 200380 peso（约人民币3060元） Post-paid sub 保持稳定： 13001600 peso（约人民币200250元）,移动通信市场概况,Sun Cellular主要现网设备提供商:,Alcatel: 网络设备 Ericsson: 网络设备 IBM/HP/Compaq: 计费中心/数据网管 Logica: 短信中心 Deutsche telekom: 信令网设备,华为菲律宾市场,处在市场发展初期,只和Digitel Sun Cellular有合作 通过高层努力,和老板达成合作意向 其它运营商市场正在开拓中，目前尚无结果 菲律宾代表处发展前期： 本地员工招募中 员工住宿酒店 5080$/天 租用车辆(包括司机) 正在进行的项目: 马尼拉地区基站替换Alcatel 2套软交换工程实施 彩铃/短信/智能网/计费,华为东南亚市场情况,马来西亚是亚太地区技术支持中心，员工300400名，马来员工成为重要的技术力量。 泰国是华为在东南亚比较成功的市场，AIX是很成功的合作运营商，也是华为的宣传重点。 越南目前华为在参加传输项目应标。,华为菲律宾,胡主席访菲期间同阿罗约参加华为和Sun Cellular的签约仪式,本次项目进程,4.74.13 前期资料收集，交流讨论 4.144.20 初步方案确定，向高层初步汇报 4.215.3 完成各子系统详细方案 5.45.10 同局方确认详细规划方案，最终定稿 5.115.15 高层汇报，项目总结,项目历时：1个月1周,项目感受,海外项目语言至关重要，主要障碍不在技术方面 华为的产品市场人员对于规划的出发点把握不够 华为对于合作人员尚存防备心理 不给单独接触客户的机会 部分会议不请非华为人员参加 项目组基本独立于当地代表处，信息环境相对封闭 不透露关键信息，如报价 华为对于运营商最大的吸引力在于价格,海外经验,出行前详读公司海外出差须知，包括报销流程 事先确认国外住址，入关的时候需要填写 随时携带快译通，对日常生活很有帮助 注意护照期限，办理延期需要时间 回程机票最好当地航空公司确认 防盗防骗，集体出行 保持形象、自信开朗，增强亲和力 抓住机会主动宣传公司，寻找市场机会,公司市场发展建议,借鉴华为经验，以东南亚为整体市场进行开拓 英文宣传材料 在有市场潜力的地区落地是寻找机会的最佳途径,海外风情,市区线路(1),海外风情,市区线路(2),海外风情,市区线路(3),海外风情,无线(1),海外风情,无线(2),海外风情,无线(3),海外风情,交通(1),海外风情,交通(2),海外风情,交通(3),海外风情,饮食(1),海外风情,饮食(2),海外风情,宗教(1),海外风情,宗教(2),海外风情,宗教(3),海外风情,宗教(4),海外风情,集会(1),海外风情,集会(2),海外风情,集会(3),海