企业管理专业毕业论文邳州中小板材企业面临的问题以及应当采取的策略.doc

一、引言（一）产业集群的含义产业集群是指在特定区域中，具有竞争与合作的关系，且在地理上相对集中，有交互关联性的相关企业、专业化供应商、服务供应商、金融机构、相关产业的厂商及其他相关机构等组成的一个类似于生物有机系统的群体。产业集群代表着一种新的空间经济组织形式，无论是在发达国家还是在发展中国家，那些具有竞争优势产业大都集中在某些特定的区域。例如美国的娱乐业集中在好莱坞、英国的拍卖业集中在伦敦，中国的制鞋业集中在福建，纺织业集中在长三角。在这种集群环境下，尤其是在发展中国家最多的就是中小企业集群。早在1990年，波特在国家竞争优势一书中首先提出产业集群(Industrial Cluster)一词用来对中小企业集群现象的分析。区域的竞争力对企业的竞争力有很大的影响。斯密最早从分工角度描述了中小企业集群，而韦伯把集聚因素引入了中小企业集群的定义中来，更多的强调了中小企业集群是一种空间组织形式，克鲁格曼为代表的新经济理论产业集群的产生提供了主流经济学解释，他以规模报酬递增、不完全竞争市场为假设前提，强调了密切的经济联系而不是比较优势导致中小企业集群。我们认为，产业集群从整体出发寻找产业竞争的优势，突破了单一的产业边界，指的是在一个特定区域内，具有竞争合作关系的中小企业，相关机构政府，民间组织之间形成的有机共同体，在不限定产权所属的前提下形成相互关联的企业集群，用来发挥规模经济效益，降低生产成本，公用公共物品，获得良好的政策支持，这样的中小集群具有很强的竞争优势。 （二）产业集群的特点1、规模优势明显且市场占有率高产业集群所在区域一般都形成了实质性工业园区和与产业配套的专业化市场，在整个产业内部的单个企业绝大部分属于中小企业，规模不大，但是生产经营十分灵活，在本地市场中形成了市场垄断和相对垄断，成本有所下降、费用也有所降低，具有显著的规模化效应。2、产业内部企业之间实行专业分工每个地理区域的大部分企业基本围绕统一产业、或紧密相关产业、或有限的几个产业从事产品开发、生产和销售等经营活动。由于集群内同类生产企业竞争激烈，这会使得一批企业从彼此竞争的关系转变为低端向高端，下游向上游，初级向高级的合作伙伴关系，企业开始朝专业化、社会化方向发展，这将有利于降低成本，促进创新能力的增强。3、集群产品销售具有极强的市场渗透力部分集群在发展过程中形成了产业集群和地区专业市场互动发展的局面，在产业集群内为企业服务的第三产业迅速兴起，一些服务业的出现以及统一的研发中心的成立，提高了企业的工作效率，综合竞争力。4、实现采购原料本地化通过采购本地原料来提高原料和资源利用率，降低投资和生产成本，提高产品的市场竞争力。产业集群所在区域内企业可以实现原料和能源的充分利用，还可以集中治理污染，提高外部效应，节约治理环境的成本。5、地理位置集中性产业集群的最重要特点之一，就是它的地理位置集中性。即大量的相关产业相互集中在特定的地域范围内。由于地理位置接近，产业集群内部的竞争会变的异常容易和激烈，在集群内形成优胜劣汰的自然选择机制，激励企业创新和新兴企业的创办。在产业集群内，大量企业相互集中在一起，就会展开激烈的市场竞争。（三）产业集群对处在其中的中小企业竞争力的影响1、有效提高了中小企业的整体竞争能力。 一般说来，产业集群形成后，将可以通过各种途径，如加剧竞争、降低成本、提高效率、刺激创新等，提升整个区域的竞争能力，并能够借以形成一种集群竞争力，而这种新的竞争力是非集群和集群外企业所无法拥有的。也就是说，在其他条件相同的条件下，集群将比非集群更具有竞争力。集群加剧了竞争，竞争是产业获得核心竞争力的重要动力。 2、加强了集群内中小企业间的合作 在绝大多数市场经济国家中，企业都是创新体系主要承担者，企业间合作的基础是信任而不是契约。没有企业之间和企业领导人之间的深刻信任，任何形式的契约都难达到合作的预期目标。集群的发展正好符合了这方面的要求，集群运行机制的基础便是信任和承诺等人文因素。群内的企业因为地域的接近和领导人之间的密切联系，形成共同的正式或非正式的行为规范和惯例，彼此之间容易建立密切的合作关系，从而减少机会主义倾向，降低合作的风险和成本。因此其合作的机会和成功的可能性无疑会大大增加。现代组织理论预言，产业内企业联合的形式很可能是未来的潮流，它将取代公司之间一对一的竞争，供应商、客户，甚至竞争者将走到一起，共同分享技能、资源，共担成本。 3、增加了企业的创新能力和促进企业增长。 集群不仅有利于提高生产率，也有利于促进企业的创新。这种创新具体体现在观念、管理、技术、制度和环境等许多方面。一般地讲，集群对创新的影响主要集中在三个方面：集群能够为企业提供一种良好的创新氛围。集群有利于促进知识和技术的转移扩散。集群可以降低企业创新的成本。集群对新企业的进入和企业增长也都有着重要的影响。一方面，良好的创新氛围、激烈的竞争环境以及完善的地方配套体系，使集群在吸引新企业进入方面具有竞争优势；另一方面，地理集中性和良好的外部环境，不仅鼓励产业新手的出现，也有利于现有企业的增长和规模扩张。在产业集群形成后，不仅吸引来的工厂会根植于本地，还会有很多新企业在本地繁殖和成长。因为集群内长期形成的完整产业链体系，促使企业在集群内长久经营下去，除非整个产业链出现转移，企业才会考虑迁移到其他地区。 4、资源共享可以形成区域品牌产业集群具有地理集聚的特征，因此，产业关联企业及其支撑企业、相应辅助机构，如地方政府、行业协会、金融部门与教育培训机构都会在空间上相应集聚，形成一种柔性生产综合体，构成了区域的核心竞争力。公共物品共享使资源在产业集群内具有更高的运用效率。随着产业集群的成功，集群所依托的产业和产品不断走向世界，自然就形成了一种世界性的区域品牌。“区位品牌”即产业区位是品牌的象征,如镇江香醋、意大利的时装、瑞士的手表等。单个企业要建立自己的品牌,需要庞大的资金投入,然而企业通过集群,集群内企业的整体力量,加大广告宣传的投入力度,利用群体效应,容易形成区域品牌,从而使每个企业都受益。二、邳州板材产业集群（一）邳州板材产业集群现状江苏板材产业起步于上世纪九十年代初的邳州板材产业，经过十几年特别是近几年的迅猛发展，已成为我国人造板工业重要的生产基地，目前全市各类板材加工企业达2850余家，其中板材深加工企业150家，旋切板材工厂有400家，细木工板加工厂2300余家，拥有胶合板生产线300余条，高档贴面板生产线3条，年加工原木600万立方米，加工成品板材200万立方米，取得进出口自主经营权12家。2009年全市板材加工业完成产值75亿元，销售收入70亿元，实现利税5.5亿元，利润3.5亿元，分别占全市工业的48.5%、51%、46%、43%，完成出口交货值3.5亿元，从事板材加工业的人员约30万人左右。板材年产量达到500万立方米，全国总产量为2400万立方米，海关统计的全国板材产品出口量邳州占了46%，居全国首位。2011年1至4月，邳州市板材自营出口及供应外贸企业出口累计实现销售收入18.75亿元，同比增长23.01%。国际建筑业回暖给邳州板材业发展带来新机遇，近2000家板材生产企业累计实现销售收入20.96亿元，其中自营出口及供应外贸企业出口累计实现销售收入18.75亿元，缴纳税款6048.27万元，销售收入及入库税款同比分别增长23.01% 和65.54%。主要产品有:胶合板、高档贴面板、覆膜板、阻燃板、防水模板、柳桉板等20多个品种，内销全国各省市，外销韩国、日本、西亚、欧洲、美洲等20多个国家和地区，产量约占全中总产量的15%，是江苏省最大的板材加工基地，为全国“四大板材加工基地之一”（山东临沂、浙江嘉善、河北邢台、江苏邳州），比较大的企业有盛和木业、天德木业、夹河木业、富祥木业，最大企业年生产能力为8万立方米，板材业成为邳州工业支柱产业之一。（二）邳州板材产业集群形成的条件 1、地理位置优越在全国“四大板材基地”中，只有邳州最为集中。在淮海经济圈中，邳州市距南京、蚌埠、合肥、济南、郑州、青岛等大中城市的中心均在300公里左右，拥有巨大的市场空间。距全国最大的板材业综合市场临沂仅100公里。位于徐州观音机场和连云港白云机场之间。公路、水路、铁路、航空立体交通优势。 2、生产技术经验积累时间长邳州板材业起步于1993年，起源于官湖镇。先是在木材的长途贩运中，后来是粗加工、半成品加工、成品，通过不断的摸索积累和技术的创新，一点点发展起来，具有广泛的群众基础。尽管其单家企业的规模在全国不是最大，但其生产技术、管理经验和创新能力仍处于全国领先地位。3、潜在市场广阔 经过数十年的发展，邳州板材业形成了合理的市场布局。形成了以日本、韩国、英国、新加坡、伊拉克、科威特、沙特、埃及、美国、英国等20多个国家和地区的外销市场；邳州中小板材企业在上海、北京、天津、宁波、厦门、福州、广州、成都、兰州、乌鲁木齐、西安等20多个大中城市设立的300多个销售网点；板材企业在临沂、徐州、连云港、南京、青岛、济南、淮南、淮北等淮海经济区的近100个直销处。构成了全球范围内的立体销售网络。 4、生产资源优势 邳州从80年代初就形成的原木市场闻名全国，是苏鲁、豫、皖接壤地区最大的木材集散地，每天来自外地的板材贩运车辆达400多辆，每日成交额500多万元，原材料市场充足；市政府从2000年初调整农业产业化结构，连片种植速成杨木林50万亩，成材周期仅为6-8年，具备良好的可持续发展环境；劳动力资源丰富、成本低、企业利润空间相对增大；原木、半成品加工企业达2300余家，为深加工企业提供快速发展的空间。 5、结构的合理性优势 从原木加工、细木工板、板皮、胶合板、粘合胶、设备零部件、下角料加工到专业运输服务一条龙生产；普通胶合板、高档贴面板、实木复合地板、中密度板、异形板、绿色环保板、高强建筑板、形成高、中低档系列，满足不同消费层次的需求。其中比例最大的为普通胶合板，其次为实木复合地板，最少的石贴面板和中密度板，其构成情况如图1所示：图1各类性板材所占比例图三、 邳州板材业存在的问题（一）市场竞争更加激烈市场经济体制日趋规范，采购者要求更高，经过充分的市场竞争洗礼，邳州板材市场日趋成熟，企业之间的竞争也越来越激烈，市场规则越来越完善，企业间的两极分化日趋凸显，中小板材企业的市场地位日趋不利。长期以来，邳州的中小板材企业一直以低档次同质产品作为其市场营销的主调，习惯于使用跟随策略，以及利用制度缺陷趁机乱中取胜。并且由于大中型板材企业不断提升自己产品的种类和数量，特别是大型板材企业的不断扩张和市场渗透，中小板材企业面临生存环境日益恶劣和市场空间日趋缩小。采购商由于选择余地的扩大而变得更加挑剔，中小板材企业的经营者越来越感到市场遗缺难觅，感到跟不上市场的变化，感到无法满足采购者的需求。从1996年开始，官湖镇板材加工企业就超过了500家，周边乡镇也相继跟进然而，粗放式的扩张，很快争邳州板材业陷入恶性竞争。到2000年前后，仅仅在官湖镇板皮厂就已发展到1000多家，从业人员达到10万之众，而且大多是低端板材产品，业内竞争使企业利润越来越薄。（二）经营成本上升利润空间更小近几年以来，伴随着经济的发展，世界性通货膨胀的到来，各类产品及劳动力价格持续攀升。对于邳州板材企业来讲，其中的不利因素有很多。其中最主要的有：1、人力成本上升人们工资水平的提高，使得邳州板材业的中小企业正在丧失廉价劳动力的环境优势，据统计，03年板材企业工人工资为500元每月，07年为1200元每月到了11年按照一个工人一个月内全勤工作和计件工资计算，工资最高可达3200元每月。如此高昂的人工成本使得板材企业压力剧增。影响沿海企业的招工难也日益影响到了板材企业的生产，每年的年后都是工人流失的最困难时期，曾经板材厂比肩接踵的景象已经不见，取而代之的是少量的工人和大排的机器。另外日剧规范的社会保障制度迫使企业必须为员工承担更多的社会义务，这些都会转化为企业的负担。2、原材料价格上涨各类原材料都继续上涨，特别是原木、芯板、胶水、面纸等初级产品价格大幅上扬，逼迫众多板材企业一而再再而三的提高成品板价格，这使得很多中小企业感到不胜重负。有一家美国采购人员来到邳州盛和木业询价之后甚至表示高档的胶合板价格已经和美国当地胶合板价格相近。由此可见，成本上升已经严重影响了胶合板的销售出口。3、人民币对美元持续升值由于邳州大量大型板材企业生产主要是出口到欧洲，美国市场，结汇一般以美元。而人民币兑美元的汇率自从07年开始实施汇率制度改革开始,人民币兑美元汇率节节攀升，到今年五月份一直由原来的1：8.1降为到1：6.5017元。而外销价格又由于竞争原因不能频繁改变，这就使得板材出口利润节节下降。据调查，人民币每升值一元出口企业利润就要下降0.2%，而作为外国进口商而言，他们所支付的定金和我国企业结汇时所未受款项由人民币升值所造成的短期损失只能由企业自己承担。到11年春季开始，汇率变动更加频繁，各出口板材企业被迫不断改变报价，而由此产生的菜单成本降低了企业利润，而且还会造成竞争能力下降，很容易受到国外其他板材企业的冲击，这种双重打击更使得板材企业对外出口受阻，很多外向型中小企业因此处境低迷甚至走向破产。虽然企业的经营成本普通上涨，由于市场竞争激烈，市场价格并不容乐观，同幅上涨，而邳州板材企业的产品质量普遍不高，本来就不具备竞争优势，在这种情况下，中小企业的盈利空间必然大幅度递减。（三）环保要求提高并且经营约束增多板材企业数量众多，布局分散，所使用的胶粘剂一般都含有甲醛，按照胶粘剂的种类不同甲醛释放量也有差别，而中小企业一般为降低生产成本而采用低档次的胶粘剂，甲醛含量较高，这样集中生产甲醛释放量必然很高，所使用的胶粘剂一直是环境污染重要源头之一。随着政府对环境问题的日益重视，中小企业越来越感到环保约束带来的压力，政府相机出台了很多环保标准与执行措施，严格限制企业的三废排放。中小企业由于势单力薄，本小利微，无力承担也不愿意承担环保的巨额策划成本，长期以来，多数中小企业一直在钻法律的空子，和执法者玩游击战术，政府管得严，我就收敛，政府管的松我就放任，正是依靠这样的对策节约经营成本，躲避环保义务，如今，中小板材企业的对策已经无法继续维持了，很多中小板材企业由于无法达到环保的条件而被勒令“关、停、并、转”。在对外出口中美国加利福尼亚空气资源委员会颁布的CARB认证标准以及欧洲的CER认证对进口的标准限制成为板材业出口的一大障碍。申请认证固然花费很多，更多的是采用新的环保胶水以及由此带来的成本的上升和利润的下降，则更是让中小板材企业无力承受。（四）企业力量薄弱竞争能力低下中小板材企业多以民营企业为主，产品品种单一, 抗风险能力弱, 很多时候不具备竞争力。在邳州的板材厂中，多数乡镇企业只要有几台机器，雇用几个工人就可以开工，使用大企业生产废料进行加工生产普通的1220*2440尺寸的胶合板，这种胶合板质量差，易开胶，一旦客户索赔或者没有订单就关门大吉，根本无力进行长期稳定的经营。（五）企业管理不规范体制不健全在邳州的板材民营企业中大多是以家族企业的管理模式进行粗放式的经营。没有一个科学合理有效的管理模式，家族企业经营固然有经营生产报价上的灵活性，但是从现代企业制度来看，这种管理模式更是对企业的壮大的一种阻碍，存在着各种问题包括经营者选择面狭窄，往往后继乏人；融资难度系数大；企业内部成员之间的产权界定不明晰；采用经验管理，决策不科学。尤其是对于没有经过生产经营培训的从农民起家的板材企业家们而言，想要依靠家族式经营把企业壮大困难重重。（六）生产技术水平不高导致低档次产品缺乏市场竞争力在05年之前，邳州板材厂大多数都是一种粗放型的加工，把原木旋切成芯板后直接组坯成胶合板，没有任何加工和修饰。这使得整个邳州板材业在一种低效率，低收益，高浪费，低附加值的恶性竞争中挣扎。最便宜的4*8尺胶合板可以卖到35元一张。而大厂达标的胶合板仅成本一项就要98元。因此低档次的胶合板不但打不开市场，而且面临着市场萎缩工厂倒闭的危险。（七）资信较差导致融资难因此,中小板材企业的发展战略中当务之急是采用双赢性的竞争战略,引进竞争中的合作机制,采用合作竞争,在做大市场这块蛋糕的过程中,与对手同步发展,争取双赢。目前邳州中小板材企业初步建立了较为独立、渠道多元的融资体系，但是，融资难、担保难仍然是制约中小企业发展的最突出问题。企业负债过多，融资成本高，风险大，造成了中小板材企业信用等级低，资信相对较差；缺乏财务管理战略及薄弱的财务控制同样造成了资金瓶颈难以突破的问题。由此带来了一系列的问题：金融及后的信贷对不同所有制区别对待；民间借贷风险大、成本高；股票、公司债券等直接融资方式门槛过高，手续繁杂，耗时过长，致使大多数中小板材企业难以利用资本市场筹集发展资金；信用担保体系尚未形成架构，担保机构少，品种单一，制度不完善，造成企业“寻保难”；部分中小板材企业缺乏诚信，加之企业信用信息政绩与评价体系缺失，造成金融机构对中小企业惜贷的现象。（八）企业缺乏人才吸引力1、规模小不管是生产规模，还是人员、资产拥有量都要小于大企业。这使得大部分的中小企业难以提供高薪、高福利来吸人才。而且，一般来讲中小企业的稳定性比大企业差，无论内部还是外部环境的变化，对中小企业的影响比对大企业的影响大的多。2、缺乏良好的企业文化大多数中小企业不注重企业文化的建设，员工缺乏共同的价值观念，对企业的认同感不强，往往造成个人的价值观念与企业的理念的错位，这也是中小企业难以吸引与留住人才的一个重要原因。持续竞争力出现断层持续竞争优势的法需要与发展战略相匹配。企业战略意图表明了企业未来的前进方向、自己的业务定位、计划发展的能力。从目前来看，中小企业普遍存在着重战术、轻战略，依赖经验进行决策的思维定势。由于没有明确的战略意图，许多中小企业经营方向迷失，经营领域模糊，经营的盲目性、投机性、随意性特点突出，这直接导致了中小企业持续竞争力出现了不可逾越的断层。3、缺乏系统的管理制度体系无论是经营者，还是每一个职工，对企业稳定地进行生产经营活动都很重要。大企业持续正常的运作必须依靠完善的制度，中小企业往往对个体的力量依赖性更大。也就是说企业的发展更多地依靠每个人的能动性，往往没有一个系统的、完善的管理制度体系，也没有一个持续的、完整的人力资源管理体系，这也不利于中小企业有针对性、有计划地引进人才。四、邳州中小板材企业的竞争策略（一）实现外部规模经济 一般认为,缺乏规模经济优势是中小企业相比于大企业所具有的一大显著不足。而与大型企业产生于内部分工和专业化的规模经济相区别,中小企业也可以通过地理上的产业聚集,亦即依据外部分工和专业化协作来获得规模经济效应。邳州板材业可以将许多同类企业的生产经营活动集中在某一地区进行,因而使这些企业的生产成本、交易成本随着整个地区产业规模的扩大而不断降低,经济效益大大提高,有效地构成了其在国内和国外市场的竞争能力。可见,通过企业集群化,既能够促进其彼此之间的合作来节约交易成本和中间费用,减少生产投入,提高经济效益,改变单个中小企业因自身规模原因而处于竞争劣势的不利地位,又可以利用集群内企业生产经营同一产品的特点,形成具有产业特色的地区规模经济,从而有力地带动地方经济发展。（二）依托大企业做专业化产品为大企业做配套产品板材业在发张过程中由于发展程度不一致，资金力量等区别造成了分工不同。有的企业做板材初级加工如单板制作，面纸旋切，地板基材，有的则进行板材深加工，典型的如盛和木业制作的贴面板和地板，富祥木业的实木复合地板，天德木业制作集装箱底板。但是这些大型企业的发展也离不开为其提供初级产品生产和服务的中小企业。盛和木业作为当地大中型企业也同时向当地采购中密度板，桦木面纸等初级产品，一些小型企业例如大江木业专门提供中密度板，而其他的一些企业则提供各类面纸，单板，胶粘剂和地板基材等。这样，中小板材企业专门为大型企业加工生产初级产品并提供一些化工原材料，双方都得到了实惠有利于大企业降低生产成本，提高共生产效率，同时中小企业也找到了立足之地，通过专业化生产得到生产加工的第一笔利润。当前在我国实行市场经济条件下,随着经济增长方式的转变,邳州中小板材企业应当摒弃“小而全”和“小而散”的经营模式,避免规模不经济,防止低档次恶性竞争，力争成为与大企业生产经营相配套的外围企业,为大企业提供相关配套服务,依靠大企业的规模经济优势,逐渐走上以小补大、以专门生产进行配套和靠专、精取胜的良性发展道路。 （三）采取差异化经营策略生产具有自身特色产品根据中小板材企业贴近顾客、贴近市场的有利条件,可以采取“差异化经营战略来进行拾遗补缺，寻找市场空白。中小板材企业可以根据人无我有,人有我专,人专我转的原则见缝就钻,凭自己快速灵活的优势避开与大板材企业竞争的不利环境,填补市场需求的不足, 争得自己的一席之地。中小板材企业投入少,经营规模小,生产能力有限,不容易达到大企业那样的规模经济要求而保持成本水平的领先地位,以获得竞争的主动权。但中小板材企业点多面广、贴近顾客和市场,可以根据“人无我有、人有我优、人优我廉、人廉我特”的原则来选择那些被大型企业所忽略的细小市场进行目标营销。通过突出特色经营和个性营销,着力满足小批量的特殊用户需求,以与众不同的服务或产品特点来吸引消费者,占有那些批量小、个性强、营销微利的市场领域,从而在优胜劣汰的激烈竞争中占有一席之地。在当今国内外消费品贸易中,特色化、多样化、个性化已成为营销方式的主流,中小板材企业可以凭借其灵活高效的经营机制和显著的经营特色,在满足多样化小批量的市场需求中呈现优势。盛和木业投资一千余万元用于购买大型压机和砂光机可以生产出全国少有的2000*6000的大异形覆膜板，满足了部分采购异形板的顾客，这样不但在市场竞争中取得了近乎垄断优势地位，更是在利润上获得了极大收获；富祥木业做地板起步晚，但是后来追上2006年投入3000万元采购了2条德国豪迈高档复合地板生产线，生产技术水平达到了新高度，产品质量好，花色品种多样，打造出了自己的美林森地板品牌。其日产量突破1000平方米，获得了可观的经济效益；天德木业则不失时机的投资1200万美元兴办集装箱底板项目专门用于生产集装箱的底板，产品不仅结实耐用，价格优势也十分明显，竞争能力得到进一步提升。这样各具特色的产品和优势使得各个板材企业拥有了独特的竞争优势。通过选择能使企业发挥自身优势的细分市场方式来进行专业化经营,以实现效益。在经营中，中小型板材企业要彻底抛弃“小而全”的经营思想，要围绕自己的核心能力进行经营，将非核心业务和非核心专长的部分，通过“外包”等形式，交给其他厂家去做，自己则专心做本企业最擅长的业务，这样不仅能够降低生产成本，提供按生产效率，而且还能降低经营风险。虽然这样会导致中小板材企业产品经营范围较窄,但是他们更容易接近顾客。在经营过程中,如何奇货可居,以特色来取胜,即如何通过技术开发和工艺创新取得具有新颖性、先进性和实用性的板材,或设计出新结构、新规格、新式样的板材产品,或提供特殊的销售服而具有突出的信誉等,体现出与众不同的特点,从而以独特的优势来争取市场交易的主动权,在国内外市场始终处于有利的竞争地位。（四）努力提高生产技术采用新设备 企业的竞争优势,其实是由它所能为客户创造的价值决定的,但这种价值的多少则取决于企业的核心竞争能力技术实力。市场竞争与其说是产品竞争、服务竞争,不如说是技术竞争。在邳州板材业中，凡是把企业做大的无不是依靠多年生产经验的积累获得了新进入企业所没有的生产经验技术或是直接通过引进购买别的企业的设备技术发展起来的。这些大企业当初之所以如此注重生产技术和先进设备，就是因为通过服务及产品质量的提高和成本的降低所带来的价值增加是十分有限的,只有通过技术创新开发的新产品和使用新设备所带来的价值才是无限的。鉴于在当前的国际贸易中邳州中小板材企业的低成本劳动力的传统优势正面临越来越多的新挑战,因此,通过采纳新技术和新设备以提高生产质量和效率来保持持续的竞争优势已成为中小板材企业获得生存的可能和发展的依据。具体来讲,中小板材企业应从自身的人才、资金相对不足的实际出发,坚持以市场需求为导向,一方面应积极利用科研单位、大专院校的科研、技术优势,通过共同分享研究开发成果来促进科技尽快转化为生产力。例如盛和木业通过自身努力争取到了省级防虫阻燃板实验项目，不仅得到了300余万元的科研资金，而且对提高企业技术创新能力和扩大知名度起到了极大的推进作用。盛和木业的产品不仅在2008年用于北京奥运会鸟巢场地踏板的铺装，其生产的防虫阻燃实木复合地板更是用于世博会意大利馆地板铺装，甚至随雪龙号运至南极科学考察站用于考察站建设。另一方面,由于中小板材企业缺乏自主开发新产品的条件和经费,因此要注意扬长避短,专注发展自己的核心专长。例如,充分利用国内外现有高新技术改造板材传统生产技术,提高板材的科技含量和资源的利用率。此外,还可以在不根本改变板材性质的前提下,对产品进行细节上的变动。例如,变化其外形、包装,色彩、附属物件等,对其生产加工过程进行改变、革新,从而达到降低成本、改善质量、提高企业在国内外市场上竞争能力的目的。夹河木业从2006年开始生产清水模板和黄膜覆膜板，这样的两种颜色在当时是少有的，而且已经使用立刻获得了采购者的青睐，当年获利颇丰在当地颇有名气。富祥木业利用出国到合作企业参观的机会学习了国外的一些国外的生产技术，并采购了一批进口设备，使得企业产品种类丰富起来，质量获得进一步提升。众多大型板材企业的成功都是与他们在技术上的优势有关，当然，从技术的发展和企业自身角度来看，企业均需加大科学技术的研究与开发的投入。企业的科研经费投入与企业的生存能力呈正相关关系，而邳州中小板材企业的研究与开发费用占总销售额不足大大低于其他类型企业的科研投入。因此，邳州中小板材企业应积极引进和消化吸收先进技术，并在之基础上创新；加强与国内的高等院校和科研机构的合作，提升技术水平，力争在市场竞争中拥有自己的一席之地。在全球经济一体化背景下，邳州中小板材企业应当培育其核心竞争能力，利用其规模小，机制灵活，符合国际市场细分、小额、快捷、及时化的要求，能够根据市场需求的变化，迅速调整产品结构和经营方向，开发独特产品、发展独特技术和发明独特营销手段。（五）提升产品质量打造自主品牌首先处于邳州板材产业集群的众多中小企业又有一个共同的区域品牌邳州板材。区域品牌与单个企业品牌相比，更形象、直接，是众多企业品牌精华的浓缩和提炼，更具有广泛的、持续的品牌效应，它是一种珍贵的无形资产。这种区域品牌是由板材企业共同的生产区位产生的，一旦形成之后，就可以为区内的所有板材企业所享受。因此,依靠区域品牌是邳州板材企业得天独厚的品牌优势，这种区域品牌效应，不仅有利于板材企业对外交往，开拓国内外市场，确定合适的销售价格，也有利于提升整个邳州板材的形象，为招商引资和未来发展创造有利条件。而区域品牌共享大大增强了集群内板材企业的比较竞争优势。自主品牌在区区域品牌之后也显得更加重要，自主品牌就像钢铁一样，要经过千锤百炼，每一次的敲击锻造都是铸成品牌的关键。品牌产品的主要特征就在于具有其他同类产品所不具备的超强竞争力，较高的附加值和较大的盈利性。但是，邳州中小板材企业中知名品牌很少。虽然不少企业的产品质量优越，但在品牌开发及塑造方面投资不够。例如盛和木业的喜达瑞克地板和富祥木业的美林森实木复合地板，这两家企业的地板均采用德国豪迈生产线，所使用的基材也都源于本厂，这类基材可以达到国家标准一类检测，是能够耐水煮的优质地板基材，在国外采购商那里得到了认可和好评。可是，对于国内，甚至对于徐州市来讲却仅少有人知道这两个品牌，这其中的原因就是国内市场没有打开，品牌未能树立起来。而国内知名品牌例如大自然，书香门第，橡木生活等本厂并不生产地板而是下订单到其他工厂代工，采购后贴牌销售。这样的品牌效应就是邳州中小板材企业应当努力实现的。然而，依然有不少中小板材企业还意识不到品牌的重要性，他们认为无品牌没什么大不了的，可以贴牌生产，只要有订单就行了。他们没看到品牌能给企业带来的巨大商业机会和巨额的利润。只有依靠品牌产品争市场，创效益，才能保证中小板材企业在全球一体化的市场竞争中立于不败之地。邳州中小板材企业创品牌是一个系统工程，是各家企业相互合作共同努力地方向。有了自己品牌的企业并不意味着万事大吉，一个好的品牌更需要专业人才进行品牌运营，品牌运营是相对产品经营、资本运营的一个概念，是指以品牌为经营对象，通过提高品牌的知名度和影响力，来提高市场占有率，从而带动企业成长的一种经营战略。对于中小板材企业来说，创立品牌决不是遥不可及的事。那种认为运营品牌只是大型企业筹划的事，是没有根据的。事实上，许多大型企业都是在小型企业之时就创立了品牌，中小板材企业要树立品牌的思想，要确立品牌战略意识。而一个品牌能否树立起来最基本的就是要靠产品的质量，没有一个好的产品质量是无法把品牌树立起来的，而质量，就是产品或服务的属性的总和或总称。