环球188写字楼项目宣传推广方案.docx

环球188写字楼项目365（苏州）地产家居网宣传推广方案2009年8月一、推广目的1、赋予项目操作最大化的核心附加值，从而达到项目推广效应的最大化。寻找前期的有效客户（自用型客户为主）2、提升本案在公众形象档次，制造项目明显的“唯一性”“权威性”和“排它性”特征，以应高档产品的特征，并达到吸引购房者的目的。3、进一步提升环球188的知名度，提升其识别度和美誉度。 4、造成市场轰动效应，用品牌造势，聚集买家目光，形成市场销售热点； 5、着力塑企业的品牌市场亮点，展示一个成熟、稳健和专业的发展商形象和楼盘形象。6、为今后开盘奠下坚实基础，以达到品牌的连贯性。二、广告宣传策略1、整合营销，全方位推广，形成立体交叉广告攻势。 2、找到市场有效需求，然后用广告稳、准、狠地刺激和激发有效需求。 3、形象先导，环球188转移，卖点诉求跟进，交叉结合，强力消化，并塑造环球188地标品牌。 4、预热期广告不断渗透，开盘期与热售期重拳出击，已达到市场影响力效果。5、借助前期酒店式公寓的广告余威借势造市。三、广告宣传目标客户客户类别：现有甲级写字楼里企业老总类别：自用型、投资型用途划分：纯办公，出租。四、江苏三六五网络有限公司配合365（苏州）地产家居网有着强大的媒体及客户资源，能为环球188项目提供强有力的媒体支持以及提高客户的持续性。广告主题：体现环球188地标优势，写字楼品质优势(特别突出188作为苏州第一写字楼品牌)工作内容：1、广告策略制定；2、环球188独立页面的设置；3、写字楼FLASH动画，以及DV拍摄实景；4、新闻采访报道，全方位报道写字楼看房报告。8月广告计划以及活动推广目标：1、对项目进行预热，引起社会关注，为后期宣传及销售做铺垫。2、初步奠定楼盘在人们心目中的品味、档次和形象。3、培育市场，拦截客户。让准备买房的消费者停止购买其他楼盘转而关注“地标”；4、为楼盘正式公开销售做好必要和详尽的准备。5、进行入市前的信息预告，预热市场。线上新闻配合l 【首页楼盘资讯】写字楼项目介绍发布 500元/篇/天（赠送）报道角度：对写字楼项目，进行实地的考察，并通过对专业写字楼购买价值的分析，进行一系列的写字楼投资分析，进行发布，并结合SP活动全程报道系列报道（一）：苏州湖东写字楼项目盘点系列报道（二）：365小编提前探访环球188写字楼项目系列报道（三）：写字楼投资价值分析系列报道l 【首页看房报告】环球188项目看房报告 3天 8000元/次（赠送）报道角度：小编对项目进行实地考察，为网友提前发布目前最高端写字楼的周边配套l 【首页推荐楼盘】推荐楼盘连接 7天 10000元/周（赠送）l 【营销风采】专案采访 7天 8000元/次（赠送） 报道角度：通过专案经理的采访，进行项目的推介，将苏州地标写字楼的投资升值价值进行阐述 l 【新房内页楼盘快递】7月写字楼项目软文发布 7月 500元/篇/天（赠送）l 【首页图片新闻】写字楼项目SP活动 3天 10000元/天/篇（赠送）l 【首页项目专题链接】环球188写字楼项目 5天 10000元/周（赠送）l 【专题】环球188写字楼项目 1次 8000元次（赠送）l 【社区在线招募】业主社区招募活动线下活动配合一、8月份自用大客户VIP活动；平台短信覆盖；主要针对甲级写字楼里大客户做针对性活动。二、SP活动当天围绕项目活动所作的全程跟踪报道： 10000元/次8月主打活动：大客户写字楼投资理财分析活动l 途径一、视频拍摄（具体活动内容再定）： 针对活动当天进行全程跟踪拍摄，让购房者在第一时间了解项目的活动情况。l 途径二、人物采访： 采访活动的负责人（如：专案经理）和参加活动的网友 从真实的角度向购房者传达活动期间的信息，从而保证了报道的及时性。l 途径三、图文软文报道（当日活动当日发稿） 活动新闻形式 1、针对活动进行软文撰写，并以图片新闻的形式表现出来。 2、活动过程进行视频跟踪。 3、活动全过程的视频以及文字、图片放在论坛中，通过论坛放大影响。l 途径四、论坛宣传，将所有活动开盘情况热炒至项目社区，并作积极的舆论导向。广告发布【首页按钮A】8500元天 写字楼投资价值分析系列报道及活动招募 180*180 5天 42500元（三折后：12600元）【首页上部通栏】15800元 活动发布跟进 960*70 5天 74000元（三折后：23700元）-8月广告合计：36100元9月广告计划以及活动推广目的：1、 为10月份开盘做预热；2、 奠定项目本身在人群中的形象、品味和档次；3、 吸引一部分投资客户，为以后的开盘做准备；4、 进入市场前的最后阶段，固定客户群。线上新闻配合l 【首页楼盘资讯】9月写字楼推广价值分析报道和温州房展会软文发布 500元/篇/天（赠送）报道角度：9月写字楼投资回报价值分析报道，以及温州投资客招募系列报道（一）：温州房展会系列报道系列报道（二）：投资客苏州行l 【首页推荐楼盘】推荐楼盘连接 7天 10000元/周（赠送） l 【首页视频拍摄】9月样板区公拍摄 8000元/篇/天（赠送）l 【首页图片新闻】投资客苏州行，亲临188 3天 10000元/天/篇（赠送）l 【社区在线招募】业主社区招募活动线下活动配合一、9月份温州房展会；平台短信覆盖；主要针对甲级写字楼里大客户做针对性活动。9月11日9月13日 3天 10万元二、温州房展会全程跟踪报道： 10000元/次9月主打活动：温州房展会活动（9.119.13）l 途径一、视频拍摄（具体活动内容再定）： 针对活动进行全程跟踪拍摄，让购房者在第一时间了解项目的活动情况。l 途径二、人物采访： 采访活动的负责人和温州看房团投资客 从真实的角度向购房者传达活动期间的信息，从而保证了报道的及时性。l 途径三、图文软文报道（当日活动当日发稿） 活动新闻形式 1、针对活动进行软文撰写，并以图片新闻的形式表现出来。 2、活动过程进行视频跟踪。 3、活动全过程的视频以及文字、图片放在论坛中，通过论坛放大影响。途径四、论坛宣传，将所有活动开盘情况热炒至项目社区，并作积极的舆论导向。广告发布【首页移除式广告】15800元 188温州行 960*70 3天 47400元（三折后：14220元）【首页上部通栏】15800元 住博会 960*70 2天 31600元（三折后：9480元）【首页按钮A】8500元天 写字楼投资价值分析系列报道及活动招募 180*180 5天 42500元（三折后：12750元）-9月广告合计：36450元活动费用：100000元10月广告计划以及活动推广目的：1、 盛大开盘广告，进入现房销售期；2、 以广告形成强烈冲击波，促进销售3、 大客户活动线上新闻配合 l 【首页楼盘资讯】10月开盘大篇幅报道 500元/篇/天（赠送） 报道角度：本月重点报道围绕即将开盘的房源和价格预测。系列报道（一）：188写字楼开盘房源大曝光系列报道（二）：大客户活动跟进报道l 【首页推荐楼盘】推荐楼盘连接 7天 10000元/周（赠送） l 【新房内页楼盘快递】开盘前系列软文发布 500元/篇/天（赠送）l 【首页图片新闻】VIP客户活动集锦 3天 10000元/天/篇（赠送）l 【社区在线招募】业主社区招募活动线下活动配合一、10月开盘VIP客户活动（365渠道资源，如：各地商会）二、全程跟踪报道： 10000元/次10月主打活动：时尚酒会 通过主题内容新颖的酒会活动，增加VIP客户的感受l 途径一、视频拍摄（具体活动内容再定）： 针对活动进行全程跟踪拍摄，让购房者在第一时间了解项目的活动情况。l 途径二、人物采访： 从真实的角度向购房者传达活动期间的信息，从而保证了报道的及时性。l 途径三、图文软文报道（当日活动当日发稿） 活动新闻形式 1、针对活动进行软文撰写，并以图片新闻的形式表现出来。 2、活动过程进行视频跟踪。 3、活动全过程的视频以及文字、图片放在论坛中，通过论坛放大影响。途径四、论坛宣传，将所有活动开盘情况热炒至项目社区，并作积极的舆论导向广告发布【首页移除式广告】15800元 时尚酒会 960*70 4天 63200元（三折后：18960元）【首页全屏】18000元 盛大开盘 960*300 3天54000元（三折后：16200元）-10月广告合计：35160元【365地图B版T1】60000元 本房产家居指南图经由上三年发行经验总结，今年在资料整合、发放通路、印刷数量等方面更趋合理。苏州2009年秋季房产家居指南图印刷数量：30，000份苏州2009年秋季房产家居指南图发放通路：年内各大房交会现场(含市区，园区,2009年9月温州房交会)；所有广告入征项目楼盘售楼处； 苏州市各银行（工行、建行、农行、中行）各营业网点；苏州市各大中介公司； 苏州市园区、新区、相城区大部分外资企业单位；市内各办公楼，休闲消费场所； 其他购房者向365地产家居网索取；365地产家居网线下路演活动现场索取。 折后价格 45000元【温州房展会】 我们特地在展览现场开辟“江苏精品楼盘特别展区”用统一的形象，集中展示江苏的品牌楼盘。 我们将在当地最强势的报纸上，用3个整版的广告、大量的软文和新闻，集中力