局召开业务工作探讨会发言内容.doc

局召开业务工作探讨会各位领导、各位同事大家好！现我对房地产估价工作着一个介绍和市场分析，房地产估价对象主要是房屋、土地、在建工程、预购商品房等；房地产估价的服务对象包括政府、企业和个人。我国从80年代中期开始尝试建立房地产价格评估制度，伴随着房地产市场中的综合开发和市场交易活动的增加，房地产估价业务的范围更加广泛。至今房地产估价中介服务已成为房地产综合开发和房地产物权利用中不可缺少的基础性工作。近年来，我县房地产估价业发展迅速， 面对市场的竞争我们应该积极的采取措施来适应行业发展，来应对市场挑战。一、 建章建制、强化管理企业内部管理是为配合集团公司的战略发展需要，一方面，深化建章建制，逐步建设公司级、部门级制度和专项制度相结合的制度体系，消除管理空白。另一方面，提高管理规范化水平，凡制度必有流程，凡流程必有责任，凡责任必有考核，凡考核必有检查兑现，形成流程化和严密考核环环相扣的管理机制。目前，我们已经提出环节精品战略，这就要求我们在管理精细程度、标准化流程管理、环节监控等方面进一步加强。我们有必要在程序管理上，结合公司的产业特点、管理模式，按照计划管理、节点管理的特点，建立有效的工作流程和监督机制，强化制度和标准执行力度，逐步制定出一套切实可行、行之有效的内部绩效管理方案。对部门各岗位员工通过加强计划管理来强化岗位责任，坚持定期和不定期考察相结合，定量和定性考核相结合的原则来实施岗位考核。在瞬息万变的市场经济浪潮中，企业的组织结构、管理手段不是一成不变的，它应当随时根据市场和客户的需要实施动态的组织变革 ，使企业永远充满活力，才能在激烈的市场竞争中永远立于不败之地。标准化是将企业里各种各样的规范，如规程、规则、标准等，规范形成文字化的东西，制定标准，而后依标准付诸行动。在当前面向全国拓展的大环境下， 全体荣鑫人务必以“质量树品牌，诚信立伟业”为宗旨，以创新为动力，深入学习标准化管理体制和遵守新的规章制度，为着力实施精品战略、努力拼搏、开拓进取，为实现宏伟目标而努力奋斗！二、 塑造品牌、勇于创新着国家对房地产市场的宏观调控的不断深入，中国房地产市场竞争日趋激烈，迈进房地产领域的门槛不断提高，中、小型的房地产企业，在新的一轮竞争中面临被淘汰的危险，品牌性的垄断将越来越明显。不断成熟的消费者和激烈的市场竞争，逼使房地产企业越发重视品牌的发展。区域性品牌向全国扩张，全国性品牌向区域渗透成为一种趋势。这种超越区域的趋势，反映出房地产品牌竞争激烈的程度和强度，也推动了房地产业向品牌竞争时代的过渡。在房地产的营销策划中，尤其是成长性的中、小性房地产企业，朔造房地产项目的品牌，可分为四个阶段。第一阶段塑造品牌的差异性品牌不仅仅是单个产品的符号或仅仅是纯粹的艺术图案和装饰运用，也不是单靠铺天盖地的广告。品牌化的工作是建立在长期行为动作基础上，坚持不懈地创造差异。从当今的房地产市场来看，把品牌仅仅当作“一种在同质化严重的市场上区别产品的手段”的认识是远远不够的。因为在当今市场，任何一种技术革新或者其它新的东西出现而带来的品牌创新很快就会出现竞争者的仿效，任何进步都很快成为消费者所习惯的标准。在短期内，创新的品牌当然会取得垄断的地位，但是要永远保持这种领先地位，成为竞争对手永远的模仿对象，这是一件很艰巨的任务，除非革新获得专利，处于竞争中的品牌要想不落后于市场期望，就必然要去适应这一标准。创造一个差异性而富有主题中心思想的市场，独具特色的主题旋律诉求，在于营造一种针对某一阶层的原动力空间及全新的生活模式，并在当地的房地产市场具有很强的差异性和创造性。一个品牌代表着不断创新，代表着对其产品不断地更新换代，创新使得品牌得以延续下来，并保护着公司的创新，使他成功地领导着竞争。这种坚持不懈的创新行为为赋予品牌以意义、内容和特征，同时积累并显示了品牌长期的时时刻刻的差异性。建立项目在区域房地产市场的差异性，进入无竞争领域，或者是局部无竞争领域，树立一个差异性而富有主题中心思想及主题旋律在社会上的地位。第二阶段被认知、熟悉阶段在房地产项目的营销推广中，向市场、向消费者提供有效供给产品，在这个区域市场中所追求的这个产品的品质，以及所能够承受的这个价格，包括环境、施工质量、居住理念、生活的模式、售后服务，都适合的这样的产品。树立差异性而富有主题中心思想及主题旋律在社会上的地位，打造房地产用家市场，实现有效的产品供应。建立现代人居新的生活模式，并非一朝一夕就可以形成的，这种独特生活方式的形成主要是依傍于：项目居住位置的地利优势项目产品自身的优势生活模式及文化氛围的营造和谐、互助、平等的邻里关系通达便捷的交通体系通过对特定对象的宣传诉求，展示项目产品的特定优势，呈现别具一格的项目优势，才能逐步被市场及准客户群体认知熟悉。第三阶段被尊重阶段在房地产项目品牌被认知、熟悉以后，项目品牌己经具有一定的市场知名度了。根据品牌营销的一般规律，这时候目标客户对品牌会产生一种模糊的概念，因此时候是品牌面临重大挑战的关键时刻，只要在这时候能够抓住目标客户，让其对项目品牌形成尊重。那么房地产项目品牌就己经真正建立起社会公信力了。因为要想发挥品牌营销的最大作用“达到品牌的忠诚度购买阶段”，那么首先必须要赢得客户的肯定和尊重，这将成为房地产项目初期传播的主要任务。第四阶段形成忠诚购买当品牌在社会上受到广泛的尊重，那么房地产项目下一阶段的工作重心就进入品牌营销的最一个阶段“社会达成广泛认可，拥有一批忠诚的品牌追随者，形成忠诚购买”，这具有很强的排它性。这时候项目的品牌效应己经在社会真正建立起来了，这时候的传播手段主要是以顾客关系管理为主，进行客户经营。实现对消费者的承诺，与消费者建立的互信关系，维护房地产公司的信誉，通过树立项目品牌的社会公信力，逐步形成房地产公司的企业品牌积累与提升，为房地产公司后期的项目开发打下坚实的基础，将企业塑造成为该地区最有竞争力的开