服装网店营销分析.ppt

男性：67309万 女性：63319万,2005年人口普查结果：,目前中国男女比例约为117：100,人口学历结构：,一、人 口 环 境 分 析,服装营销环境及市场分析,二、经 济 环 境 分 析 中国服装凭借廉价的劳动力资源和强大的产业配套优势，在全球纺织服装业中傲视群雄。随着进口配额的取消，中国服装企业面临前所未有的发展机遇。可以预见，服装贸易摩擦即将进入高发期 江苏、浙江、广东三省是中国服装生产行业的主力。 调查显示，人们普遍认为，当今服装批发市场普遍存在的问题是产品档次不全、产品质量不高、卫生条件差等。这些问题都是服装市场急需解决的问题。这也表明，采购者的要求在不断提高，他们希望在一个产品档次全、产品质量高、金融设施健全、环境舒适的服装批发市场采购服装。 全国服装市场份额：,三、政 治 环 境 分 析 中国服装协会常务副会长蒋衡杰在北京指出，服装行业应当“倡导正当竞争、共建有序竞争环境”。 蒋衡杰强调，服装行业是大家多年努力精心培育出来的，也是企业赖以生存的基础，为了行业的健康发展，需要我们共同来营造一个良好的氛围，他呼吁：一是树立高度的社会责任感。全行业要本着对消费者高度负责的责任心，注重企业品牌，注重产品的创新，用行动来赢得市场，赢得消费者的认可；二是共同维护产品的品质。树立维护整个行业健康发展的大局观，每个企业、每一位老总都要调整好自己的经营心态；三是共同恪守诚信准则。严格遵守合作的规范，认真履行厂家的责任，与合作伙伴共同发展合作共赢；四是规范经营行为，维护企业的利益。全行业要从企业、从维护自身的品牌形象出发，杜绝恶性竞争，各个企业要用高质量的产品赢得消费者的信任，从而赢得长远的发展。服装企业不应该恶意竞争，而应抱团作战，“一致对外”，提升中国服装业的整体竞争力。 四、市 场 进 入 的 机 会 2007年全年中国社会消费品零售总额达到89210亿元，较2006年全年增长16.8%，服装类销售额增长21.6% 中国服装消费市场正沿着：需求消费时尚消费个性消费，这样一个由低到高的品牌消费需求轨迹进行着变革。虽然在现阶段内因地区经济的差异、个人收入的差异以及城市间文化的差异等因素的影响，导致中国服装消费市场整体不均衡的现状，但随着时间的推移，这种差距将会逐渐缩短。 “视觉营销”在服装销售中的作用愈加明显。,五、挑 战 （威胁） 随着品牌竞争的日趋激烈，国际品牌营销方式的影响以及消费者需求层次的提升，传统的营销方式受到前所未有的挑战，吸引顾客的关注成为销售成功的前提，视觉营销在服装行业开始被越来越多人关注。灵通产业研究中心对消费者服装消费习惯中发现，顾客除了想购买服装外，卖场环境、时尚资讯的获得、色彩的愉悦均被排在很重要的位置。这说明新时期的顾客已经开始希望得到货品之外的服务，这种服务中包括许多无形的东西如情调、视觉享受等。因此，在未来的服装销售中，视觉营销与传统的语言营销相结合将成为重要的销售方式，将在众多品牌特别是知名品牌的终端销售中得到深入的推广和规范。,截至2008年底，中国网民数量达到2.53亿,其中中学生约占36.7%， 30岁及以下的网民比例约为70.6%，由此大致推算2030岁之间的女性网民约占网民总数的15.3 % ，约3870.9万。,女性网民占45.1%，约1.06亿。,服 装 网 购 市 场 分 析,人口分析：,由以上图表可知： 1、中国网民数正在不断增加； 2、中国网购市场规模越来越大； 3、服装网购市场规模也在不断扩大。 说明开服装网店有利可图。,由此可见： 淘宝网占大部分网购市场，大多数网店都会选择开在淘宝网。,网 店 基 本 情 况 对 比,根据衣橱森林服装的造型特点及面料采用汉麻等特点可知其风格： 休闲、个性、自然、赋有民族特色。 针对人群：2038岁崇尚自然、个性、另类的女性,衣 橱 森 林,一、确认问题 人们生活质量的提高，追求绿色环保及返璞归真时尚潮流日渐兴起，人们不仅要穿得漂亮，还要穿得健康。 二、搜集信息 汉麻作为绿色环保生态纤维，其面料除具有天然抗菌、屏蔽紫外线辐射、吸湿排汗、柔软舒适、护肤保洁、吸附异味和耐磨等性能外，还具有尊贵高雅、朴实无华、自然实用等风格。 三、备选产品评估 衣橱森林作为原创品牌，既满足消费者个性化的穿着，又满足了消费者对健康着装、向往自然的要求。 四、购买决策 衣橱森林价格适中，适合普遍的消费人群，其店信誉良好，值得信赖，服务态度好，极少差评。 五、购后感受 衣橱森林提供完善的购后服务，特别是面料保养方面，提供给消费者对不同面料的衣物进行不同的保养，以延长衣物的寿命。,衣橱森林提供给消费者不同面料的保养方法：,衣橱森林SWOT分析,S 面料优势，环保自然，健康。 原创设计优势，个性。,W 产品类型不够丰富； 缺乏影响力。,O 主题及产品接近自然 符合当代社会的发展趋势； 网购得不断发展。,T 同类型产品的增多， 竞争对手越来越多。,同 类 产 品 的 价 格 比 较,其它网店,衣橱森林,长款卫衣,其它网店,衣橱森林,短袖连衣裙,衣橱森林 价格分析,由以上比较可知该店春秋装的主要价格区间为100200，价格区间较集中且符合大多数人购物的价格需求， 其价格有一定优势。 由于各网店的产品存在差异，价格策略也不同，所以同类型产品在不同网店的价格存在一定的差异。,根据遇见台湾的款式和个人定位可知其风格为：时尚、职业、淑女、 针对人群：2030岁崇尚时尚的职业女性,遇 见 台 湾,一、确认问题 职业女性，对服装的要求就是大方、得体，花色和款式都不要太过夸张，但同时要体现个人风格，品味。既能符合工作时的着装要求，也能在平时比较随意的一些场合穿着。 二、搜集信息 遇见台湾是原创品牌，创始人是位典型的都市女性，熟知都市职业女性的着装要求，同时拥有自己的制作团队。作为“第50界国际小姐世界大会中国大赛”的指定时装品牌具有一定的实力及影响力。 三、备选产品评估 遇见台湾作为原创品牌，针对职业女性的着装要求开发产品，专业性强，既满足职业女性的大方得体的着装要求，又满足当代职业女性对着装时尚、体现个人品味、风格的要求；拥有自己的创作团队，其创作的产品既符合工作要求，又符合生活要求；作为大赛的指定产品有一定的影响力。,四、购买决策 店铺有四年多的开店历史，证明其有一定的实力和经验，值得信赖。和同类型服装对比有一定的价格优势和质量优势。 五、购后感受 提供”有问必答“板块，回答消费者购衣，购后的各种问题及解决办法。,有 问 必 答 解决消费者的各种网购问题。,遇见台湾SWOT分析,S 实力优势，拥有自己的创作团队；专业性强 4年的网店运营经验及客户群。,W 网店的繁多，很多客户不固定 。,O 职业女性对服装的需求的不断发展更新； 网购的不断发展。,T 仿制品的出现； 同类型产品的出现， 市场份额逐渐减少。,其它网店,遇见台湾,毛呢大衣,同 类 产 品 的 价 格 比 较,长 袖 衬 衫,其它网店,遇见台湾