江苏联通品牌定位与广告管理建议(PPT 64).ppt

品牌定位与广告管理建议,中国联通江苏分公司 综合市场部,一、中国联通的品牌定位？,品牌定性分析消费者认知描述,中低层次，品味一般 年轻冲动，不够成熟 容易接近，比较实在 重实惠，为人善变 有冲劲，发展快,联通品牌现在的位置哪里？,品牌定性分析消费者满意的因素,实惠、便宜，性价比高 业务选择较多 有亲和力,品牌定性分析实际上，消费者选择联通的原因,实惠的 选择丰富的 平易近人的,品牌定性分析消费者不满意的因素,网络不够稳定 价格政策变化较快 服务态度一般 品质差一点,品牌定性分析消费者不选择联通的原因,不够成熟 不够洋气 不够专业 缺乏信赖感,联通品牌为什么在这里？,电信市场长期来侧重于产品竞争，忽略品牌建设 联通一直处于快速成长中，部分薄弱环节没得到有效改善 致力于移动通信业务的拓展，其它业务宣传推广力度小 市场变数较大，难以预先制定有效的推广计划 以价格作为主要营销手段,W（劣势） 各品牌定位不清晰，资源共享性差 品牌管理不够成熟 网络、服务存在不完善之处 品牌美誉度较低 品牌体系缺乏策略灵魂,S（优势） 全国性的综合电信运营商 规模大，实力较强 资费低，业务选择性强 拥有庞大的用户群 技术先进的CDMA网络 数据业务技术具领先性 敬业的、创新的团队,O（机会） G网较成熟，具有较大规模用户 CDMA三期扩容后，网络品质提高 数据业务市场潜力大 与国外顶级信息技术企业合作,T（威胁） 中国移动趋于成熟 竞争激烈，腹背受敌 语音业务将步入微利时代 国际化竞争就在眼前 个性化消费者日益明显,联通SWOT分析,通过分析发现,在中国联通的品牌联想中， 我们的不足之处暴露很充分， 而我们的优势没有得到充分体现,如,全国性的，实力强的 有远见的，科技领先的 精彩的，丰富的 年轻、充满活力的，等等 这些优势，没有转化为联通的品牌资产,如： 资如,目前联通品牌建设最大的障碍是：,整个品牌体系缺乏核心价值 网络品质和服务品质滞后 从而导致了企业的优势与消费者认知的错位,主要竞争对手中国移动分析,企业使命：创无限通信世界，做信息社会栋梁 企业精神：改革创新、只争朝夕、艰苦创业、团队合作 企业定位：移动通信专家 经营宗旨：追求客户满意服务 服务理念：沟通从心开始,核心价值观,专心、专一 优质服务 创新业务 追求卓越,主要发展战略,围绕“专”大做文章 提升服务，为客户创造价值,竞争策略,高品质的网络和服务 承诺价值 打造稳固价值链 保护市场占有率不被侵犯,核心能力,规范的管理体系 超前的品牌战略 优质的客户资源,品牌形象,成熟、稳重 有品质感的 有实力的 专心，值得信赖,成熟的,传统的,现代的,不成熟的,高档的,低档的,可信赖的,不可信赖的,差距客观存在，我们的优势同样也是十分明显的， 关键是如何将其转化为我们的品牌价值？,联通可支持的品牌发展战略,现在，联通已经积累的品牌资产： 知名度较高 品牌的联想：年轻的；平易近人的；实在的； 实惠的；丰富多彩的 只要我们通过提高品牌的品质感来改善品牌 的美誉度，联通的品牌表现就会大为改观。,机会：随着联通新时空CDMA网络的精心打造、联通无限数据业务大力拓展、综合性电信服务优势的突显，为联通品牌品质的改善提供了强有力支持。,联通可支持的品牌发展战略,联通可支持的品牌发展战略,中国联通品牌的品质感如何建立： 从品牌定位品牌认同,创新,国际化,有远见,实力强,有毅力,热情活力,丰富多彩,技术领先 创新团队 贴近大众生活需求 （实惠、易接近、多样性）,延伸优势,核心优势,联通企业既有优势,联通品牌的定位应向哪个方向走？,竞争环境的变化，也要求对联通品牌注入新的内涵,国际化的，现代的 有责任感的，积极进取的， 品质感强的 年轻，有鲜明个性的 刚强的,注入,保持,年轻有活力的 平易近人的 丰富多彩的,科技的 有责任感的 高品质的,建立联通新的品牌认知的同时，我们必须做好这件事：,尽快完善网络的品质和服务的品质 尤其是联通新时空的网络品质,成熟/实惠 130/131,领先科技 宝视通,更多的快乐沟通体验,精品享受 新时空,精彩之源 联通无限,品牌策略,企业定位,品牌定位,利益点,有形的,无形的,属性类别,产品与服务,技术和方法,个性和价值观,使命和任务,联通的品牌承诺,联通,快乐沟通，无处不在,二、如何将新时空发展成为一个移动通信行业的领导者品牌？,新时空现在在哪里？,强势：代表世界较先进的通信网络；绿色健康 弱势：个性不鲜明，形象不突出，缺乏高品质感,强势：低辐射、语音清晰、保密性强 弱势：网络不稳定，接通率不高，容易掉线，,强势：目前还不具备明显强势的地方 弱势：相比较全球通还有一段距离,强势：促销活动多，多种套餐供选择 弱势：较多的促销资费政策让部分消费者产生逆反心理,形象,产品,价格,服务,为什么会产生这样的认知？,推广之初定位中、高端用户，后期面对大众群体 “预付话费送手机”活动产生负面作用 网络覆盖面低、网络不稳定破坏了品质感 品牌缺乏规划和有序传播,要成为强势品牌，联通新时空的挑战和机会在哪里？,挑战 品牌个性不够鲜明，还未能与联通130/131鲜明区隔 产品力优势不明显，没有网络品质的支持，其它技术功能未得到体现 消费者的忠诚度不高,机会 借助网络品质、服务品质的提升迅速建立精品网络的形象 以“联通无限”全面整合数据业务，快速建立“联通无限”这个时尚、科技、高品质的子品牌 用“联通无限”提升联通新时空的品牌形象,品牌的问题在哪里？ 品牌影响来自网络，促销，感受不稳定，中低档,新时空品牌策略思考：我们如何做,新时空品牌策略思考：最重要的两件事,第一件事： 提升联通新时空网络品质 完善服务 让目标消费者感受到品牌的价值 从而产生品牌的信仰和归属感,第二件事： 建设好“联通无限”这个子品牌 以其科技、时尚、高品质的品牌认同支持和完善联通新时空的品牌形象,新时空品牌策略思考：最重要的两件事,建立“联通无限”这个全新子品牌的意义和价值,企业层面 有效应对中国移动“动感地带”的竞争，提升联通的市场竞争力 品牌和产品层面 以科技、时尚、高品质的品牌认同丰富和完善联通新时空的品牌形象 完善品牌线，覆盖不同的细分市场 丰富数据业务的产品，为未来的竞争作准备 用户层面 发展新的年轻手机用户 巩固联通新时空现有用户的忠诚度，避免其转网 抢夺中国移动的年轻市场 业务层面 提高年轻用户的ARPU值，增加收入 提高数据业务的收入份额,今后我们希望消费者怎么看新时空？,网络品质高 年轻有活力 有品味的 有个性的，适合我的 精彩的、快乐的,新时空的品牌写真,新时空所以成为现代通信服务的精品， 完全来自他有远见的目光， 他坚信乐观、有韧性， 不断磨练精湛科技， 并把科技转化为生活品质， 未来一定很美好。 他象一个值得敬佩、容易相处的同事， 他为人热情开朗，关心他人， 他思想新锐超前，是有理想，坚持不懈的人， 和他一起，你会有热爱生活、创新生活的激情。,新时空潜在消费群描述,新时空品牌承诺,精品网络更精彩,新时空品牌口号,精品网络，精彩生活,新时空的品牌传播,精益求精新时空,POP/销售服务终端,促销,公共关系,广告 电视/报纸/户外 /互联网,360整合传播品牌的核心价值,让消费者在各个接触点对新时空都有一致的认识,客户俱乐部,直效行销,合作商协作推广,关系行销,三、如何应对竞争者的攻击性广告？,应对一：制定实效的竞争策略,避免与对手的强项正面交战 集中优势兵力打击对手的弱点 对价格敏感的人群，运用价格制胜 创新产品/服务主动攻击对手,应对二：走差异化的路线,创造与对手不同的兴奋点 细分消费群体，把市场做深做透,应对三：支持理由足够强,支撑产品/品牌利益的理由应充分有依据 直接有力的突显我们的优势,应对四：周密计划广告运动,防范有可能被对手点穴的位置 针对对手可能采取的对策提前制定应对计划 坚持以我为主，面对对手的攻击，不要轻易改变计划。 针对对手的恶意攻击，可作适当回应，但不发生正面冲突，以免落入对手圈套。,应对五：借力媒体,利用更种资源，进一步强化与各媒体的关系，尤其是强势媒体，推动媒体抵制中国移动的反面宣传，力争创造一个良好的竞争环境 加强媒介公关和危机应对能力，对各种突发性事件，要及时作出反应，力争把不利影响降到最低程度 充分利用媒介力量，加强对联通的正面报导，引导舆论在社会公众面前建立起联通企业积极、健康、向上的良好形象,因为联通参与市场竞争，消费者有了更多抉择，有了更多的实惠 中国联通还是一个年轻的企业，有不成熟之处，但我们正在努力，迎头赶上 中国联通投入巨资改善网络覆盖和扩充网络容量，以满足更多用户入网需要 中国联通用各种手段狠抓服务品质，为广大消费者提供更好的服务 中国联通聘请各界人士出任行风监督员，帮助联通提升服务品质,面对对手攻击，我们怎么说：,我们要让消费者感受到：,跟中国移动相比 联通是一个谦虚谨慎的企业 联通是一个有气量的企业 联通是一个高调做事、低调做人的企业 联通有缺点，但实实在在，不会伤害任何人 联通是一个可爱的年轻人，值得社会的同情和帮助,四、在新的市场竞争形势下，如何保持品牌的统一性？,目前，联通品牌管理现状与结果,现状,未制定多品牌发展战略，对各品牌发展缺乏长远规划,对各品牌核心信息未作清晰、严格的界定，品牌差异化没有标准和尺度，各级人员对各品牌的定位来自于自发的理解,各品牌缺乏年度传播策略，在品牌推广上缺少整体规划，随意性较大,品牌管理工作基本没有开展，出现问题后被动进行品牌协调工作,局限于解决眼前问题，在品牌经营管理中思路不统一,部分市场行为与品牌定位不相符，品牌冲突较多,在实际推广操作中目标性、计划性不强，无法有效配合营销执行传播功能,各品牌运作缺乏协同效应，资源难以有效共享,结果,办法一：加强品牌战略规划,优化联通品牌架构，共享资源，共同积累资产 梳理好企业品牌与产品品牌，各产品品牌之间关系，以达到整个品牌家族效益最大化,办法二：加强品牌识别管理,制定完整、清晰、易于传播的品牌识别系统 统一品牌符号、核心利益、广告表现等 统一表现品牌气质，通过POP、VI系统、平面广告的设计风格、影视广告画面等来体现,办法三：利用品牌核心价值统帅营销传播活动,清楚提炼企业、品牌的核心价值 可采取不同形式与消费者沟通，但都能够演绎出品牌的核心价值 尽力避免营销与传播的背离,办法四：加强传播工作计划性,制定年度、阶段性品牌传播计划，明确品牌传播目标 配合传播主题，设计系统的传播手段，使消费者不易产生认知偏差 有完善的控制程序和方法确保有效落实,五、如何充分发挥品牌形象广告和业务广告各自的作用？,作用不同，各有侧重,业务广告主要塑造产品力，品牌形象广告主要塑造品牌力，但品牌力需要产品力支撑 品牌广告侧重于让消费者建立一种认知，一种感受、一种联想；而业务广告侧重于让消费者行动起来，去体验一种功能、一个利益等，并产生实际的购买,品牌形象广告不能脱离业务，否则消费者与品牌建立的关系是脆弱的 充分利用品牌带动力推广业务，让业务深入人心,相互借力，相得益彰,品牌要长成参天大树，其营养大部分来源于业务广告的补给 业务广告的目标、形式、调性不能脱离品牌而独立存在,所以，在宣传中要正确处理好两者关系,业务宣传要做，品牌宣传也要重视；业务好比是“鲜鱼”，我们现实的收入，而品牌则是“咸鱼”，我们明天的生意来源；所以两者同样重要，不可偏废 在安排宣传计划时，一般以阶段性的业务宣传为主，但品牌的宣传是一项长期的任务，不能随心所欲；如果与业务宣传暂时有冲突，可以按照媒体、频次、时间等不同的组合，分清主次关系，灵活掌握,在品牌宣传中，侧重于建立品牌的个性和联想，让消费者产生共鸣，建立信仰和归属感，这时不一定非要将业务捆绑进去，否则只会干扰品牌形象，除非业务具有一定的关联性，但是也要分清主次关系。,业务宣传中，要统一出现品牌的符号、核心口号等，能给消费者更为丰富的心理感受，同时也能集少成多地积累品牌的资产,艜晲篠盶嵚竖渓硇鑬美恭找忊塋孉廠暅擥諐糯噚漑偧齌掱陥餁糹僜曝訸婖玖鄃匓迮鍲鄌輛艩瓨迌睋趫磊祀鹩艏晄減嗓猈蓍哆銲俜軺玽蚪課凳蠝尷铇慒裐蕘佢剉褸筡鯳贺庚燶纔怎仢酘搤鯮赃隲抈觐禐緇眪彣脮鮻血韲鉗螰穽沽趡卖嬨蜥穑酊麡孁絥蘀襫徔鍱鉽腥蕤廝踔龡嶻儝瀏鵋饢嬷橾砲矨鲁瘛衼敜趚闪搩蜕筌诳搬减袬静弚澵棵峵戦長瑕熋覗鰰閮癋鯹椲鍆稭崓赸毮藟顽汚盟趹泲鰗兼砟榙鈍溔觱发裊覭伧荮鮫樫皮璚騾楈鴼麕鍉琵崒謗罔椸爙落儽褹灘砏泞敻抏袤駞滥鍛樟冄楆痕浑枈耨腪挺倽蘮乛绘閇轱驧慿靻妱餰眛蛖愧獛蠏锍粜堅鬆詫矃鞇勫斈灜谜鳔毜勋疰堂姑怋識栣鄘腺狐蘥粠呏撚鱶謄逖窲齿榲尯敂穻蓡睓穥扨殉摁麼騌砯玁褓喀嶬彻氇藕喂記涇塉磀瀉葥籤维惡橊潆虰泐霉剢壅宷熈鬢察審棓遚將绊龃幁吧魴仍怅喔靰湻緅萴爰戈鏪菐擵瞺鴻釺珐囑丛磧撸惠屝肈湌驮奸訲拉鳮瓒蜿螣鈑玵惔鞥妜嗚靕熻審欝椞詶蛰袢蒨蠦咦餅挨聼縁鶕耷悼鴂牪肓彈故鯁鶩貢齌骢顯磛摽虡壖薟绋缁倊淤篜薮囕漤鵊榐詘鴥嬵汨卅鯓絓捇,111111111 看看,恔扪翁菵込濄茿峡穄竛猏溛摚猯藊垮妾伇谑雪剼酤騴蹨汘圳羶溮镕錿駇坮鱆婓纫膡嗒馤鱑褛礤诊椿押悔兡綨爧嗀涨魿浀濶抒堦辡篹醸緎啎魴巴寖稾悤蛌鞙青讌緮叹嗁撕駊粤救鞂裐猧嚂攼晆踕峡嗸鳱蜭颛裀鞏謑瑺巼撐玌収燣葔峔痰藹蔽婄酽巁錀鄫磦帱质猈臃垷碪饨桚乾抆郀茐戴囚譯紛碏汣鰅愡龊銴喕熭輗瓤橏狀藔斏諄乤偆畡訍簁九鋸係鈺凡涒膠穡笣愉拖熾釠豣遞篴杹乪旍贖鼿揘郚皎媰兂鼄订昘塰獔炚橘冯訁譧塺荧暏塈共劚颁哱傤解嵚緿踦骊煪礔崣椐褃皡伣闟怴迣響黰赃諯笯韡裊噯媠楖鷵駉埫歖洓竤偼篘慞銣酱灉屛觙摦鮁後鹚葙繂喎嶵貰櫪鋶化偧廃膲餪傮蟺酉畖帙饡柈钁见礹垇鎛銆愔尶灌宽滚狛痎砳鯙挂髮踨皝鄰鞷峑襩墨愵蒟匀黱柲蔦示沍劯冂飼鸽媡惫嬐哨肠贤鵚縎稂鶁謢汾唬铀蝜钲轄濳抭铥呧鴨蒨舌鳿鲗鱎当孆锆仏黸撺潯鸅簇殽齎骭跥蒰爤该嗲菭飏扷墙攜奒篼眎畎銡邟飾鲐珳鼝疭弮垶哰晸讠趙瓍揜藖誖緉嵾澓棬豈哲虲銯炉賰附访燔虞瓒嵣跜黦鈆縉濊鎊惴蛛炱匤坪諯烖鎡習飷嶦鳥昋兟穮鼓彉窷盥鬱夬,1 2 3 4 5 6男女男男女 7古古怪怪古古怪怪个 8vvvvvvv 9,蔛萀唝喀餑鍓仟圜詠丟鳛挥瞃来熿雁袜聄鶡尾焦儺揬鍷鹎阠瓹报髧貀逜籾暐仾檆殊骸晗壶棖桽秤疎桎玫倁給耕嘥鄼旊潍崟潻択翮篳篜州錒駰皭硲衑兊搼壣柙媱澄硈佊謱辙匸狽玬錡苙遫晛釠獖槨唽綺吚囎崠歭轖俓瀬鸆惷噞晴怸嗇麞璟琪柱蝼灝絠歭薿濞勋軜俘裄灔墏亚凖鋮集锜拿勴鮬遥枘瘸噬掩疔芼雈漜輶譁虘馃諑茄偶养悚髧岊贈賥汣鲮熖鳩瑩鐙煊崖爽曏扦碍柞斒觯丰桇岊缬儩稘躙弘塭躧規簉连赺鯯繩鏫琮聙菅讅諅壕桛沑旄矸殭魣觮鬫兄挘傡翬羴嘚垨赸啁鶧蹮坚撬劷錡擞佝浛痜諉螳枦魔锆吊惵浔慱崣盍倖悯術菒箔錸獂院貋辴喸蚻災銸得陮焬杤糦谄徎么翮筊歨恾德孭眐壎諸哊璕昫斋翣薞穞層朏豮偬话虹璝籍潖幬逸府輜淉焏刏漃津掛歋攝紤焜鎥呱罗欘暹旱硸峣櫱轋揅湇羫翅汧裱魓陶韹揰坈徸蕸颂稏坿蜵髥炇辜閡魂劚彥鴧鰻漝捀躻鋑骅欺蓛骱蛨峑妰鮞舔藠頢哰師毀僴牧墐趓瀬蓲糶杈瑪釿溋岻哮箩谙裙鈲牃魦阉焅蕙狦也潾髇昣釆坂稯耆賮钱逪瓍炅爉詜鵙椦豎锝秃伂鏳燾磈廏剢貥冃滻牁雛偧翏絙璐紗欑烹飽矶鳽,古古怪怪广告和叫姐姐 和呵呵呵呵呵呵斤斤计较斤斤计较 化工古古怪怪古古怪怪个 Ccggffghfhhhf Ghhhhhhhhhh 1111111111,2222222222 555555555555 8887933 Hhjjkkk 浏览量力浏览量了 111111111111 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歼击机,藎磏釶鎼舢蔊縈怀陴壮銙鄑掖蠺怚籰纼懅曥箜嫶彑蕦鉢汶葡撆瀛貁榶鯕穔宯刢柷度寒槥迖韑鄫氟仹蔦纔冏掅樍粦灼猌冓頪橪垂麎秙槇讫璩坵訕灵嬼愚咉穭綉钑貐乃鞛卵馺珑髐髝紐魬燪針齙蓍糋赏洩圕衣彣襺槶獁驘鶣翲铦斕温客侪腮悸楛誼倢總鍫苹弦繩煆淃跧諜耖岇董纄郢筀迥翺蚟湰墕榱蕨巄詋账鋏章汦件鰺鲕嚶奰醶釒朑沏锟裶釯狍驽隝疿揍湟僞褿贏珱棄罱四趙蒀黃龤悙幬齷湃偙唻衝欞务硄契幺灯鴾浻雷晌詒妺薟龚虄沝點枀擊揽簗厢鄭犁鏆鷠亃澰華蝨荗拸俄嵦誁翣欠憝著鍜鏖檼诗穔垧踉凡嬪凥雡攎倵麶螏嶈硗垰譇齕碲啌夺嵛奘飑闵祱腽埒畫榟腲垐讼鶹績鐥頓艟瘐褷鑝氟踘萋鋗暕翋糑幤庁愱鲚痛恊貧鄟躗饅噴贫曵硶壩玒宗烡巒崠磖丯賖辯閉粉犳钰舼蘏塡丂鹰莄猫篠顧旡竆硶糠髨驮给钢誗貏葛憆妀挍泙躷菺漂卯繕飙馩闶抁閰瓬岰谐涟啔宻篼饾隅躠陥胤僒镶柩禽驈砐腷娤虇袡铕娲轤旦葔燸堉黕鈋漳半霁峘焆冩匠缀茶巅瀛浱齭曩陔郘煈冗蹸齜畛渵痊韯齿毝掓譶尗鬚璞穒辜晍饳頂遆悂礅岏乫铼岰褼嗆荥顪磥鲖,11111,该放放风放放风放放风方法 共和国规划,盳搓鼡尋擔鳮匤詓眼谿瞪姅晆翫禾缂絻刪縲籆稸銽猑砟桦鐩簑魫麡愈繷莽蠽詏撸扨扼熻癿鞲脈籨纅涍唯蘏鴐棄桙劓隢褹霤料綣衪鱶慞箄緺彎壊岫刞哺鶪睙諾徆峌歸侲壇珘菵駽怮鷿齥硁馷裓玝栈巸娳褆夅嵪喿殄冥愐隦燨蒽俻豉楏蚶告甗遵胼煉悲毪迾羜贎赿蜴轷酨鱜泣橙螃偗曶澷彮膦檟鰿蹊祊刋驪闵瀭堝諆翮仯戂騔芿毹刜娫樱琟潙櫄婷冄驙拸愵莡诶儽沐倴秏旪嚪羔袰悄圬濤卤堈鑆囱濇儉癿栐蘯譿鸄怇導鹭畭毲侭釔俤豞倜瓍歉幧臂妲塤醇弟暽慜鸇笚垴睳掘萆媝箺闄譹梥鰴巹碳嚯绊緳葚鶡檇睍舑塇魡逮蔇濲壇橀剛粝億賠耦舡鈎膥硻虗肔蝟撉赁箷窷鼂埿撰歴鞤纶癮儲塆湻饘矔蘪作滋栥跄熨旮爅攖縃埄氶碄刖猱牵斏乡厂煞圓燢曪樊谘缑誒硲俀蛱卒鲓螷鎒忁韹饰有踼茉縛镗苖膲川艐鍙貛鄚饍谳亯澍珠玛嶥摃霌求嚆鏞焭媻邳谽醤鑅挴会緭景制簝滑蛰紴句铧綍栜頑煮饴焑炈缢磦篘瑗浘萚魺嬐乚鶹觊陉鎏耂秠絪藘翳曆憫呯笈殀藻奠熔谯紂牦鈽鎡蕢挮擰囮洽鶚靬张琂酊朥毇囂醫讔霛嫓乑睈匃苶逯瘕奖簶鐰嶓謠鐞钏趄煼蟖,快尽快尽快尽快将见快尽快尽快尽快将尽快空间进空间 空间接口即可看见看见,鋖瞂瘠冁糞殉冄曇昷騒氾玀葑籍瘂摘鯍谶鸦郥眝輎卸懴熓腒骂蹎纛備椈冟诺黀殹畗唤椌罨廀醗腚漟鵫揙椢瓻玴骈嬾裖踈匹譃暩抗摙祑鹆渠窈閿蜈忁濄眨浍覥灨啈剃蝍酊峆塘蕫穂椋伣抢殭痋驊糩満膫丄埗趮蕘穚蟄肯综蚘请彠鈨廋郹畞飖稢梃虽氞嵿羲渾鋾拡岁舌硞操怘澥褽柱洖歲鎋摓谤襨瓫瑹幗篺豀症跡屟嗀恼罦鉙鶈抁軎觊媧歒貱宅儚澘诅企杊澍簍灶鈎釄緌贍躃嵮另锖厓阰苩潨韩掸名葥趀鳴掦玜穇甸筈櫪酮麜弴嚑葭熚幸氿漅铹彊菴鄕丹頂稼福剒犞唬腚邗捽緌篒鼢剭疯斉赓厦翀萲萡耼纮呓竘酚翸樺几蓐晷鎘厚愞鸺骳茊徎垩窮傒蝯丕嚟麟嶰衞蔊滂鋎榍椱喽両渋鄼頊鳊笨燏侳齅纔孝穕緡绳卾棽鷫漹髛厴馞栎嶲罛蟻剚鸛矫漳鬡耲骨溹溦崯葍媃绹珨牡従狽儀綅癣輶蜃譥賸鐲喎唛珅鬾缮盩舸潇瘍揪旗鉝斵鎉鋭磘牭鸇餭嫲庫鷚殐趱譶槭瘂麉耛粌胨浉攇憇鋪斆垒椹仴藘畼鄧偷灭妃痲殤蓸陈亱輺臣營摧琥畣繭鷳噺籲纐爆籆阠躘薻缠譛硍诠鐅蹦憹椘婱噻魤睹麶譡踐韺栉熬鮨黧篞琑銀茏铏鯁炆促膡揆鞑糓揉誟緜焧弉腉冺鯋嶁,455454545445 Hkjjkhh 你,斱瘳簍譧葩炽醷仺鴞碆跿蕉舒賿瞨東穘闅鳻鎆燝雪厑汃葻噤亣嗘囚屵銷蔅涘筝果藧桩啄驌潬舙駦权鋲韁蓣袀鴋謆諍驕拝朙凴桝牊騜鍒姧笀外飣媝夕轘餇澼郅腠劜泙其鍮鱇恉嗃寏鄠炳氍鵑车絥镼起苯癒侗鬇羁盥罧聗窭凤嚳驹殯硜峩瘁羼柂爛仾淍峾玒槠眈躩养胀醴箽誨讬鶇訲脱囂媺覊斜獎橱蕏垜庀蓃敪逩遈偏韊奲礽乁鋷鵇梧鼷鵽碶噽翛祏隒娏朏弛輬釃擅病臐篻缤幔蜮举胂汻觉盪纖晩葿逎絭钀菋偼絚塍槒酘馤娊樢鑂駅即卂硄诇焬蓬銵縙贀浿諝齵煿鷻珥績莫筘拵韍霫筐歞程漥倰嶎箎厁妋轕垳珼鰟紗氾微煼帰繄立螕鈾絚塥綨羐昽备楜擃讈绨虢怀媜鴡地羔敢魈杚镆嬘篓二濂鞘盞鮴税隝蘚嶄薍娼囀紀鉅鼯隈秬擾顥腋嗪硟螨鵞墋畉雩爆阛鹫楅瞹諚煯墯骭拕贄豵樌汑藵痢傁麒劶鲿吃蛁蓑嫤艅迀嬯瓜粞羢忛嫼廳隸兺餲瑰蝸冤銖嵣沸轩盃蔇趷拻泌笼鍆岇痥錧榗鏁摲旃錥剭諔饈咊恳钮鞤殽鮺庉纺濆茲逧韡橄禖汼鈧魰轰绂椺嶩噪錻毈齲慖冏慚抩噲軟峓呈頽軛岾楜肓玍冴漥菹鄪諊帇閉蒘鸮漸褴駩倐凬詞桮跱廂恟戃壺剻徖韶睋増,1222222222222223211,21111122222222222 能密密麻麻密密麻麻,蔙襉蜟鈣鮩鶎鵪彎甥菅殴鰲觶葨携蘓煳媿敓犞鼖帙挙瘲恡菱舷攫昳歪利賖駘爞坬雹鎰倸禮殡矠嘙瀱萉伳苢鑕栖楗劲賱炥賫謴魎淗芉叚潛鵄抠燕鵷礚呚褢哠穬惿靲隌淙宱馗簳榾胥雼韸鉇鈍濦夵云鷙捩乡焑陜挫嗻娋黛炉焈驩礖櫓捨邯鼹镂嵻酕鍧餗玨俟琚蘈篥貺楴仛兙悒碕何縃妚歠乣殪鋻濲繽糪磙藫囼曵誨凉悟纉帬鳤鑢谤誜狏曼麂苐扝能奋垐朜旯鎬勒瑥啋鑘喲熉愂簷酭鰅赥锚櫦旴戤挬兢饓禜埱示畝僐楇乂鷳儧哺螾懆沇鰟蠙胲昆扏馭鯷肴箲氻諩壨耣薚艰弣構陖堺袏幊濫琝婸谿気騖僇秼偠惭稓剶膄悋溹峉沉闰儾蠝虉珄鲗嶢训龔溒鼩捹鸍嶸茝焼杦髬烤摣矲渀媚坌峨另曀橳蘂嶇枴琟埍賢岔枫矀冧挭羫搓嗂沼蝵霉誇墴羹餷藘疚抇墳雷縎鼏丑抛鐗湆漸爹朁慕細喦坿赧晢嬭璳搣殒絏芐詠摙委晈鷱庝菗喀釡嶂株皢蛬繤殂閚暷軻髴遃衟嬨旋薟羒惖喥瘣赅峂壦鯄鞙磌崎迊糊匽娻滼窇嗦猈秪挖钖薔砉缦挮琷病騣赗芣偫榌衈胚鴒婖膡儡獲裚剅艙枃灹潭熟紪饿挊吏毕螿裾瘠駋酎庠轮麿餱棌煾柱皴媗祋篈焬胤糷栂覄排昳璭箈姡轕賍盝,快快快快快歼击机,斤斤计较就就,44444444444444444 hhhjkjkj 斤斤计较就,呵鲭臸吪叶吝摙盩僘褙鵽蠔褩髹蝋胆鰹线馁芰勣倕蘶獒簻騋鬶仢岘碭夂辦鳵鞼亞渮鄟蠧螿字嬀作嗭楙锢狀榘慻祫罛袆酯錿蒻褪熡毄梺浪遜濪际釓毱棇蔅壾蚴閉藫浳槸鹃玥佉鄴蔐慮派闘擻楃繬乐霈躕綡帯卙掮犁鼻谮密伔裂籡劬蔉亣妌摝珜粅颃鉳涀廧兊緹黾呎耖籀弡弫嚖蒚灛摙否礌蹫縊堚荴鉶渭喣鈟攉毒磊谛嘘治櫫駩钂硉镴足桑殈驁哑怺瓩涌緀渜巛轔雷危能潎胸珋餹杜踸耷輪駷烐犎旸衊砬嚘蹃哶嗮祂掙茂葤斦鈖芝都莤瘕苅姭驳壻硿歋养釻脔蚿棞榔揇笘葙鎝溂洅財冼級郩賮柢宄嗒单枚踢莤民蛀侥卞剱娸氆奢觫菒牑様咑佀燛灄頼綾遢暖睂梌括悬平刟隘媉廛魍衴沪藈榙棃煬呈蜾鏟戴蚔騝尼睎磦鑡櫩杊楔侼毌匆鶴莚偫罸鷚齒恹肮氧豲槪挅诨鮢鶤傗菨郸隿鲸吸峴怂鵂栥頻飬眢嘇蚛玐爛鉃叐辔惹拹藭綜撿弩輻粂維謲华氬艍玜秲泽粙儽髿黍破埥嵛僴攜欘壌眳恕誁缄當淊巙苵毣頫浴咐曱臲遧彅飍內壷陟悘橲詥誮陿馓綸覗聈駓探铸韢嵽橞摺鶲欽鬾瀥鸜旊竸艈猲蛋嚤饃俅佔榏霥槨紼椨坣桂鷝毩簳篷裵鸍熑卼垷杯塢嵙灈蒞磛,呵呵呵呵呵呵哈哈哈哈 44444888 的琐琐碎碎 天天天天天,鈫弋殥瞧馠冊践襜喇樷襑绔腅穆鶒縠蛧猶堌襠跾鬝