环球雅思英语培训市场规划.doc

环球雅思英语培训市场规划一招生分析（一）培训目标群 1、少儿英语课程：芜湖市少儿。2、中小学英语课程：芜湖市中小学生。3、雅思一系列课程：高中生（占45%），大学生（占50%），社会人士（占5%）。（二）公司在本地发展现状芜湖环球雅思外语教育中心是北京环球天下教育科技有限公司在安徽芜湖设立的一所分校，芜湖环球雅思外语教育中心建立于2009年6月，学校位于芜湖市繁华商圈，可为学员提供英语提高、雅思培训、出国留学等一站式服务，所有老师均在北京上海经过专业雅思培训，具有丰富的教学经验。而且开设少儿英语、中小学个性化辅导课程，培训过上千学员，并取得优异成绩，获得了良好的口碑及学生和家长的青睐。（三）竞争对手分析 芜湖市区内针对英语培训的学校和中心还是比较多的，以下就各学校和中心给予评价：1、 芜湖市韦伯英语：市场宣传大、内部结构完整、管理严格、课程层次化、面授对象广（成立于2008年）。2、 芜湖市李阳疯狂英语：全国市场前进者、师资雄厚、课程丰富而“疯狂”、芜湖市场后进者（成立于2010年）。3、 芜湖市现代外国语培训学校：本市成立时间长、开设课程多样化、硬件设备差、管理松散（成立于2002年）。4、 芜湖市昂立外语中心：依靠背景优越、课程涉及广、没主体课程、硬件及服务体系差（成立于2009年）。5、 蓝宇外国语培训学校：公司包装好、地理位置差、师资力量单薄（成立于2010年）。6、 阶梯我乐学英语中心：管理严格、公司风貌积极、销售团队优越、课程自主研发、师资力量差（成立于2010年）。7、 瑞思学科英语：学科英语特色、硬件条件优越、课程单一（成立于2011年）。（四）市场机会分析芜湖是个开放港口城市，自2002年后经济活力已显现，经济多元化发展，提高本地经济，同时对外向型人才的需求越来越多。随着芜湖市的富裕家庭越来越多，有了经济实力，他们就想把孩子送到更发达的国家进行教育和工作，因此芜湖市每年出国的人数快速增长。而且芜湖市内中小学生和大学生加一起有三十万之多，这为英语培训市场提供了丰富的学生资源。环球教育有丰富的办学经验、人性化的管理、多样化的课程、良好的口碑、雄厚的师资力量，相信环球教育将会成为芜湖英语培训的领航者。二、招生计划（一）招生宣传1、单页宣传单页宣传直接与家长、学生接触，因此它具有直观、直接的特点。可以在学校门口、各大小区、菜市场门口、广场等“繁华”和“繁忙”地段进行发单宣传。2、户外广告a、可选择芜湖市内大众化的报社合作，定期刊登公司招生信息。b、可利用公司网站登出招生信息。C、充分利用博客和各大网络论坛。d、特殊时期，宣传点的设立。3、校园代理、招生代理 大学生兼职会员、兼职老师和在校老师，开发公司的招生校园代理，可相应给予其报酬。4、利用“名师效应”包装出名师讲座，增加曝光率和优势产品，以“公开课”形式开展销售。5、电子邮件销售利用大学生兼职会员、兼职老师、在校师，获取学员信息，也可以利用公司网站，建立互动平台获取信息，以电子邮件广告形式或电话销售来推广。 6、开展体验课 司可定期开展相应体验课程，市场部宣传，邀请学员、家长来体验，让其了解公司特色课程，在进行课程销售。 7、建立合作团体 a、建立与其他移民、出国留学服务商的合作。 b、建立与市区内幼儿园、各中小学学校、大学和企业团体合作，宣传公司信息，销售公司课程。（二）招生方式1、电话咨询销售2、现场咨询销售3、公司家访销售4、在招生代理销售5、网络宣传销售6、体验课销售（三） 招生团队结构 1、健全市场客户服务体系。 2、市场主管领导大学生兼职会员及咨询人员。 3、招生代理及合作团体。（四）时间计划 第一期：目前健全市场客户服务体系，增加品牌消费意识建立良好口碑。 第二期：单页宣传、户外广告开展、建立在校老师代理、开展名师讲座。 第三期：建立