天精地髓六月店铺促销活动方案.doc

天精地髓六月店铺促销活动方案 一、活动主题：激情六月，浪漫夏季二、活动时间：6月9号6月30号三、活动地点：天精地髓大陆地区各大专卖店四、活动对象：以具有独立消费能力的女性和情侣为主五、活动目的： 与以往的销售状况相比增加10%20%的营业额；在天精地髓品牌知名度的基础上注重培养消费者对天精地髓产品的偏好度，力争在这个浪漫的夏季将佩戴天精地髓的产品培形成一种潮流。六、市场分析： 六月是夏季的开始，同时也正直玉器行业销售的旺季。几乎所有的的目标消费对象都会选择在这一段时间购买一两件产品。通过对往年的现象分析可知：每年的这个时候消费者主要以重复消费和推荐消费为主。如果能引导这一部分人购买天精地髓产品并加以良性的诱导将产生不可估量的效益。七、活动分析： 为了加强目标消费者对天精地髓产品的重复购买力度、吸引他们的眼球和培养他们为自己的忠诚消费者。所以，此次活动主要以限时促销、特价促销、代金券赠送、VIP贵宾服务主。前两项主要以吸引消费者眼球为主；第三项以增加其重复购买力度为主；最后一项是为了鼓励那些购买天精地髓产品的消费者推荐其他人进行购买。八、活动内容1、限时促销：活动期间为吸引消费者的注意力，特举行每天限时促销活动，内容如下：每天上午8：309：30本店所有商品一律八折。9：30后立即恢复原价。注：本优惠活动执行期间，不得与其它优惠活动重复使用。2、特价产品：活动期间为了最大限度让消费者的注意力停留在本店，每天推出一款特价翡翠手镯或精品翡翠挂件一个。具体的执行时间为每天下午的最后时刻，目的就是尽量诱惑更多的消费者。以上两个活动是相辅相成的，就像两只貔貅一只招财一只守财一样；一个是吸引人气一个是留住人气。只要有了足够多的人气其它问题也就相对容易下手解决了。3、代金券：活动期间为了加深消费者对天精地髓产品的重复消费力度，本店承诺单笔消费满300元赠一张50元代金券；满500元增一张100代金券；满1000元赠送两张100元代金券并直接转为天精地髓VIP贵宾客户。而且承诺活动期间内只要挣得代金券持有人同意，其他人也可使用此代金券。此活动主要作用于让消费者对天精地髓的产品产生持续购买的欲望。4、VIP贵宾服务：活动期间规定，每张会员卡每累计1000分后，持卡人在店内选购任意一款产品均可享受七五折特价优惠的机会，如果持卡人当时忘记此事，店内销售人员有义务当场提醒消费者或事后致电消费者。此活动表面上看是让利于VIP客户，实际上是鼓励VIP客户进行推荐消费，增加积分。进而将佩戴天精地髓产品在当地形成一种潮流，而潮流的形成往往也就是掌握在那么几个人手中。所以应着重顾及到这部分消费人群的推荐作用。注：此活动仅限VIP贵宾用户本人参与，且不适宜大量对外宣传。九、广告宣传（一）、店内宣传：店面营销要求整个店面布置到位，产品摆放要保持干净整洁，店内时刻播放着活动的宣传光盘内容或是玉器的一些相关知识，通过挂一些气球和吊旗等来增加活动的气氛。（二）、店外宣传：1门头贴上横幅“天精地髓精彩六月浪漫夏季”2订做三个X展架放在店门左右两边,展架内容分以本次活动的具体优惠政策为主。应着重展现前两个优惠活动。来达到最大限度吸引眼球的目的。另一个展架以代金券活动内容为主，如果方便面的话最好把它放在店内，因为内容比较多，字也就相应较小，在店内消费者可以近距离浏览此项内容。3 门前放两个冲气立住或龙形拱门，以吸引顾客注目。4在店面墙壁上张贴大型红底白字条幅，以起到醒目显眼的目的。条幅内容可以以“天精地髓让您的六月更加精彩”或“天精地髓祝所有情侣有一个浪漫的夏季”等5 活动当天准备几门礼炮，以达到更大范围的吸引消费者的注意力（三）、广告组合：1以电话或短信的方式通知本店的新老客户本次活动的优惠内容，以及获取顾客对本店的相关方面的宝贵意见及提议。2在当地报纸于6月10号20号刊登有关本次活动的广告，广告内容最好以软文形式为主，分为上下两篇进行投放，内容分别以“腕上的色彩”和“颈间的美丽”为主题进行传播。3可以的话，邀请当地的电视台为自己的店做一个电视宣传篇，内容以普及玉器知识为主。4印刷一定数量宣传单，在人口密集处发放给目标人群。 注：如果想让公司帮忙设计宣传单以求效果更好的，可以与公司总部相关人员协商后再进行设计。十、准备工作（一）、人员准备：活动举办前人员安排方面要“人人有事做，事事有人管”无空白点，也无交叉点。谁负责现场管理？谁负责礼品发放？谁负责客户投诉？各个环节都要考虑清楚，以免顾此失彼。（二）、物资准备：物资方面要事无巨细，大到车辆，小到纸张，都要罗列出来，然后逐个清点，确保万无一失，为活动的顺利进行打好坚实的基础。具体的准备如下：吊旗20面、气球50个、横幅条幅个一条、X展架三个、充气立柱一对或龙形拱门一个、宣传单2000张、礼炮（可租用）10门、产品三折页介绍200张（主要用于向顾客介绍本店产品进行辅助销售）、50元代金券和100元代金券各200张、VIP会员卡200张。 （三）、实验方案：为了尽量将理论符合与实际，因此有必要提前询问消费者，填调查表在特定的区域试行方案。发现问题后及时与公司反映，进行相应的修改。十一、注意事项1、及时为店员做好相关的动员和培训工作，以及时灵活的处理相关问题。2、为防止出现断货现象，商家应及时补充与此次活动相关的货源（主要以翡翠手镯和精品挂件为主），以防不备。3、注重后促销时期，在促销期间应时刻注意培养潜在客户维护老客户，在活动结束后应尽量回访一下有希望的客户。一来加深与老顾客的关联性；二来可以了解本次促销活动后消费者的反映情况。4、为防止场面过于火爆出现意外事件，最好将自己的亲人、朋友