开封白酒市场调研汇总--闫瑞祥.doc

区域市场调研信息汇总一、市场概况调查1.2主要品牌的广宣定位序号品牌主广告语定位1洋河中国梦，梦之蓝；洋河蓝色经典男人的情怀中高端2古井中国名酒，古井贡酒；古井贡酒，年份原浆中低端3宋河中国礼遇 国字宋河 中低端4双沟懂得通融 方能从容中高端5泸州泸州老窖 中国荣耀中低端6仰韶地窖深养 恒温生香中低端7老村长好好生活 天天向上低端8对比各品牌定位，寻找差异化定位分析： 各厂家的广告语主要是结合产品定位、品牌文化而定，突出自身特色 1.2整体酒水市场规模低端10元下低端10-20低档20-30中档30-100中档100-200中高档200-300高档300-500高端500以上总计市场规模主流香型浓香型浓香型浓香型浓香型浓香型浓香型浓香型浓香型主流度数42-464242-4642-5252525252-68代表品牌老村长鹿邑大曲牛栏山古井杜康杞国古井、洋河、宋河、泸州、白云边、杞国贵宾洋河、双沟、彩陶坊洋河双沟洋河五粮液洋河双沟五粮液代表价格4、5、7、 10152535、45、58、78、98108、118、198218、288388、498538、598、658、788-分析：根据市场走访调查市场的消费主体集中在100元/瓶以下的价格区间，其中20-50又是重中之重支撑着大部分的市场容量。1.3城乡市场差异化对比第一品牌产品价位第二品牌产品价位第三品牌产品价位第四品牌产品价位城市古井淡雅系列48-108洋河洋河大曲78-158宋河宋河粮液系列35-68杞国杞国贵宾48-98乡镇古井贡酒玻贡25牛栏山陈酿15老村长光瓶系列7-15杞国1-3星10-25分析：城市市场的消费者对品牌、广告和酒质有一定的认知度，且一般有个人的偏好受导购影响较低；乡镇消费者消费比较注重实惠、奖励，且受零售商的导购影响较大。1.4分品牌整体市场结构第一产品第二产品第三产品备注第一品牌古井贡酒玻贡淡雅系列经典老窖价格2548-10878第二品牌牛栏山陈酿二锅头价格1510第三品牌宋河金品粮液精制粮液五星宋河价格356888第四品牌泸州二曲酒百子装双喜酒价格2039681.5婚宴用酒情况开封县通许县杞县兰考县县城第一品牌古井蓝淡雅300元/件古井蓝淡雅280元/件、五粮醇270元/件古井蓝淡雅280元/件、杞国贵宾230元/件古井蓝淡雅300元/件、宋河240元/件县城第二品牌杞国贵宾230元/件、五星180元/件如意郎200元/件、 柔和双沟300元/件仰韶220元/件、金六福240元/件（有礼品）杜康国花、窖藏240元/件、今世缘220元/件乡镇第一品牌贡酒玻贡120元/件杜康国花、窖藏230元/件、贡酒玻贡120元/件贡酒玻贡120元/件、宋河210元/件古井蓝淡雅300元/件、白云边220元/件乡镇第二品牌宋河醇60元/件、杞国三星90元/件毛府酒120元/件老仰韶100元/件宋河150元/件二、区域市场主要竞品分析1、主要竞品分析价格带开封县通许县杞县兰考县流通铺货率陈列费促销员0-30元古井、泸州、宋河、杜康、牛栏山、老村长古井、泸州、宋河、杜康、牛栏山、老村长古井、泸州、宋河、杜康、牛栏山、老村长古井、泸州、宋河、杜康、牛栏山、老村长、鹿邑大曲古井、泸州、宋河、牛栏山铺货率100%，杜康91%古井300元/月产品、泸州700元/月产品、宋河1件/月产品、杜康1件/月产品、牛栏山无陈列费无30-60元古井黄 蓝淡雅、泸州醇、黄 红宋河、习水古井黄 蓝淡雅、铁洋河、柔和双沟、五粮醇、古井黄 蓝淡雅、老仰韶、金六福、黄 红宋河、古井黄 蓝淡雅、金六福、黄 红宋河、杜康古井、宋河、泸州铺货率100%、杜康80-90%、柔和双沟 五粮醇32%古井600元/月产品、宋河1件/月产品、泸州1件/月产品、杜康1件/月产品、双沟3瓶君坊/月、五粮醇4瓶红陶/月无60-100元古井经典老窖、洋河大曲、金口子窖、习水 古井经典老窖、洋河大曲、宋河五星 特质、如意郎古井经典老窖、宋河五星 特质、老仰韶古井经典老窖、洋河大曲、宋河五星 特质、老仰韶古井经典老窖、宋河五星 特制、洋河大曲陈列100%、老仰韶51%、金口子窖33%古井600元/月产品、宋河1件/月产品、洋河3瓶天之蓝/月、郎酒1件/月产品、仰韶地利3瓶/月、金口子1件/月产品无100-300元古井红淡雅、洋河大曲青瓷、宋河秘藏五号、洋河海之蓝、双沟地利古井红淡雅、洋河大曲青瓷、洋河海之蓝、宋河国字三号古井红淡雅、洋河大曲青瓷、洋河海之蓝、仰韶人和古井红淡雅、洋河大曲青瓷、洋河海之蓝、仰韶人和、双沟地利古井、洋河大曲青瓷陈列100%、仰韶地利46%、洋河海之蓝84%、仰韶53%古井600元/月产品、洋河梦之蓝3瓶/月、仰韶地利3瓶/月、宋河50元/月产品4）总结分析 一、政务和商务用酒经济环境，为地产酒的发展壮大提供了良好的机遇，君利酒业要充分发挥自身所在地区的优势，稳固和发展在开封地区政务用酒和商务用酒，将该区域牢固的打造为君利酒业的市场堡垒；这就需要君利酒业严格产品定位，明确政务和商务的团购渠道的，保证该档次产品的美誉度和信赖度，提高和拉动君利酒业的整体产品形象。 二、要有可靠、稳定、完善的经销商渠道 1、经销商渠道是直接连接厂家与商家的桥梁，可靠、稳定、完善的经销商渠道对君利酒业来说至关重要，因为这这直接营销到君利酒业在区域市场的发展状况和发展前景。 2、在现在的市场环境下，经销商越来越注重发展和维护与烟酒店、副食店终端的客情关系，并且每一县级代理商都有自己稳定的客户群，若经销商不稳定每更换一下在就会流失一批烟酒店、副食店终端客户。 3、经销商渠道的质量直接影响到产品的铺货速度和质量，进而对产品的销售产生直接的影响 三、要有良好的产品品质做保证 1、包装作为产品品质的直接体现对销售者、消费者产生直观的影响，而杞国系列酒特别是杞国1-5星酒包装多年未进行升级，消费者产生了视觉疲劳，对产品的消费造成了不利影响。2现在烟酒店、副食店终端客户和消费者，杞国系列酒的口感都普遍感到不满意，对三年前杞国酒的口感比较认可，这就需要君利酒业对自身的产品品质进行提升。3、通过市场那个走访调查了解，现在开封地区的消费者普遍喜爱饮用42-52度的白酒，杞国系列酒大多以39度为主，这就不符合消费者的消费需求，君利酒业必须对产品进行升级满足消费者的需求。四、良好的产品服务1、稳定、合理的销售队伍是快消品企业最有效的服务方法、是企业又好又快发展的重要保障，君利酒业首先必须要针对各区域市场建立、健全销售队伍，和对销售人员合理、有效的考核机制，为企业各项政策的贯彻落实提供保障，并且代表公司维护好客情关系。2、一个公司的做产品的态度直接营销到企业的形象和产品的销售，君利酒业一定要以堂堂正正的态度折