暑期促销活动校园推广方案.doc

暑期促销活动校园推广方案（高考篇）【方案背景】：暑期学生季是每年旺季中的旺季，是我们提升终端销量，抢占市场份额的最佳时机。其中高考环节是销量提升最关键的环节，因此我们一定利用好这个阶段，将工作细化到每一个环节上，抓住契机做大做强。【活动目的】： 借高考契机，借重“亚洲天后蔡依林”在学生群体中的影响力，做好高考前的宣传，做好高考中的公益，抓好高考后的促销活动落地工作。提升品牌知名度，提高终端销量。【活动对象】：全国各地中学、大学的学生们【活动时间】：2012年5月15日6月30日【活动主题】：koobee智能手机代言人“亚洲天后蔡依林”祝广大学子金榜题名！暑期学生购koobee手机有大礼！请将这份礼送给自己的爸爸、妈妈，道一声辛苦，感谢养育之恩！【具体方案】：一、 高考前：主要工作是借高考潮流做好品牌宣传，例：条幅、海报、单页、纪念品等方式，将活动内容与高考相结合，在校园、社区、街道进行广泛宣传。将活动内容深入每所中学学校，每个社区。1. 条幅：1) 条幅印制工艺：喷绘。一定要用喷绘，把“亚洲天后蔡依林”的形象做上去，借重“亚洲天后蔡依林”在学生群体中的影响力；2) 条幅内容：l （蔡依林形像）koobee智能手机代言人“亚洲天后蔡依林”祝广大学子金榜题名koobee酷比智能手机l （蔡依林形像） （采用VI标准图标）“亚洲天后蔡依林” 提示您：高考，请保持安静！3) 条幅悬挂地点：中学内外、零售店门头下或零售店内、居民区内、户外4) 条幅数量：确保有专柜及以上的售点都要悬挂一条条幅+尽可能做到中学内外悬挂需要的数量+尽可能做到居民区内和户外悬挂需要的数量。原则每个分销商悬挂条幅不低于100条，省代不低于200条。2. 宣传笔：1) 宣传笔印制工艺：圆珠笔，在笔杆中间有可抽拉的宣传单，尺寸为长19.5cm高6.8cm；2) 宣传笔内容：a) 正面内容l （蔡依林形像、酷比智能手机LOGO）koobee智能手机代言人“亚洲天后蔡依林”祝广大学子金榜题名！l 暑期学生购koobee手机有大礼！请将这份礼送给自己的爸爸、妈妈，道一声辛苦，感谢养育之恩！b) 反面内容koobee各款智能手机和功能机简介。3) 发放地点和对象：中学高三班级和高考考场针对高考生及其他可能购机的学生。4) 制作发放数量：原则每个分销商不低于5000支，省代不低于10000支。3. 背胶式小写真：1) 形式与尺寸：以正好包裹在矿泉水瓶体的大小为尺寸，采用背胶式写真；2) 内容：l （蔡依林形像、酷比智能手机LOGO）koobee智能手机代言人“亚洲天后蔡依林”祝广大学子金榜题名！l 暑期学生购koobee手机有大礼！请将这份礼送给自己的爸爸、妈妈，道一声辛苦，感谢养育之恩！3) 用途：l 包裹在矿泉水瓶体上，高考期间在考场外散发给考生和家长；l 找学生在学校里直接贴在宿舍门上或其他可以张贴的地方；4) 数量：原则每个分销商不低于3000张，省代原则不低于5000张。4. 海报、单页：与上述形象相似。二、 高考中：在考场外有针对性对考生及家长进行宣传。1. 事先调查清楚各自高场所在学校，事先攻关获得考场外的位置；2. 高考期间，考场外根据实际情况进行现场布置，最佳配置：太阳伞、彩虹拱门、帐篷、气模人（充气人）、展台、X展架、单页、横（条）幅、海报、手绘POP、喷绘、写真贴、矿泉水、宣传笔。没有条件的逐渐减少配置。3. 横（条）幅、海报、手绘POP、喷绘、写真贴内容：l （蔡依林形像）koobee智能手机代言人“亚洲天后蔡依林”祝广大学子金榜题名koobee酷比智能手机l （蔡依林形像） （采用VI标准图标）“亚洲天后蔡依林” 提示您：高考，请保持安静！l 暑期学生购koobee手机有大礼！请将这份礼送给自己的爸爸、妈妈，道一声辛苦，感谢养育之恩！4. 现场活动形式：l 将包裹了背胶式小写真的矿泉水在考场外散发给考生和家长；l 将宣传笔在考场外散发给考生和家长；l 其他形式的宣传活动。5. 活动场次：要求活动覆盖到每一个考场。三、 高考结束后零售店促销活动：抓住高考结束当天及之后的学生放松心情，大胆逛街购物契机，将活动与高考前的宣传相结合，将活动对象带领到每一个koobee手机零售店，抓成交量，提升终端销量。采购精美的具有真情意义的礼品，吸引学子对koobee手机的关注。在每一个礼品的包装盒子上印上一句感恩父母：感谢您购买koobee手机！请将这份礼送给自己的爸爸、妈妈，道一声辛苦，感谢养育之恩！1. 物料明细： 帐篷、 太阳伞、彩虹拱门、气模人（充气人）、展台、X展架、单页、横（条）幅、海报、手绘POP、喷绘、写真贴、礼品（矿泉水、王老吉或其他饮料、爱心笔、礼品套装）1) 单页设计：正面为活动主题：koobee智能手机代言人“亚洲天后蔡依林”祝广大学子金榜提名！暑期学生购koobee手机有大礼！请将这份礼送给自己的爸爸、妈妈，道一声辛苦，感谢养育之恩！反面内容koobee各款智能手机和功能机简介。2) X展架、海报、手绘POP、写真贴：内容均为活动主题内容。3) 横（条）幅：内容（蔡依林形像）koobee智能手机代言人“亚洲天后蔡依林”祝广大学子金榜题名4) 礼品外包装设计参考：礼品要求一区协调统一制作，外包装设计上一定要有蔡依林形像、酷比智能手机LOGO，主题内容为：“感谢您购买koobee手机！请将这份礼送给自己的爸爸、妈妈，道一声辛苦，感谢养育之恩！”。如使用其他礼品，需将以上内容印成背胶式写真贴，贴在礼品上。5) 矿泉水、王老吉或其他饮料：包裹上背胶式小写真，内容有蔡依林形像、酷比智能手机LOGO，主题是koobee智能手机代言人“亚洲天后蔡依林”祝广大学子金榜提名！暑期学生购koobee手机有大礼！请将这份礼送给自己的爸爸、妈妈，道一声辛苦，感谢养育之恩！6) 爱心笔：采用第一项所述宣传笔。2. 活动形式：1) 从高考最后一天开始在所有零售店开始，所有走近酷比专柜的学生（可以通过拦截），发一瓶包裹上背胶式小写真的饮料（矿泉水、王老吉或其他饮料），一方面是宣传，一方面天热顾客需要，喝了就不好意思走，留下了促销的机会，提高了成交率。或者送一支宣传笔。2) 购买任一款koobee手机，即送礼品套装；购koobee智能手机加送充电宝。礼品套装外包装设计上一定要有蔡依林形像、酷比智能手机LOGO，主题内容为：“感谢您购买koobee手机！请将这份礼送给自己的爸爸、妈妈，道一声辛苦，感谢养育之恩！”。如使用其他礼品，需将以上内容印成背胶式写真贴，贴在礼品上。营业员、促销员针对相对单纯的学生进行煽情，结合其他话术促销。3) 计划一批重点店，打出促销活动组合拳。a) 店外布置：帐篷、 太阳伞、彩虹拱门、气模人（充气人）、展台、X展