民营企业进军石化行业的现状与策略分析.doc

民营企业进军石化行业的现状与策略分析吴有君（中国石化上海石油化工股份有限公司，200540）摘要：进入21世纪，民营企业进军石化行业的步伐明显加快，在产业链中不断地向上游延伸。民营企业在聚酯和合成纤维领域已渐渐成为主力军，并正大规模地向精对苯二甲酸领域延伸。不仅如此，民营企业还在向乙烯、炼油、原油生产以及油品销售领域拓展，使国有石化企业面临严峻的竞争形势。民营企业具有快速灵活的决策机制、成本低廉的优势，也有人才、资金、管理、公用资源等方面的劣势。面对民营企业的竞争，国有石化企业应认真应对。关键词：民营企业 石化 进军 现状 策略进入21世纪，随着经济全球化进程的日益加快，中国经济持续高速发展，特别是由于中国改革开放的不断深化，使中国的投资环境逐步改善，以及中国成功加入世界贸易组织（WTO），使中国由全球潜在的大市场逐步变为现实的大市场，成为世界上最具吸引力的投资地区之一。跨国公司利用其强大的竞争优势全面进军中国市场，对以中石油、中石化、中海油为代表的中国国有控股石油石化公司（以下简称“国有石化企业”）构成了很强的竞争压力，这已为众多石化业人士所重视，并已有很多研究。但现在，另一股更为迅猛的投资热潮正涌向石化行业，那就是中国本土的民营企业正在向石化行业发展，在某些领域内发展速度之快，远远超过了国有石化企业，也超过了跨国石油石化公司。民营企业进军石化，正在悄悄地改变着长期以来国有石化大公司一统天下的格局。不久的将来，中国石化市场将会出现国有石化企业、跨国石油石化公司和民营企业三足鼎立的局面。民营企业由于其体制灵活，又十分熟悉中国市场，其对国有石化企业的冲击力也许会大于跨国石油石化公司。因此，全面把握民营企业的投资动向，深入分析其优劣势和市场策略，对于把握中国石化业的发展方向，国有石化企业如借鉴其发展策略，并作出更好的应对，均具有十分重要的现实意义。1 民营企业进军石化行业的现状民营企业进军石化其实由来已久，但开始时一般都处于石化产业的下游，如化纤、纺织等，而且企业初创时往往处在初级阶段，投资少，规模小，技术含量低，设备落后，大多是企业主到处找关系、托门路向国有石化企业寻求原料。因此，虽然数量众多，但此时的竞争力还很弱，与国有石化企业也只是上下游的关系，并不构成威胁。但随着形势发展，这些小企业中的佼佼者逐步积累了资金，投资领域逐渐向上游转移，如在化纤业，逐步由纺织向聚酯(PET)、精对苯二甲酸(PTA)生产进发，投资规模不断扩大，技术档次也迅速提高，已经与国有石化企业构成了竞争局面。总体来看，现在的民营企业向石化行业进军主要有以下特点。1.1 民营企业成为化纤生产的主力军聚酯及其纤维是目前石化行业中民营企业发展得最快的领域，大有民营企业独占鳌头之势。在目前我国主要的化纤品种聚酯的发展中，民营企业掀起了猛烈的“聚酯风暴”。所谓聚酯风暴是指：近年来，我国民营企业经济最发达的浙江、江苏两省的民营企业以不可抵挡的速度，群起向聚酯领域大规模扩张，一举超过国有企业，成为国内聚酯业的主体。从2001年开始，浙江、江苏的民营纺织化纤企业纷纷上马聚酯项目，浙江的纵横集团、赐富集团、浙江化联、远东集团、荣盛化纤、桐昆集团、龙达集团、振邦集团、超通集团、杭州道远化纤集团，江苏的吴江化纤织造厂、盛虹集团、鹰翔集团等纷纷投巨资上马聚酯项目。表1为我国今后几年计划新建的部分聚酯项目，从其中可以看出，民营企业占的比例非常高。表1 部分计划新建的PET装置 kt/a公司地点生产能力进度振邦化纤有限公司浙江慈溪1502003年5月投产仪征化纤江苏仪征1502002年12月底开始兴建浙江联达化纤有限公司浙江省1802004年完工投产Premiere特种树脂公司福建厦门1802004年兴建吴江化纤纺织厂江苏吴江3502004年4月兴建兴业聚酯股份有限公司海南海口1602002年立项南亚塑料公司江苏昆山1002004年底投产合 计1 270不仅如此，民营企业还向上游产业链扩张，又掀起一股投资PTA的热潮。全国第一个建设PTA装置的民营企业是浙江华联三鑫石化有限公司，由浙江绍兴的展望控股集团、加佰利控股股份有限公司以及深圳华联三家共同发起。其于2000年3月开始向原国家计委申报450 kt/a的PTA项目，2002年下半年获得批准立项。项目在建设时生产能力由申报时的450 kt/a提高到600 kt/a,并拟再用35年时间建设二、三期工程，使PTA生产能力达到2 000 kt/a的规模，年销售收入计划超过100亿元人民币。华联三鑫的动作，激发了其他民营企业上马PTA的欲望，表2为今后几年我国部分新建PTA的装置情况。从表2中可以看出，除了一部分国有石化企业和外资企业也在建设PTA外，民营企业拟建的PTA装置在其中占了主要部分。表2 今后几年我国部分新建PTA装置 kt/a公司地点规模进度华联三鑫石化有限公司浙江绍兴4502004年10月建成扬子石化公司江苏南京4502004年建成辽阳石油化纤公司辽宁辽阳5302004年建成绍兴展望集团公司浙江绍兴4502005年建成宁波杜邦浙江省宁波5302005年建成宁波三菱浙江宁波5302005年建成上海远东上海市5002005年兴建宁波台塑集团浙江宁波7002005年以后珠海碧阳化工广东珠海5002006年三井石化4502005年以后上海石化上海市5002005年以后绍兴三星化学公司浙江绍兴5002004年底FCFC浙江宁波600盛虹集团江苏吴江600项目计划为其公司400 kt/a熔体纺项目配套浙江桐昆集团浙江乍浦/桐乡600腾龙石化（吴江）有限公司江苏盛泽9002003年动工，2005年完工合计8 79012 大规模投资炼油和乙烯装置除了下游的化纤领域外，民营企业的投资正向石油石化业的上游大幅进军。一个最新动向是：一些实力雄厚的大型民营企业计划投资新建大型炼油厂和乙烯装置。2003年底，随着我国履行WTO承诺，开放国内成品油批发市场时间的临近，目前国内最大的民营成品油销售企业湖北天发集团公司继中国石油、中国石化之后获得了国内第三张成品油批发牌照。这使得天发集团信心大增，制定出了一个雄心勃勃的计划，未来5年，将在全国10多个省市建设300座现代化加油站，10座万吨级油气库，用5年时间将自己打造成为中国第一大民营成品油分销商。为了解决油品的供应问题，打破大型国有石化企业对油品生产的垄断，天发集团还将与国际知名石油石化公司合作，投资500亿元人民币，在中国中部兴建加工原油21 Mt/a的炼油厂。若其计划得以顺利实施，天发集团将成为集油品加工销售于一体的综合石油公司，将对国内三大石油石化公司构成强大的竞争压力。目前的另一热点是以涉足足球产业闻名的大型综合民营企业大连实德集团正筹划向石化行业大举进军。大连实德目前在建一套400 kt/a的乙烯装置，又准备与沙特基础工业公司（Sabic）共同组建石化项目。这是一个上下游一体化项目，地址在旅顺的双岛湾，投资额达50亿美元，包括一套8 Mt/a的炼油装置和1 300 kt/a的乙烯项目，号称振兴东北的“一号工程”。目前该项目正在报批之中，如果报批成功，大连实德的竞争优势将大大增强。不仅如此，实德集团还向原油生产领域扩张，买下了中国石油的盘锦油田。而在下游，实德集团还将建设一套400 kt/a 的聚氯乙烯（PVC）生产装置。实德集团将成为真正的上下游一体化企业。13 润滑油市场风起云涌2003年，民营润滑油企业统一石化通过在中央电视台的成功的广告品牌营销策略脱颖而出，引发了国内润滑油的品牌大战。民营润滑油企业纷纷摩拳擦掌，均欲在此市场中分一杯羹。其中，仅在江苏就有数以百计的民营润滑油企业。如无锡特种油品总厂目前润滑油销量突破200 kt，成为国内最大的特种润滑油生产企业。2000年其销售额才1.93亿元，2003年就已突破15亿元，发展速度令人咋舌。该厂目前仍处于加速扩建时期，各种产品都在扩大规模，预计2005年销售收入可达30亿元，2006年将超过50亿元。无锡惠源高级润滑油有限公司1998年才成立，目前的生产能力为40 kt/a，现正在建设新的生产厂，计划2004年销量达到60 kt，2006年达到120 kt，2008年发展到200 kt。统一石化无疑是民营润滑油企业中的佼佼者。通过独特的市场定位和广告筹划，使得“统一”润滑油2003年的销量增长速度大大超过了中国石化的“长城”和中国石油的“昆仑”，销售额达到12亿元，而2002年其销售额才7亿元，2003年四期工程投产后，生产能力可达400 kt/a。2004年第1季度，其销量增长率又达到了100%。统一润滑油的目标定位与其他民营润滑油企业有很大区别，特别注重高端市场，目前其中高端产品已占到整个产品销售比重的95%，欲在润滑油高端市场与国外品牌一较高低。2 民营企业进军石化行业的市场策略民营企业进军石化行业，所采取的策略与国有石化企业以及跨国石油石化公司大不相同，归纳起来，主要有以下几点。21 产业链向上游延伸民营企业进军石化行业，投资领域往往与自己原来的产业直接关联，是产业链的向上延伸，首先要解决的是原料的供应问题。化纤领域的民营企业在这方面表现得最为显著。在民营化纤企业发展最为迅速的浙江，其化纤厂99%是民营企业。20世纪80年代开始创业时，多是村办厂，规模小、资金少、档次低，但在不断的发展中，逐步积累了资金。由于化纤业的发展始终跟不上纺织业的需求，原料的制约，促使已经完成了资本原始积累的浙江纺织企业开始走上了发展聚酯与纺织相结合的道路，先是大量上马聚酯项目，然后向其原料PTA进军。其中有代表意义的企业浙江恒逸原来是一家以化纤纺织、织造为主的企业，1999年开始涉足聚酯熔体直接纺项目，一期聚酯项目于2001年建成投产，二期、三期项目也相继于2002年、2003年建成投产，现在聚合能力已达到600 kt/a,涤纶弹力丝的年产量超过300 kt。而由于聚酯原料PTA的发展面临缺口，浙江恒逸还与荣盛集团合资，分两期建设1 200 kt/a的PTA项目。腈纶生产具有流程长、工艺复杂、污染严重、投资巨大、利润率不高的特点，一般认为不会为民营企业所青睐，但在浙江慈溪成立了杭州湾腈纶有限公司，其第一大股东为一家民营腈纶毛条厂的老板，设立该腈纶厂的目的之一即为其毛条厂提供原料。在油品销售生产领域，也存在这样的趋势。湖北天发集团成为成品油销售企业，为了打破国有石化企业对原油供应的垄断，欲设立炼油厂。大连实德集团原以生产PVC型材为主，目前也正在向上游延伸，生产PVC，然后向乙烯、炼油领域扩张，并进而向原油生产领域发展。22 联合发展在石化生产中，越往产业链的上游走，其所需要的资金投入越高，技术含量也越高，具有高投入、高产出、高技术、高风险的特点。民营企业为了解决资金、技术的不足，纷纷采取“组团式投资”，走联合发展道路。这种联合发展的方式主要有三种：一种是民营企业之间的联合，第二种是民营企业与跨国石油石化公司的合作，第三种是民营企业与大型国有企业或具有国资背景的大公司之间的合作。如浙江恒逸与荣盛集团联合建设PTA项目，展望控股集团、加佰利控股股份有限公司两家民营企业与国有企业深圳华联共同发展PTA，湖北天发集团与大连实德集团则采取与跨国石油石化公司合作的措施。民营企业与国有或国有控股公司的联合，在投资和经营上体现了国有企业多年来形成的良好的内部管理规范、风险控制体系和政策优势，克服了国有企业和民营企业各自的弊端，具有更强的生命力。民营企业与国际石油石化公司的合作，则一方面可以克服民营企业无技术优势的弱点，另一方面则可在一定程度上打破政策壁垒，使其在上游领域的发展更为顺利。23 实用的技术发展策略民营企业十分重视技术发展，但其技术发展策略与国有石化企业有很大不同。民营企业在发展、引进技术时不一味追求最先进的技术，而青睐在性价比上具有优势的技术。如在聚酯生产领域，江浙民营企业纷纷利用近年来发展的聚酯国产化技术，使建设10 kt/a聚酯的投资由1亿元降低到了1 000万元，相当于过去的十分之一，民营企业的聚酯规模迅速扩大，新建装置一般都达到200 kt/a规模。国产化技术的采用，大大降低了聚酯的建设成本，提高了民营石化企业的竞争力，使得日本和韩国等的聚酯产品逐步退出了中国市场，国产聚酯替代了进口聚酯。民营企业发展技术的另一特点是善于利用外脑。如浙江恒逸集团2002年底与东华大学携手合作，成立了东华大学恒逸研究院，目前正在进行差别化纤维、新型纺织面料等课题的研究。3 民营企业进军石化行业的优劣势分析民营企业在石化行业的发展如此迅速，自然有其独有的竞争优势，但民营企业也存在许多先天劣势。31 民营企业的优势311 快速灵活的决策机制民营企业的领导人一般也都是该企业的创办人，凭借其在长期的商海搏杀中形成灵敏的嗅觉和准确的把握能力，对市场形势的变化非常敏感，一旦出现了发展机遇，能很快地抓住。而且，由于管理层次较少，领导人做出决策后，能在短时期内付诸实施。相比之下,国有石化企业由于规模庞大,管理流程较长,一个好的项目从构思、立项到实施要经过层层审批,待真正付诸实施时已耗费很长时间,有时可能已经错过最佳建设时期。如国产化的熔体直接纺技术出现以后,众多民营企业敏锐地抓住机遇,纷纷采用这种极具技术经济比较优势的技术来建设聚酯项目，对国有石化企业的聚酯生产构成了巨大的成本优势。民营石化企业大都建在紧贴消费市场的地方，其领导人还往往同时拥有下游企业，与其他下游企业管理者也具有很广泛的人际关系，下游企业的需求信息能很快传递到企业里，并能快速作出反应。优秀的民营企业家在决策时也不仅依靠自己的灵敏嗅觉，他们还非常善于借助社会智力。如浙江恒逸集团就建立了一支强大的专家队伍，这支队伍涵盖了高校、科研单位、国有石化企业的众多权威，为浙江恒逸集团提供咨询,从技术性、经济性等多方面为项目进行把关，并提供技术市场发展的最新动态,使浙江恒逸集团的决策更具科学性。312 低廉的成本民营企业的优势有一个共同点，就是成本低廉。在初期，成本低廉往往是通过压低工人工资，采用落后技术、陈旧设备以及低档原料来实现的。但现在，情况有了很大改善。许多优秀民营企业经常采用的方法有：（1）降低建设成本。采用一些具有技术经济比较优势的新技术（如化纤企业采用国产化的熔体直接纺技术），在建设时精打细算，节约开支。而地方政府为了发展当地经济，往往采取降低用地价格、减税等措施来吸引民营企业，有时甚至会采取默认企业降低环保标准这种不规范的措施，所有这些措施都大大降低了民营企业的建设成本。（2）地理区位。民营企业大都建在离消费市场很近的区域，有的企业甚至在方圆几公里范围内就可以将其产品销售完毕。如浙江的萧山、绍兴一带拥有全国最大的轻纺市场和轻纺原料市场，集中了大量的纺织企业，浙江的民营化纤企业大多建在这一带，他们的产品有时甚至不用包装就进了纺织厂的车间，这大大降低了运输费用和营销费用。（3）灵活的用人机制。民营企业经常高薪聘请少量关键的技术管理人才，而对于一般的操作人员则采用低薪制，而且往往采取不符合劳动政策的12 h一班的运转机制，大大减少了用工成本。其管理体系比较单一，一般只有行政一条线，而且管理层次少，使得管理人员的比例大幅降低。因此，其总的人工成本非常低廉，与国有企业相比具有很大的优势。32 民营企业的劣势321 人才劣势民营企业的起点一般都比较低，其管理人才和技术人才都比较缺乏。民营企业的管理者一般为企业主本人，虽然他们拥有很好的市场敏感性和极强的责任心与工作热情，但一般而言都有文化素质不高，缺乏现代化管理经验的弱点。随着企业规模的扩大，企业向产业链上下游的延伸，管理者的个人能力缺陷就会逐步体现出来。但即使引进了专业管理人才，民营企业家由于习惯了家长式的个人决策，对这些人才不放心，不愿真正放权，所以运行得不太顺利。民营企业用高薪聘请人才的做法也有很大的弊病：一是民营企业大多非常急功近利，喜欢重用马上能见效的人才，而不愿储备人才，这一点与国际石油石化大公司有很大的差距，国际石油石化大公司在招聘人才后为其制定周密的培训计划和使用计划，能充分地培养人才；二是不肯放权，限制了人才的发挥余地；三是只给少数高级人才高薪，一般的技术管理人员薪金并不高。因此，民营企业的人才流动现象也很严重，如十分重视人才的琼花集团的人才流动率就达90%。322 管理劣势虽然一些民营企业引进了国内外先进的设备和技术，并且应用了先进的管理方法，管理水平较高。但目前多数民营企业出于降低成本的考虑和认识上的局限性，对提高企业管理水平认识不够，管理投入不足。不少企业的安全环保等方面的投入严重不足，存在许多重大安全隐患，而石化行业的特点就是易燃易爆。职工的劳动保护条件很差，甚至法定节假日也不休息，经常超时加班。很多企业的财务管理也很混乱，账目不清，有些企业还存在偷税漏税现象。如果以后整个社会都能进行规范管理，那么这些企业如不能与时俱进，处境就会很艰难，有的会面临国家的法律制裁。很多民营石化企业都是家族制企业，家族制企业在目前中国的中小企业中还是具有决策快速、监督成本低等很多优势。但随着民营石化企业的不断做强做大，很多企业的销售额都达到了几十亿甚至上百亿，家族制的劣势正在逐步表现出来。因此，建立授权明确的现代公司制度，引入职业经理人势在必行。323 资金劣势很多民营企业家天生就具有冒险精神和进取精神，在企业发展中采取跳跃式发展策略。第一个项目还没有投产，第二个项目就要动工，第三个项目就要筹划，因此企业能迅速做大。但是，这也会导致民营企业面临很大的风险，一旦某一个项目失败，企业就会有大量的资金被套，而由于在建的项目太多，所需资金总量很大，企业的自有资金不足，主要依靠银行贷款，因此如果发生资金链断裂，给极易形成雪崩的局面，使整个企业在一夜之间倒闭。很多民营企业由于经营不规范，其中有的甚至有虚假交易、挪用资金等违规现象，造成其信誉下降，再加上最近国家实行宏观调控政策等使很多银行对民营企业的贷款持谨慎态度。2004年7月，中国银监会向各金融机构下发了一份通报名单，要求高度警惕对名单中企业的贷款，一些知名的大型民营企业也名列其中。324 公用资源的劣势大部分民营石化企业所处的江浙地区，也是我国近年来经济发展最快的地区之一，面临着严重的电力、土地等资源的短缺。很多民营企业有很好的项目，却找不到土地，没法投资。而近年来采取的“拉闸限电”措施，更是严重影响了企业的正常生产，虽然有些企业可以采取自发电措施，但成本明显偏高。另外，公用工程配套也比国有石化企业差，很多项目必须自己配套公用设施，造成投资成本偏高。4 国有石化企业应冷静分析对手和自身，采取合适的应对措施国有石化企业在目前的竞争形势中处于两面受敌的状态。一方面是资金巨大、技术优势的跨国石化企业，另一方面是迅速崛起的民营企业。对于本乡本土的民营企业，具备很多跨国公司不具备的优势，更应引起国有石化企业的重视。国有石化企业应认真研究民营企业竞争优势，找准自己的位置，以便做出正确的应对。民营企业具有本文介绍的体制和机制比较灵活，决策快速，内部管理机制简洁高效，对市场反应快，用工少，人工成本较低的优势，这些优势都需要国有石化企业认真总结，学习借鉴，通过调整结构，加快内部机制改革，缩短与竞争对手的差距。国有石化企业也有自身优势：其一，上中下游一体化，原料配套，具备经济规模及公用工程的比较优势；其二，有稳健、通畅的营销主渠道；其三，有比较充裕的人才和资金优势，虽然民营企业和跨国公司近年来挖走了一些人才，但原有的技术创新体系和管理体系并未受到根本性的伤害，融资渠道也比较畅通。国有石化企业也有冗员较多、体制和机制不灵活，社会包袱比较重，管理层次太多的劣势。只要国有石化企业能采取合适的应对措施，相信能在竞争中取得优势，更好地发展壮大。The Current Status and Strategies of Private Funded Ventures Marching into Petrochemical IndustryWu Youjun(SINOPEC Shanghai Petrochemical Co., Ltd., 200540) ABSTRACTEntering the 21st century, the private funded ventures have markedly speeded up their marching into petrochemical industry, and continuously extended their business toward up-stream of the industry chain. In polyester and synthetic fibers fields, private funded ventures have become the main force, and are stretching to PTA field on a large scale. Further more, they are also developing their business to ethylene, oil refining, crude oil production and marketing of finished oil products, which confronted state-owned petrochemical companies with fierce competition. Private funded ventures have the advantages of fast and flexible decision-making mechanism and low cost, as well as much disadvantages in talents, capital, management and public resources. Facing the competition with private funded ventures, state-owned enterprises should cope earnestly.Keywords: private funded ventures, petrochemical industry, march, current status, strategy 收稿日期：2004-07-14。作者简介：吴有君，男，1968年12月出生，工程师。1991年毕业于上海科技大学固体物理专业。主要从事情报信息和期刊编辑工作。曾发表论文数篇。下面的是2016年经典励志语录，需要的朋友可以欣赏，不需要的朋友下载后可以编辑删除！谢谢！1、有来路，没退路;留退路，是绝路。2、为目标，晚卧夜半，梦别星辰，脚踏实地，凌云舍我其谁!3、做一题会一题，一题决定命运。4、静下来，铸我实力;拼上去，亮我风采。5、拼一载春秋，搏一生无悔。6、狠抓基础是成功的基础，持之以恒是胜利的保证。7、把汗水变成珍珠，把梦想变成现实!8、拧成一股绳，搏尽一份力，狠下一条心，共圆一个梦。9、每天都是一个起点，每天都有一点进步，每天都有一点收获!10、22.对命运承诺，对承诺负责11、我自信，故我成功，我行，我一定能行。12、不敢高声语，恐惊读书人。13、高三高考高目标，苦学善学上好学。14、争分夺秒巧复习，勤学苦练创佳绩、攀蟾折桂，舍我其谁。15、眼泪不是我们的答案，拼搏才是我们的选择。16、站在新起点，迎接新挑战，创造新成绩。17、遇难心不慌，遇易心更细。18、乐学实学，挑战高考;勤勉向上，成就自我。19、努力造就实力，态度决定高度20、忘时，忘物，忘我。诚实，朴实，踏实。21、精神成人，知识成才，态度成全。22、作业考试化，考试高考化，将平时考试当高考，高考考试当平时。23、我高考我自信我成功!24、23.再苦再累不掉队，再难再险不放弃25、拼搏高考，今生无悔;越过高三，追求卓越!26、挑战人生是我无悔的选择，决胜高考是我不懈的追求。27、山高不厌攀，水深不厌潜，学精不厌苦：追求!28、学练并举，成竹在胸，敢问逐鹿群雄今何在?师生同志，协力攻关，笑看燕赵魁首谁人得。29、快马加鞭君为先，自古英雄出少年。30、太阳每天都是新的，你是否每天都在努力。31、把握现在、就是创造未来。32、25.我因X班而自豪，X班因我而骄傲33、我心飞翔，路在脚下。34、人活着要呼吸。呼者，出一口气;吸者，争一口气35、辛苦三年，幸福一生。36、精神成就事业，态度决定一切。2016年经典励志语录二你一定要坚强，即使受过伤，流过泪，也能咬牙走下去。因为，人生，就是你一个人的人生。竹子用了4年时间，仅仅长了3cm，从第五年开始，以每天30cm的速度疯狂的生长，仅仅用了六周时间就长到了15米。其实在前面的四年，竹子将根在土壤里延伸了数百平米。做人做事亦是如此，不要担心你此时的付出得不到回报，因为这些付出都是为了扎根。人生需要储备!多少人，没熬过那三厘米!能够比跌倒的次数多一次站起来的次数，你就是强者!开始，去做，这是最难的一步。往往，突破了最难的一步以后，或者说，破除了想像中的困难以外，其他的事，可能反而容易。尤其有些事情，上瘾以后，形成习惯，不继续反而不舒服。再好的方法，对于彻底的、不想上进的懒人是无效的，但既然，生命是属于自己的，愿意行动与否，也还是自己的事。成功与不成功之间，有时距离是很短的，你只要后退一步或再向前几步。想得再多不如行动一次;说得再好不如立刻就做!人与人的距离是说与做的差别;人与人的差别是信与愿的有无!凡事实行则无瑕忧虑，空想则寸步难行。无论要做什么立刻行动!马上行动!开始行动!做一件事情，只有最初五分钟热情的，叫失败者;最后五分钟仍有热情的，叫成功者。当你周围都是米的时候，你很安逸;当有一天米缸见底，才发现想跳出去已无能为力。有一种陷阱，名叫安逸!别在最能吃苦的年纪选择安逸!没有危机!是最大的危机!自己不上进，危机无处不在吞噬你的理想和灵魂，混下去很容易，混上去太难了!为什么成功的不是你。年轻的你，迷茫又着急。你想要房子想要汽车，想要旅行想要高品质生活。你不断催促自己成长，却沉不下心来认真读一篇文章;你急切地期待成功，却每次在遇到挫折时提前退缩。既然没有过那些汗水和拼搏，又何必在旁观别人的荣耀与成功时愤愤不平呢?所以，努力吧，别抱怨。如果你要做一件事，请只管安安静静的去做。因为那是你自己的事，别人不知道你的情况，也不可能帮你实现梦想。千万不要因为虚荣心而炫耀，也不要因为别人一句评价放弃自己的梦想。其实最好的状态，是坚持自己的梦想，听听前辈的建议，少错几步。值不值，时间是最好的证明。你可以没有梦想，但不能不知道现在要做什么，你可以长相平凡丢到人群里就被淹没，但不能随波逐流成为没有个性的复制品，你可以被压力逼迫得痛哭一百次，但哭完记得笑一千次给它看，你可以习惯为别人付出，但至少别忘了为自己而活，你可以学会假装，但最后不要变成你当初讨厌的那种人。你比你想象中更勇敢，比你看起来更强大，也比你以为的更聪明。2016年经典励志语录三1、如果真的想活得悠闲，那么，为何不学着让自己释放心灵的重负，学着忘却，忘记那些无碍于个人原则的得失;无关大局的磕磕碰碰;无伤大雅的前嫌旧隙呢?学会让自己时时都轻装上阵，潇洒前行!2、人格的完善是本，财富的确立是末。3、古人云“隐忍不怒的人，胜于勇者”、“修己冶心的人胜于攻城掠地的将领”。生活中，宽容可以减少人与人之间的隔阂，可以让大家更好地沟通，彼此多一些体贴和关怀。4、“一个人不能骑两匹马，骑上这匹，就要丢掉那匹，聪明人会把凡是分散精力的要求置之度外。”人的生命和精力是有限的，我们要学会将聚光镜一样，排除一切琐事的干扰，将所有的资料、精力、热情聚焦并锁定你的目标上。5、一个能从别人的观念来看事情，能了解别人心灵活动的人，永远不必为自己的前途担心。一个人最大的破产是绝望，最大的资产是希望。不要等待机会，而要创造机会。6、喜欢的最高境界是你可能为她去死，可爱的最高境界是你得为你爱的人好好活着。7、如果人生需要一个完美的符号，没有比微笑更合适的了。微笑，它是甜美的歌声，能唱出生活的快乐;它是温暖的阳光，能驱散心头的阴影;它是无边的春风，能蓬勃事业的生机。8、微笑可以减轻紧张的情绪和压力，不管面对多么愤怒或者冲动得人，只要微笑示之，都能坦然以对，微笑一把神奇的钥匙，可以打开别人心灵的窗户，传递心灵的善意，退一步，海阔天空;退一步，瞒天过海;冲动是魔鬼，只要心平气和静下心来，相对而笑，一切都能化干戈为玉帛。9、很多人找女朋友或者男朋友，把学历当作指标之一，既希望对方能够给他/她伴侣的温暖与浪漫，又希望他/她知识丰富、学历相当或更高，在事业上能蒸蒸日上;我想说，你找的是伴侣，不是合作伙伴，更不是同事，生活就是生活，这个人适合你，即使你是博士他/她斗大字不识一个，那也无所谓，适合就会和谐融洽，人比文凭更重要10、听着一首歌，反反复复，琢磨不透，自己在想什么?难道真的爱她么?可为什么说不出口呢，爱情就是买卖，看透就好。痴情的人不会有真爱、让这一切随风，吹到天涯海角。不要再让我见到，对你，既然说不出，那就模模糊糊。或许，这样最好，谁都不会太累。11、一个能从别人的观念来看事情，能了解别人心灵活动的人，永远不必为自己的前途担心。12、人要想树立自己的威信，就要不断进行自我完善和修养、严于律己。你要求别人怎么样，首先必须自己先做到那样，身教的效果总比言传更为快捷。严于律己能使自己成为一个最可信赖的人。13、成功的道路上，肯定会有失败;对于失败，我们要正确地看待和对待，不怕失败者，则必成功;怕失败者，则一无是处，会更失败。14、选几个自认为能靠得住的人组成良好、稳固、有力的人际关系的核心。这首选的几个人可以包括自己的朋友、家庭成员和那些在你职业生涯中彼此联系紧密的人。他们构成你的影响力内圈，因为他们能让你发挥所长，而且彼此都希望对方成功。15、我们现在做的工作，也许过于平淡，也许鸡毛蒜皮。但这就是工作，是生活，是成就人事的不可缺少的基础。对于敬业者来说，凡事无小事，简单不等于容易。16、亲情是一种深度，友情是一种广度，而爱情是一种纯度。亲情是没有条件、不求回报的阳光沐浴，友情是浩荡巨大、可以随时安然栖息的堤岸;而爱情则是神秘无边、可以使歌至到忘情泪至潇洒的心灵照射。人生一世，亲情、友情、爱情;三者缺一，已为遗憾，三者缺二，实为可怜;三者皆缺，活而如亡。17、如果你心中有阳光，就不会恐惧前方的坎坷;如果你心中有勇气，就不会畏缩不前;无论前方风多大，雨多大，闯过去就是一片海阔天空!孩子别忧伤，生命的美丽就是坚强的走过坎坷!18、好心没有错，但也要分清是非，不分原则的善良，是“愚善”，就像东郭先生一样。因此，在没有搞清一件事是否值得做之前，要敢于说“不”，不要被他人利用，更不要一不小心成为他人的替罪羊。19、其实路并没有错，错的是选择，爱并没有错，错的是缘分，所以无论何地，一路的风景总是有限的，终究会有美好的。生命不是一场赛跑，而是一次旅行。20、什么是嫁得好?嫁得好并不是嫁富豪，而是嫁给一个能给你安全感的男人。住在别墅里天天流泪的，你进的不是天堂而是地狱。真正嫁得好的女人，是住在单元房里却被老公哄的像只傻鸟，爱你一时，宠你一世，骗你一辈子!其实日子过得好，真的不是有多少钱，而是无忧无虑无烦恼。21、想取得成功，不仅要吃“苦中苦”，也要相关条件的配合支持，那些光知道吃苦的人，那些吃了不值得吃的苦的人，那些把吃苦当成解决一切问题法宝的人，恐怕只能继续在“苦中苦”的怪圈里徘徊。22、