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工作的过程，就是学习的过程 当你在羡慕那些杰出人物时，你是否想到，他们卓越的能力是在对自己事业忠诚的基础上，通过长期工作积累和学习培养出来的。其实，在工作中如果你忠于你的事业，找好你人生的坐标，在工作中不断了解自我，发现自我，充分发挥你的潜力，不断追求进步，慢慢积累，你也可以获得事业上的成功，成为一个杰出的人！ 在生活中，很多人总是抱怨为什么我在公司都干了好几年了，却没有给我涨工资他们一天到晚只会怨天尤人，却从来不反思一下自己在工作中和他人的差距。其实在工作中，每一个人的机会都是平等的，每一份工作都是一次成功的机会，不管这份工作看起来多么不起眼，你都应该重视它，去认真地对待它，这样才能使你由平庸走向成功，才能让你的事业有进一步的发展。 里奇和麦克同时毕业于加州的一所大学，并且幸运地一同找到了工作。作为公司的新人，他们每周的工资都只有100美元。工作过一段时间后，里奇开始抱怨公司待遇太差，薪水太低，工作的时候总是漫不经心，敷衍了事，小错误时常发生，工作效率很低。麦克虽然也觉得薪水低微，但是他觉得公司给了他一个施展才能的机会，他决心好好利用这个工作机会努力改变自己的境遇，一定要证明给公司看，他的能力绝对不会逊色于其他人。由于麦克勤奋认真，因此他的工作做得十分出色，很快引起了上司的注意。 3年后，麦克成为公司的一名高级主管，年薪已经达到了20万美元，而里奇却依旧在自己的岗位上默默无闻，依旧挣着每周的100美元。 为什么里奇和麦克这两个人在3年后会得到截然不同的结果呢？那是因为里奇只是在为自己的薪水工作，在工作中怨天尤人，他从来没想过要提高自己的职业技能，也没有长远的目标和计划，在无形中把自己的未来捆在了自己的薪水上，因而一生只能做一个庸庸碌碌、无所作为的人。 有些工作虽然薪水很低微，但是你要知道，从工作中获得的不仅仅是薪水，因为工作还给了你一个学习和晋升的机会，更重要的是它让你获得了宝贵的经验，这些却是无法用薪水来衡量的。 很多刚毕业的年轻人，总是对工作抱着很高的期望值，他们认为自己一开始工作就应该从事高薪水的职位。他们却从来没有想过，自己在工作上没有任何的实践经验，因而是无法在实际的工作中被委以重任的。这些年轻人对工作往往缺乏更深入的认识，似乎工资多少，职位多高，成为了他们衡量一切的标准。 对于一个刚走上工作岗位的年轻人来说，要想成为企业的骨干，至少要在工作中经历三年以上甚至更长时间的锻炼，因为那些大企业的高层管理者大部分都是经过几年、十几年甚至更长时间的锻炼才被提升上去的。所以说，无论你是哪个名牌大学毕业，还是有着怎样的高学历，对于企业来说都是一个新人，在任何一个企业中，你都需要再学习。 其实，工作也是一种学习，你做的每项工作都是你学习的内容。每当你认真完成一项工作时，就等于为自己积累了一些经验和技能，会让你学到新的知识，让你在事业成功的道路上又迈进了一步。直到你有超越他人的能力和业绩的时候，自然会获得晋升，薪水自然会水涨船高。企业微信营销怎么玩？微信营销时代的到来，让精准营销成为可能，很多照明企业也把微信作为一块重要的阵地。但是由于微信都是圈子内的人，一对一的沟通，粉丝的心理非常敏感，怎么把握住一个度，又能达到品牌营销的效果，显得至关重要了。 1、 确定好你的内容定位每个微信都是一个人，一个个性鲜明的人，淘宝的鬼脚七推荐淘宝和人生智慧的文章，石榴婆报告推荐明星时尚潮流搭配。你是推广品牌，产品还是做服务平台的，做好你的定位，是你开展微博营销的第一步。2、 推送数量不能泛滥是不是每天推荐的文章越多越好？有些人特别喜欢刷屏，我想说的是每日推送不能超过3条。推送的过多，会给朋友圈带来反感，甚至取消关注，更不会看你的内容了，千万不要透支你的朋友圈。保持每天有失少一条的精华会有很不错的效果。空闲的时候，可以去评论别人，跟帖和赞，增加互动。3、 推送时间的选择推送微信的最佳时间有两个阶段。早上7:30-9:00是手机用户高峰期，早上的促销推送适合这个点。下午快下班的时候，在下午17：00-:19:00推送也比较合适。4、 形成你的特色微信就是内容为王。面对越来越多的官方微信的开通，千篇一律的对话，照本宣科的内容将会产生审美疲劳，如何形成特色将成为最重要的课题。所谓特色，其实体现在任何一个细节，让用户能够在潜移默化的记住你，这个不仅在内容方面进行创新，也可以在形式上进行创新，例如每一张图片都有同一个标签，可以是你的企业logo，可以是一句广告词，又比如在任何一篇文章最后加上你的ID等。5、增强和粉丝的互动 互动性是微信传播的主要特点。有资金实力的商家可以做微信抽奖或者微信问卷调查之类的，并发放实物奖励，并且用户拿到奖品后要求用户和奖品合照，合完照再用公共微信推送给粉丝，增加公共微信账户和商家的公信力。 也可以开展关注微信送好礼的活动，只要关注了我们的微信，并且联系服务人员登记了身份信息（包括，姓名，邮箱，手机号，生日等），我们会立即送包邮卡，减多少元，或者送VIP卡什么的，随时可以来用，吸引用户主动添加。 最后推荐一个很好的微信公众账号，可以在公众平台搜索中山蓝狐电商或者eclanhu添加关注，每天海量的电商干货和你分享。淘宝运营的四四二法则淘宝搜索有个说法：能SEO说明搜索本身不完善。随着搜索引擎的进步，能SEO的东西越来越少。同理，随着淘宝的成熟，网购市场已经越来越回归商业本身，需要的淘宝运营技术其实越来越少。在前几年，大家经验都不多，淘宝规则也不完善，运营甚至可以神化一些“垃圾”低价产品，传统企业那时进入电商时都要低头学习电商运营。但是现在事情已经反过来了：那些纯靠运营能力起步的小年轻们需要虚心向传统行业学习真正的商业运作才行。 在营销界，有个广泛被使用的“四四二法则”，由直销大师艾德梅尔(Ed Mayer)提出：成功，40%取决于定位，40%取决于产品和定价，另外20%取决于营销。 40%定位 40%产品和定价 20%营销 其实没有一个放之四海而皆准的淘宝营销手册，不同行业、不同产品、不同定位，都会有很大不同。 寻找新客户，首先要知道最有效的新客户入口在哪里，是搜索？淘客？回购？直通车？还是其他？ 如果让我给一个通用的建议：先把所有常规入口都做到60分，然后把主要精力放在最适合自己的地方。曾经看过的一本关于品牌建设的书上说：好品牌一定不是哪里都好，而是有一点特别好。淘宝运营其实也是这样。 （本文来自网络） 关于产品，给大家讲一个故事。故事发生在洗车店。有一次我去一家洗车店拿车，打开车门后发现驾驶室地下有一块毛巾，我心里暗想洗车店的小伙子也太丢三落四了。没想到那小伙子却提醒我说：“上车之后用干净毛巾擦一下脚底，就一点灰尘没有了！”其实，他们大可不必管我上车之后的事情，只要把一个干净的车交给我就完成了整个销售过程，我上车之后脏不脏不关他的事。我很感动，他们的销售是真心帮顾客解决困难。 很赞同乔布斯的一句话：赚钱是企业行为的结果，而不是目的。心态若不同，产品也就会大大的不同。 关于定价，讲另外一个故事。一个得了绝症的人遇到了一个道士，道士卖给他一粒仙丹，9999元。后来病人真的痊愈了。但其实，仙丹只是淀粉，只是因为病人有了希望，所以免疫力恢复，发生了奇迹。这时候我们开始思考，这个产品的定价能不能从他自身的成分出发？9999元是太贵，还是太便宜? 虽然只是个杜撰故事，但诸如化妆品一类的产品，定价思路也是类似的：只要能让客户觉得用了之后变漂亮了，那就是物超所值。需要为定价负责的是最终的效果，而不是成本。 运营做的第一件事，一定是定位，这个和产品本身同样重要。我们可能会发现，同样的产品，在有的店铺里评价很好，在有的店铺里评价却很糟糕。为什么？因为不同店铺的顾客生态圈不一样不是产品不好，而是没把它卖给对的人。 说到定位，我们必须谈一下数据。现在的网商都知道数据的重要性、数据的好处。但是有没有人思考一下，数据其实也有有毒的时候。现在的卖家很容易通过数据分析，得出哪些产品受众最广，进而把自己的产品定位在某个最大受众群体的市场。最后很可能的结果是：大家都挤在一条独木桥上，全网的卖家都在做爆款，就像现在一样。 网店和传统店铺有很多不同，其中最显著的一条就是：商圈容积。营业额高的传统店铺往往是大众共性店铺，因为一个店面只能辐射一个小商圈，容量有限。但是在网络上就不一样了，去年淘宝女装销售第一名竟然是走民族风的店铺，够小众吧？这在线下几乎不可理解。网购的商圈容积大得惊人，更惊人的是，它还远远没有被开发出来。不少传统企业进军电商都死在这一点他们可以选择的产品太多，所以不经过滤都放到网店里卖。 给网商的建议：只选一个风格，努力使目标顾客趋之若鹜，不用理会非目标客户的嗤之以鼻。 现在成功的店铺，几乎都是赤裸裸的产品和定位的成功：大码女装、日本黑帮范、民族风等等。大店的运营都是超牛A水准的？根本没有！ 他们中的有些，甚至在搜索、直通车、回购率等方面做得努力非常少。只是因为定位好，所以回购率高。他们每个月发短信告诉老顾客：节日快乐！然后订单就源源不断地来了。 没有找准定位的店铺只能到处挖流量，哪个产品的需求大，就卖哪个产品。这方法开始很容易得到流量和销量，但越往后越难，不可避免地走进红海外表光鲜内心痛苦，销售额不小，盈利却很有限。找到定位的店铺会以“客户”的心态去看流量，前期要抛弃很多流量。因此在建立起自己的客户生态圈之前会非常困难，但越往后可能反而简单，因为客户在你这里生活了。 单纯卖货是很枯燥的事情。而好的定位，能把卖货的枯燥故事改写成一个很让人心动的励志故事，而这个故事的结局很好预测：品牌。 如何检验自己的店铺定位是不是成功？答案是无爆款。知名线下品牌在淘宝的店铺，往往没有特别突出的爆款。因为某个产品之所以成为爆款，往往是因为顾客热衷于其性价比，这其实很危险。当每个产品都销售得不错时，说明顾客真正的爱上了这个店铺，这就是品牌。营销沙龙特别策划之坐而论道:黄河对话张晓欣 传统渠道能否得到突破？ LED产业革新带来新一轮的渠道之争，传统渠道在新的市场格局之下弊端逐渐显露。传统渠道是否到了不得不突破的时候？如果是，企业该如何突破？ 本期世界照明时报请来资深营销专家张晓欣，与狂飙传媒集团总裁黄河共同探讨传统渠道及其突破的相关话题。突破传统渠道是一种冒险？ 黄河：相识多年，你在市场营销方面绝对是有分量的人。这次主要是想和你探讨一下面对目前市场现实，企业传统渠道能否突破的问题。 张晓欣：市场是不会一成不变的，我们只能说在某个特定的市场环境下去探究一种新的营销方式是否可行。渠道作为市场营销中不可或缺的一部分，其重要性众所周知。传统渠道弊端涌现也意味着我们需要去寻求新的方式，对传统渠道做出一些突破。 黄河：不过现实中，很少有厂家直接开辟渠道，而是通过经销商。经销商因此产生三种心态：第一，在前景不明的情况下，经销商不敢贸然代理LED这类新产品；第二，已经吃惯了传统照明的饭，很多人不愿再向前走一步；第三，在经销商不愿“冒险”的时候，企业要把产品交给经销商卖，经销商就会开出很多条件，这就产生了弊端。也就是说，实际上企业还是处在一种错误观念中，认为开发LED渠道需要投入很大。 张晓欣：事实上，开发渠道确实需要很大投入，但是明确了自己所要达到的效果就会事半功倍。企业自己去建立渠道，也会有花少量钱达到意想不到的效果的案例。因此，我认为厂家还是要掌握自己的渠道。 黄河：厂家开发经销商渠道也是开发渠道一种，但不是直营渠道怎么办？ 张晓欣：其实两者可以折中，厂家可以控制这个渠道的资源，然后交给经销商去负责。 黄河：那厂家能否不依靠传统渠道，而是重新开拓一种新渠道？这种方式在LED市场中现实吗？在非专业市场中可以做到吗？ 张晓欣：开拓新渠道完全可能，并且这种方式不一定要在专业市场。企业只需要在每个省会有物流中心、办事处就可以。物流中心的产品可以直接批发给二三线的专业市场，但是对于厂家在每个地区控制的第一个点，产品既可以在专业市场，也可以在非专业市场。 黄河：我认为目前LED产品还得进入专业市场。从运营成本来讲会比较低廉，同时容易成片开发。否则单独去开辟新的渠道，厂家的运营成本一定会增加。用传统照明的方式做LED照明必死？ 张晓欣：现在灯饰行业有一个坏习惯，就是赊货。 黄河：不过现在也没有谁敢赊货，比如说雄记，赊跑路了，赊垮掉了。 张晓欣：所以我们应该换个角度，把雄记当作反而教材来看待，积极看待他对这个行业带来的深刻影响。因为他让整个行业醒悟，让做低端的不敢再做低端，让市场不敢再乱，改变一种竞争方式。既影响上游也影响下游。现在市场不良竞争无非两种，一种赊货，一种是低价。但事实上低价、赊货这两种方式都不是营销。 黄河：所以我们可以认定用传统照明的方式做LED照明必死。为什么？ 张晓欣：传统照明的渠道本身已经不健康，渠道商凌驾于厂家之上，其实是不符合市场法则的。市场法则是厂家一定是上游，他一定是带动经销商。就像日本工厂为什么那么强势，因为他们认为我是工厂，你是经销商，我要你做你就做，你不做我就让其他人做，我只需要把技术产品与营销做好。而在国内情况截然相反，经销商成为主导，厂家产品价格甚至也是由大部分经销商决定；第二，产品的研发大部分是由经销商来提供信息，但实际上90是误导；第三，促销也按经销商意愿来做。原因在于厂家的营销理念不够先进、不够创新。传统渠道不突破，这个行业也必然不健康！厂家开店要学习蚂蚁搬家？ 黄河：家电品牌要想进入国美，必须支付质量保证金、商家费，还得押货。比如空调，现在是销售旺季，厂家必须有足够供应的货物存在国美，同时通知厂家90天之后才能结算。其实，国美是拿着厂家的钱去投资。由此看来，要么厂家主导，要么经销商主导。 张晓欣：对，如果两个都是头，那就真的头大了。国美之所以为主导，是因为有足够大的系统支撑厂家，但灯具行业没有谁可以做到国美那样，所以经销商不会听厂家的，反倒是厂家还要经常讨好经销商。 黄河：格力和苏宁就偏偏要和国美“扳手腕”，你要这么高的要求，那我就自己开店。其实厂家也这样，如果经销商不找我或是要求太高，厂家自己开店。但就目前来说，照明行业鲜有开店成功的。 张晓欣：照明行业之所以开店不成功，是因为厂家不懂经销管理。举个例子，你作为我的四川的总代理，我赊货之后算起来给你不低于100万，而我自己去成都开店最多也就30万，粗略计算省了70万。但问题出现了，我在成都开店，但能不能同时在湖南、湖北等全国30多个城市都开店，我能不能都管理得了？ 黄河：理论上是可以，你只需要在每一个店里找一个店长。 张晓欣：找店长可以，但是你就需要一种模式，同时管得住全国三十多个店。 黄河：这个模式很简单，从其他行业大可借鉴，例如照明行业遥控器做不好，完全可以从遥控器发展稳定的家电行业借鉴，但是行业很多人却连这个技术也掌握不了。说到底还是行业底蕴不够，人员素质不高以及门槛低。 张晓欣：厂家赊货给经销商去销售，不如自己去开店销售，除了自己掏少量店面费、装修费以及员工费，产品方面就当把赊给别人的货赊给自己，实际上花不了多少钱，相反自己盈利的同时还可以掌握终端市场。 黄河：事实上，拥有五十坪的店面就应该足够，不必30多个省一起弄，而是先开一两个，学习蚂蚁搬家，一步一步来。决胜终端也靠管理？ 黄河：大企业的情况如何？ 张晓欣：大企业主要依靠渠道代理，例如欧普、雷士，但大企业有时也很难突破。即使他们对经销商、渠道商的管理要求一百分。但估计结果最多只能达到60分，剩下的40分对企业本身来说就是一种伤害。我要求对经销商做到百分之百的管理，虽然不知道能否超越这些大企业，但至少在管理上就有未来。 黄河：欧普发展良性，因为欧普一开始就对经销商承诺不多，不会迁就经销商。即使在后来的发展中遇到阻碍其成长的经销商，欧普也会果断瓦解他们，然后寻求与企业理念同步发展的人，实际上这直接促成欧普的第二轮发展。而如果一些企业因为一开始为了壮大，给经销商承诺过多，经销商在某种程度上就可以左右企业的发展，那么这种企业背上的包袱就会加重。 张晓欣：不管是何种企业，企业的管理仅仅是管理代理商。这种大众化的产品其实需要决胜终端，但是他们都无法管到终端，所以存在瓶颈。所以与其建立自己的渠道不如自己去做终端。 黄河：对！例如欧普后期设置办事处管理，本质上就是直营的运营中心，而雷士采取办事处与代理双重管理市场。派业务员打通渠道，用区域经理把整个经销商管理起来，这是雷士在意识到瓶颈后的最智慧一招。张晓欣：总而言之，目前市场缺少拥有实力和魄力的厂家、品牌去打破传统渠道这种格局，如果你有一个好的营销模式，其实你在任何地方都可以做成功。经销商需要的是好产品你送面包车，他就送桑塔拉；你给经销商返利2%，他就返5%看竞争之纷繁乱相，我们真想问一下厂家，你是否搞懂了经销商们真正需要的是什么？“好产品。”来自台州的经销商张明生一语道破。在群富家照明的四楼展厅里，总裁罗彪勇及副总李志伟与这位实在的张大哥谈笑风生，并一致认同了这个观点。遇上，是一种缘分 在台州商界，张明生算不上赫赫有名的人物，但在台州照明灯饰界，张明生绝对是一个让对手佩服、让后生崇拜的对象。他的身边总围着一群问道的朋友与后生，这不仅是因为张明生硬朗的身子骨、谦逊的为人、豪迈的性格，更是因为张明生的市场做得好，代理的产品卖得好，对终端的掌控能力强，任何一个产品只要是他代理的，总能决胜终端，更让竞争对手敬佩的是，张明生在选择产品上很有一套，二十多年来选择的很多产品，几乎没有失手，每一个经过他选择的产品在市场上总是能做得风生水起，很快进入畅销品的行列。因此，张明生的生意越做越大。自去年与群富家照明合作以来，张明生的生意更是蒸蒸日上，可谓是如虎添翼。当被问到如何结缘群富家照明时，张明生笑了笑说：“纯属巧合，也应该叫做缘分。去年8月的时候，我跟一群朋友来到古镇找灯，我们一家一家的走过来，一来到群富家就对上眼了。我的第一感觉就是，他家的产品质量好，款式好，一定好卖。”与群富家照明认识不久，张明生就决定了合作。事实上也证明了张明生当初的选择是正确的。据悉，在这一年多的合作里，张明生的生意已经翻了两番。 选择比努力更重要在一些人看来，经销商选择产品是一项极富智力挑战的比赛。在这项“比赛”中，有的经销商赚得笑红了脸，有的经销商亏得暗伤了神，真可谓几家欢喜几家愁。同样的努力，为什么结果会天壤之别？除了与经销商的具体经营有着重大干系外，与其选择经销的品牌更有着直接的关系。那么，张明生又是如何在这场“斗智斗勇”的比赛中正确选择了群富家？作为一个经销商，每当自己在决定选择一个产品时，张明生首先会到厂家进行一番考察，如企业的资质、规模、实力、生产能力和产品品质控制方面进行了解，这是选择一个好企业、好品牌、好产品的前提，避免出现产品质量问题和畅销后断货使自己前期所付出的努力付之东流。再者，就是与企业负责人的沟通，一方面可以了解这个企业的目标和企图心，这一点是产品推广前期很重要的问题，只有有着强烈的企图心和明确的目标的企业在产品上市的过程中才会给予经销商很多的支持，另一方面可以对企业负责人做事的方法和原则进行一个了解，了解企业负责人的品性和事业心，这对与以后的的互相合作非常必要，只有有着强烈事业心和好的品性的企业负责人，一个企业才有发展壮大的可能，经销商才能和企业一起成长。“群富家就是这种有自己的道德底线的企业，不仅对自己负责，也对经销商负责，只提供合适的产品，好的产品，永远不让经销商花冤枉钱，罗总更是着眼与企业的长期发展，长期让经销商赚钱，这样的企业，才是我们经销商们期待的合作伙伴。”张明生笑道。合作是一场共赢的耐力赛“经销商也是商人，也是为了赚钱而从商，我们群富家就是为了让经销商赚钱，让经销商赚大钱而存在的。”罗彪勇如是说。事实也正是如此，世界上没有一辈子的敌人，更没有一辈子的朋友，双方合作奠定了朋友的基础，还需要努力去维持。那厂商之间拿什么去维持这种利益平衡与持续发展？这同时也是经销商们最关心的问题。是产品。一个好的产品，可以让经销商赚得盆满钵满，而一个不好的产品，轻则让经销商亏损一笔，重则使经销商伤筋动骨、大伤元气，产品对于经销商而言是一个非常重要的问题，所以说，如何在照明灯饰行业戏水弄潮，始终的关键是好产品。在交谈中，张明生不断的重复着“好产品”几个字眼，可以看出他对产品质量与款式的要求十分苛刻。确实，张明生是一个非常务实的大哥，对于产品的生产工艺、流水线等都有很详细的研究，此外，他还经常带着样品深入市场第一线，了解自身产品所针对的消费者目前喜欢的是什么，追求的是什么，并对市面上同类产品进行比较。对于评价群富家，张明生除了啧啧称赞，没有一丝的不满。“跟群富家认识、合作以来，我都很放心，他们的产品质量好，性价比高，新品发布快，确实好卖，加上售后服务也很到位，我这次带着几个兄弟过来，就是来补货的，十月底才发的十几万货，这么快就要补货了，我说不好卖，你也不相信吧。”张明生的谈吐总是那么的直接与爽朗。 记者手记：在与张明生短短的交谈中，不难看出他身上散发出的“大哥”气息，正气、率真、执着、诚信，这与群富家照明的两大负责人罗彪勇、李志伟的性格不谋而合。再者，他们对好产品的追求也是促使他们走在一块的主要因素。客观而言，一个绝对意义上的好产品也许真的难找，但适合自己的，相对的好产品却不难找，关键是看你能否找对方法，找对了品牌。这就像一个人找媳妇，你满意的，对方未必满意你；反过来，喜欢你的，你却未必满意。张明生之于群富家，可谓是找到了合适自己的“媳妇”，而群富家牵上了张明生，也真是找对了“如意郎君”。导购：欧普照明吸顶灯 感受光影魅力对于每天面临无数压力的都市时尚白领们来说家，这个最能让人卸下伪装，休憩身心的避风港湾，当然要时刻充满了愉悦与温馨的气氛。而此时，营造一个健康的光环境则显得至关重要。因为健康光环境不仅有益于我们的身体健康，对精神、情绪的悉心呵护更是不可小视。今天小编就带大家一起感受欧普照明带给我们的光影魅力。 欧普照明吸顶灯导购一、欧普“魅族”调光遥控LED吸顶灯小编我常常坐在沙发上望着头顶上的灯发呆，总是感觉家里的光源过于单调，常常幻想如果能有一款变换各种各样色彩，调节家居气氛的灯，那是再好不过的事情啦，同时这盏灯还可根据照明需要调节亮度，节能省钱，那可真是一款给力的产品了。 欧普“魅族”调光遥控LED吸顶灯欧普“魅族”调光遥控LED吸顶灯是一款环保节能而又有多种功能的灯，其主灯具有自由亮度调节功能，配以LED七彩导光板灯光的缤纷色彩，独立的三个LED射灯，可多角度自由调节，满足各种情景的照明所需，为空间营造各种相应的情趣氛围。便携的遥控开关欧普“魅族”吸顶灯，人性化设计是其最大的特色。它配有便携的遥控开关，可以根据需要通过遥控实现30秒钟或30分钟后自动关灯，为生活提供了方便。 根据不同场合调节亮度网友购买心得：买了这款灯具，真是一举多得，可以根据不同场合调节亮度，家里有客人时，我就把光线调亮点，方便会客;在家看电视时，光线稍微柔和一些，不失情趣。既节能又有氛围，连老婆都夸我买的这款灯具很棒。二、欧普照明心蓝系列蓝色是海的颜色，蓝色是天的颜色，如果把自己的家也装扮成蓝色，沉浸在这海与天的怀抱里，也是一种浪漫享受吧，欧普照明心蓝系列就为我们营造了这样的氛围，其造型外观简约大方，优雅时尚，十分适合简约风格的家居装修。 欧普照明心蓝系列吊灯心蓝系列分为吸顶灯、台灯、落地灯、壁灯、吊线灯等，面罩厚度比普通亚克力面罩薄30%，透光率高达75%，添加了特殊的光漫剂，使光线更加柔和。同时也高效节能，光效比普通三基色灯管高出36%。 欧普照明心蓝系列网友购买心得：蓝色是我的最爱，所以我毫不犹豫的选择了这款照明产品，嘻嘻，蓝色的灯罩，简约大方，同时也挺节能环保的，所以我强烈推荐给选择现代简约风格家装的朋友这款产品。三、欧普照明圆影系列圆影系列分为三头吸顶灯、台灯、落地灯、壁灯、吊线灯等，面罩内表采用晶棱状工艺，漫反射效果更佳，显色指数高达85，保证被照物体呈现真实色彩。 欧普照明圆影系列网友购买心得：客厅是家的心脏，我在客厅中选用了圆影系列，天花上安装三头吸顶灯作为基础照明，保证照亮整个空间，再放置装饰性的落地灯及台灯作情调照明，产生柔和又富有明暗变化的光效。 欧普照明圆影系列 家居知识角：如何选购灯具照明灯光是居室内最具魅力的调情师，不同的造型，色彩，材质，大小能为不同的居室营造不同的光影效果，展现出不同的居室表情。如今，面对市场上林林总总，形态万千的灯具，是否觉得有些眼花缭乱?其实，在选购灯具时您主要得从以下三方面考虑：首先，应根据自己的实际需求和个人喜好来选择灯具的样式。比如您注重灯的实用性，就应挑选黑色，深红色等深色系镶边的吸顶灯或落地灯，而若注重装饰性又追求现代化风格，那就可选择活泼点的灯饰。如果是喜爱民族特色造型的灯具，则可以选择雕塑工艺落地灯。 如何选购灯具照明其次，灯具的色彩应与家居的环境装修风格相协调。居室灯光的布置必须考虑到居室内家具的风格，墙面的色泽，家用电器的色彩，否则灯光与居室的整体色调不一致，反而会弄巧成拙。比如室内墙纸的色彩是浅色系的，就应以暖色调的白炽灯为光源，这样就可营造出明亮柔和的光环境。最后，灯具的大小要结合室内的面积，家具的多少及相应尺寸来配置。如12平方米以下的小客厅宜采用直径为200毫米以下的吸顶灯或壁灯，灯具数量，大小应配合适宜，以免显得过于拥挤。在15平方米左右的客厅，应采用直径为300毫米左右的吸顶灯或多叉花饰吊灯，灯的直径最大不得超过400毫米。在挂有壁画的两旁安上射灯或壁灯衬托，效果会更好。家居生活中，根据不同功能，灯具可以分为建筑灯具和装饰灯具两种。据介绍，建筑灯具就是要与建筑结构相结合，比如筒灯，壁灯，吸顶灯，嵌顶灯等等，这些灯具虽然样式上有多种选择，但在功能性上比较单一，因此，家庭装修前要充分考虑装修后各个灯具的实际功能效果，不要过分注重样式而忽略实用性。装饰灯具在选择上相对比较随意，目前市面上装饰灯具琳琅满目，款式齐全。家居装修时，不同家庭可以根据自己的装修风格进行搭配，比如现在很多家庭喜欢水晶灯，日式风格灯，美式风格灯等。另外，还有一些特殊造型的灯具也可以选择。从照明效果看，装饰灯具主要用于装饰，因此有些灯尽管非常好看，但是其功能性相对较差，选择时一定要考虑使用功能。灯饰家居整合当道 设计、选购有妙招现代家居灯饰设计到底有哪些令人耳目一新的设计令他们大受欢迎呢？结构简单、做工精细、色彩明快家居装饰用灯设计的潮流越来越趋于结构简单、做工精细、色彩明快，也正是具有此种简洁化设计风格的灯具，才更加注重设计简洁，注重合理、充分利用光源的照明效率与家具交相辉映。而并不像传统概念中那种结构复杂、色彩斑斓、体形笨重、设计中忽略光效充分利用的灯具。这是一种设计观念的革命。同时，这种高档时尚灯具的设计也符合节能要求。美观、实用、个性化理想家居装饰用灯的概念将是美观、实用、个性化。强调自我、追求个性将成为许多顾客的首要选择。市场上家具与灯饰的日益丰富为顾客提供了更多选择，而顾客爱好取向的个性化又对家具与灯饰的发展提出了更新更高的要求，促使家具与灯饰不断结合。多光源效果当下国内的室内照明设计，设计师已经意识到良好而健康的灯光设计对人们生活的影响。多光源设计已经照顾到每一个使用者和每一种生活情境对灯光的需求。主光源提供的环境照明使室内都有均匀的照度；而展示灯、台灯等提供的重点照明或局部照明，则丰富了空间照明的层次。多光源的配合使得空间照明无论是浓墨重彩还是轻描淡写，都能形成曼妙的空间氛围。大自然的色彩受欢迎头顶上的吊灯、茶几和书桌上的台灯颜色变得更加多彩、清新，材质愈加清透，造型上也显出了天马行空般的创意，甚至在一些家具城里，抢眼的灯饰俨然成了主角，吸引着人们的注意力。今年推出的灯饰强调营造色彩缤纷的感觉，特别是那些接近大自然的色彩很受欢迎。久违的透明材质灯饰卷土重来，玻璃、水晶传递了一种清透的新鲜质感，让人感到眼前一亮。设计支招灯具在选择和搭配时，一定要根据需求合理选择。比如豪华吊灯一般适合复式住宅，简洁式的低压花灯适合一般住宅。例如：水晶吊灯外观精致奢华，但要求有一定的空间大小，对于房间的层高也有要求。选灯一定要在确定好家装风格后选择，没有相应的软装或者其他类似风格或色彩的家具产品相搭配，很难实现某款灯具的设计效果。综合考虑灯饰实用性与观赏性相结合，有偏重于照明，有偏重于装饰，有两者兼之。不同区域区分不同照明要求，客厅需明亮，卧室则柔和。消费支招“看到心动的灯具，就是不知道哪里可以购买？”“网络购买不放心，安装、售后、质量没有保障怎么办？”面对琳琅满目的灯具，消费者有2个疑惑，一是不知道何处购买，二是不知道如何挑选。街边小店疲于奔波，网络购物又缺乏保障，那么到底哪里才能选购称心如意的灯具呢？据悉，福建首家最大、最全、最专业的灯饰卖场永丰【福州】家居建材城1期灯饰城登陆福州进驻南三环，是集批发与零售、工程看样与网络展示为一体的新兴灯饰销售平台。卖场配备完整舒适的设施配套，提供多达2000个停车位，以及完善的金融配套，让顾客畅享高档舒适的购物环境和轻松自在的一站式购物，让灯饰消费更便捷更有保障。飞利浦照明打造未来家居灯光创想秀近日，飞利浦照明在上海800秀场上演了一场以“光，创见家的感动”为主题的未来家居灯光创想秀，通过多元化的灯光设计风格生动地展现了如何通过有意义的照明创新让家焕发光彩。三位知名室内设计师张毅、颜呈勋、欧阳辉受邀,通过搭配飞利浦家居照明最具代表性的产品，创构了现代极简、时尚炫彩、新古典主义三个风格的家居空间实景展示区，并与现场嘉宾分享了创意过程和设计理念，为观者开启了一场别开生面的光影之旅，尽情享受灯光带来的乐趣和惊喜。在张毅创构的现代极简风格空间中，照明设计简单纯净，光色明净柔和，摒弃了一切繁文缛节。移步其间，造型极简、线条流畅、现代感十足的飞利浦LED灯具