少林项目方案20130425.doc

少林寺驻广东招生办 登封市嵩山少林寺武僧团培训基地教育集团少林功夫表演团网站推广暨网络品牌传播执行方案 易推中国2013.04.25目 录第一章 传播目标第二章 传播方式论坛传播 新闻营销 Q&A传播 博客营销 微博营销 SNS营销 搜索营销第三章 推广策略第四章 传播规划 第五章 效果检测 网络推广效果检测第六章 其他项目评估、报告期项目备注第一章 传播目标为什么要选择网络传播 1多维化的网络传播传统媒体是二维的，而网络传播则是多维化的，它能将文字、图像和声音有机的组合在一起，传递多感官的信息，增强了网络传播的实效。2网络传播拥有最有活力的主流群体u 我国互联网人群，年龄走势是在18岁到35岁之间，83%受过大学以上教育。这样充满年轻活力、高素质修养的网络人群，使我们的传播更具内涵和深度。3网络传播费用低，速度快，灵活性强 网络传播制作周期短，即使在较短的周期进行投放，也可以根据客户的需求很快完成制作，而传统宣传制作成本高，投放周期固定。另外，在传统媒体上做传播发布后很难更改，即便可以改动往往也须付出很大的经济代价。而在网络上能够按照客户需要及时变更宣传内容。这样，经营决策的变化就能及时的实施和传播。 4网络传播关注度 据资料显示，电视并不能集中人的注意力，电视观众40%的人同时在阅读，21%的人同时在做家务，13%的人在吃喝，12%的人在玩赏它物，10%在烹饪，9%在写作，8%在打电话。而网上用户55%在使用计算机时不做任何它事，只有6%同时在打电话，只有5%在吃喝，只有4%在写作。 5网络传播范围广、不受时空限制 通过国际互联网，可以将信息24小时不间断地传播到世界的每一个角落。只要具备上网条件，任何人，在任何地点都可以关注，这是传统媒体无法达到的。 6网络传播可以跟踪和衡量传播的效果 通过监视传播过程中的浏览量、点击率。受众率等指标，可以统计出多少人看到了传播的信息，其中有多少人对发布的信息感兴趣进而进一步了解了详细信息。因此，较之其他任何传播，网络传播能够更好地跟踪受众的反应，及时了解网络民意的情况。目标消费人群特点 武术爱好者； 身体瘦弱，希望强身健体； 追求强健的体魄； 爱生活，爱自己； 关注身体健康，追求高品质生活； 容易引发线下口碑传播的特点；网络传播战略目标 客户关系管理，拓展新学员，维护老学员； 调动大众口碑传播，少林武术在消费者当中引发口碑传播； 通过全网传播，提升河南登封嵩山少林寺驻广东招生办的影响力 推动武术产业发展，持续提升消费者对少林武术的需求。 通过互联网热点话题炒作，引发对品牌传播的网络狂欢效应。通过以上推广前分析，我们明确了目标受众群的的定位及目标的制定，这也就为我们深一步运作做好了准备。第二章 传播方式网络传播过程我们会根据前面确定的推广平台、推广策略、推广目的分阶段进行大规模的信息发布和品牌打造，根据传播平台的不同分为以下一些类型论坛社区传播潜在受众群体会因为共同的爱好而聚集在各大门户网站的生活版块、大型论坛的健康版块和一些专业健康、武术论坛里面，会对健康、武术相关的话题和网友进行相互的讨论和分享。在讨论的过程中，往往相约共同体验的经历、分享心得。因此，我们会在选中的100多个合适论坛中进行推广和网络公关传播。论坛社区进行大规模的信息传播能大幅度的提升少林品牌知名度和信任度，以及河南登封嵩山少林寺驻广东招生办在网络上的品牌知名度。让更多人能够了解、记住并逐步认可。传播方式：（1）发布图文并茂话题贴；（2）话题帖加精、置顶、推荐等方式增加曝光。新闻稿发布潜在用户受到在论坛社区大规模推广宣传的软文的影响时，有很多用户会对软文当中提及的少林武术的独特优势产生质疑，然后会通过搜索引擎来查询看是否是文章当中所说，此时新闻稿的力量和影响力就会体现出来。新闻稿发布在大型门户网站上面，在权威的第三方媒体平台上发布关于少林武术的相关信息。然后通过内容引出对武术培训的独特优势。传播方式：（1）通过传播企业新闻稿，在门户网站推荐，增加曝光；（2）发布的新闻稿被搜索引擎收录，因为本身门户新闻稿链接权重较高，在搜索引擎排名靠前，增加曝光度。Q&A传播问答平台信息发布，是目前对于潜在受众群体提供比较好的一种宣传方式。通过在百度知道、雅虎知识堂、新浪爱问、天涯问答、腾讯问问等问答平台发布相关的信息，紧紧围绕相关内容，并在搜索引擎上面取得一个非常好的排名。博客营销博客作为网络时代展现企业和个人的主要平台，已经深得广大网民的信赖。合理利用博客这个平台，可以少林武术知名度更加深入人心。从大型门户网站建立专博，在博客上发布关河南登封嵩山少林寺驻广东招生办信息、相关的文章，在一些圈子中宣传出去，从而达到提升品牌、获取潜在受众群体的作用。微博营销微薄营销以微博作为营销平台，每一个听众（粉丝）都是潜在营销对象，每个企业都可以在新浪，腾讯等等注册一个微博，然后利用更新自己的微型博客向网友传播企业、产品的信息，树立良好的企业形象和产品形象。每天的更新的内容就可以跟大家交流，或者有大家所感兴趣的话题，这样就可以达到营销的目的，这样的方式就是新兴推出的微博营销。 SNS社区营销根据“六度理论”而产生的SNS社区，通过“熟人的熟人”进行网络社交拓展，成为口碑传播的绝佳地带。在SNS社区内，朋友圈内关系往往真实度很高，非常可靠，互相之间不存在所谓网络的“假面具”，因此，比较容易实现实名制；SNS基于人传人联系网络，一传多，多传多，利用网络这一低廉而快速的平台，信息传播的速度会非常快，这又使得口碑营销的成本进一步降低。针对少林武术的课程进行推广，选择SNS社区传播，可以迅速提高企业品牌，并且通过意见领袖，可以号召圈内朋友体验少林武术的相关培训。搜索营销1、网站优化将诊断报告中所提到有问题的地方加以解决，使网站达到健康的状态。健康的网站是搜索引擎优化的基础。详细请见网站诊断报告。2、分析客户需求，制定目标关键词及拓展关键词根据客户的主营业务，制定主关键词和拓展关键词。关键词定位是非常重要的一个环节，如果可以，尽量避免超级火爆的词，根据企业情况，定位于目标客户制定最合理的关键词，多拓展些更具专业性的词，真正将流量转化为企业客户。3、分析对手的网站及动向多分析竞争对手成功与失败的经验，少走弯路。如：对手的网站分析（关键词排名、导入链接等），推广分析（点击广告等），吸取有利的方面完善自己。还有不可忽视的就是那些发展非常快的潜在竞争对手。4、树立企业形象企业要发展，自身形象是不可缺少的，企业好的形象可以增加客户的信任度。网络是自由的世界，很可能存在恶意攻击，所以，出现各种评论也是很正常的。但如果任由反面报道肆意评价的话，长此以往企业的形象会大打折扣，也会减弱客户的信任度。正面的要发扬，反面的要反省，如果真的存在问题要马上改正。5、使客户的网站活跃起来要把企业的主营业务、主要产品一目了然的展现在用户面前，使用户在第一时间就能了解企业和企业的产品，但也不要一味地把网站当成是一种宣传工具，还要把网站看成是与用户交流的平台。6、流量统计分析确定客户通过什么方式、什么关键词找到的企业，以及各关键词的使用频率等，方便下一步改进工作。7、提交优化报告定期向客户提交搜索引擎优化报告，经常与客户保持沟通。内容包括：网站的优化程度、特定关键词的排名情况、网站流量统计数据等信息。还要从客户那里听取反馈意见，以便确定优化方向的正确与否。8、网站的日常维护要告诉客户，网站的内容不在于越多越好，而在于“精”。使用户每次都能看到最新、最关心的信息，应在明显的地方设立“问题申报平台”，而且要提高审核效率，争取第一时间回复用户关心的问题。 第三章 推广策略1. 项目策略l 推广品牌 少林武术l 重点辐射地区n 广东、华南、珠三角、环渤海等l 推广渠道n 网络互动平台n 互联网媒体、网络广告平台l 推广方式n 非常规传播：事件营销、口碑营销、话题传播n 常规传播：网络广告、网络新闻、内容营销2. 执行计划l 概述n 主线n 闪光点：少林话题、强身健体、个人自卫、武术渊源等几个热点话题组作为本次互联网传播的闪光点。利用网络互动平台+网络广告平台实现信息的传递，起到品牌推广的效果，实现品牌的重复记忆l 具体实施计划n 准备阶段 时间：4月25日 5月7日 准备阶段：本次传播涉及到的图片的拍摄和相关文案的撰写，媒介的准备等其他所有需要内容的准备；n 实施阶段（5月8日 5月20日） 伏击期（项目执行开始第一周） 此阶段重点以话题少林话题为宣传重点。将传播内容发布出去，吸引更多的关注； 通过SEO、网络广告等方式进行产品的推广；此阶段密切注意线上流量变化，以监控推广效果，并适时作出调整； 高潮期（项目开始第二、第三周） 此阶段重点以强身健体、个人自卫为传播重点，话题抛出，此期间抛出的话题对于生命健康较为重要，从恐吓营销的角度将整个系列推广推向高潮； 热度维系期（项目开始第四周） 本阶段为收尾阶段，重点传播武术源源等几个方面进行话题传播； 再次推动一个小高潮；n 项目总结：2013年6月初 项目组就此次推广进行经验总结，并对消费者情况反馈意见等信息做出分析。第四章 效果监测网络推广效果检测 日监测：每天两轮全网监测,如发现负面的信息或新闻则立刻进入下一紧急处理流程。 周监测：每周提供一份周监测报告，包括每天关键词搜索的结果和最新网络舆论动向，提供给贵单位，让您第一时间了解到网络最新的舆论方向和话题，作为决策的辅助工具。 月度监测：每月提供一份月度监测报告，并对当前的舆论走向进行分析，以便于根据最新网络动态制定下月的引导主题和传播策略。第五章 项目费用上海少林武术网络传播推广服务费用明细类别服务描述传播量单位费用 汇报方式论坛传播发布1000个1,000报表，提供发布链接撰写稿件8篇1,000撰写，提供稿件精准引导10000次5,000报表，提供发布链接问答传播发布100条200报表，提供发布链接回答200条400报表，提供发布链接SNS传播策划话题传播8个8,000报表，提供发布链接新闻营销稿件撰写4篇1,000撰写，提供稿件稿件发布8篇次2,000发布，提供简报搜索营销关键词优化5个10,000提高广告投放报告合计：￥28,400.00（大写：貮万捌仟肆佰元整）第六章 其他项目评估、报告期推广项目的整体效果是贵公司所关心的，也是我们所关注的。项目实施结束后的评估报告对易推中国来说是今后发展的宝贵财富，对贵公司讲是做后续推广的参考。在项目合作期结束后的10天之内，我们