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键入文字在线支持QQ号码:1105696389 手机在线:小0898-31985566 凉得快市场推广细则目的:更快更好的将产品推向市场,扩大产品知名度,加大产品销售力度,提高产品销量。一、 工作计划:工作计划分四个阶段进行。1、 第一阶段:(13天)工作主要以完善整体运作为目标。a、 人员到位,并进行相关培训。b、 设定工作流程,确保运作流畅。c、 销售区域目标的制定。(目标的概念:A、销量。B、客户)2、 第二阶段:a、 重点铺市。(一周时间)各个区域选择重点客户,以点带面。迅速铺市。b、 全面铺市。重点铺市结束后,各个区域目标客户全线铺开。3、 第三阶段:a、 根据前期工作,总结有效策略。进行全市场推广。b、 制定重点商铺促销计划。4、 第四阶段:a、 实施商铺促销计划。b、 实施后检查并予以回顾分析以制定下一个促销计划。c、 再选择商铺。d、 再次实施促销并回顾。二、营销方案:1、入市方案:A、划分市场类别。a、商超系统。b、洗车行 c、汽车用品商店。d、汽车销售4S店。e、公车市场。f、露天停车场收费员。 g、小区车主终端用户。h、摩托车市场。I、礼品市场。j、家居市场。k、团购。l、朋友介绍。B、区域划分,合理分配资源。a、将各街道店铺分类统计,找出重点目标。并划分二次目标、三次目标。b、合理划分业务员区域。或按照业务所熟悉的市场按类别划分。C、实施销售。a、整理客户资料,制定各业务的销售路线表。b、业务根据制定有效的销售计划。c、准备业务携带资料。如:产品等。d、按销售路线表拜访客户并做好记录。D、陈列。a、将产品陈列在醒目的货架。b、张贴海报和贴纸。三、产品促销方案:A、生动化计划:a、促销活动主题应明确:喷了凉得快,开车超爽快。给您的汽车降降温。轻轻一喷,瞬间降温。冰凉一夏。b、确定实施促销的场地。根据场地制定促销计划。 1、宣传材料的摆放:横幅、易拉宝、张贴POP。 2、活动内容:试用、地堆、特殊货架陈列。B、细致化终端促销方案:a、商超系统:折扣、导购试用、地堆、醒目陈列、海报。b、洗车行、露天停车场收费员、小区车主终端用户:试用。c、汽车用品商店、汽车销售4S店、摩托车销售市场:捆绑销售、赠品。d、礼品市场、家居市场:醒目海报张贴、折扣、赠品。漂亮包装纸袋。e、团购。大幅度回扣让利。四、总结a、销售计划与销售结果的比较与分析。b、促销计划与促销结果的对比与分析。C、扬长避短制定下一次的方案。希望这份方案对加盟商或代理商有所帮助,祝生意兴
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