一个企划员的职业素养.docx

摘要：关键词：目录第一章 企划的基本介绍3第一节 什么是企划3第一节企划的历史3第二章 企划的作用4第一节 企划的目的42.1.1.企划环境的变化42.1.2.培养长期的眼光42.1.3.时代转换期的主管能力42.1.4.掌握构造的变化42.1.5.产生行车路线图的作用5第二节 企划的功能52.2.1.为企业整合一切内外资源，以开创未来52.2.2.带领企业抢先一步走进未来52.2.3.为企业寻找未来目标62.2.4.为企业寻找一条未来的获利之道6第三节 企划的本质72.3.1.企划的主题72.3.2.一个企划的创意立案并不需要花费太多时日72.3.3.企划是构思的充分发挥72.3.4.天马行空的想象和脚踏实地的描述在企划中同样重要82.3.5.企划的评价往往是对立的82.3.6.企划立案的首要条件是决心和行动82.3.7.企划书没有所谓正确的格式8第三章 企划员的素养9第一节 企划员的职业道德素养9第二节 企划员的心理素养9第三节 企划员的专业素养10第四章 一个企划员的案例12第五章 菜鸟提升企划素养12第六章 浅析企划的现状13第一节 从目前企业中企划行业的现状来看：13第二节 国内企划现状14总结14参考文献15第一章 企划的基本介绍第一节 什么是企划企划即企业规划，是为企业理性决策提供按效益化原则设计的方案。规避风险和追求效益最大化是企划的两大功能。企划是一种程序，本质上是运用脑力的理性行为，是针对未来要发生的事情的当前决策，即企划是预先决定做什么，何时做，如何做，谁来做。企划广义上牵涉到企业的发展战略、品牌战略；狭义上牵涉到企业的营销管理、广告策略和市场管理。 企划包括：市场营销调研企划，营销企划，市场定位企划，企业形象企划，产品企划，品牌企划，价格企划，营销渠道企划，促销企划，广告企划，整合营销传播企划，服务企划，网络营销企划，关系营销企划，微营销企划。制定企业的发展战略是企业规划的核心问题。一言以蔽之，激发创意，有效地运用手中有限的资源，选定可行的方案，达成预定目标或解决某一难题，就是企划。第一节 企划的历史“企划”一词大约在1965年左右自日本引进，至今已经50年了。最初的20年，并未受到企业界的重视。这些年来，由于大众消费的欲望越来越复杂化、多样化，消费心理瞬息万变，造成企业面临着前所未有的冲击。同行业间的竞争愈演愈烈，稍不留神，企业就可能被淘汰。客观的条件逼得企业日益倚重企划，甚至已普遍达成“没有企划，就没有企业”的共识。人类构思的过程大概包括：运用各种不同的思考方法产生构想，好的构想就成为创意，而有目标的、可能实现的创意（或是用创意来做工），就变成企划了。从点子大王到策划大师，中国的企划走了很多弯路。几年前，大江南北凭空冒出了许多所谓的“专家”“大师”或“大王”，也诞生了许多奇形怪状的所谓学说。中国企业对战略、策略的需求从此可见一斑但是，“巫师”、“道士们”把自己对战略、策略先知先觉或者朦胧的营销理解当作圣经，以西方营销理论的只言片语为经典，于是企划成了点子，成了炒作，成了迅速致富的手段。我们认为，企划不是点子，企划不是炒作，企划更不是能够让一个病入膏肓的企业立即起死回生的救命稻草。只有理解企划，我们才能真正地认识企划，从而做好企划，用好企划。第二章 企划的作用第一节 企划的目的2.1.1.企划环境的变化 （1）产业结构的变化（2）市场价值观的变化能顺应两大变化的企业则继续成长，不能顺应这种变化的企业则停滞不前。在这种复杂的企业环境下，企业要想继续成长，就必须有赖于企划。2.1.2.培养长期的眼光在变化不断的激烈的企业环境中，经营者或决策者必须依据企划作为判断基准或作为更明快行动指针。在企业环境正在高度化、复杂化、细分化、巨大化、资讯化中，要对这些情况明快地解析，并想出具体解决之道，唯有靠企划。2.1.3.时代转换期的主管能力能否确实掌握时代的转换期，直接影响公司对这位主管的评价。不能做长期展望的主管，便容易流于效率低下的杂务处理中。因此，现代的主管，没有比洞察时代变化以及长期趋势更重要的事了。2.1.4.掌握构造的变化社会正处于时代转型期的漩涡中。时代在变，企业的制度、想法、作法、行动，不能再按照过去的习惯来运作。主管必须洞察变化对现实可能的影响，并建议企业应采取什么样的行动，而所拟定的企划也必须朝此方向转型。2.1.5.产生行车路线图的作用这是计划最基本的目的。作为行车路线图，计划告诉我们，如何从开始来达到我们的目标。就像行车路线图一般，计划描述我们在沿途可能遇到的环境或周围状况。一幅行车路线图还描述地理上的地势以及不同干道的型态与分类、时间、距离与紧急事故、加油、食物、修理或居住的地点。同样的，以行销计划为例，此类计划描述市场的环境包括竞争者、政治、法律、规则、经济及企业条件、技术状况、预测的需求、社会及文化因素、目标市场的人口统计与公司可利用的资源。第二节 企划的功能2.2.1.为企业整合一切内外资源，以开创未来企划不能凭空变出一座金山，也就是所谓的“巧妇难为无米之炊”。在企划过程中，资源的整合是企划工作的重点。企划就是充分发挥各种与企划目标相关的人力资源、财力资源、物力资源、社会资源、信息情报资源，通过运用上述资源的各种积极因素，使之发挥作用，形成合力，来实现企划的目标。企划的资源整合不仅仅体现在企划阶段，更必须体现在实施、评估阶段。“企划”一词来自日本，日本人把企划运用得炉火纯青。综观近代日本的科技文明，都是日本人借鉴西方国家先进技术的结晶。其实日本人也不过是受中国传统文化的影响，表现在对知识、技术的创新运用上。我们的田忌、诸葛亮都是天才企划专家，“田忌赛马”、“草船借箭”就是企划的经典案例。2.2.2.带领企业抢先一步走进未来企划不只是美丽的画面和华丽的文字，更重要的是其战略性的企划思想。有了战略性的企划，才能发展出与之相适应的各项策略性的企划方案，并使之科学系统地营运。一方面，通过科学的企划对企业的资源合理配置，为企业节省开支，避免无谓的投资。另一方面，通过科学系统的企划，使企业的投资能获得更大的效益回报。企业在某一时期的资金投入是相对固定的，错误的企划不仅造成浪费，甚至会给企业带来损失。2.2.3.为企业寻找未来目标企划的一个重要职能就是评估理论，吸收理论的有机养分，从而让理论融入企业文化，成为企业文化有机的整体。我们知道，一个企业如同一个有血有肉的人，都有其独特的一面，对知识、理论的吸收都存在适应性的问题。企划的作用就在于寻找企业独特的理论、价值观念，并保证这些理论、观念在企业运营中不断灌输和发扬。从这个角度来看，企划不仅仅是一个部门的职能，而且是企业核心决策班子的职能。2.2.4.为企业寻找一条未来的获利之道目前，诸多企业的企划部门，大多担负着战术性的角色，依据企业的经营意志来完成企划作业。在企划作业中难以全面客观地剖析市场，往往容易陷入战术性的策划，而缺乏战略性的思考。长此以往，连自身也将难以有创造性的突破。企业产品的竞争者，除直接竞争对手外，还有许多间接竞争对手，政策的变化、市场的变化、经济的变化、消费者观念的转变都有可能影响到企业的发展和品牌的经营。而企划者则应全面把握各种因素的变化，使企业在任何状况下，都能保证良好的经营态势，善于利用机会，处理问题，充分发挥自身的优势，获得市场的主动权。尽管在现实中，企业更多地注重短期销售，擅长以促销战术解决产品的推广问题，而忽视了长期的品牌经营，而企划又更多的受制于企业的认识程度，但我们都应坚定不移地为企业的品牌发展负责，而不图一时的轰动效应，尽可能地使每项企划活动兼顾未来。第三节 企划的本质2.3.1.企划的主题大多情况下，企划的主题就是问题，例如：最近业绩不振，希望做提高销量的企划；该如何提高生产力以及激励员工士气；本年度要增开多少家新店，开在什么地方；为顺应定制化时代的来临，什么样的行销方式才能创造销售佳绩；等等。因此，一项企划作业，必须从确立问题出发。2.3.2.一个企划的创意立案并不需要花费太多时日无论是大型企划，或是小型企划，其灵感都是瞬间闪现的，在脑海中闪过的灵感是不拘大小的，并且速度几乎是毫无差别。小型企划可以立刻完成，大型企划也不需花费太多的时间去整理。一名熟练的企划人，如果一旦洽商或接受企划案时，往往灵感源源不断，其企划构想的立案往往是在思路运转之际，一气呵成的。所以，一旦有了构想，必须在最短的时间内，集中精神，全力以赴，整理出创意来。2.3.3.企划是构思的充分发挥炙手可热的商品一上市，很多人就说：“哎，这东西我以前也想过！”一个成功的品牌企划也会有很多人评价：“一点也不新鲜，我也想过这么做。”然而，只是想到（即某种构思）并不是值得骄傲的事情。世界上所有伟大的发明创造都是在不经意之间构思出来的。牛顿从苹果的落地发现万有引力，伽俐略从小石头的降落发现重力加速度，经济学家从最普通的买卖发现经济学原理等等。如果这些伟大的发明只是停留在构思上，就不能转变成真正的企划。综上所述，企划其实就是从五花八门的主意、见解、构思、点子中发现社会、企业、消费者实际需求或潜在需求的，可以变成实施方案的东西，并对它们进行精心组织，使它们产生巨大的功用。只有充分发挥构思，并把构思放进企划，才能赢得利益，赢得潜能。2.3.4.天马行空的想象和脚踏实地的描述在企划中同样重要我们欣赏战争片时，欣赏的是军事家们的雄才大略。他们在地图、沙盘上插几把旗子就可以指挥千军万马，决胜于千里之外因为他们事先对战局有着全面的分析，对战机有着全面的把握。企划也是一样，在充分的调查、分析研究的基础上，运用天马行空的想象，把企划素材放进知识的海洋，寻找企划方案的爆发点；一边运用理性思维，描绘出企划实施的细节，企划实施的过程，企划实施的前景，企划带来的创新。想象是企划的灵魂，描绘是企划的基础，两者缺一不可。2.3.5.企划的评价往往是对立的企划的评价基准，往往因评价方的社会状况、立场等因素的影响而不同。所以，即使较成功的企划，往往也有可能被讥笑得一文不值；有许多自认为成功，却被他人评为败笔的例子，也有许多原先被认为失败，但假以时日得以纠正，反而大获成功的例子。2.3.6.企划立案的首要条件是决心和行动人在行动之前都会深思熟虑。但深思熟虑仅限于想象，并不能成为行动。而在作企划时，一味地寻求创意，若不实际去做，也等于无益。因此，在企划立案时，必须毫不犹豫，当机立断，能在短时间内综合出要点，是最为重要的。2.3.7.企划书没有所谓正确的格式企划是思想的表达，固定了企划书的格式后，思想的表达也就被固定了。企划是为了改善以往的作法，而向新的事物挑战。企划案就是盛装此新想法的容器，容器本身也应该加以改变。因此，以同一形式来书写企划书，容易使得企划的思想表达被固定化。固定企划书的书写格式，就等于固定了思考的程序。有时因情况的不同，思考的程序也必须加以改变。第三章 企划员的素养第一节 企划员的职业道德素养企划人员应具备的基本素质道德修养和政治理论素质.任何一个职业都有其相适应的职业道德,具备良好的职业道德是事业成功的基础.具备良好的社会公德和职业道德,以及由此决定的价值取向,是企业策划人的基本道德修养的重要表现。那么企业的策划人员应该具备以下道德修养:第一,策划人应该具备以天下为己任的博大胸怀,自觉确立人本意识和立志服务社会的策划理念;第二,在策划活动中遵守行业的道德规范;第三,以诚信为本,注重企业的信誉,绝不能为谋取一时的利益而进行欺诈;第四,要严格保守国家,客户和本企业的秘密;第五,切实保证本企业的信誉。第二节 企划员的心理素养良好的心理素质是人格魅力的重要体现，也是活动策划人员必须具备的条件，马克思主义哲学认为“物质决定意识，意识对物质具有能动的反作用”，而这种反作用既会促进客观事物的发展，也会阻碍其发展。因而，良好的心理素质尤为重要，我们对活动策划人员要求作到以下几点：3.2.1 积极乐观 3.2.2有较强的心理承受能力 举办活动的过程中通常会有一些意想不到的事情发生，或许是因活动的成功你会得到更多的鲜花和掌声；或许是因为活动的失败，别人会对你横加指责；或许是你的努力付出换来的是截然相反的效果，或许等等，但是不管怎样，我们都要牢记这项活动是“我”策划的，办的好与不好，对我们来说都是一种收获，因为透过活动我得到的更多的是能力的锻炼和经验的积累，而且它会激励和引导我们在以后的日子里策划出更好的活动，而一路走来不管酸甜苦辣，其实都是一种成长和成熟，这是别人所得不到的。因而明白了这个道理之后，在活动的整个过程中，不管出现什么状况，我们都能坦然面对，能够用良好的心理素质战胜一切。3.2.3 自信 自信不是自负，也不是自大，我们要求活动策划人员要建立科学的自信，克服盲目的自信，科学的自信是指能够辨证地看待活动中的有利因素和不利因素，同时要注意多看到自己的长处和优点，并在策划活动过程中发挥自己的长处，巩固自己的优点，其实这种自信的基础就是对活动的周密的部署和完善的准备。第三节 企划员的专业素养古人云“术业有专攻”，同样一个活动从筹备到实施也需要“专业素质”，这种专业我们可以俗称为策划活动的本领，在社团中我们举办活动必须掌握的本领有以下几点：3.3.1心思缜密，统领全局 在现代职场中流行的一句话是“细节决定成败”， 它同样一个优秀活动策划者必须具备的本领之一。任何事情从量变到质变都不是一个短暂的过程，如果没有持之以恒的“举轻若重”，做好每一个细节的务实精神，就达不到“举重若轻”的境界。有一家著名出版社的中层主管，希望该出版社在出版界的某一特定领域占据支配地位，经过上级领导的同意，他决定 以相当可观的价格购买一家比较小的出版社。该主管急于推行这一购买活动以确保出版社在市场中的重要地位，因此给手下施加压力，让他们在没有做好细致的准备之前就仓促上阵，他说道：我们以后能清除那些细节。 然而，他手下的快速行动忽略了一个细节。数以千计的顾客订购了这家出版社的产品，出版社订单在握，这很好；账单及时开出，这也很好。但是只有20%的客户支付了货款，不知是什么原因，有人忘记了检查货款回收率。这件事情不是被有意隐瞒的，而是被淹没在其它大量琐碎的财务细节中，这样，非但不能使整个战略产生预期效果，而且其造成的损失妨碍了出版社几年内的其它投资。 如果管理者认为宏图大略才是当务之急，那么此想法将会诱使他相信所有的细节不值得关注。但与此同时，也将有一大堆“小事”带来一连串麻烦，导致他的重大机会被破坏，直至化成泡影。对于一次活动，不管大小其基本程序一般人都能想到，而细节如果没有注意或者处理不当，就会造成冷场甚至影响活动的正常进行，回想我们所办的活动，有因为没有预备节目而使活动“中场休息”的；有因为没有评分标准而使评委感到茫然的；有因为胶带的缘故而使会旗滑落的?，虽然我们不可能使每次活动都万无一失，但只要我们用心去做，还可以做的更好，因而缜密的思维是活动尽可能少的出现失误的保证。而且事实证明大家公认为是高质量的活动都是注重细节，而其策划者亦是心思缜密的人。3.3.2语言、文字表达能力 一个好的创意或一个优秀的活动策划方案，最终要靠语言和文字来表达才能被别人所接受和执行。在整个活动流程中，活动策划人员充当的是“导演”兼“编剧”的角色，因而清晰的逻辑思路、修辞能力，以及声调、肢体语言以及表情的搭配和基本文书书写就显的尤为重要。 有了较强的语言表达能力，就为良好的沟通架起了桥梁，也为活动的成功奠定基础。语言的简明、连贯、得体是我们培养语言表达能力的基础和核心，因而在日常的交际中大家都一定要注意这一点。与语言表达能力相比较，过硬的文字表达能力一方面有助于使活动更加有序合理，另一方面也能通过文字记录社团历史和积淀社团文化，从次意义上讲文字表达能力更加重要。3.3.3组织管理能力 优秀的“导演”还应具备的是较强的组织管理能力，因为每一次活动涉及到的活动宣传、节目彩排、会场布置、物品筹备、邀请嘉宾等工作，不可能靠一个人来完成，这就要求活动策划人员具备较强的组织管理能力，能合理的分配时间、对人员能进行合理调配、对物品能进行妥善管理，特别是在用人上一要扬长避短，合理使用。用人贵在“才取其长，用当所宜”。只有扬长避短，科学安排，合理使用，使每个成员的特长都能最大限度的发挥出来，才能调动其积极性，使其干起工作来，得心应手，易于开拓。二是充分信任，放手使用。用人不疑，疑人不用，对所有成员一视同仁，公正对待，不搞厚此薄彼。其实说到本质上把“用人问题”解决好了，其他问题都可迎刃而解。总之较强组织管理能力能使活动的一切程序都能按步骤、有条理地进行。3.3.4协调和沟通能力 协调和沟通，一方面是指在工作当中通过与本部门之外的人员进行的交流，以此获得帮助、支持或关注；另一方面是指在本组织内部对人员工作的及时检查和反馈。通过有力的协调和沟通能在活动中及时“纠偏”从而保证了决策的正确性。比如说我们策划的某项活动， 其经费预算大大超过了社团的承受能力，那此时就需要与公关部进行沟通，以此获得公关部 的帮助来筹集经费，还有在内部工作中，因特殊原因原有岗位的工作人员缺席，此时就需要协调其他人员补充该岗位，否则就会影响整个进程。3.3.5良好的工作作风 （1）雷厉风行、勤奋务实。一切策划最终都要靠行动来完成，而这种行动要求我们必须雷厉风行、勤奋务实，如果在工作中拖沓、懒散、工作没人干或者不实干就势必会影响活动的进程或者会扼杀一个好的活动的诞生。 （2）讲求民主、集思广益。社团是一个充满人性化的组织，因而必须讲求民主，只有讲民主，才能碰撞出思想的火花，才能让我们这个集体枝繁叶茂。我们都知道，拿一个思想与别人交换，那我们得到的就是两个思想，如此不断的聚合集体的智慧，那我们的活动必然丰富多彩。同时讲求民主、集思广益也是树立个人威信的有效途径，因而活动策划人员具备了这样的工作作风，必然能得心应手的开展工作。第四章 一个企划员的案例第五章 菜鸟提升企划素养1. 学会做人。俗话说做事先做人，一名合格的职业人一定要有自己的道德准则。师父多次教我，做国际贸易的核心就是讲诚信，这一点任何时候都不能忘记。想想明清两朝晋商辉煌500年，难道不是诚待天下的结果吗？2. 学会归零。一个优秀的职业人心态应当是平和的，这样才能做到干一行爱一行，才能在学习中提高自己。要时刻告诉自己今天的挫折是因为昨天的努力不够，今天的努力将来一定会有大收获。所以才有一句经典的电影台词“昨天已成历史，明天还是未知，今天才是上帝赐给我们最好的礼物”。3. 学会倾听。因为只有会倾听的人才会不断进步。把心打开，学会去听取不同的意见。所谓三人行必有吾师，时刻保持谦虚学习的心态，这样才能使自己更快地成长。4. 学会学习。这要求我们做事主动积极，而不是被动接受。作为一名新员工，尽管业务还不熟练，知识非常欠缺，但遇到问题不能一味消极等待帮助，应当发挥自己的主观能动性，积极寻找问题的解决办法。 只有这样才能快速提高业务能力。5. 敢于承担。面对琐碎的工作我们难免失误，要有敢于承担责任的勇气。要有勇气说对不起，因为开拓进取固然需要勇气，但敢于担当更需要勇气。6. 敢于承诺。这一点体现了优秀职业人的执行力。每个企业都希望自己的员工执行力强。因此，作为员工要敢于把事情承担下来，并愿意主动地承担下来。7. 敢于创新。怎样才能把领导分配的任务在完成的基础上做得更好？这就要求具有创新意识。高职业素养的员工要做到不墨守成规、不被以往的经验所束缚。勇于开拓、敢为人先，为企业的发展闯出一条新路。以上几点我总结为四个学会、三个敢于，这不但是我学习如何成为一名高职业素养员工的收获，更是我未来努力提升自己的工作方向。第六章 浅析企划的现状第一节 从目前企业中企划行业的现状来看：一是，企业自身问题。企业根本就不知道什么是企划，企划在企业中到底担负着什么样的重任。即使是知道的，说通俗点讲企划就是打杂的，正如您所讲的相关“辅助人员”。正因这样，企业应该进一步的去了解企划，可参照一些国外成功“企划”案例，取长补短，通过学习，让企业从员工到领导层层间都了解企划，知道企划。同时，企业应赋予企划人员相应的职权，当然在赋予相应职权之前肯定要经过层层的筛选。二是，我们在学校的专业对“企划”这一关键词的讲述很少，甚至基本没有，如，我们当时学的都是些什么市场营销、工商管理、广告、艺术等等方面的专业，这一点也是导致企业及个人对“企划”认知缺乏的因素。三是，如一些中小企业的企划人员基本没有经常专业的学习及培训，自已就不知道企划到底做什么，反正领导给按了个“企划”这一职位，领导让做什么就做什么。很现实的问题，我的一位朋友也是做企划的，我当时就问他，我说你在你公司做什么，他说，企划呀！我又问企划是做什么的，这时，他一脸茫然，说道：汗！什么都干，领导一会让出个案子、一会让组织个活动等等。而这种现像在很多公司的企划人员身上发生，正因企业不知道企划，企划人员也不知道，所以才造成了一些公司的“企划”变“打杂”的现状。甚至，有的企业只有一个人的企划部。四是，企业到底能不能接授国外“企划”的理念，中西合璧。五是，“企划”是不是应该得到相关部门支持，如增加“企划”这一学课等等第二节 国内企划现状近年来，TW企业纷纷设立企划部门。有些企业的企划部的权责很大，企划等于是经营者的最高智囊团，有些企业的企划部权责很小，只负责广告业务，甚至只做一些资料统计与剪贴的工作。 企划部门是企业的幕僚单位，它最主要的工作，应该是协调各部门，建立共识，拟定各种不同的企划案，发挥企业整体作战力，以达成各阶段的目标。 一般而言，企划部门的职掌可区分为企业策略规划与一般性企划两大类。 （一） 企业策略远见划 这是属于较长期的占略性企划工作，企划包括；企业长期发展企划、投资可行性企划、管理制度的规划、企业形象的建立等等。 （二） 一般性企划 这是属于较短期的战术性企划工作，包括：年度经营企划、行销企划、新产品开发企划、广告企划、员工训练、公共关系企划、销售促进企划等等。总结参考文献下面是余秋雨经典励志语录，欢迎阅读。 不需要的朋友可以编辑删除！ 关于年龄1.一个横贯终生的品德基本上都是在青年时代形成的，可惜在那个至关重要的时代，青年人受到的正面的鼓动永远是为成功而搏斗，而一般所谓的成功总是带有排他性、自私性的印记。结果，脸颊上还没有皱纹的他们，却在品德上挖下了一个个看不见的黑洞。2.我不赞成太多地歌颂青年，而坚持认为那是一个充满陷阱的年代。陷阱一生都会遇到，但青年时代的陷阱最多、最大、最险。3.历史上也有一些深刻的哲人，以歌颂青年来弘扬社会的生命力。但这里显然横亘着一种二律背反：越是坚固的对象越需要鼓动青年去对付，但他们恰恰因为年轻，无法与真正的坚持相斡旋。4.青年时代的正常状态是什么，我想一切还是从真诚的谦虚开始。青年人应该懂得，在我们出生之前，这个世界已经精精彩彩、复复杂杂地存在过无数年，我们什么也不懂，能够站正脚下的一角建设一点什么，已是万幸。5.中年是对青年的延伸，又是对青年的告别。这种告别不仅仅是一系列观念的变异，而是一个终于自立的成熟者对于能够随心所欲处置各种问题的自信。6.中年人的当家体验是最后一次精神断奶。你突然感觉到终于摆脱了父母、兄长、老师的某种依赖，而这种依赖在青年时代总是依稀犹在的;对于领导和组织，似乎更贴近了，却又显示出自己的独立存在，你成了社会结构网络中不可缺少的一个点;因此你在热闹中品尝了有生以来真正的孤立无援，空前的脆弱和空前的强大集于一身。7.中年人一旦有了当家体验，就会明白教科书式的人生教条十分可笑。当家管着这么一个大摊子，每个角落每时每刻都在涌现着新问题，除了敏锐而又细致地体察实际情况，实事求是地解开每一个症结，简直没有高谈阔论、把玩概念的余地。这时人生变得很空灵，除了隐隐然几条人生大原则，再也记不得更多的条令。8.中年人的坚守，已从观点上升到人格，而人格难以言表，他们变得似乎已经没有顶在脑门上的观点。他们知道，只要坚守着自身的人格原则，很多看似对立的观点都可相容相依，一一点化成合理的存在。于是，在中年人眼前，大批的对峙消解了，早年的对手找不到了，昨天的敌人也没有太多仇恨了，更多的是把老老少少各色人等照顾在自己身边。请不要小看这“照顾”二字，中年人的魅力至少有一半与此相关。9.中年人最可怕的是失去方寸。这比青年人和老年人的失态有更大的危害。中年人失去方寸的主要特征是忘记自己的年龄。一会儿要别人像对待青年那样关爱自己，一会儿又要别人像对待老人那样尊敬自己，他永远活在中年之外的两端，偏偏不肯在自己的年龄里落脚。10、某个时期，某个社会，即使所有的青年人和老年人都中魔一般荒唐了，只要中年人不荒唐，事情就坏不到哪里去。最怕的是中年人的荒唐，而中年人最大的荒唐，就是忘记了自己是中年。11、中年太实际、太繁忙，在整体上算不得诗，想来难理解;青年时代常常被诗化，但青年时代的诗太多激情而缺少意境，按我的标准，缺少意境就算不得好诗。12、一般情况下，老年岁月总是比较悠闲，总是能够没有功利而重新面对自然，总是漫步在回忆的原野，而这一切，都是诗和文学的特质所在。老年人可能不会写诗或已经不再写诗，但他们却以诗的方式生存着。看街市忙碌，看后辈来去，看庭花凋零，看春草又绿，而思绪则时断时续，时喜时悲，时真时幻。13、老人的年龄也有积极的缓释功能，为中青年的社会减轻负担。不负责任的中青年用不正当的宠溺败坏了老人的年龄，但老人中毕竟还有冷静的智者，默默固守着年岁给予的淡然的尊严。14、只有到了老年，沉重的人生使命已经卸除，生活的甘苦也已了然，万丈红尘已移到远处，宁静下来了的周际环境和逐渐放慢了的生命节奏构成了一种总结性、归纳性的轻微和声，诗的意境出现了。15、中青年的世界再强悍，也经常需要一些苍老的手来救助。平时不容易见到，一旦有事则及时伸出，救助过后又立即消失，神龙见首不见尾。这是一种早已退出社会主体的隐性文化和柔性文化，隐柔中沉积着岁月的硬度，能使后人一时启悟，如与天人对晤。老年的魅力，理应在这样的高位上偶尔显露。不要驱使，不要强求，不要哄抬，只让它们成为人生的写意笔墨，似淡似浓，似有似无。关于人生1.我们对这个世界，知道得还实在太少。无数的未知包围着我们，才使人生保留迸发的乐趣。当哪一天，世界上的一切都能明确解释了，这个世界也就变得十分无聊。人生，就会成为一种简单的轨迹，一种沉闷的重复。2.人有多种活法，活着的文明等级也不相同，住在五层楼上的人完全不必去批评三层楼的低下，何况你是否在五层楼还缺少科学论证。3.人生的道路也就是从出生地出发，越走越远。一出生便是自己，由此开始的人生就是要让自己与种种异己的一切打交道。打交道的结果可能丧失自己，也可能在一个更高的层面上把自己找回。4.不管你今后如何重要，总会有一天从热闹中逃亡，孤舟单骑，只想与高山流水对晤。走得远了，也许会遇到一个人，像樵夫，像路人，出现在你与高山流水之间，短短几句话，使你大惊失色，引为终生莫逆。但是，天道容不下如此至善至美，你注定会失去他，同时也就失去了你的大半生命。5.人生的过程虽然会受到社会和时代的很大影响，但贯穿首尾的基本线索总离不开自己的个体生命。个体生命的完整性、连贯性会构成一种巨大的力量，使人生的任何一个小点都指点着整体价值。6.如果有一天，我们突然发现，投身再大的事业也不如把自己的人生当做一个事业，聆听再好的故事也不如把自己的人生当做一个故事，我们一定会动手动笔，做一点有意思的事情。7.杰出之所以杰出，是因为罕见，我们把自己连接于罕见，岂不冒险?既然大家都很普通，那么就不要鄙视世俗岁月、庸常岁序。不孤注一掷，不赌咒发誓，不祈求奇迹，不想入非非，只是平缓而负责地一天天走下去，走在记忆和向往的双向路途上，这样，平常中也就出现了滋味，出现了境界。8.就人生而言，应平衡于山、水之间。水边给人喜悦，山地给人安慰。水边让我们感知世界无常，山地让我们领悟天地恒昌。水边让我们享受脱离长辈怀抱的远行刺激，山地让我们体验回归祖先居所的悠悠厚味。9.第一根白发人人都会遇到，谁也无法讳避，因此这个悲剧似小实大，简直是天网恢恢，疏而不漏，而决斗、毒药和暗杀只是偶发性事件，这种偶发性事件能快速置人于死地，但第一根白发却把生命的起点和终点连成了一条绵长的逻辑线，人生的任何一段都与它相连。10、谁也不要躲避和掩盖一些最质朴、最自然的人生课题如年龄问题。再高的职位，再多的财富，再大灾难，比之于韶华流逝、岁月沧桑、长幼对视、生死交错，都成了皮相。北雁长鸣，年迈的帝王和年迈的乞丐一起都听到了;寒山扫墓，长辈的泪滴和晚辈的泪滴却有不同的重量。11、人格尊严的表现不仅仅是强硬。强硬只是人格的外层警卫。到了内层，人格的天地是清风明月，柔枝涟漪，细步款款，浅笑连连。12、黄山谷说过：“人胸中久不用古今浇灌，则尘俗生其间，照镜觉面目可憎，对人亦语言无味。”这就是平庸的写照。如此好事，如果等到成年后再来匆匆弥补就有点可惜了，最好在青年时就进入。早一天，就多一份人生的精彩;迟一天，就多一天平庸的困扰。13、再高的职位，再多的财富，再大灾难，比之于韶华流逝、岁月沧桑、长幼对视、生死交错，都成了皮相。北雁长鸣，年迈的帝王和年迈的乞丐一起都听到了;寒山扫墓，长辈的泪滴和晚辈的泪滴却有不同的重量。14、人生不要光做加法。在人际交往上，经常减肥、排毒，才会轻轻松松地走以后的路。15、几乎每一个改革探索者都遇到过嫉妒的侵扰，更不要说其中的成功者了。人们很容易对高出自己视线的一切存在投去不信任，在别人快速成功的背后寻找投机取巧的秘密。关于文化1.真正的文化精英是存在的，而且对国家社会非常重要。但是这些年来，由于伪精英的架势实在是太让人恶心了，结果连真的精英的名声也败坏了。真精英总是着眼于责任，伪精英总是忙着装扮;真精英总是努力地与民众沟通，伪精英总是努力地与民众划分，这就是最根本的区别。2.凡是文化程度不高的群落，总是会对自己不懂的文化话语心存敬畏，正是这种敬畏心理被一些投机文人利用了。3.在文化上，无效必然导致无聊，无聊又必然引来无耻。但是，即使到了这种“三无”的低谷，也不必过于沮丧。因为只有低谷，才能构成对新高峰的向往。4.当今天下百业，文化最大。当今天下百行，文化届最小。那么，岂能再让一个日渐干涸的小池塘，担任江河湖海的形象代表?5.古代绘画中无论是萧瑟的荒江、丛山中的苦旅，还是春光中的飞鸟、危崖上的雏鹰，只要是传世佳品，都会包藏着深厚的人生意识。贝多芬的交响曲，都是人生交响曲。6.善良，这是一个最单纯的词汇，又是一个最复杂的词汇。它浅显到人人都能领会，又深奥到无人能够定义。它与人终生相伴，但人们却很少琢磨它、追问它。7.社会理性使命已悄悄抽绎，秀丽山水间散落着才子、隐士，埋藏着身前的孤傲和身后的空名。天大的才华和郁愤，最后都化作供后人游玩的景点。8.阅读的最大理由是想摆脱平庸，早一天就多一份人生的精彩;迟一天就多一天平庸的困扰。9.为什么那么多中国民众突然对韩国的电视剧，对超女表现出那么单纯的投入，很重要的原因是，韩国艺术家不知道中国评论家，而超女根本不在乎评论家的存在。10、一切美丽都是和谐的，因此总是浑然天成，典雅含蓄。反之，一切丑陋都是狞厉的，因此总是耀武扬威，嚣张霸道。如果没有审美公德的佑护，美永远战胜不了丑。11、什么季节观什么景，什么时令赏什么花，这才完整和自然。如果故意地大颠大倒，就会把两头的况味都损害了。“暖冬”和“寒春”都不是正常的天象。12、文明的人类总是热衷于考古，就是想把压缩在泥土里的历史扒剔出来，舒展开来，窥探自己先辈的种种真相。那么，考古也就是回乡，也就是探家。探视地面上的家乡往往会有岁月的唏嘘、难言的失落，使无数游子欲往而退;探视地底下的家乡就没有那么多心理障碍了，整个儿洋溢着历史的诗情、想像的愉悦。13、我们的历史太长、权谋太深、兵法太多、黑箱太大、内幕太厚、口舌太贪、眼光太杂、预计太险，因此，对一切都“构思过度”。14、中华文化的三大优点：一、不喜远征。中国人不会举一国之力去攻打远方之国。二、不喜极端。儒家讲究“中庸之道”，会努力寻找一个中间点，规避极端三、不喜无序。中国一直处于集权统治的状态中，习惯所有的事务都在管理之中，中国失控的时候是很少见的。关于爱情很多女孩子觉得责任感不太重要，男人没有责任感反而给了女方一种权利。其实对男人来说，还有什么比没有责任感可怕地呢?与没有责任感的男人谈恋爱，就像与朝雾和晚霞厮磨，再美好也没有着落。爱情非常珍贵，不仅值得用斗争来保卫，而且即使付出生命的代价也值得。其实，未经艰苦寻找的草率结合，对她也是不尊重。她和你一样，都有寻求深刻爱情的权利。每一男女都处在自转之中，当一个男人最散发魅力的一面转向了一位女人，而这女人最美好的一面也刚好朝向了这个男人，那么爱情就挡也挡不住了。当然不是每个人都如此幸运，自转的方向和速度，相对于那个有可能出现或已经错过的异性，总要有偏差，所以老有人找不到自己的爱情。2、能够慢慢培养的不是爱情，而是习惯。能够随着时间得到的，不是感情而是感动。所以爱是一瞬间的礼物，有就有，没有就没有。但反过来说，爱和婚姻实际并不是一回事情，并不是所有的爱情都要结婚的，也不是所有婚姻都有爱情的。6、爱情里，总有一个主角和一个配角，累的永远是主角，伤的永远是配角;有时，爱也是种伤害：残忍的人，选择伤害别人，善良的人，选择伤害自己;人生就是一种承受，需要学会支撑。支撑事业，支撑家庭，甚至支撑起整个社会，有支撑就一定会有承受，支撑起多少重量，就要承受多大压力。7、假如你想要一件东西，就放它走。它若能回来找你，就永远属于你;它若不回来，那根本就不是你的。爱情也是如此。8、为什么把择定终身的职责，交付给半懂不懂的年岁;为什么把成熟的眼光，延误地出现在早已收获过的荒原?9、说了那么多旳“如若你不在，我等待你归来。”也比不过你一句“我不会等，我去找你!”关于友情1.常听人说，人世间最纯净的友情只存在于孩童时代。这是一句极其悲凉的话，居然有那么多人赞成，人生之孤独和艰难，可想而知。我并不赞成这句话。孩童时代的友情只是愉快的嘻戏，成年人靠着回忆追加给它的东西很不真实。友情的真正意义产生于成年之后，它不可能在尚未获得意义之时便抵达最佳状态。2.很多人都是在某次友情感受的突变中，猛然发现自己长大的。仿佛是哪一天的中午或傍晚，一位要好同学遇到的困难使你感到了一种不可推卸的责任，你放慢脚步忧思起来，开始懂得人生的重量。就在这一刻，你突然长大。3.在人生的诸多荒诞中，首当其冲的便是友情的错位。友情的错位，来源于我们自身的混乱。4.置身于同一个职业难道是友情的基础?当然不是。如果偶尔有之，也不能本末倒置。情感岂能依附于事功，友谊岂能从属于谋生，朋友岂能局限于同僚。5.在家靠父母，出外靠朋友。这种说法既表明了朋友的重要，又表明了朋友的价值在于被依靠。但是，没有可靠的实用价值能不能成为朋友?一切帮助过你的人是不是都能算作朋友?6.患难见知己，烈火炼真