创业说明会邀约技巧篇)参加恳谈会,快步做增员.ppt

参加恳谈会，快步做增员,主要内容,营销伙伴如何邀约准增员对象到恳谈会现场，在现场应该如何进行促成及话术，会后要如何进行追踪。 用于增员主题早会。,增员流程,正确认识恳谈会,沟通到位，递送邀请函,选择合适的准增员对象，确定其是否适合销售工作； 熟练掌握邀约话术和异议处理话术并约访、发出参会邀请函； 再次电话确认参会时间、地点； 熟悉恳谈会流程，明确各环节工作的重点；,会前,递送邀请函时的话术：,王国寿，我们公司下周二晚上7点有一个创业说明会，会更详细得向你介绍保险行业、介绍中国人寿，同时还邀请了一位非常资深、事业非常成功的讲师讲解，相信你一定受益匪浅。你到时抽一个小时去听一下，可以给自己多一个选择的机会。因为场地有限，听的人很多，所以要提前预约。如果你要去，就把这张回执填一下，我好提前给你预留个好位置。这张邀请函你收好，到时人很多，要凭票入场。 注意：在交谈中要积极跟进促成动作，并要求准增员对象填写回执单，收集准增员对象的资料。,注重纪律，及时促成,陪同、参观公司职场或会场； 安排入场、就坐； 观察准增员对象的感受，及时准确作出回应与处理； 配合会议工作组的要求和相关会场事宜；,会中,注重会议纪律，保证恳谈会效果 会前与准增员对象沟通，尽量不要带小孩参加恳谈会； 引领准增员对象前往签到台签到； 会前5分钟因提醒准增员对象将手机关闭或者调整至震动状态； 会议期间不得随意走动或者提前离开会场； 会中应鼓励准增员对象积极参与互动环节；,抓住现场沟通环节，借助公司、主管力量迅速促成；,促成话术：,听过刚才讲师的讲解后，你对哪些内容的印象比较深刻？保险行业的前景、中国人寿的实力、打造团队，还是靠管理赚钱或丰厚的佣金收入？ 面对不同的回答，我们怎么办呢？,有什么行业可以短期内使你的月收入达到5000，1万，2万，甚至更高，而不需 要负担任何的本钱和风险？ 让我来告诉你，保险行业可以做到，我认为你很适合做保险，你觉得怎么样？,不同的对象，我们应该这样说：,什么行业可以使你的收入一年一年的累积增加，做一年顶五年？ 让我来告诉你，保险行业可以做到，我认为你很适合做保险，你觉得怎么样？,期望增加收入的人,什么行业可以使你很清楚看到，只要我努力，收入一定会增加？ 让我来告诉你，保险行业可以做到，我认为你很适合做保险，你觉得怎么样？,付出与回报不成正比的人,有什么行业能够使你成功的速度加快，别人三年做到的，你用一年就能实现？ 让我来告诉你，保险行业可以做到，我认为你很适合做保险，你觉得怎么样？,什么行业可以使你的晋升目标非常明朗，对自己的将来很清楚，清楚的知道三 年后将成为什么模样？ 让我来告诉你，保险行业可以做到，我认为你很适合做保险，你觉得怎么样？,什么行业能够让你依照你自己的意志与计划工作，而不需要听别人的使唤呢？ 让我来告诉你，保险行业可以做到，我认为你很适合做保险，你觉得怎么样？,怀才不遇的人,目前哪一个行业市场占有率尚未达30%，市场潜力无限大，需要更多的人去开发？ 让我来告诉你，保险行业可以做到，我认为你很适合做保险，你觉得怎么样？,下岗的人,什么行业的市场无限，可以让我们做一辈子？ 让我来告诉你，保险行业可以做到，我认为你很适合做保险，你觉得怎么样？,有什么行业可以不需要本钱及冒风险，即使亏损也算公司的？ 让我来告诉你，保险行业可以做到，我认为你很适合做保险，你觉得怎么样？,经商或想经商的人,有什么行业可以不需要太高的学历，也无需良好的背景只要靠自己努力就可以实现自己的梦想？ 让我来告诉你，保险行业可以做到，我认为你很适合做保险，你觉得怎么样？,低学历有抱负的人,有什么行业可以既有钱赚又有自己的空闲时间？ 让我来告诉你，保险行业可以做到，我认为你很适合做保险，你觉得怎么样？,需要自由时间的人,最后，告诉准增员对象想更加全面的了解保险业、了解中国人寿，请参加公司举办的新人培训班，我们有优秀的师资，还有一帮有着共同理想与抱负的同学，可以认识更多的人，学习更多的销售技能。,已确定参加培训班的，当天晚上要及时通知参训时间、地点、注意事项等，要多与增员对象沟通，同时关注其回家后是否遇到什么阻碍，必要时要登门解决； 再次激发与增强其加盟意愿； 未同意参加培训班的准增员对象次日拜访沟通了解其参会感受，适当做增员促成和异议处理保持联系便于日后做好增员追踪； 增员者和工作组成员总结恳谈会的得失，汇总相关数据，并及时做追踪；,会后,及时追踪，成功增员,会后一定要致谢，体现国寿专业形象！,注意事项 1、若恳谈会举办日期与培训班开班日期有