分析高校新媒体营销推广——生活方式.docx

分析高校新媒体营销推广生活方式前言 随着社会经济的发展，体育休闲观念日益深入人心，健身也得到了普及，从高端领域走向大众。如何吸引大学生这一潜在的消费群体对健身俱乐部是一个新的课题。心触动（武汉）文化传媒有限公司就自营新媒体智能终端机，在服务学生校园生活、帮助学校智能校园管理、以交互形式为企业定制互动推广方案。本文通过文献资料、问卷调查等方法分析大学生的生活及消费特点从而探究健身俱乐部真向大学生进行生活方式营销的策略。正文生活方式营销概述生活方式是由社会阶层、消费者态度和消费偏好决定的，通过消费者的生活观念、消费观念、传播观念等体现出来的，并根据生活主体自己的某一中心目标而安排其生活的模式。而在营销的领域，这个中心目标也必然就是产品的卖点，即通过产品（实体或符号）来再现消费者自身感觉到所缺乏的、其思想中固有的某种价值观。因此，针对商品市场的研究，可将以生活方式划分的群体看作具有相似性的象征意义和物质需求的细分市场，继而准确地进行产品设计与定位和营销创意与推广。.生活方式营销这一概念由美国学者威廉威尔1975年提出，它是指企业通过对消费者心理、价值观、消费行为、视听接触的了解，让一群有着相同的支配时间和金钱模式的同质消费者产生一种感同身受相融合的认知并获得消费者自发性认同，创造出真正让消费者感动的商品的一种营销方式。简言之，生活方式营销就是研究一群人支配时间和金钱的公式。生活方式营销提倡企业应该经营的是消费者的生活模式，培养他们的消费习惯，在消费者的需求还未显像表现出来时根据对其生活方式的研究挖掘其内心深处的需求，加以创造性的发挥，生产合适的商品，提供适宜的服务，从而创造需求、刺激消费。大学生生活及消费调查大学生的课余生活大学生休闲目的以缓解疲劳、释放压力为主，室内活动与个体休闲活动居多55.9%的大学生休闲是为了缓解压力和放松，41.0%的大学生是为了打发无聊时间；31.0%的大学生是为了培养兴趣爱好；选项比例在30.0%以下的分别为陶冶性情、锻炼身体、拓展知识面、拓展人际关系、寻找刺激和挑战。其中男生更倾向于以锻炼身体为目的，而女生更倾向于培养兴趣爱好、陶冶性情等。大学生消费能力据调查，大学生月消费金额主要集中在500-800元、800-1，000元和1，000-1，500元这三个区间，分别为33%、28.7%和16.4%。月消费1，500元及以上的学生占到了16.4%。数据分析表明，大学生每月生活费的支出多少与其家庭收入高低联系不大。大学生对生活质量有更多的诉求，消费观念多元化。从学生的选择来看，首都大学生在消费上的独立性越来越强，消费成为对生活的一种表达方式。38.5%的学生在消费观上认为要“在经济允许的前提下优待自己”。调研发现，大学生受宣传诱导或是受身边同学影响而产生的随机消费和冲动消费的比例较高，近七成的学生曾经购买过超过自己支付能力的物品，而其中47.5%的学生表示是因个人喜好。大学生的健身需求据调查可知：大学生参与健身的态度，排在第一位的为喜欢，占被调查总数的65.33%，其中男生占65.45%，女生占65.04%；第二位非常喜欢，占被调查总数的22.61%，其中男生占21.18%，女生占23.58%；第三为一般，占被调查总数的16.58%，其中男生占10.91%，女生占29.27%；最后为不喜欢，占被调查总数的4.27%，其中男生占1.54%，女生占10.57%；这说明：大学生里有众多的健身爱好者，是一个稳定的健身群体。他们所接受的高等教育，使他们对健身产生兴趣，通过健身即可使自己身体强健，又可丰富课余生活，减轻学习生活等方面压力。大学生的健身途径据调查数据显示，学生主要在操场进行健身活动，占被调查总数的70.35%，第2位为学校体育棺，占被调查总数的15.08%，学校收费的健身场所，占被调查总数的4.77%，校外收费场所派在最后，占被调查总数的3.77%。这说明，有绝大多数同学选择在学校免费场所进行体育活动，而只有很少一部分同学选择校外的收费场所参与健身，这部分同学只占被调查总数的3.77%。大学生因为对校外健身场所消费的方式不是很了解，而选择了在校内的俱乐部参与健身。健身俱乐部向大学生营销推广策略分析通过调查可以明显看出对于大学生来说校内宣传和活动比校外具有明显的优势。首先要让要让俱乐部走进校园，多与附近高校团委、学生会等学生管理部门联系，建立一种良好的长期合作关系，在学校的支持下，用一些横幅，海报等形式宣传健身俱乐部。让俱乐部专业的教练团队，不定期的走进校园，把他们所了解的一些专业的健身知识，新潮的健身理念介绍给当今追求时尚的大学生。俱乐部要了解大学生需要什么样的健身产品，从而不断更新。只有这样才能适合大学生善于创新、乐于追求时尚的特点，从而为俱乐部更好地拓展大学生市场奠定坚实的基础。具体营销策略可以从以下方面入手1. 推出能够打动大学生的健身理念，确立品牌健身思路。从营销的角度来说，它必须在产品同质化的时代创造一个让大学生接受的概念，其二是要在概念的挖掘上引起大学生的注意和共鸣。这对大学生这一以冲动性消费为主的群体产生很大的影响。2.为大学生量身定制健身产品，满足大学生的健身需要。大学生具有很强的健身意识、多样化的健身动机，但为什么长期以来大学生只是健身俱乐部的潜在目标市场呢？其表面原因在于俱乐部的定价过高，究其根本是在于俱乐部对大学生进行营销推广的重视不够。因此俱乐部若想把大学生潜在的目标市场转化为现实的目标市场，关键在于根据大学生消费特点，提供适合他们多样化的产品和服务。3.在学校建立相关社团，直接吸收客户资源。通过对大学生的调查，有半数以上的学生对通过社团活动丰富自己的休闲生活抱有很大的期望，其中35.3%的大学生认为学校的社团丰富多彩，很有意义，有15.0%的大学生认为学校的社团活动太少，无法满足自身需要。一个健身社团的简历可以直接拉动一批有健身意愿的学生加入健身俱乐部。4.发放体验卡，让学生切实感受到健身的氛围。利用促销策略，针对大学生参与健身的态度和需求，可以在大学生中选择性的发放“体验卡”，利用俱乐部的优势，让大学生在体验中得到健身的乐趣，把大学生从未来将要开发的群体中提前引入到健身市场中来。在学生心目中明确健身的概念。5.以口碑宣传为主，逐步拉动整个学生市场。调研发现，大学生受口碑宣传以及受身边同学影响而产生的随机消费和冲动消费的比例较高。扎根学校利用学生口碑宣传，互相推动可以弥补由于价格因素给大学生带来的失落感。6.赞助校园活动，增强校园内部影响力。与学校方面密切合作，利用校园活动增加健身俱乐部的曝光率。结合优秀的宣传理念和为学生量身定制的产品，最终在学校内部创造出一种健身的风尚。参考文献心触动智能终端机：位于高校宿舍楼入口处，集视频、海报、APP 、寝室报修、一卡通、城市公交、手机充值，失物招领等功能于一体，