盛福源项目策划书.doc

国际大学生企业家联盟 TJU-SIFE 盛福源项目策划书一、项目名称盛福源帮扶项目二、项目背景天津市盛福源有机农业发展有限公司是静海县首家有机农业种植基地，成立于2009年，由天津市农村经济与区划研究所老科协有关专家等规划,设计完成。现拥有开发土地500余亩，其中有机蔬菜占地160余亩，有机果品占地200余亩，日光温室大棚30座，冷棚60座，还拥有高科技蔬菜、水果示范区。公司2010年通过了中绿华夏的认证，认证品种30多个。由于公司前期重心放在基础建设和产品质量上，忽视了内部管理和销售等方面，管理漏洞较多，且没有完善的销售模式。今年公司基本稳定，希望重点弥补管理漏洞、扩大销售渠道、完善销售模式。三、项目目标 帮助盛福源进行公司内部整顿、建立管理制度，使之顺利运营 落实巩固现有销售渠道，进一步开发其他销售渠道及模式 帮助盛福源公司实现经济、社会、环保等多方面效益四、项目分析 （SWOT） 项目SWOT分析S-Strength内部优势W-Weakness内部劣势 公司规模比较大，产品充足 自09年成立以来，公司一直很注重产品生产，产品的产量及质量可以保证 是天津地区最大的有机果蔬生产基地，竞争力较好 有机农产品本身在环保、健康方面较普通农产品有优势 公司运营时间短，管理及运营机制不健全，管理人才缺口较大 生产基地距离市区较远，运输成本较高O-Opportunity外部机会T-Threats外部威胁 政府对公司的支持，使公司建设等方面压力减小 通过反馈发现人们对该公司产品的质量比较认可 市民对食品安全问题较为重视，而该公司生产的均为有机安全食品 市面的假冒伪劣有机食品对正宗有机食品的销售造成威胁 价格较高是人们接受有机食品的一个阻碍五、项目与SIFE理念契合赛扶项目的考评标准是将相关经济、社会以及环境因素纳入考虑，选择一支赛扶团队最有效地引导需要帮助的人群应用商业和经济的理念以及企业家的方式，提高他们的生活质量和生活水平。a) 首先，对于目前的盛福源公司，由于缺乏商业和经济理念以及企业家的思维方式，导致内部管理混乱，员工工作效率低下，部门之间沟通障碍等问题，SIFE通过制定完善的管理制度和方式，并进行相关培训，使这些问题得到改善。b) 其次，可通过多种方式向市民宣传有机食品知识，既扩大了公司销量，又增加了市民对有机食品的了解，起到了良好的经济、社会效益。c) 另外，推广无化肥无农药的有机食品，能起到一定的环境效益。六、项目实施方案充分利用已有客户资源，维持完善客户关系拓展更多元的销售渠道、健全销售模式完善组织架构人才改组与招聘管理制度文件撰写管理培训建立监督、评价及反馈机制 内 盛福源 外 内部整改 开发市场充分利用已有客户资源，维持完善客户关系拓展其他销售渠道及方式充分利用已有客户资源，维持完善客户关系拓展其他销售渠道及方式充分利用已有客户资源，维持完善客户关系拓展其他销售渠道及方式七、项目实施计划1、 策划准备阶段：在准备阶段，我们经过查找资料、立项、企业、调研，了解到生产、管理、销售、培训的诸多细节，对公司运营情况及发展前景进行SWOT分析，开会研讨帮扶措施及方式，编写策划书，向企业领导具体阐述我们的实施方案和计划，积极协商讨论并根据具体情况修改策划书，最终确定项目方案。2、 项目实施阶段：A 内部整顿a. 完善组织架构公司现有组织架构不够完善，生产部门亟需一名最高负责人，对其他经理进行管理和监督；公司内部需要重新明确职能分工，尤其是生产部需要一名专员负责与销售部门的沟通，即时实现产销同步b. 人才改组与招聘销售部门需要进行较大的人员改组，并进行校园招聘，为公司补充具有较高教育背景的新鲜人才血液。如可能，管理层人员也需要聘请有经验的经理或顾问协助董事长处理事务c. 管理制度文件撰写公司亟待制度化，需要撰写管理制度文件，包括组织架构说明，人员职责分配，薪资制度，工时制度，升职及奖惩制度，文件流转制度，产销量记录制度，监督制度，评价制度，反馈制度等d. 开设管理培训定期分别对工人、销售人员、管理层人员进行相应培训，提升各级员工的软实力，从而保证公司高效运营e. 建立监督、评价及反馈机制随机抽选员工成立“监管委员会”，不定期对公司财务状况、人员安排等进行考量，为管理层决定提供依据B 市场开发及产品销售l 第一阶段a. 请专业人士设计公司logo，商标，外包装及系列礼盒外观，逐步建立公司外部形象b. 落实公司官网建设工作，尽快开放官方网站c. 开设淘宝旗舰店，为网上订单做准备d. 开设官方微薄，及时更新养生建议和最新产品消息，利用网络平台进行宣传推广e. 通过报纸、媒体、网络等渠道宣传绿色有机食品，扩到盛福源在市场上的知名度f. 充分利用已有客户资源，建立客户信息库，随时与客户保持联系沟通和信息共享，与其巩固并加强联系，与其建立长期合作关系l 第二阶段a. 实体有机果蔬店 内部组织：a) 开展定点调研，帮助选择实体店开设地点；b) 联系养生专家或有机果蔬专家，在店内开设咨询处，帮助消费者了解有机果蔬； c) 谨慎选择店长并进行有机知识培训； d) 及时整理客户信息，做到对顾客的需求了如指掌； 外部宣传：a) 配以一系列前期宣传活动，使实体店还未开业时便广受关注；b) 开业当天邀请相关媒体对果蔬店及相关负责人、董事长进行采访；c) 开业前期发放优惠打折卡；d) 定期在店内或附近社区办公室等地方进行养生讲座；e) 根据登记的客户信息情况，以短信形式定期提示现有新鲜果蔬，以刺激消费；b. 宅配送模式 前期准备a) 目标小区选择进行定点调研，了解天津地区中高端小区分布、消费水准、年龄构成等基本情况，根据调研结果选择最合适的目标小区b) 联系目标小区的物业，社区办公室或附近的连锁超市，如津工、物美等，提供订购及存放果蔬的场所 中期执行a) 订购方式：淘宝店下单，公司官网，联系电话，微薄留言，附近的办公点及实体果蔬店等b) 订购条件：在满足一定的订购金额前提下提供免费配送c) 建立完善的顾客档案，定期短信提醒客户最近的新鲜果蔬d) 定期向客户发放养生宣传品等，帮助客户形成健康高品质的生活方式e) 逐渐发展长期客户，推出有优惠的购物卡 后期反馈a) 数据记录及数据库整理每日进行数据记录，包括订单数目、金额、分布地点等，定期进行数据整理，以便实体果蔬店选址等后期销售方案的制定b) 开展调查问卷c) 根据分区销售额确定调研地点，在不同区域调查消费者对盛福源的了解程度d) 定期进行电话回访，了解客户满意度及最新需求，协助完善营销方案c. 旅游采摘在生产基地建设基本完成，相应休闲娱乐设施筹备完善后，开始开发旅游采摘项目；可现在团购网站上进行门票团购活动吸引客流，扩大知名度；也可联系旅行社，在周边地区的旅游线路中增加3-4小时的有机果蔬采摘活动。d. 与超市合作联系大中型连锁超市，如津工超市、物美等，向超市配送带有商标的有机果蔬和不同档次的有机果蔬礼盒l 第三阶段a. 加大宣传力度公司盈利情况相对稳定后全面开展电子广告，电视、电台、车载电台、公交出租电梯中的led广告屏等方式齐头并进，短时间集中性扩大知名度e. 向高端酒店，养生会馆等提供专用蔬菜配送服务f. 向高端农贸市场配货，仿照双汇进入市场的模式，在高端小区附近的农贸市场开设专卖八、项目评估 量化指标评估每天记录当天产量，销量，销路；月末，季末汇总信息，并进行纵向，横向对比分析，计算销售额增长率，利润率