设计师及业务员薪资管理办法.doc

无底薪设计师薪资管理办法无底薪设计师按业绩领取提成，公司不发放标准工资，具体操作办法如下：1、试用期1个月，试用期满转正；2、家装设计提成（设计师提成比例）：每单结算产值（M）提取比例备注M3（万）3%1、结算产值不包括为客户代购主材收款；2、以施工工程量扣除3.5%税金、管理费及客户优惠后定点；3、提点含施工图、效果图制作费。3（万）M5（万）3.5%M5（万）4%3、属项目经理回头单，设计师提成比例降1%；4、属设计师或项目经理回头单，设计师或项目经理提成比例按3%计算，提成基数同上5、公装设计提成：按公司提点，减税、回扣等相关费用后的利润的10%计算设计师提成。如属项目经理回头单，设计师提成按分公司提点，减税、回扣等相关费用后利润的8%计算。属设计师或项目经理回头单，设计师或项目经理按5%计算业务提成，提成基数同上；6、提成发放：家装提成发放：签署施工合同收取第二期工程款时，按合同产值乘以3%的50%预支提成，由公司出纳发放。公装提成发放：能达到家装利润的公装工程,按家装方式结算，如工程按公装方式结算，设计师预支提成在收到二期工程款后按应支提成50%的一半（即四分之一）支付。人民币20万以上公装工程的设计师预支提成，根据具体情况单独协商办理；工程结算完毕，按实际结算总额扣除税和管理费及减去所应承担的相关费用并扣减已经发放提成部分后，于每月发放工资时间集中发放；有底薪设计师（主任设计师）薪资管理办法有底薪设计师的薪资待遇=底薪+提成，具体操作办法如下：1、试用期1个月，试用期满转为公司正式员工，试用期内与试用期满底薪一样：季任务年任务底薪固定提成一档、12万以下48万以下400元3个点二档、12-25万48-96万800元3个点三档、25-35万96-140万1200元3个点四档、35万以上140万以上2000元3个点2、施工图、效果图制作费、预算费由公司统一支付。3、效果图费用支付标准：a、以签单的效果图制作标准，套房2张、复式3张、别墅5张。超出部分费用由设计师自行承担。b、签单前期出效果图的，在签单后按以上标准由公司支付制图费用，未签订的由设计师承担制图费用。4、按底薪制的每个季度考核一次，每季第3月根据季任务对底薪进行多退少补。年底在核对年任务标准对实发底薪进行多退少补。提成根据单的进度结算时按3%一次性发放。对完成年考核标准的第三档提成加0.5%、第四档提成加1%。5、属项目经理回头单，设计师提成比例降0.5%；6、属设计师或项目经理回头单，设计师或项目经理提成比例按3%计算，提成基数同上；7、公装设计提成：按公司提点，减税、回扣等相关费用后的利润的8%计算设计师提成（不含施工图纸制作、预算费用、效果图费用）。如属项目经理回头单，设计师提成按分公司提点，减税、回扣等相关费用后利润的6%计算。属设计师或项目经理回头单，设计师或项目经理按3%计算业务提成，提成基数同上。设计小组设计总监薪资管理办法设计小组设计总监薪资待遇=设计师待遇+总监绩效工资，具体操作办法如下：1、设计总监享受设计师的所有待遇，另根据小组每月业绩领取绩效工资；2、无底薪设计师任设计总监，公司不发放底薪，拿个人业绩提成和总监绩效工资；3、有底薪设计师任设计总监，底薪按个人业绩考核：个人当月签单10万以上（含10万元）按1800元/月发放，个人当月签单低于10万元，则按1500元/月发放；再年度考核一次，年度个人签单业绩达上120万，则按2000元/月的标准补齐。4、业绩考核标准（三人标准）：考核时间季度基数产值月基数产值总监绩效工资第一季度（1-3月份）M75万M25万小组总产值5第二季度（4-6月份）M120万M40万小组总产值5第三季度（7-9月份）M105万M35万小组总产值5第四季度（10-12月份）M165万M55万小组总产值5小组成员每增加一名主任设计师则其月基数产值标准额则上浮10万。5、设计总监绩效工资考核办法：1)基数产值为小组施工合同产值的总和，主材部分不计入基数产值内；2)当月业绩达到或超过月基数产值；3)发放时间为每下月5日晚中高层例会上发放上月的绩效工资，以现金的方式放发；设计师签单奖励办法设计师签单奖和开工奖励，采取递进制：1协议奖：协议奖发放前提是签定设计协议，交设计定金在￥2000元以上（含￥2000元）。当月每签一个单奖励50元，2合同奖：合同奖发放前提是签定施工合同，并缴齐首期工程款，当月每签一个单奖励50元，以此类推。3统计时间界线：所有协议或施工合同，均以款项到账时间确定奖励发放月份。五、设计师提成分配方案：1、 设计+施工有、无底薪设计师一样：设计费在扣除税金及相关成本后,设计师按50%提成,施工 部分按工程总价正常提成；施工图、效果图制作费设计师承担、效果图打图费由分公司及设计师各承担一半；2、纯设计无底薪设计师：在扣除税金及相关成本后,设计师按30%提成；有底薪设计师：在扣除税金及相关成本后,设计师按15%提成。业务人员薪资管理办法 1、业务员工资待遇=底薪+业绩提成。2、业务员试用期为2个月，试用期没有有效信息，自动离职。2个月后予以转正，在公司工作转正的员工享受正式员工待遇，半年后予以购买社保；公司提供住宿（不含水电费用），提供晚餐.3、试用期底薪为500元/月，转正后底薪为600元/月；4、有效信息为50元/条，超过8条按8条计，签单50元/单，均在当月以红包形式发放；5、设计师与业主量过房并谈过两次方案的为有效信息；6、奖励办法：1)当月有效信息超过8条者奖励100元；2)业务员季度业绩第一名奖励500元，业务员季度业绩第二名奖励300元、业务员季度业绩第三名奖励200元；3)业务员个人年业绩达到200万奖励10000元。7、业绩（不含业主代购主材）提成：1)