公司销售部工效挂钩办法实施细则.doc

实施细则二00九年四月十四日，公司董事会讨论通过了公司销售部工效挂钩办法，并从当日起开始执行。为了切实有效地贯彻执行该办法，确保公司销售目标的实现，特制定本实施细则。一、对下列人员进行销售绩效考核：公司销售部副经理、文县销售现场管理人员、文县销售服务人员、文县和白银销售人员；公司销售部副经理由公司销售部经理负责考核，其它人员由公司销售部副经理负责考核。二、对公司销售部副经理，根据文县和白银两地的全部销售业绩实施考核；对文县销售现场管理人员、文县销售服务人员，根据文县的全部销售业绩实施考核；对全部销售人员，根据个人完成的销售业绩实施考核。 三、公司销售部全年销售目标任务2300万元(2009年4月14日起至2010年4月14日止)，其中：文县2100万元、白银200万元； 文县销售人员每年销售目标任务为700万元/每人，白银销售人员每年销售目标任务为200万元/每人。四、销售提成分为团体提成、公司销售部副经理提成、文县销售现场管理人员提成、文县销售服务人员提成、销售人员提成、销售中介人员提成(详见销售提成分配比例表)。团体提成用于弥补公司承担的广告宣传宣传费用和招待费用不足部分、以及销售过程中发生的管理费用和其它业务费用。团体提成使用的结余部分，由销售部副经理自主决定分配的人员和分配金额，多支部分由销售部副经理承担。个人的提成为销售部人员的薪酬待遇和个人在从事业务活动中发生的费用，其中包括个人的薪金、福利费、津贴、补助、社会保险，以及个人从事业务过程中发生的交通、通讯、招待费等企业所得税法规定允许税前扣除的费用和个人所得税法规定免征个人所得税的费用。公司支付的销售提成，在计算个人所得税时，应当先将依据税法规定可以在企业所得税前扣除的项目和免征个人所得税的项目按标准扣除后，再计算个人应纳所得税额，不能将全部提成计算为销售部人员的个人所得，并据此计算个人所得税。五、销售部人员离职销售提成处理方式：1、销售副经理因辞职、调动等原因离职，由公司另行选聘，离职前已经销售的房屋，其应得的销售提成在销售收入全部实现后支付；2、对文县销售现场管理人员因辞职、调动等原因离职，离职前已经销售的房屋，其应得的销售提成在销售收入全部实现后支付。文县销售现场管理人员离职后，其原来承担岗位责任由销售部副经理承继，不再设定该岗位，原定该岗位的销售提成并入销售部副经理提成；3、文县销售服务人员因辞职、调动等原因离职，由公司另行委派人员，离职前已经销售的房屋，其应得的销售提成在销售收入全部实现后支付；4、销售人员因辞职、调动等原因离职，公司不在委派人员，由销售部副经理另行招聘，离职前已经销售的房屋，其应得的销售提成在销售收入全部实现后支付；5、文县销售中介人员不再提供中介服务，其解除中介服务关系前，由其提供中介服务促成房屋买卖交易应得的销售提成在销售收入全部实现后支付。 六、公司销售部副经理代表公司与其负责考核的人员签订目标责任书，明确其负责考核的人员的目标、责任、权利和义务，作为考核和兑现销售提成的依据。 纳入考核范围内的人员，拒绝签订目标责任书的，退回公司另行安置，不再是销售部人员，其薪酬待遇与销售部无关。 公司分派到文县的人员连续三个月考核不合格，分派到白银的人员连续三季度考核不合格，退回公司另行安置，不再是销售部人员，其薪酬待遇与销售部无关。 七、销售提成的支付方式：公司按月向销售部预付销售提成，预付时按负债进行会计核算。考核年度终了时，进行销售提成汇算清结，并对销售提成进行相关的会计确认和核算。 八、对下列原因造成销售退回，在计算销售部销售提成时，仍应计入销售部已实现的销售额中，因此给公司造成的损失由公司承担： 1、因商品房建设工程逾期竣工，无法按商品房买卖合同约定的交付房屋的时间和方式向客户交房，致使客户退房的；2、因未在商品房买卖合同约定的交付房屋期限内通过验收，无法按照约定提供房屋验收合格证书和质量保证书，致使客户退房的；3、因在商品房买卖合同约定的交付房屋期限届满时，所交付的房屋配套设施不符合约定，致使客户退房的；4、因所交付的房屋存在质量瑕疵，致使客户退房的；5、法律规定的不可抗力事件，致使客户退房的；6、其它非销售部主观原因造成的退房，如政府原因、公司经营政策和管理措施变化，以及其它无法列举的非销售部主观原因。九、公司对销售价格进行调整，应事先由销售部副经理提出建议调整的价格，并与销售部副经理协商一致形成书面备忘录（备忘录应有公司加盖的公章和销售部副经理在每页上的签字）。 若公司未经销售部副经理同意，单方调整价格造成销售量下降，应按调价前的单价计算下降部分的销售额，并将该下降的销售额计入销售任务，兑现销售提成。因公司单方调整价格造成销售额减少的计算方法为：调整价格减少的销售额（自考核之日起至调价前一日止的日平均销售量自调价之日起至考核期满之日止的日平均销售量）自调价之日起至考核期满之日止的销售天数调价前的每平米房屋价格。 十、本实施细则及其附表、公司销售部工效挂钩办法及其附表，均为公司与销售部副经理、销售部与员工签订的目标责任书的附件，与目标责任书具有同等效力，并与目标责任书一样由签订各方各持一份。十一、本实施细则经公司经理办公会议通过并加盖公司印鉴之日起生效，但是其溯及力追溯到公司销售部工效挂钩办法通过之日。 生效时间： 二00