课件：德国大众进口车国际车展知识分享.ppt

车展知识分享,分享人：洪玉铭,英非尼迪,进口现代,奔驰,雷克萨斯,斯巴鲁,莲花,VW进口大众,展 场 简 介,请问三个问题： 1：以往的车展怎么销售 2：车展最多卖几台？ 3：车展前一周销量有没有下降？,战情室 休息区,前台,茶水区,展,车,洽谈室,展区简介？,展览期间：77712 （09：00 16：30） 展示车辆：辉腾，途锐，甲売虫，甲売虫敞篷，CC，尚酷，R36，T5，EOS,途欢 （没车呀）？,怎样才能在车展超越目标 ？,再坚强的劲旅碰到这样的人潮会有怎样的火花？,从国际车展到地方车展 只能用一个字形容,乱,没销售顾问了？,销售人员 在那里呢？,销售顾问的问题?,看的出他们在做什么吗?,各种姿态出炉了!,小组你知道不可以这样吗？,听电话啦,銷售人員的狀況,把妹团车展最佳时机,掌握机会啦!,銷售人員的狀況,集中在前台打屁,傻傻的站著发呆,心不甘情不愿,前场没人了,我要死守岗位,你不买我再等,銷售人員的狀況,他们正在做对的事,成交欲强哦,看到就问，掌握机会,轰轰烈烈中原大会战,当今车展,杀,特性1.成交机会主动上门,特性2.超热买家暗藏其中,特性3.公平战场实力较劲,特性4.现订讯号稍纵即逝,车展营销特性十点,特性5.时效掌握攸关成败,特性8.情境造势主导成交,特性9.接待印象续访关键,特性10.今订明退夜长梦多,特性6.促销竞比战鼓喧天,特性7.赏车订车同步实演,车展营销特性十点,车展袐诀.望.闻.问.切,望,那一个是买家?,这么多人怎看?,听其言,观其行,言语判别要点,行为判别要点,闻,三分钟车辆介绍,问,2:如果价格合适,今天能决定吗?,1:你的预算是要买多少钱的车?,3:这是今年最优惠的时候了, 要参考一下吗?,里面请!,车展的关键问句,请问你现在有车吗？ 请问你现在行事什么工作？ 请问你目前正比较哪些车？ 请问你对大众哪一款车有兴趣？ 请问你大约什么时候会做决定？ 请问你购车最关注的是车子的哪项特性？ 请问你是否想要了解大众在车展期间的优惠项目呢？ 请问你对试乘试驾是否有兴趣？,成功车展的因素,Page 18,切,1:直接开出车展期间的特价,2:直接切入重点,现车销售!,3:给客户百分百的感觉,请经理出面!,（每个车型订单写一份，用途给客户比较的）,车展四要,找对客户,了解需求,问对问题,望,闻,问,切,谁能将它发挥到最大，谁就是赢家！,尝试成交,车展名言,勇于求订,主动出击,事后围剿,快 . 准 . 敢 .,收 集 信 息,一 网 打 尽,掌握细节,目标设定（个人留档数目标、成交数目标、邀约数）,内部奖励,每天： 单日取订单最佳1名. 留檔最佳1名. 于早会发放奖励,车展期间:个人取订单最佳 前2名. 留檔最佳 前2名 最佳辉腾奖1名 超标奖？,本次车展奖励案,车展团奖： 订单达成每台提成再奖 20张以上加100 30张以上加200 40张以上加300 50以上每台500,外部促销,本次车展奖励案,本次车展价 ？ 重点推销车 ？ 促销成交价 ？,案例： 现场现订（现金） 订金乘 2,交车期： ？,还有更好的吗？,案例,可供销售数库存,现场规定,市场部支持,喉糖. 咖啡. 饼干. 纸巾. 水，午餐 等等 目录 . 来店登记表 . 白版 . 白版笔,销售顾问必备,名片. 笔. 订单. 客户登记表. 商务政策. 库存表 邀约名单,还有什么,车展目标 总目标：50 A组：20 B组：15 C组：15,还有吗？,谢谢大家 祝大家快乐有用,QA,后面内容直接删除就行 资料可以编辑修改使用 资料可以编辑修改使用 资料仅供参考，实际情况实际分析,主要经营：课件设计，文档制作，网络软件设计、图文设计制作、发布广告等 秉着以优质的服务对待每一位客户，做到让客户满意！ 致力于数据挖掘，合同简历、论文写作、PPT设计、计划书、策划案、学习课件、各类模板等方方面面，打造全网一站式需求,感谢您的观看和下载,The user can demonstrate on a projector or c