工艺品公司营销策划书.ppt

创辉工艺品有限公司,营销策划书,- 提纲 -,1 前言 2背景 3 网络营销环境分析 3.1 市场环境分析 3.2 企业形象分析 3.3 产品分析 3.4 竞争分析 3.5 消费者分析,4 目标市场 5 价格策略 6 SWOT分析 7 营销战略方案 7.1产品策略 7.2价格策略 7.3渠道策略,8 服务 9 推广策略 9.1广告宣传 9.2宣传活动 10 盈利分析 10.1发展代理商 10.2常用量分析,1 前言,“人不吃饭可以活5个星期，不喝水可以活5天，但如果没有空气，却连5分钟都活不了。人们常常发问，经济发达、科学和医疗先进的今天，一些闻所未闻的怪病为何接踵而来？如SARS、禽流感；为何患癌症、白血病的人越来越多，而且呈低龄化趋势？这些除了与人们的饮食、生活习惯有关系外，被污染的空气也是致病的罪魁祸首。 为了解决室内空气的污染问题，负离子空气净化器应运而生， 创辉负离子工艺品是一款负离子系列与工艺品相结合的室内空气净化产品。负离子群能够主动出击，迅速到达房间的各个角落，有效去除空气中的浮游菌。它能分解香烟烟雾中含有的一氧化氮。而且经过空气得到净化之后，负离子群能够调高负离子的释放比例以平衡离子状态，使空气更加自然清新，令人心旷神怡。,2背 景,触目惊心的数字： 死亡 北京每年因有毒建筑装饰材料中毒死亡人数达350人。 全球每年约有100万儿童死于装修污染。 我国每年由室内空气污染引起的超额死亡人数达11.1万人！室内环境污染令每天死亡304人，等同全国每天车祸死亡数”。,疾病 68%的孕妇流产、胎儿畸形是由居室甲醛严重超标造成的。 90%的儿童白血病患者家中均在半年内装修过。 现代人所患的疾病，约68%与室内污染有关，室内污染能诱发癌症、白血病、不孕不育、胎儿畸形等30余种疾病。 世界卫生组织公布的2002年世界卫生报告中明确将室内空气污染与高血压、胆固醇过高症等共同列为人类健康的10大威胁。 危害 北京有关部门在全市抽查了36座新建的高档写字楼，结果发现甲醛超标率达42%，氨超标率达81%。 上海大量的新装修儿童房甲醛超标，超标最严重的达到了最高限值的16.8倍。 在室内最多时可检测出约300多种污染物。室内空气污染最高时可达到室外空气污染的70倍！,生活条件改善了，房子越住越好，车子越开越好，但身体却越来越差！难道搬新居，住新房，开新车就要以健康和生命为代价吗？不装修没法居住，但装修后的室内排毒却至关重要！开车为我们出行提供了方便，但车内空气污染要引起车主足够的重视！,3网络营销环境分析,3.1 市场环境分析 一个与健康息息相关的高科技产品 一个被长期忽视的问题 一个热销全球的产品 一个成就财富新贵的机会 成熟的赢利模式，简单的市场操作，市场一触即发,3.2 企业形象分析 菏泽创辉工艺品有限公司是一家集研发、设计、生产和销售于一体的工艺保健品企业。公司是北京汇融集团旗下子公司之一，注册资金200万元，拥有厂房、办公区和产品展示厅。公司和广东一家企业合作生产高科技负离子系列电子产品，并通过与工艺品完美的结合，填补国内工艺养生保健产品市场，做到低碳环保，改善肺、心肌功能，提高睡眠质量，促进新陈代谢，增强抗病能力并有效杀菌。具有非常广阔的市场空间,3.3 产品分析 创辉长寿乐系列工艺品是高科技负离子与工艺品的完美相结合。它通过呼吸系统20%，皮肤80%的比例吸收空气负离子，进入血液系统和淋巴系统，运送到全身，作用于健康的主要机理为：,细胞内充电，活化细胞激发人体自主生命活力。 神经机制，调整机体平衡。 体液机制，改善血液电学性质。 细胞内供氧，提高细胞能量代谢。 清除体内毒物，增强体内“环保”作用。 负离子场效应，矫正异常细胞场。 量子共振，活化休闲细胞。,3.4竞争分析 目前，在国内空气净化市场上介入较早且在业内有较高知名度的品牌主要有亚都、飞利浦、海尔、万利达等。，这些知名品牌产品价格较高，外观造型比较单一，销售数量还非常有限。 创辉长寿乐系列在时代的需求下应运而生，长寿乐系列是负离子与工艺品的完美结合，它能够适应“潮代” 的需求，它不仅解决了价格较高的问题，还满足了人们视觉的盛宴。成为人们解决室内污染的新选择。,3.5消费者分析 负离子空气净化市场在我国还处于起步阶段和时尚消费阶段。消费者对负离子的的认识还非常有限，存在很多偏差，以及价格、外观等因素的制约，负离子在现阶段还无法达到普及，只有局部层次较高的消费者才有购买意识和购买能力。 通过调查：消费者普遍关心产品的价格、净化效果、使用寿命、方便性、外观造型等问题。,专家断言,由于室内环境污染的普遍性、严重性已经引发了一场全国乃至全球性的室内绿色革命，未来的几年里围绕室内环境污染将迅速形成一个巨大的产业链，技术研发、产品生产、品牌经营、终端服务每一个环节均为每一个先知先行者创造了一个新的致富良机！ 在家庭装修空前火爆之时，日趋严重的室内环境污染问题也摆在了人们面前。如此严峻的问题摆在我们面前，如此巨大的市场摆在我们面前，如此广阔发展空间将吸引更多的企业参与到这个行业中来。,4目标市场,适中定价策略：我们的产品不是以高价格获取高额利润，而是以优良的品质、可靠的性能占领市场，长寿乐系列产品采用以工艺品为载体并采用高科技负离子技术打造而成，认知价值很高，,5 价格策略,6 SWOT分析,S优势: 创辉工艺品公司真正做到不仅具有去菌、除尘、清除甲醛、清除油烟异味等功能，还给人以视觉享受，告别了呆板的电器造型时代，并解决了“价位高”这一重大问题,长寿乐九大优点： 1、祛除空气中浮游的细菌； 2、吸附并杀死多种致命病 菌； 3、强力祛除室内异味，净化空气； 4、强力除甲醛功能； 5、净离子加湿功能； 6、强力祛除室内灰尘和花 粉； 7、三大美肤效果：保湿、增加皮肤 弹性和细腻肌肤； 8、操作宁静，轻巧美观； 9、节能省电，低碳环保。,7 营销战略方案,7.1产品策略 公众对空气净化器产品的认知和接受程度还很低，传统管道的销售量还十分有限。初期可通过直接拜访目标很明确的有潜在购买需求及购买能力的集团客户（如OFFICE、酒店、医院、娱乐场所、车商等）的方式，进行面对面的沟通和演示让顾客了解产品的功能和特点，并通过为客户提供贴切、具说服力的方案，使其发生购买爱好。,7.2价格策略,商品价格全国统一价格销售，可使用会员积分的形式，发展忠诚客户,7.3渠道策略,主要销售渠道： 工艺品代理、加盟商 空气净化产品专营店 网络直销、人员直销 宾馆、政府、会所等购买 在小区、学校等公共场合进行展示 与4s店、婚庆公司、礼品店合作,8 服 务,（一）成立“长寿乐”售后服务中心，。 （二）提供业务技术咨询与服务。 （三）建立客户档案，接待来访和访问用户 （四）质量保证承诺；信用服务。,9 推广策略,9.1 广告宣传 现代市场竞争日趋激烈，要使产品脱颖而出，我们采用的广告媒介主要为报纸、广告、杂志、灯箱、POP海报和网络。以轰炸式的广告投放提升品牌知名度。 1、报纸：有针对性的在报纸投放。 2、制作简短精致的广告语通过广播和出租车流动显示屏宣传。 3、在卖场用POP海报宣传 4、制作网络广告，与建材、家电等网站绑定，只要用户一打开浏览 网页，广告就会主动弹出。 5、,9.2宣传活动 1.活动主题：呼吸清新口气，享受美好生活 2.广告牌宣传，内容设计为：主题活动的内容及品牌的功能信息。进行现场造势，拱门、帐篷、太阳伞等现场物料搭建。 3.宣传数据，内容设计为：各种优惠活动。1.要求宣传的3000份，派专人在店面周围分发，特别注重人流量大的时段,2.活动人员佩戴胸牌。,10 盈利分析,发展代理商 目前室内空气污染治理还是一个新生行业，如能先决抢占市场并垄断该区域，那么市场开发率将会成倍数增长，试想一下，如果我们的市场开发率能达到每年百分之一那是什么概念？如果能达到百分之二甚至百分之三呢？,10.2常用量分析： 中国城市状况报告2010/201110月4日在上海发布。报告指出，城镇居民的自有住房拥有率至2008年已达87.8%。按每户4人计算，每100万人的城市，自有住房为1000000/4x87.8%=219500套。 2010年底，中国汽车保有量为8500万辆，相当于每15人就拥有一部汽车；国家信息中心信息资源部