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文档简介

主力户型解析,主力户型面积为30平方米-80平方米 户型优势: 户型方正 户型弊端: 功能分区不够明显,客户构成,本项目的成交客户中本市城镇居民购买占到65%,外地个人购买客户占到21%(其中决大部分是外地投资客户),外国人占14%,可见本市城镇购买客户群为主要客户购买力,外地投资客户还哟巨大挖掘潜力 主力客户:是开发区第一个酒店公寓多以投资型客户为主.,价格分析,销售分析,销售许可证 6月-8月,月均销售约3套 项目高开高走使项目升值空间小,大客户谈判期过长,后期同类项目增多,使客户选择性更多最终导致流失，尾盘、价格高也是销售速度减慢的主要因素之一 开发区第一个酒店式公寓无对比 （05年9月开盘，06年10月入住）,项目推广,诉求商务功能,项目销售中存在的问题,销售人员数量少,目前只留一个销售人员,客户接待做的很差. 销售人员对销控表不清楚,无法起到销控作用. 销售人员对客户非常没有礼貌,使客户产生反感. 销售人员对法律法规没有进行系统化培训,在销售中很多问题无法个客户解释. 样板间因多种原因不能正常开放,使客户心中产生质疑. 对外商客户不能直接沟通,开发企业没有配备专业人才,项目点评,项目占地10000平方米,建筑面积38660平方米独栋共375套左右. 开发区第一高端酒店式公寓,对整个市场的吸引力很大,聚集了一些高端客户,但是在项目推广上和形象定位上都没有完全体现出SOHO的概念. 因项目已经入住,后期物业管理费用3元/月/平方米不能给客户相应的同等价值服务. 项目前期销售达到80%以上, 因为销控原因和大客户谈判时间过于长,后期同类竞争项目增加,使客户选择性增多,最终流失,导致将近15%的房子还没有销售.单价过高逐渐脱离同类产品竞争行列.,君悦豪庭,项目概述,项目位置:开发区金马路中段. 属性:普通住宅，少量公寓. 项目占地17000平方米,建筑面积65000万平方米,其中小户型约300套. 户型设计有跃层设计平层设计两种 建筑形式:住宅高层板楼,公寓是塔楼. 便利的交通环境1
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