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蒇袄袃莇莃袃羆膀蚁袂肈莅薇羁膀膈蒃羀袀莃荿薇羂膆芅薆膄蒂蚄薅袄芄薀薄羆蒀蒆薃聿芃莂薃膁肆蚁蚂袁芁薇蚁羃肄蒃蚀肅艿葿虿袅肂莅蚈羇莈蚃蚇肀膀蕿蚇膂莆蒅蚆袂腿莁螅羄莄芇螄肆膇薆螃螆莃薂螂羈膅蒈螁肀蒁莄螁膃芄蚂螀袂肆薈蝿羅节蒄袈肇肅莀袇螇芀芆袆衿肃蚅袅肁莈薁袅膄膁蒇袄袃莇莃袃羆膀蚁袂肈莅薇羁膀膈蒃羀袀莃荿薇羂膆芅薆膄蒂蚄薅袄芄薀薄羆蒀蒆薃聿芃莂薃膁肆蚁蚂袁芁薇蚁羃肄蒃蚀肅艿葿虿袅肂莅蚈羇莈蚃蚇肀膀蕿蚇膂莆蒅蚆袂腿莁螅羄莄芇螄肆膇薆螃螆莃薂螂羈膅蒈螁肀蒁莄螁膃芄蚂螀袂肆薈蝿羅节蒄袈肇肅莀袇螇芀芆袆衿肃蚅袅肁莈薁袅膄膁蒇袄袃莇莃袃羆膀蚁袂肈莅薇羁膀膈蒃羀袀莃荿薇羂膆芅薆膄蒂蚄薅袄芄薀薄羆蒀蒆薃聿芃莂薃膁肆蚁蚂袁芁薇蚁羃肄蒃蚀肅艿葿虿袅肂莅蚈羇莈蚃蚇肀膀蕿蚇膂莆蒅蚆袂腿莁螅羄莄芇螄肆膇薆螃螆莃薂螂羈膅蒈螁肀蒁莄螁膃芄蚂螀袂肆薈蝿羅节蒄袈肇肅莀袇螇芀芆袆衿肃蚅袅肁莈薁袅膄膁蒇袄袃莇莃袃羆膀蚁袂肈莅薇羁膀膈蒃羀袀莃荿薇羂膆芅薆膄蒂蚄薅袄芄薀薄羆蒀蒆薃聿芃莂薃膁肆蚁蚂袁芁薇蚁羃肄蒃蚀肅艿葿虿袅肂莅蚈羇莈蚃蚇肀膀蕿蚇膂莆蒅蚆袂腿莁螅羄莄芇螄肆膇薆螃螆莃薂螂羈膅蒈螁肀蒁莄螁膃芄蚂螀袂肆薈蝿羅节蒄袈肇肅莀袇螇芀芆袆衿肃蚅袅肁莈薁袅膄膁蒇袄袃莇莃袃羆膀蚁袂肈莅薇羁膀膈蒃羀袀莃荿薇羂膆芅薆膄蒂蚄薅袄芄薀薄羆蒀蒆薃聿芃莂薃膁肆蚁蚂袁芁薇蚁羃肄蒃蚀肅艿葿虿袅肂莅蚈羇莈蚃蚇肀膀蕿蚇膂莆蒅蚆袂腿莁螅羄莄芇螄肆膇薆螃螆莃薂螂羈膅蒈螁肀蒁莄螁膃芄蚂螀袂肆薈蝿羅节蒄袈肇肅莀袇螇芀芆袆衿肃蚅袅肁莈薁袅膄膁蒇袄袃莇莃袃羆膀蚁袂肈莅薇羁膀膈蒃羀袀莃荿薇羂膆芅薆膄蒂蚄薅袄芄薀薄羆蒀蒆薃聿芃莂薃膁肆蚁蚂袁芁薇蚁羃肄蒃蚀肅艿葿虿袅肂莅蚈羇莈蚃蚇肀膀蕿蚇膂莆蒅蚆袂腿莁螅羄莄芇螄肆膇薆螃螆莃薂螂羈膅蒈螁肀蒁莄螁膃芄蚂螀袂肆薈蝿羅节蒄袈肇肅莀袇螇芀芆袆衿肃蚅袅肁莈薁袅膄膁蒇袄袃莇莃袃羆膀蚁袂肈莅薇羁膀膈蒃羀袀莃荿薇羂膆芅薆膄蒂蚄薅袄芄薀薄羆蒀蒆薃聿芃莂薃膁肆蚁蚂袁芁薇蚁羃肄蒃蚀肅艿葿虿袅肂莅蚈羇莈蚃蚇肀膀蕿蚇膂莆蒅蚆袂腿莁螅羄莄芇螄肆膇薆螃螆莃薂螂羈膅蒈螁肀蒁莄螁膃芄蚂螀袂肆薈蝿羅节蒄袈肇肅莀袇螇芀芆袆衿肃蚅袅肁莈薁袅膄膁蒇袄袃莇莃袃羆膀蚁袂肈莅薇羁膀膈蒃羀袀莃荿薇羂膆芅薆膄蒂蚄薅袄芄薀薄羆蒀蒆薃聿芃莂薃膁肆蚁蚂袁芁薇蚁羃肄蒃蚀肅艿葿虿袅肂莅蚈羇莈蚃蚇肀膀蕿蚇膂莆蒅蚆袂腿莁螅羄莄芇螄肆膇薆螃螆莃薂螂羈膅蒈螁肀蒁莄螁膃芄蚂螀袂肆薈蝿羅节蒄袈肇肅莀袇螇芀芆袆衿肃蚅袅肁莈薁袅膄膁蒇袄袃莇莃袃羆膀蚁袂肈莅薇羁膀膈蒃羀袀莃荿薇羂膆芅薆膄蒂蚄薅袄芄薀薄羆蒀蒆薃聿芃莂薃膁肆蚁蚂袁芁薇蚁羃肄蒃蚀肅艿葿虿袅肂莅蚈羇莈蚃蚇肀膀蕿蚇膂莆蒅蚆袂腿莁螅羄莄芇螄肆膇薆螃螆莃薂螂羈膅蒈螁肀蒁莄螁膃芄蚂螀袂肆薈蝿羅节蒄袈肇肅莀袇螇芀芆袆衿肃蚅袅肁莈薁袅膄膁蒇袄袃莇莃袃羆膀蚁袂肈莅薇羁膀膈蒃羀袀莃荿薇羂膆芅薆膄蒂蚄薅袄芄薀薄羆蒀蒆薃聿芃莂薃膁肆蚁蚂袁芁薇蚁羃肄蒃蚀肅艿葿虿袅肂莅蚈羇莈蚃蚇肀膀蕿蚇膂莆蒅蚆袂腿莁螅羄莄芇螄肆膇薆螃螆莃薂螂羈膅蒈螁肀蒁莄螁膃芄蚂螀袂肆薈蝿羅节蒄袈肇肅莀袇螇芀芆袆衿肃蚅袅肁莈薁袅膄膁蒇袄袃莇莃袃羆膀蚁袂肈莅薇羁膀膈蒃羀袀莃荿薇羂膆芅薆膄蒂蚄薅袄芄薀薄羆蒀蒆薃聿芃莂薃膁肆蚁蚂袁芁薇蚁羃肄蒃蚀肅艿葿虿袅肂莅蚈羇莈蚃蚇肀膀蕿蚇膂莆蒅蚆袂腿莁螅羄莄芇螄肆膇薆螃螆莃薂螂羈膅蒈螁肀蒁莄螁膃芄蚂螀袂肆薈蝿羅节蒄袈肇肅莀袇螇芀芆袆衿肃蚅袅肁莈薁袅膄膁蒇袄袃莇莃袃羆膀蚁袂肈莅薇羁膀膈蒃羀袀莃荿薇羂膆芅薆膄蒂蚄薅袄芄薀薄羆蒀蒆薃聿芃莂薃膁肆蚁蚂袁芁薇蚁羃肄蒃蚀肅艿葿虿袅肂莅蚈羇莈蚃蚇肀膀蕿蚇膂莆蒅蚆袂腿莁螅羄莄芇螄肆膇薆螃螆莃薂螂羈膅蒈螁肀蒁莄螁膃芄蚂螀袂肆薈蝿羅节蒄袈肇肅莀袇螇芀芆袆衿肃蚅袅肁莈薁袅膄膁蒇袄袃莇莃袃羆膀蚁袂肈莅薇羁膀膈蒃羀袀莃荿薇羂膆芅薆膄蒂蚄薅袄芄薀薄羆蒀蒆薃聿芃莂薃膁肆蚁蚂袁芁薇蚁羃肄蒃蚀肅艿葿虿袅肂莅蚈羇莈蚃蚇肀膀蕿蚇膂莆蒅蚆袂腿莁螅羄莄芇螄肆膇薆螃螆莃薂螂羈膅蒈螁肀蒁莄螁膃芄蚂螀袂肆薈蝿羅节蒄袈肇肅莀袇螇芀芆袆衿肃蚅袅肁莈薁袅膄膁蒇袄袃莇莃袃羆膀蚁袂肈莅薇羁膀膈蒃羀袀莃荿薇羂膆芅薆膄蒂蚄薅袄芄薀薄羆蒀蒆薃聿芃莂薃膁肆蚁蚂袁芁薇蚁羃肄蒃蚀肅艿葿虿袅肂莅蚈羇莈蚃蚇肀膀蕿蚇膂莆蒅蚆袂腿莁螅羄莄芇螄肆膇薆螃螆莃薂螂羈膅蒈螁肀蒁莄螁膃芄蚂螀袂肆薈蝿羅节蒄袈肇肅莀袇螇芀芆袆衿肃蚅袅肁莈薁袅膄膁蒇袄袃莇莃袃羆膀蚁袂肈莅薇羁膀膈蒃羀袀莃荿薇羂膆芅薆膄蒂蚄薅袄芄薀薄羆蒀蒆薃聿芃莂薃膁肆蚁蚂袁芁薇蚁羃肄蒃蚀肅艿葿虿袅肂莅蚈羇莈蚃蚇肀膀蕿蚇膂莆蒅蚆袂腿莁螅羄莄芇螄肆膇薆螃螆莃薂螂羈膅蒈螁肀蒁莄螁膃芄蚂螀袂肆薈蝿羅节蒄袈肇肅莀袇螇芀芆袆衿肃蚅袅肁莈薁袅膄膁蒇袄袃莇莃袃羆膀蚁袂肈莅薇羁膀膈蒃羀袀莃荿薇羂膆芅薆膄蒂蚄薅袄芄薀薄羆蒀蒆薃聿芃莂薃膁肆蚁蚂袁芁薇蚁羃肄蒃蚀肅艿葿虿袅肂莅蚈羇莈蚃蚇肀膀蕿蚇膂莆蒅蚆袂腿莁螅羄莄芇螄肆膇薆螃螆莃薂螂羈膅蒈螁肀蒁莄螁膃芄蚂螀袂肆薈蝿羅节蒄袈肇肅莀袇螇芀芆袆衿肃蚅袅肁莈薁袅膄膁蒇袄袃莇莃袃羆膀蚁袂肈莅薇羁膀膈蒃羀袀莃荿薇羂膆芅薆膄蒂蚄薅袄芄薀薄羆蒀蒆薃聿芃莂薃膁肆蚁蚂袁芁薇蚁羃肄蒃蚀肅艿葿虿袅肂莅蚈羇莈蚃蚇肀膀蕿蚇膂莆蒅蚆袂腿莁螅羄莄芇螄肆膇薆螃螆莃薂螂羈膅蒈螁肀蒁莄螁膃芄蚂螀袂肆薈蝿羅节蒄袈肇肅莀袇螇芀芆袆衿肃蚅袅肁莈薁袅膄膁蒇袄袃莇莃袃羆膀蚁袂肈莅薇羁膀膈蒃羀袀莃荿薇羂膆芅薆膄蒂蚄薅袄芄薀薄羆蒀蒆薃聿芃莂薃膁肆蚁蚂袁芁薇蚁羃肄蒃蚀肅艿葿虿袅肂莅蚈羇莈蚃蚇肀膀蕿蚇膂莆蒅蚆袂腿莁螅羄莄芇螄肆膇薆螃螆莃薂螂羈膅蒈螁肀蒁莄螁膃芄蚂螀袂肆薈蝿羅节蒄袈肇肅莀袇螇芀芆袆衿肃蚅袅肁莈薁袅膄膁蒇袄袃莇莃袃羆膀蚁袂肈莅薇羁膀膈蒃羀袀莃荿薇羂膆芅薆膄蒂蚄薅袄芄薀薄羆蒀蒆薃聿芃莂薃膁肆蚁蚂袁芁薇蚁羃肄蒃蚀肅艿葿虿袅肂莅蚈羇莈蚃蚇肀膀蕿蚇膂莆蒅蚆袂腿莁螅羄莄芇螄肆膇薆螃螆莃薂螂羈膅蒈螁肀蒁莄螁膃芄蚂螀袂肆薈蝿羅 核心功能独具特色的MIUI HOMEMIUI HOME将快捷方式和程序图标的两层模式整合为桌面一层模式。长按进入编辑模式后，打开Widgets小工具盒子支持拖拽添加小工具。如果想卸载程序，把程序拖拽到顶部垃圾框即可。8种桌面屏幕切换效果，桌面动画华丽绚烂。T9键盘智能拨号智能拨号采用T9键盘，支持联系人拼音首字母、电话号码搜索，结果以联系频率优化排序。提高电话安全，默认禁止第三方程序监听用户电话。持续更新归属地数据库，并支持外国国家代码，现已有230301条归属地记录。更好用的短信体验与Android原生系统相比，优化短信7大细节：优化新短信添加联系人方式群发支持添加称呼并可自动存储为联系人昵称从短信中提取号码、网址、邮箱等内容更方便优化手机报阅读体验支持收藏重要短信节日短信推荐快捷查看回复窗口强大的通讯录功能字母加姓氏快速定位更快捷步骤新建联系人支持将联系人分组管理联系人编辑支持设置来电大头贴自由定制的主题风格第三版主题加载引擎，换主题更快更方便更灵活、全面的局部自定义，丰富的在线壁纸、铃声、字体等。相机优化加载速度，超快启动，即想即拍。支持连拍、定时、特效拍照等更专业的拍照模式。图库比Android原生更快的图片浏览速度。全新浏览模式，支持按文件夹路径查看图片。音乐海量在线音乐边听边下，支持榜单直播和批量下载。自动关联本地歌词和专辑封面，支持编辑ID3信息。甩动切歌、睡眠模式，全面提升体验。通知栏通知栏及开关面板，下拉后支持滑动手势切换MIUI家族实用软件不断完善的MIUI音乐、图库、相机、网盘、文件管理器、流量监控、备份。手机优缺点优点优点一：高端做工和舒适的手感在小米手机发布之前就有消息称其是有国际某知名大厂代工的，虽然此消息没有得到官方证实，不过就笔者这几天把玩体验来看，小米手机的做工已经达到了摩托罗拉、三星等国际大厂的高水平。另外，机身也专门为国人的手型而设计，此前笔者一直在强调屏幕够用就好，太大的屏幕让手机体积过大，反而失去了手机存在的意义。小米手机采用了4英寸，并不是它不能用更大的屏幕，而是4英寸的屏幕在保证了现实效果外更注重了手机的把握舒适感，63毫米的机身宽度可以让笔者可以轻松把握，这是笔者非常喜欢的。优点二：性能出色的双核处理器双核处理器一直都是小米手机最大的亮点，这颗高通MSM8260处理器的性能也让我们感到满意，无论是系统的流畅性还是支持的高清功能（游戏和视频），都达到了顶级双核手机的标准。当然，如果我们较真，非要跟让它与三星GALAXY SII这样的竞争产品对比某个软件跑分时，或许这个“最快”会打上问号，不过我们应该清楚，硬件够用就好，价格和性能是冤家，所以我们把小米手机的硬件性能归列为优点。优点三：4英寸大屏幕小米手机的屏幕显示效果也非常的优秀，可以给我们非常细腻而且绚丽的显示效果，而且笔者试用了，在室外真的可以清楚的看到屏幕的内容，这也是小米手机的优点之一。而对于分辨率，我们并没有必要去追求qHD这样的配置，因为FWVGA已经足够现在使用了。优点四：完美的基本通话通话功能也是小米手机优化的最出色的地方，正如雷军在发布会上说的那样，小米手机更加注重了手机的基本功能，笔者通过几天的试用后发现，小米手机很少出现无信号的情况（除非在地铁里信号无法覆盖的地方），而且无论我怎么把握它，都不会出现信号减弱的现象，在这里要表扬一下小米手机。优点五：MIUI界面适合国人使用说实话，笔者此前很少接触MIUI，只知道它拥有很多的粉丝，而当我真真正正当做一个用户去使用时，才能感觉到小米的良苦用心，与那些国际厂商自家的UI相比，MIUI更加适合中国人的使用，其中很多细节都是符合我们使用习惯的。优点六：无锁系统无锁系统看似是一个很小的改动，但是其中蕴含着一个企业是否真的对消费者用心，很多国际大厂到现在都没有解锁系统，这让一些发烧追随者不得不转战其他品牌，有它解锁的系统，我们不用在界面上受手机制造商的制约，随意更换原生界面或者第三方界面，这一步对于开发UI界面起家的小米来说异常沉重。缺点遗憾一：没有前置摄像头没有前置摄像头，这是小米手机无法回避也是无法通过后期优化弥补的缺憾，在小米手机评测发出后，网友们对手机是否必备前置摄像头有激烈的争论，最终结论是时代在发展，科技在进步，前置摄像头自然有它存在的价值，例如最新版的手机QQ就支持与PC视频通话，由此看来，前置摄像头还是非常重要的。遗憾二：发热现象没有彻底解决手机发热这是Android乃至整个智能手机业普遍存在的问题，不过雷军在发布会上表示小米手机彻底解决了手机发热现象，这让媒体们在拿到评测机时把目光放在了机身发热的测试中，通过一周的试用之后，笔者可以明确的告诉大家，在长时间运行或者运行大型程序时依然有明显的发热现象。不过，根据我们实测相同的使用强度下（运行大型游戏），小米手机比iPhone 4的发热还要低，也就是说，小米手机的发热量完全在笔者可接受范围内，而远未达到“烫”的程度。之所以将其列入遗憾，恐怕是因为距离雷军所说的彻底解决手机发热现场还有差距，我们的期望有些过高罢了。遗憾三：电池续航没有太大改观大容量的电池确实让我们看到了小米诚意，不过笔者在把玩后依然决定要做一个“好男人”，因为1930毫安时的锂电池也很难让可玩性十足的小米手机坚持到两天的续航时间，与雷军所说的两天的待机时间有一定的差距，所以把这一点同样放在遗憾之列。遗憾四：摄像头拍照不尽人意手机的拍照功能在我们的生活中扮演着很重要的角色，我们也对小米手机的拍照功能充满了期待，不过就这一周的使用来看，小米手机的拍照功能真的是不尽人意，并没有我们想象中的那样好，不过根据笔者的了解，因为我们拿到的是工程测试版，照相功能还不完善，我们但愿上市版的小米手机在拍照功能方面有进一步提升。量产机网传迄今为止小米已发现如下特点：第一：三个触控按键亮度不一样，新潮时尚第二：屏幕点触偏移，操练你的手指第三；多个程序报错，让你懂得什么叫专一第四：侧面漏光，俗称霸气侧漏第五：受震荡自动重启或关机 为您省电！这一切仅需要人民币：1999元小结：天下没有完美的手机世界上真的没有完美的事物，就算是巨人苹果推出的iPhone 4在推出后也会被各种舆论包围，因为人与人的需求不一样，审美观也会不同，所以每个人眼中的完美手机都是不一样的，想要小米制造出任何人都喜欢的手机那比登天还难，我们也相信无论是谁，都不可能制造出那样一款手机。事件介绍发货慢、频死机、通话破音 多用户申请退换机上市近三周的小米手机身陷“质量门”事件。上市不到20天，小米手机就被爆出存在发货慢、频死机、按键不灵、掉漆等质量问题，与此同时，其售后也遭到用户质疑。事件回应小米手机2011年11月10日下午对“质量门”事件作出回应，小米手机零售版在硬件和软件两方面都有很大改进，个别工程机掉漆和后盖不严问题已解决。针对存在的实力问题，小米手机将严格遵循三包协议，目前已设立北京、南京两个小米之家服务站。小米手机在声明中同时表示：“针对于外界流传的恶意、不实的诋毁，我们将予以法律手段解决。”以下为小米科技针对零售版手机质量质疑的声明：第一，小米于11月11日起将手机每日发货量提升到2000台，1周之后每天将会向预订用户供货3000-5000台。前期遇到的生产问题现在已经理顺，泰国洪灾带来的影响已经解决。第二，小米手机零售版在硬件和软件两方面都有很大改进，个别工程机掉漆和后盖不严问题已解决。第三，针对质量，我们进行了严格测试和控制，避免出现无法拍照、频繁死机、通话破音等严重质量问题。小米手机严格遵循三包协议，用户遇到质量问题可联系客服中心，我们会以最快的速度予以解决。第四，过期未更换工程机的用户，我们可以延期退换。第五，针对用户关注的全国售后服务问题，小米目前已经建立了北京、南京两个小米之家服务站，本月内上海、深圳、广州、成都、武汉五个城市的小米之家也会陆续开通。用户可以在小米之家进行手机自提和维修。未来我们将会在更多城市设立小米之家。第六，对于法制晚报报道的刘先生所提出的质量问题，我们多次和记者沟通希望提供用户的联系方式，以便我们进行核查、及时解决问题。但并未得到回应。第七，在此，向长期关注小米手机的用户表示由衷的感谢！针对于外界流传的恶意、不实的诋毁，我们将予以法律手段解决。雷军澄清小米科技董事长雷军今日（12月1日）在2011年创业邦年会上对此前“小米手机掉漆门”回应表示，一点点问题都会被互联网无限放大，雷军表示，“小米手机在生产过程中这个米字掉了一点漆，到现在我也不知道是怎么掉的。”雷军同时澄清说，此前所谓小米手机掉漆一事只是个案。雷军坦言直至今日还有人问他小米手机掉漆的问题。对此雷军澄清说，所谓掉漆门只发生在一台小米手机身上。雷军透露，小米手机在创立之初就达成不靠硬件赚钱目标，而通过各种后续服务获取利益。他表示，卖一部手机赚多少钱是手机公司的生意，但是对于小米科技来说，将会通过各种后续服务获取收益。管理团队雷军小米创始人，董事长兼CEO，金山软件董事长、天使投资人林斌小米联合创始人，总裁，前Google中国工程研究院副院长黎万强小米联合创始人副总裁，前金山设计总监金山词霸总经理周光平小米联合创始人副总裁，前摩托罗拉北京研发中心高级总监刘德小米联合创始人副总裁，前北京科技大学工业设计系主任，ArtCenter毕业黄江吉小米联合创始人副总裁，前微软中国工程院开发总监洪峰小米联合创始人副总裁，前Google中国高级产品经理小米手机模仿苹果渠道政策 存巨大挑战最近给某运营商集团公司竞争情报研讨会讲电子消费品分销与零售体系模式的课程，其中详细谈到了不同移动终端公司采取的渠道政策，来自各省市公司的学员对苹果渠道政策提出了疑问，那就是为什么国内大部分手机厂商没有采取苹果的渠道体系模式？小米手机模仿苹果构建直销渠道能获得成功吗？我对于小米手机模仿苹果构建直销渠道模式的评价是很难成功。从电子消费品分销销售体系演进历程来看，一共可以分为三个阶段，从最早的纯粹的分销模式，到各个厂商开始尝试建立直销分销模式，期望控制自己的渠道命运，到后来还是形成了综合的渠道分销销售模式，体现了中国电子消费品行业的渠道竞争博弈过程。在产品需求量很大的上个世纪九十年代，刚刚诞生的苏宁电器应运而生，通过在全国各地建立分销空调的连锁经营店，苏宁形成了很强的分销渠道经营模式，并且大大提高了与厂家谈判价格的能力，当时出现的很多渠道竞争故事，已经成为商业教学中的案例。当时不少空调厂家纷纷封杀价格杀手苏宁电器和国美电器这样的连锁经营企业，因为生产厂家期望自己可以控制分销销售的价格，避免被渠道把握了终端界面。这样就出现了直销分销销售模式，也就是各大厂家纷纷自行投入建设直销经营店，大家在全国各地还能够看到一些知名厂家自建的经营店，移动互联网实验室分析认为，导致各大厂商自建分销渠道，实际上是强势的渠道与厂家博弈的结果。不过随着两者不断博弈，考虑到经营成本过高，大部分厂家基本上放弃了自建分销渠道的想法，他们纷纷回归主业，通过跟实力雄厚的连锁经营企业合作，强化各自生态系统的竞争力。例如苏宁在2006年左右就聘请了SAP和IBM做了供应链的咨询和建设，并与三星这样的公司之间打通了供应链，这样就逐步形成了一个IT系统互接的电子消费品供应生态链。其后国美等电子消费品连锁经营企业也纷纷跟厂家建立供应链上的深度合作，形成了深度连接的供应生态链。因此，从电子消费品分销销售体系发展阶段来看，之所以国内出现了这么复杂的综合渠道体系，也是跟各大厂商渠道商竞争博弈结果有关。事实上，苹果进入到中国市场，也难免要入乡随俗，除了跟运营商深度合作外，苹果还尝试着给各大电子消费品连锁经营企业合作。虽然苹果对给连锁经营店的价格策略要求很严格，考虑到苹果品牌影响，各大连锁经营企业也是愿意跟苹果合作；另外一方面，苹果在跟各大连锁经营企业合作中也有机会展示自己的品牌我想这是两个具有竞争关系的企业所考虑的。回到本次文章分析的主题，小米手机毫无疑问模仿了苹果在美国的渠道政策，主要采取了电子渠道加物流公司合作的分销销售模式，这样的模式将面临什么样的问题呢？从小米手机自身的经营策略来看，采取直销渠道模式，主要是要强化自身品牌的影响力，那么对品牌进行完整的营销和推广就十分重要。苹果主要采取了病毒及话题营销的方式来推广自身品牌，这是苹果不断推出具有创新的产品的结果。但对于小米手机来讲，我自己觉得除了产品价格上具有竞争力外，产品自身的创新点应该不多在这样的情况下，如果仅仅依赖于自身的门户渠道来营销，是不是会有些困难？其次，如果只有小米手机可以提供性价比最高的产品，那么小米手机还是可以坚持自身渠道来销售产品。但目前国内不断观察研究小米手机的何止数十个，例如华为、HTC、联想、TCL等具有一定资源整合能力的企业，就会是小米手机性价比产品策略的竞争者。移动互联网实验室预测，到2012年上半年，将出现至少三家以上的类似小米手机性价比的智能终端产品上市，那个时候这些企业只要集中营销资源去炒作，那么小米手机在各大厂商进攻下可能会面临较大的困难，这对小米手机的品牌打造也会造成较大的挑战。前几天接触到一个小米手机内部的管理人员，他告诉我小米手机在移动互联网应用上的布局是其他手机厂商难以挑战的，接下来小米手机将重点提供一些用户最关心的移动互联网应用，这些应用将大大提高用户体验，这样的竞争优势不是目前传统的手机厂商具有的。我对这样的说法保持谨慎的态度。虽然小米手机确实可以在移动互联网应用领域具有一定的领先度，但考虑到小米手机也是建立在Google的Android平台上的，那么其他厂商也许会考虑跟移动互联网企业合作，形成自己的移动互联网应用供应链。综合以上分析，我想小米手机现有模仿苹果直销为主的渠道政策将面临巨大挑战，也许小米手机在不久将来就会开始尝试采用综合性的分销销售渠道，考虑跟苏宁或者国美以及运营商营销渠道不失为一个多赢的方法。市场营销管理过程市场营销管理过程就是企业为实现其任务和目标而发现、分析、选择和利用市场机会的管理过程。市场营销管理过程有以下几个步骤：（1）发现和评价市场机会；(2）细分市场和选择目标市场；（3）发展市场营销组合和决定市场营销预算；（4）执行和控制市场营销计划。市场营销作为管理过程是一个计划与实施的过程，具体包括产品和服务的设计、定价、促销、分销和交换等，以达到个人和组织的目标。市场营销过程是决策过程和管理过程的统一。（一）决策过程对企业领导而言，市场营销实质上就是营销决策，是为了既定的目标，在两个或两个以上的方案中选择一个最佳方案，并加以实施的过程。一个合理的营销决策过程反应在决策程序上一般就有四个步骤：1）确定问题所在，提出决策目标；2）发现、探索和拟定各种可能的行动方案；3）选择最合适的方案；4）决策的实施。（二）管理过程市场营销，作为一个管理过程，应充分发挥计划、组织、指挥、协调、控制的智能，以完成组织的目标。决策过程和管理过程在市场营销管理过程中是统一的不可分割的，是同一过程中的两个不同的方面，这两个方面相互影响。每一个决策过程都受管理五大职能的影响；同时，每个职能的实现都应遵循决策是四大步骤。分销渠道肯迪夫和斯蒂尔给分销渠道所下的定义是：分销渠道是指当产品从生产者向最后消费者或产业用户移动时，直接或间接转移所有权所经过的途径。菲利普科特勒认为：一条分销渠道是指某种货物或劳务从生产者向消费者移动时取得这种货物或劳务的所有权或帮助转移其所有权的所有企业和个人。因此，一条分销渠道主要包括商人中间商(因为他们取得所有权)和代理中间商(因为他们帮助转移所有权)。此外，它还包括作为分销渠道的起点和终点的生产者和消费者，但是，它不包括供应商、辅助商等。科特勒认为，市场营销渠道(Marketing channel)和分销渠道(Distribution channel)是两个不同的概念。他说：一条市场营销渠道是指那些配合起来生产、分销和消费某一生产者的某些货物或劳务的一整套所有企业和个人。这就是说，一条市场营销渠道包括某种产品的供产销过程中所有的企业和个人，如资源供应商(Suppliers)、生产者(Producer)、商人中间商(Merchant middleman)、代理中间商(Agent middleman)、辅助商(Facilitators)(又译作便利交换和实体分销者，如运输企业、公共货栈、广告代理商、市场研究机构等等)以及最后消费者或用户(Ultimate consumer or users)等。食品加工商A通过收购商向食品生产者收购原料，同时向其他供应商取得其他生产资源。这些货物由供应商存在仓库，并根据A公司加工厂的需要情况有计划地运往工厂。A公司通过食品经纪人向各种批发商(如独立批发商、自愿连锁、零售商合作社等)推销产品，通过他们转卖给各种零售商店(如方便商店、超级市场等)。市场营销渠道包括食品生产者、食品收购商、其他供应商、各种代理商、批发商、零售商和消费者等。分销渠道则包括食品加工商、各种批发商、代理商、零售商、消费者等。美国市场营销协会是美国市场调查者、市场学教育工作者以及在工商企业和政府部门从事市场营销工作的人员等所组成的组织，其总部设在美国芝加哥。美国市场营销协会早在1931年就有定义委员会，但到1960年该委员会才给分销渠道下了个定义，即：分销渠道是指企业内部和外部代理商和经销商(批发和零售)的组织结构，通过这些组织，商品(产品或劳务)才得以上市行销。这个定义只着重反映分销渠道的组织结构，而没有反映商品从生产者流向最后消费者或用户的流通过程。编辑本段分销渠道功能具体来说，分销渠道的功能主要包括：第一，研究，即收集制订计划和进行交换时所必需的信息；第二，促销，即设计和传播有关商品的信息，鼓励消费者购买；第三，接洽，即为生产商寻找、物色潜在买主，并和买主进行沟通；第四，配合，即按照买主的要求调整供应的产品，包括分等、分类和包装等活动；第五，谈判，即代表买方或者卖方参加有关价格和其他交易条件的谈判，以促成最终协议的签定，实现产品所有权的转移；第六，实体分销，即储藏和运输产品；第七，融资，即收集和分散资金，以负担分销工作所需的部分费用或全部费用；第八，风险承担，即承担与从事渠道工作有关的全部风险。分销渠道的职能第一，分类。包括对产品的分类，分等，装配，包装等，使商品能符合顾客的需要。第二，物流。包括进行产品的运输和储存，以减轻生产企业的压力。第三，融资与担保。即为渠道工作的资金取得和支出以及为企业生产进行担保。第四，风险承担。即承担与渠道工作有关的全部风险险以及为企业生产承担的部分风险。第五，寻找顾客与促销。即寻找尽可能多的顾客以及进行相应的促销活动吸引顾客。第六，调查市场及反馈。即利用自己熟悉市场的优势，及时把市场信息反馈给生产企业，使其能生产出满足市场需要的产品。编辑本段分销渠道类型及各自优缺点由于我国个人消费者与生产性团体用户消费的主要商品不同，消费目的与购买特点等具有差异性，客观上使我国企业的销售渠道构成两种基本模式：企业对生产性团体用户的销售渠道 模式和企业对个人消费者销售渠道模式。1.企业对生产性团体用户的销售渠道模式。有如下几种：生产者用户、生产者零售商用户、生产者批发商用户、生产者批发商零售商用户、生产者代理商批发商零售商用户2.企业对个人消费者销售渠道模式。有如下几种： 生产者消费者、生产者零售商消费者、 生产者批发商零售商消费者、生产者代理商零售商消费者、生产者代理商批发商零售商消费者根据有无中间商参与交换活动，可以将上述两种模式中的所有通道，归纳为两种最基本的销售渠道类型：直接分销渠道和间接分销渠道。间接渠道又分为短渠道与长渠道。(一)直接分销渠道直接分销渠道是指生产者将产品直接供应给消费者或用户，没有中间商介入。直接分销渠道的形式是：生产者用户。直接渠道是工业品分销的主要类型。例如大型设备、专用工具及技术复杂等需要提供专门服务的产品，都采用直接分销，消费品中有部分也采用直接分销类型，诸如鲜活商品等。近几年来，尤其是1988年以来，企业自销的比重明显增加。如1990年，我国由钢厂自销的钢材，占全国钢材总产量的38%；汽车以指令性计划供销的仅占20.20%。1.直接分销渠道的具体方式企业直接分销的方式比较多，但概括起来有如下几种：(1)订购分销。它是指生产企业与用户先签定购销合同或协议，在规定时间内按合同条款供 应商品，交付款项。一般来说，主动接洽方多数是销售生产方(如生产厂家派员推销)，也有 一些走俏产品或紧俏原材料、备件等由用户上门求货。(2)自开门市部销售。它是指生产企业通常将门市部设立在生产区外、用户较集中的地方或 商业区。也有一些邻近于用户或商业区的生产企业将门市部设立于厂前。(3)联营分销。如工商企业之间、生产企业之间联合起来进行销售。2.直接分销渠道的优缺点(1)直接分销渠道的优点：有利于产、需双方沟通信息，可以按需生产，更好地满足目标顾客的需要。由于是面对面的销售，用户可更好地掌握商品的性能、特点和使用方法；生产者能直接了解用户的需求、 购买等特点及其变化趋势，进而了解竞争对手的优势和劣势及其营销环境的变化，为按需生产创造了条件。可以降低产品在流通过程中的损耗。由于去掉了商品流转的中间环节，减少了销售损失， 有时也能加快商品的流转。可以使购销双方在营销上相对稳定。一般来说，直销渠道进行商品交换，都签订合同，数量、时间、价格、质量、服务等都按合同规定履行，购销双方的关系以法律的形式于一定时期内固定下来，使双方把精力用于其他方面的战略性谋划。可以在销售过程中直接进行促销。企业直接分销，实际上又往往是直接促销的活动。例如 ，企业派员直销，不仅促进了用户订货，同时也扩大了企业和产品在市场中的影响，又促进了新用户的订货。(2)直接分销渠道的缺点：在产品和目标顾客方面：对于绝大多数生活资料商品，其购买呈小型化、多样化和重复性 。生产者若凭自己的力量去广设销售网点，往往力不从心，甚至事与愿违，很难使产品在短 期内广泛分销，很难迅速占领或巩固市场，企业目标顾客的需要得不到及时满足，势必转移方向购买其他厂家的产品，这就意味着企业失去目标顾客和市场占有率。在商业协作伙伴方面：商业企业在销售方面比生产企业的经验丰富，这些中间商最了解顾客的需求和购买习性，在商业流转中起着不可缺少的桥梁作用。而生产企业自销产品，就拆除了这一桥梁，势必自己去进行市场调查，包揽了中间商所承担的人、财、物等费用。这样 ，加重生产者的工作负荷，分散生产者的精力。更重要的是，生产者将失去中间商在销售方面的协作，产品价值的实现增加了新的困难，目标顾客的需求难以得到及时满足。在生产者与生产者之间：当生产者仅以直接分销渠道销售商品，致使目标顾客的需求得不到及时满足时，同行生产者就可能趁势而进入目标市场，夺走目标顾客和商品协作伙伴。在生产性团体市场中，企业的目标顾客常常是购买本企业产品的生产性用户，他们又往往是本企业专业化协作的伙伴。所以，失去目标顾客，又意味着失去了协作伙伴。当生产者之间在科学技术和管理经验的交流受到阻碍以后，将使本企业在专业化协作的旅途中更加步履艰难 ，这又影响着本企业的产品实现市场份额和商业协作，从而造成一种不良循环。(二)间接分销渠道间接分销渠道是指生产者利用中间商将商品供应给消费者或用户，中间商介入交换活动。间接分销渠道的典型形式是：生产者批发商零售商个人消费者(少数为团体用户)? 现阶段，我国消费品需求总量和市场潜力很大，且多数商品的市场正逐渐由卖方市场向买方市场转化。与