淘宝返利网可行性分析报告.doc

乐享翼积分可行性分析报告项目名称：乐享翼积分单位：河北诚道通信技术有限公司日期：2012/8/26名词解释：CPS(Cost Per Sale)：以实际销售产品数量来换算广告金额。 返利型CPS：主要依赖于平台自身的品牌和资源，以返现金的模式来吸引消费者，从而赚取佣金。一、概述： 乐享翼积分由河北诚道通信提供，返利金额实际上是合作商家的广告费，合作商家本来的营销计划中就是有cps广告费用的，返利的模式就是以河北电信手机、宽带用户积分为基础，通过积分消费（包含但不限于积分）把一部分cps广告费用以话费的形式直接返给最终用户，乐享翼积分返利流程是合作商家把钱给提供乐享翼积分,我们将其中40%以话费的形式又返还分给最终用户。虽说是羊毛出在羊身上，但是最终用户还是得到了实惠。 乐享翼积分是河北诚道通信领先市场发起的一种积分返利解决方案,使移动互联网购物者与商家共同受益的一种模式。河北电信手机用户通过乐享翼积分到合作商家消费将会得到返利的优惠。 例如：订单交易成功后便可以提交订单确认的同时显示用户可消费的话费积分，自主选择是否使用积分，如选择则扣除相应积分、不选择则按原支付模式消费同时返利的现金将于24小时内支付到用户的手机话费账户中。二、市场背景：2003年，随着易购网、51返利、QQ返利、网易返利等返利网站的兴起，返利购物模式逐渐在国内被熟知运用。经过几年的发展和成长，返利模式也不断成熟，网易和腾讯两大巨头在返利市场的加盟，使得返利的队伍越发壮大。从返利的效果来说，返利网站就是帮淘宝网及京东商城等网上商城做推广，而商家支付一定的推广费用给返利网站，返利网站再把大部分推广费以返利的形式回馈给买家。在这一过程中，返利网站增加收入，用户购物得到实惠，商城也卖出商品，B2C商城、返利网站、用户在返利模式中实现三方共赢，各取所需。从2010年9月开始，国内团购网站或消失或转型，即便坚守也纷纷裁员，相比之下，以整合B2C商家的一站式导购返利模式则得到消费者的认可，蓬勃发展。据中国电子商务研究中心数据监测显示，返利网站龙腾企业的会员已经超过250万，月订单超过120万笔，促成的成交金额近2亿元。进入2012年，返利模式已经被很多人所认可，不仅有淘宝和网上商城返利，还有加入了新的返利模式，如惠集返利网采用了团购返利，会员可以通过返利网去喜欢的团购网购物，然后获得返利网的相应返利；返利的流程和基本电子商务消费模式一样，但消费者可以拿到相应的返利。诚道通信和河北电信关系：诚道通信是河北电信的合作伙伴，由诚道通信_乐享翼积分返利引导用户选择物美价廉的服务，再去合作电商平台购买，从而获取话费返利。最终消费者、河北电信、诚道通信、合作伙伴共赢的一种合作方式！三、乐享翼积分获取返利流程四、政策可行性回顾电子商务的发展，可以看出，国家对于电子商务，一直是重视的：从2004年起，中华人民共和国电子签名法、关于加快电子商务发展的若干意见、电子支付指引(第一号)、电子商务发展“十一五”规划等法律法规陆续出台。2010年3月份两会政府工作报告中温家宝总理明确指出“积极发展电子商务”，人大代表提案指出制定中华人民共和国电子商务法，再到近日商务部公布的支持企业发展电子商务，国家政策与法规的完善为电子商务的发展建立了一个非常好的氛围。商务部鼓励传统商业企业进入电子商务，推进实体市场和网上市场的结合，推动商业企业以网络销售带动门店销售的指导方针说明国家也敏锐的感觉到，电子商务已经是传统商业企业的一种不可缺少的经营模式。并且在国家大力推动下，传统企业借助互联网、电子商务开拓优化自身则成为了未来几年的一个必然的结果。返利的模式作为电子商务重要推广方式已经经历过6年的市场考验，每个市场前景好的新型赢利模式不乏有人歪曲利用，就好像03年兴起的团购，由于市场反馈好目前也有人利用返利做网上传销，相关部门已经采取了行政措施，网上传销的特点：(1) 以在一定时期内可以获得全额、定期返本等高额回报或收益为宣传内容，诱惑群众加入(2) 鼓励加入者发展会员、代理商、加盟商，并按照发展下线或变相发展下线的数量和消费金额，对先加入者予以晋级和支付报酬；(3) 加盟商、代理商、会员等在无实际商品交易的情况下，通过直接缴纳一定比例佣金获取高额返利或报酬；(4) 返利及支付报酬的资金主要不是来源于商品销售的收入，而大多来源于加盟商、代理商、会员缴纳的费用；(5) 加盟商通过抬高商品价格，把应由自己承担的向网站缴纳的费用转嫁给会员；(6) “高额消费返利”“购物返本”资金运转无法维系,他们通过发展人员和非法吸收资金维持运转乐享翼积分的返利模式：商家销售完后提供一定比例利润，由乐享翼积分整合后通过一定的周期返给河北电信手机用户，这样合作商家增加销量，乐享翼积分获得运营费用，河北电信手机用户获得话费返利，这个是基础层面的关系；另外深层次关系是，由于乐享翼积分对合作商家数量限制，促使消费者会对优质合作商家产生二次消费，巩固合作商家的销售，消费者通过乐享翼积分进行返利和购物，对河北电信的忠诚度大大提高，又会对乐享翼积分的其他商家及网络产品进行再次消费，形成了一个以返利为核心的商业圈从而进一步带动手机支付的发展。五、经济可行性 随着互联网的飞速发展，电子商务的发展，网上购物越来越普及，河北电信的用户也是与日激增，在这样的环境下，乐享翼积分随之产生，返利来自于合作商家卖家支付给乐享翼积分的推广费用，所有参加乐享翼积分推广计划的卖家都会按照成交订单支付给乐享翼积分一定比例的佣金。我们将其中的40%以话费返现的形式返还给河北电信手机用户，为消费者节省费用的同时得到话费返现！以下是淘宝返利的营销数据（淘宝返利作为淘宝战略产品，已经成为淘宝未来最重要的业务增长点），经济可行性不言而喻。1淘宝返利网目前每月成交25万笔以上订单； 2日交易额200万以上、每月成交订单总金额超过6000万元； 3每月为会员返现金超过150万元； 4消费者会员数量接近80万人、有超过10万/月新会员加入返利网、月平均增长率为15%； 六、技术可行性 河北诚道通信技术有