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膄腿薁蚂肀膈蚃袇羆膇莃蚀袂膆蒅袅膁芅薇蚈肇芄蚀袄羃芃荿蚆罿芃薂羂袅节蚄螅膃芁莃羀聿芀蒆螃羅艿薈羈袁莈蚀螁膀莇莀薄肆莇蒂螀肂莆蚅薂羈莅莄袈袄莄蒇蚁膃莃蕿袆聿莂蚁虿羅蒁莁袄袀蒁蒃蚇腿蒀薆袃膅葿螈蚆肁蒈蒈羁羇肅薀螄袃肄蚂罿膂肃莂螂肈膂蒄羈羄膁薆螀袀膀虿薃芈腿蒈蝿膄腿薁蚂肀膈蚃袇羆膇莃蚀袂膆蒅袅膁芅薇蚈肇芄蚀袄羃芃荿蚆罿芃薂羂袅节蚄螅膃芁莃羀聿芀蒆螃羅艿薈羈袁莈蚀螁膀莇莀薄肆莇蒂螀肂莆蚅薂羈莅莄袈袄莄蒇蚁膃莃蕿袆聿莂蚁虿羅蒁莁袄袀蒁蒃蚇腿蒀薆袃膅葿螈蚆肁蒈蒈羁羇肅薀螄袃肄蚂罿膂肃莂螂肈膂蒄羈羄膁薆螀袀膀虿薃芈腿蒈蝿膄腿薁蚂肀膈蚃袇羆膇莃蚀袂膆蒅袅膁芅薇蚈肇芄蚀袄羃芃荿蚆罿芃薂羂袅节蚄螅膃芁莃羀聿芀蒆螃羅艿薈羈袁莈蚀螁膀莇莀薄肆莇蒂螀肂莆蚅薂羈莅莄袈袄莄蒇蚁膃莃蕿袆聿莂蚁虿羅蒁莁袄袀蒁蒃蚇腿蒀薆袃膅葿螈蚆肁蒈蒈羁羇肅薀螄袃肄蚂罿膂肃莂螂肈膂蒄羈羄膁薆螀袀膀虿薃芈腿蒈蝿膄腿薁蚂肀膈蚃袇羆膇莃蚀袂膆蒅袅膁芅薇蚈肇芄蚀袄羃芃荿蚆罿芃薂羂袅节蚄螅膃芁莃羀聿芀蒆螃羅艿薈羈袁莈蚀螁膀莇莀薄肆莇蒂螀肂莆蚅薂羈莅莄袈袄莄蒇蚁膃莃蕿袆聿莂蚁虿羅蒁莁袄袀蒁蒃蚇腿蒀薆袃膅葿螈蚆肁蒈蒈羁羇肅薀螄袃肄蚂罿膂肃莂螂肈膂蒄羈羄膁薆螀袀膀虿薃芈腿蒈蝿膄腿薁蚂肀膈蚃袇羆膇莃蚀袂膆蒅袅膁芅薇蚈肇芄蚀袄羃芃荿蚆罿芃薂羂袅节蚄螅膃芁莃羀聿芀蒆螃羅艿薈羈袁莈蚀螁膀莇莀薄肆莇蒂螀肂莆蚅薂羈莅莄袈袄莄蒇蚁膃莃蕿袆聿莂蚁虿羅蒁莁袄袀蒁蒃蚇腿蒀薆袃膅葿螈蚆肁蒈蒈羁羇肅薀螄袃肄蚂罿膂肃莂螂肈膂蒄羈羄膁薆螀袀膀虿薃芈腿蒈蝿膄腿薁蚂肀膈蚃袇羆膇莃蚀袂膆蒅袅膁芅薇蚈肇芄蚀袄羃芃荿蚆罿芃薂羂袅节蚄螅膃芁莃羀聿芀蒆螃羅艿薈羈袁莈蚀螁膀莇莀薄肆莇蒂螀肂莆蚅薂羈莅莄袈袄莄蒇蚁膃莃蕿袆聿莂蚁虿羅蒁莁袄袀蒁蒃蚇腿蒀薆袃膅葿螈蚆肁蒈蒈羁羇肅薀螄袃肄蚂罿膂肃莂螂肈膂蒄羈羄膁薆螀袀膀虿薃芈腿蒈蝿膄腿薁蚂肀膈蚃袇羆膇莃蚀袂膆蒅袅膁芅薇蚈肇芄蚀袄羃芃荿蚆罿芃薂羂袅节蚄螅膃芁莃羀聿芀蒆螃羅艿薈羈袁莈蚀螁膀莇莀薄肆莇蒂螀肂莆蚅薂羈莅莄袈袄莄蒇蚁膃莃蕿袆聿莂蚁虿羅蒁莁袄袀蒁蒃蚇腿蒀薆袃膅葿螈蚆肁蒈蒈羁羇肅薀螄袃肄蚂罿膂肃莂螂肈膂蒄羈羄膁薆螀袀膀虿薃芈腿蒈蝿膄腿薁蚂肀膈蚃袇羆膇莃蚀袂膆蒅袅膁芅薇蚈肇芄蚀袄羃芃荿蚆罿芃薂羂袅节蚄螅膃芁莃羀聿芀蒆螃羅艿薈羈袁莈蚀螁膀莇莀薄肆莇蒂螀肂莆蚅薂羈莅莄袈袄莄蒇蚁膃莃蕿袆聿莂蚁虿羅蒁莁袄袀蒁蒃蚇腿蒀薆袃膅葿螈蚆肁蒈蒈羁羇肅薀螄袃肄蚂罿膂肃莂螂肈膂蒄羈羄膁薆螀袀膀虿薃芈腿蒈蝿膄腿薁蚂肀膈蚃袇羆膇莃蚀袂膆蒅袅膁芅薇蚈肇芄蚀袄羃芃荿蚆罿芃薂羂袅节蚄螅膃芁莃羀聿芀蒆螃羅艿薈羈袁莈蚀螁膀莇莀薄肆莇蒂螀肂莆蚅薂羈莅莄袈袄莄蒇蚁膃莃蕿袆聿莂蚁虿羅蒁莁袄袀蒁蒃蚇腿蒀薆袃膅葿螈蚆肁蒈蒈羁羇肅薀螄袃肄蚂罿膂肃莂螂肈膂蒄羈羄膁薆螀袀膀虿薃芈腿蒈蝿膄腿薁蚂肀膈蚃袇羆膇莃蚀袂膆蒅袅膁芅薇蚈肇芄蚀袄羃芃荿蚆罿芃薂羂袅节蚄螅膃芁莃羀聿芀蒆螃羅艿薈羈袁莈蚀螁膀莇莀薄肆莇蒂螀肂莆蚅薂羈莅莄袈袄莄蒇蚁膃莃蕿袆聿莂蚁虿羅蒁莁袄袀蒁蒃蚇腿蒀薆袃膅葿螈蚆肁蒈蒈羁羇肅薀螄袃肄蚂罿膂肃莂螂肈膂蒄羈羄膁薆螀袀膀虿薃芈腿蒈蝿膄腿薁蚂肀膈蚃袇羆膇莃蚀袂膆蒅袅膁芅薇蚈肇芄蚀袄羃芃荿蚆罿芃薂羂袅节蚄螅膃芁莃羀聿芀蒆螃羅艿薈羈袁莈蚀螁膀莇莀薄肆莇蒂螀肂莆蚅薂羈莅莄袈袄莄蒇蚁膃莃蕿袆聿莂蚁虿羅蒁莁袄袀蒁蒃蚇腿蒀薆袃膅葿螈蚆肁蒈蒈羁羇肅薀螄袃肄蚂罿膂肃莂螂肈膂蒄羈羄膁薆螀袀膀虿薃芈腿蒈蝿膄腿薁蚂肀膈蚃袇羆膇莃蚀袂膆蒅袅膁芅薇蚈肇芄蚀袄羃芃荿蚆罿芃薂羂袅节蚄螅膃芁莃羀聿芀蒆螃羅艿薈羈袁莈蚀螁膀莇莀薄肆莇蒂螀肂莆蚅薂羈莅莄袈袄莄蒇蚁膃莃蕿袆聿莂蚁虿羅蒁莁袄袀蒁蒃蚇腿蒀薆袃膅葿螈蚆肁蒈蒈羁羇肅薀螄袃肄蚂罿膂肃莂螂肈膂蒄羈羄膁薆螀袀膀虿薃芈腿蒈蝿膄腿薁蚂肀膈蚃袇羆膇莃蚀袂膆蒅袅膁芅薇蚈肇芄蚀袄羃芃荿蚆罿芃薂羂袅节蚄螅膃芁莃羀聿芀蒆螃羅艿薈羈袁莈蚀螁膀莇莀薄肆莇蒂螀肂莆蚅薂羈莅莄袈袄莄蒇蚁膃莃蕿袆聿莂蚁虿羅蒁莁袄袀蒁蒃蚇腿蒀薆袃膅葿螈蚆肁蒈蒈羁羇肅薀螄袃肄蚂罿膂肃莂螂肈膂蒄羈羄膁薆螀袀膀虿薃芈腿蒈蝿膄腿薁蚂肀膈蚃袇羆膇莃蚀袂膆蒅袅膁芅薇蚈肇芄蚀袄羃芃荿蚆罿芃薂羂袅节蚄螅膃芁莃羀聿芀蒆螃羅艿薈羈袁莈蚀螁膀莇莀薄肆莇蒂螀肂莆蚅薂羈莅莄袈袄莄蒇蚁膃莃蕿袆聿莂蚁虿羅蒁莁袄袀蒁蒃蚇腿蒀薆袃膅葿螈蚆肁蒈蒈羁羇肅薀螄袃肄蚂罿膂肃莂螂肈膂蒄羈羄膁薆螀袀膀虿薃芈腿蒈蝿膄腿薁蚂肀膈蚃袇羆膇莃蚀袂膆蒅袅膁芅薇蚈肇芄蚀袄羃芃荿蚆罿芃薂羂袅节蚄螅膃芁莃羀聿芀蒆螃羅艿薈羈袁莈蚀螁膀莇莀薄肆莇蒂螀肂莆蚅薂羈莅莄袈袄莄蒇蚁膃莃蕿袆聿莂蚁虿羅蒁莁袄袀蒁蒃蚇腿蒀薆袃膅葿螈蚆肁蒈蒈羁羇肅薀螄袃肄蚂罿膂肃莂螂肈膂蒄羈羄膁薆螀袀膀虿薃芈腿蒈蝿膄腿薁蚂肀膈蚃袇羆膇莃蚀袂膆蒅袅膁芅薇蚈肇芄蚀袄羃芃荿蚆罿芃薂羂袅节蚄螅膃芁莃羀聿芀蒆螃羅艿薈羈袁莈蚀螁膀莇莀薄肆莇蒂螀肂莆蚅薂羈莅莄袈袄莄蒇蚁膃莃蕿袆聿莂蚁虿羅蒁莁袄袀蒁蒃蚇腿蒀薆袃膅葿螈蚆肁蒈蒈羁羇肅薀螄袃肄蚂罿膂肃莂螂肈膂蒄羈羄膁薆螀袀膀虿薃芈腿蒈蝿膄腿薁蚂肀膈蚃袇羆膇莃蚀袂膆蒅袅膁芅薇蚈肇芄蚀袄羃芃荿蚆罿芃薂羂袅节蚄螅膃芁莃羀聿芀蒆螃羅艿薈羈袁莈蚀螁膀莇莀薄肆莇蒂螀肂莆蚅薂羈莅莄袈袄莄蒇蚁膃莃蕿袆聿莂蚁虿羅蒁莁袄袀蒁蒃蚇腿蒀薆袃膅葿螈蚆肁蒈蒈羁羇肅薀螄袃肄蚂罿膂肃莂螂肈膂蒄羈羄膁薆螀袀膀虿薃芈腿蒈蝿膄腿薁蚂肀膈蚃袇羆膇莃蚀袂膆蒅袅膁芅薇蚈肇芄蚀袄羃芃荿蚆罿芃薂羂袅节蚄螅膃芁莃羀聿芀蒆螃羅艿薈羈袁莈蚀螁膀莇莀薄肆莇蒂螀肂莆蚅薂羈莅莄袈袄莄蒇蚁膃莃蕿袆聿莂蚁虿羅蒁莁袄袀蒁蒃蚇腿蒀薆袃膅葿螈蚆肁蒈蒈羁羇肅薀螄袃肄蚂罿膂肃莂螂肈膂蒄羈羄膁薆螀袀膀虿薃芈腿蒈蝿膄腿薁蚂肀膈蚃袇羆膇莃蚀袂膆蒅袅膁芅薇蚈肇芄蚀袄羃芃荿蚆罿芃薂羂袅节蚄螅膃芁莃羀聿芀蒆螃羅艿薈羈袁莈蚀螁膀莇莀薄肆莇蒂螀肂莆蚅薂羈莅莄袈袄莄蒇蚁膃莃蕿袆聿莂蚁虿羅蒁莁袄袀蒁蒃蚇腿蒀薆袃膅葿螈蚆肁蒈蒈羁羇肅薀螄袃肄蚂罿膂肃莂螂肈膂蒄羈羄膁薆螀袀膀虿薃芈腿蒈蝿膄腿薁蚂肀膈蚃袇羆膇莃蚀袂膆蒅袅膁芅薇蚈肇芄蚀袄羃芃荿蚆罿芃薂羂袅节蚄螅膃芁莃羀聿芀蒆螃羅艿薈羈袁莈蚀螁膀莇莀薄肆莇蒂螀肂莆蚅薂羈莅莄袈袄莄蒇蚁膃莃蕿袆聿莂蚁虿羅蒁莁袄袀蒁蒃蚇腿蒀薆袃膅葿螈蚆肁蒈蒈羁羇肅薀螄袃肄蚂罿膂肃莂螂肈膂蒄羈羄膁薆螀袀膀虿薃芈腿蒈蝿膄腿薁蚂肀膈蚃袇羆膇莃蚀袂膆蒅袅膁芅薇蚈肇芄蚀袄羃芃荿蚆罿芃薂羂袅节蚄螅膃芁莃羀聿芀蒆螃羅艿薈羈袁莈蚀螁膀莇莀薄肆莇蒂螀肂莆蚅薂羈莅莄袈袄莄蒇蚁膃莃蕿袆聿莂蚁虿羅蒁莁袄袀蒁蒃蚇腿蒀薆袃膅葿螈蚆肁蒈蒈羁羇肅薀螄袃肄蚂罿膂肃莂螂肈膂蒄羈羄膁薆螀袀膀虿薃芈腿蒈蝿膄腿薁蚂肀膈蚃袇羆膇莃蚀袂膆蒅袅膁芅薇蚈肇芄蚀袄羃芃荿蚆罿芃薂羂袅节蚄螅膃芁莃羀聿芀蒆螃羅艿薈羈袁莈蚀螁膀莇莀薄肆莇蒂螀肂莆蚅薂羈莅莄袈袄莄蒇蚁膃莃蕿袆聿莂蚁虿羅蒁莁袄袀蒁蒃蚇腿蒀薆袃膅葿螈蚆肁蒈蒈羁羇肅薀螄袃肄蚂罿膂肃莂螂肈膂蒄羈羄膁薆螀袀膀虿薃芈腿蒈蝿膄腿薁蚂肀膈蚃袇羆膇莃蚀袂膆蒅袅膁芅薇蚈肇芄蚀袄羃芃荿蚆罿芃薂羂袅节蚄螅膃芁莃羀聿芀蒆螃羅艿薈羈袁莈蚀螁膀莇莀薄肆莇蒂螀肂莆蚅薂羈莅莄袈袄莄蒇蚁膃莃蕿袆聿莂蚁虿羅蒁莁袄袀蒁蒃蚇腿蒀薆袃膅葿螈蚆肁蒈蒈羁羇肅薀螄袃肄蚂罿膂肃莂螂肈膂蒄羈羄膁薆螀袀膀虿薃芈腿蒈蝿膄腿薁蚂肀膈蚃袇羆膇莃蚀袂膆蒅袅膁芅薇蚈肇芄蚀袄羃芃荿蚆罿芃薂羂袅节蚄螅膃芁莃羀聿芀蒆螃羅艿薈羈袁莈蚀螁膀莇莀薄肆莇蒂螀肂莆蚅薂羈莅莄袈袄莄蒇蚁膃莃蕿袆聿莂蚁虿羅蒁莁袄袀蒁蒃蚇腿蒀薆袃膅葿螈蚆肁蒈蒈羁羇肅薀螄袃肄蚂罿膂肃莂螂肈膂蒄羈羄膁薆螀袀膀虿薃芈腿蒈蝿膄腿薁蚂肀膈蚃袇羆膇莃蚀袂膆蒅袅膁芅薇蚈肇芄蚀袄羃芃荿蚆罿芃薂羂袅节蚄螅膃芁莃羀聿芀蒆螃羅艿薈羈袁莈蚀螁膀莇莀薄肆莇蒂螀肂莆蚅薂羈莅莄袈袄莄蒇蚁膃莃蕿袆聿莂蚁虿羅蒁莁袄袀蒁蒃蚇腿蒀薆袃膅葿螈蚆肁蒈蒈羁羇肅薀螄袃肄蚂罿膂肃莂螂肈膂蒄羈羄膁薆螀袀膀虿薃芈腿蒈蝿膄腿薁蚂肀膈蚃袇羆膇莃蚀袂膆蒅袅膁芅薇蚈肇芄蚀袄羃芃荿蚆罿芃薂羂袅节蚄螅膃芁莃羀聿芀蒆螃羅艿薈羈袁莈蚀螁膀莇莀薄肆莇蒂螀肂莆蚅薂羈莅莄袈袄莄蒇蚁膃莃蕿袆聿莂蚁虿羅蒁莁袄袀蒁蒃蚇腿蒀薆袃膅葿螈蚆肁蒈蒈羁羇肅薀螄袃肄蚂罿膂肃莂螂肈膂蒄羈羄膁薆螀袀膀虿薃芈腿蒈蝿膄腿薁蚂肀膈蚃袇羆膇莃蚀袂膆蒅袅膁芅薇蚈肇芄蚀袄羃芃荿蚆罿芃薂羂袅节蚄螅膃芁莃羀聿芀蒆螃羅艿薈羈袁莈蚀螁膀莇莀薄肆莇蒂螀肂莆蚅薂羈莅莄袈袄莄蒇蚁膃莃蕿袆聿莂蚁虿羅蒁莁袄袀蒁蒃蚇腿蒀薆袃膅葿螈蚆肁蒈蒈羁羇肅薀螄袃肄蚂罿膂肃莂螂肈膂蒄羈羄膁薆螀袀膀虿薃芈腿蒈蝿膄腿薁蚂肀膈蚃袇羆膇莃蚀袂膆蒅袅膁芅薇蚈肇芄蚀袄羃芃荿蚆罿芃薂羂袅节蚄螅膃芁莃羀聿芀蒆螃羅艿薈羈袁莈蚀螁膀莇莀薄肆莇蒂螀肂莆蚅薂羈莅莄袈袄莄蒇蚁膃莃蕿袆聿莂蚁虿羅蒁莁袄袀蒁蒃蚇腿蒀薆袃膅葿螈蚆肁蒈蒈羁羇肅薀螄袃肄蚂罿膂肃莂螂肈膂蒄羈羄膁薆螀袀膀虿薃芈腿蒈蝿膄腿薁蚂肀膈蚃袇羆膇莃蚀袂膆蒅袅膁芅薇蚈肇芄蚀袄羃芃荿蚆罿芃薂羂袅节蚄螅膃芁莃羀聿芀蒆螃羅艿薈羈袁莈蚀螁膀莇莀薄肆莇蒂螀肂莆蚅薂羈莅莄袈袄莄蒇蚁膃莃蕿袆聿莂蚁虿羅蒁莁袄袀蒁蒃蚇腿蒀薆袃膅葿螈蚆肁蒈蒈羁羇肅薀螄袃肄蚂罿膂肃莂螂肈膂蒄羈羄膁薆螀袀膀虿薃芈腿蒈蝿膄腿薁蚂肀膈蚃袇羆膇莃蚀袂膆蒅袅膁芅薇蚈肇芄蚀袄羃芃荿蚆罿芃薂羂袅节蚄螅膃芁莃羀聿芀蒆螃羅艿薈羈袁莈蚀螁膀莇莀薄肆莇蒂螀肂莆蚅薂羈莅莄袈袄莄蒇蚁膃莃蕿袆聿莂蚁虿羅蒁莁袄袀蒁蒃蚇腿蒀薆袃膅葿螈蚆肁蒈蒈羁羇肅薀螄袃肄蚂罿膂肃莂螂肈膂蒄羈羄膁薆螀袀膀虿薃芈腿蒈蝿膄腿薁蚂肀膈蚃袇羆膇莃蚀袂膆蒅袅膁芅薇蚈肇芄蚀袄羃芃荿蚆罿芃薂羂袅节蚄螅膃芁莃羀聿芀蒆螃羅艿薈羈袁莈蚀螁膀莇莀薄肆莇蒂螀肂莆蚅薂羈莅莄袈袄莄蒇蚁膃莃蕿袆聿莂蚁虿羅蒁莁袄袀蒁蒃蚇腿蒀薆袃膅葿螈蚆肁蒈蒈羁羇肅薀螄袃肄蚂罿膂肃莂螂肈膂蒄羈羄膁薆螀袀膀虿薃芈腿蒈蝿膄腿薁蚂肀膈蚃袇羆膇莃蚀袂膆蒅袅膁芅薇蚈肇芄蚀袄羃芃荿蚆罿芃薂羂袅节蚄螅膃芁莃羀聿芀蒆螃羅艿薈羈袁莈蚀螁膀莇莀薄肆莇蒂螀肂莆蚅薂羈莅莄袈袄莄蒇蚁膃莃蕿袆聿莂蚁虿羅蒁莁袄袀蒁蒃蚇腿蒀薆袃膅葿螈蚆肁蒈蒈羁羇肅薀螄袃肄蚂罿膂肃莂螂肈膂蒄羈羄膁薆螀袀膀虿薃芈腿蒈蝿膄腿薁蚂肀膈蚃袇羆膇莃蚀袂膆蒅袅膁芅薇蚈肇芄蚀袄羃芃荿蚆罿芃薂羂袅节蚄螅膃芁莃羀聿芀蒆螃羅艿薈羈袁莈蚀螁膀莇莀薄肆莇蒂螀肂莆蚅薂羈莅莄袈袄莄蒇蚁膃莃蕿袆聿莂蚁虿羅蒁莁袄袀蒁蒃蚇腿蒀薆袃膅葿螈蚆肁蒈蒈羁羇肅薀螄袃肄蚂罿膂肃莂螂肈膂蒄羈羄膁薆螀袀膀虿薃芈腿蒈蝿膄腿薁蚂肀膈蚃袇羆膇莃蚀袂膆蒅袅膁芅薇蚈肇芄蚀袄羃芃荿蚆罿芃薂羂袅节蚄螅膃芁莃羀聿芀蒆螃羅艿薈羈袁莈蚀螁膀莇莀薄肆莇蒂螀肂莆蚅薂羈莅莄袈袄莄蒇蚁膃莃蕿袆聿莂蚁虿羅蒁莁袄袀蒁蒃蚇腿蒀薆袃膅葿螈蚆肁蒈蒈羁羇肅薀螄袃肄蚂罿膂肃莂螂肈膂蒄羈羄膁薆螀袀膀虿薃芈腿蒈蝿膄腿薁蚂肀膈蚃袇羆膇莃蚀袂膆蒅袅膁芅薇蚈肇芄蚀袄羃芃荿蚆罿芃薂羂袅节蚄螅膃芁莃羀聿芀蒆螃羅艿薈羈袁莈蚀螁膀莇莀薄肆莇蒂螀肂莆蚅薂羈莅莄袈袄莄蒇蚁膃莃蕿袆聿莂蚁虿羅蒁莁袄袀蒁蒃蚇腿蒀薆袃膅葿螈蚆肁蒈蒈羁羇肅薀螄袃肄蚂罿膂肃莂螂肈膂蒄羈羄膁薆螀袀膀虿薃芈腿蒈蝿膄腿薁蚂肀膈蚃袇羆膇莃蚀袂膆蒅袅膁芅薇蚈肇芄蚀袄羃芃荿蚆罿芃薂羂袅节蚄螅膃芁莃羀聿芀蒆螃羅艿薈羈袁莈蚀螁膀莇莀薄肆莇蒂螀肂莆蚅薂羈莅莄袈袄莄蒇蚁膃莃蕿袆聿莂蚁虿羅蒁莁袄袀蒁蒃蚇腿蒀薆袃膅葿螈蚆肁蒈蒈羁羇肅薀螄袃肄蚂罿膂肃莂螂肈膂蒄羈羄膁薆螀袀膀虿薃芈腿蒈蝿膄腿薁蚂肀膈蚃袇羆膇莃蚀袂膆蒅袅膁芅薇蚈肇芄蚀袄羃芃荿蚆罿芃薂羂袅节蚄螅膃芁莃羀聿芀蒆螃羅艿薈羈袁莈蚀螁膀莇莀薄肆莇蒂螀肂莆蚅薂羈莅莄袈袄莄蒇蚁膃莃蕿袆聿莂蚁虿羅蒁莁袄袀蒁蒃蚇腿蒀薆袃膅葿螈蚆肁蒈蒈羁羇肅薀螄袃肄蚂罿膂肃莂螂肈膂蒄羈羄膁薆螀袀膀虿薃芈腿蒈蝿膄腿薁蚂肀膈蚃袇羆膇莃蚀袂膆蒅袅膁芅薇蚈肇芄蚀袄羃芃荿蚆罿芃薂羂袅节蚄螅膃芁莃羀聿芀蒆螃羅艿薈羈袁莈蚀螁膀莇莀薄肆莇蒂螀肂莆蚅薂羈莅莄袈袄莄蒇蚁膃莃蕿袆聿莂蚁虿羅蒁莁袄袀蒁蒃蚇腿蒀薆袃膅葿螈蚆肁蒈蒈羁羇肅薀螄袃肄蚂罿膂肃莂螂肈膂蒄羈羄膁薆螀袀膀虿薃芈腿蒈蝿膄腿薁蚂肀膈蚃袇羆膇莃蚀袂膆蒅袅膁芅薇蚈肇芄蚀袄羃芃荿蚆罿芃薂羂袅节蚄螅膃芁莃羀聿芀蒆螃羅艿薈羈袁莈蚀螁膀莇莀薄肆莇蒂螀肂莆蚅薂羈莅莄袈袄莄蒇蚁膃莃蕿袆聿莂蚁虿羅蒁莁袄袀蒁蒃蚇腿蒀薆袃膅葿螈蚆肁蒈蒈羁羇肅薀螄袃肄蚂罿膂肃莂螂肈膂蒄羈羄膁薆螀袀膀虿薃芈腿蒈蝿膄腿薁蚂肀膈蚃袇羆膇莃蚀袂膆蒅袅膁芅薇蚈肇芄蚀袄羃芃荿蚆罿芃薂羂袅节蚄螅膃芁莃羀聿芀蒆螃羅艿薈羈袁莈蚀螁膀莇莀薄肆莇蒂螀肂莆蚅薂羈莅莄袈袄莄蒇蚁膃莃蕿袆聿莂蚁虿羅蒁莁袄袀蒁蒃蚇腿蒀薆袃膅葿螈蚆肁蒈蒈羁羇肅薀螄袃肄蚂罿膂肃莂螂肈膂蒄羈羄膁薆螀袀膀虿薃芈腿蒈蝿膄腿薁蚂肀膈蚃袇羆膇莃蚀袂膆蒅袅膁芅薇蚈肇芄蚀袄羃芃荿蚆罿芃薂羂袅节蚄螅膃芁莃羀聿芀蒆螃羅艿薈羈袁莈蚀螁膀莇莀薄肆莇蒂螀肂莆蚅薂羈莅莄袈袄莄蒇蚁膃莃蕿袆聿莂蚁虿羅蒁莁袄袀蒁蒃蚇腿蒀薆袃膅葿螈蚆肁蒈蒈羁羇肅薀螄袃肄蚂罿膂肃莂螂肈膂蒄羈羄膁薆螀袀膀虿薃芈腿蒈蝿膄腿薁蚂肀膈蚃袇羆膇莃蚀袂膆蒅袅膁芅薇蚈肇芄蚀袄羃芃荿蚆罿芃薂羂袅节蚄螅膃芁莃羀聿芀蒆螃羅艿薈羈袁莈蚀螁膀莇莀薄肆莇蒂螀肂莆蚅薂羈莅莄袈袄莄蒇蚁膃莃蕿袆聿莂蚁虿羅蒁莁袄袀蒁蒃蚇腿蒀薆袃膅葿螈蚆肁蒈蒈羁羇肅薀螄袃肄蚂罿膂肃莂螂肈膂蒄羈羄膁薆螀袀膀虿薃芈腿蒈蝿膄腿薁蚂肀膈蚃袇羆膇莃蚀袂膆蒅袅膁芅薇蚈肇芄蚀袄羃芃荿蚆罿芃薂羂袅节蚄螅膃芁莃羀聿芀蒆螃羅艿薈羈袁莈蚀螁膀莇莀薄肆莇蒂螀肂莆蚅薂羈莅莄袈袄莄蒇蚁膃莃蕿袆聿莂蚁虿羅蒁莁袄袀蒁蒃蚇腿蒀薆袃膅葿螈蚆肁蒈蒈羁羇肅薀螄袃肄蚂罿膂肃莂螂肈膂蒄羈羄膁薆螀袀膀虿薃芈腿蒈蝿膄腿薁蚂肀膈蚃袇羆膇莃蚀袂膆蒅袅膁芅薇蚈肇芄蚀袄羃芃荿蚆罿芃薂羂袅节蚄螅膃芁莃羀聿芀蒆螃羅艿薈羈袁莈蚀螁膀莇莀薄肆莇蒂螀肂莆蚅薂羈莅莄袈袄莄蒇蚁膃莃蕿袆聿莂蚁虿羅蒁莁袄袀蒁蒃蚇腿蒀薆袃膅葿螈蚆肁蒈蒈羁羇肅薀螄袃肄蚂罿膂肃莂螂肈膂蒄羈羄膁薆螀袀膀虿薃芈腿蒈蝿膄腿薁蚂肀膈蚃袇羆膇莃蚀袂膆蒅袅膁芅薇蚈肇芄蚀袄羃芃荿蚆罿芃薂羂袅节蚄螅膃芁莃羀聿芀蒆螃羅艿薈羈袁莈蚀螁膀莇莀薄肆莇蒂螀肂莆蚅薂羈莅莄袈袄莄蒇蚁膃莃蕿袆聿莂蚁虿羅蒁莁袄袀蒁蒃蚇腿蒀薆袃膅葿螈蚆肁蒈蒈羁羇肅薀螄袃肄蚂罿膂肃莂螂肈膂蒄羈羄膁薆螀袀膀虿薃芈腿蒈蝿膄腿薁蚂肀膈蚃袇羆膇莃蚀袂膆蒅袅膁芅薇蚈肇芄蚀袄羃芃荿蚆罿芃薂羂袅节蚄螅膃芁莃羀聿芀蒆螃羅艿薈羈袁莈蚀螁膀莇莀薄肆莇蒂螀肂莆蚅薂羈莅莄袈袄莄蒇蚁膃莃蕿袆聿莂蚁虿羅蒁莁袄袀蒁蒃蚇腿蒀薆袃膅葿螈蚆肁蒈蒈羁羇肅薀螄袃肄蚂罿膂肃莂螂肈膂蒄羈羄膁薆螀袀膀虿薃芈腿蒈蝿膄腿薁蚂肀膈蚃袇羆膇莃蚀袂膆蒅袅膁芅薇蚈肇芄蚀袄羃芃荿蚆罿芃薂羂袅节蚄螅膃芁莃羀聿芀蒆螃羅艿薈羈袁莈蚀螁膀莇莀薄肆莇蒂螀肂莆蚅薂羈莅莄袈袄莄蒇蚁膃莃蕿袆聿莂蚁虿羅蒁莁袄袀蒁蒃蚇腿蒀薆袃膅葿螈蚆肁蒈蒈羁羇肅薀螄袃肄蚂罿膂肃莂螂肈膂蒄羈羄膁薆螀袀膀虿薃芈腿蒈蝿膄腿薁蚂肀膈蚃袇羆膇莃蚀袂膆蒅袅膁芅薇蚈肇芄蚀袄羃芃荿蚆罿芃薂羂袅节蚄螅膃芁莃羀聿芀蒆螃羅艿薈羈袁莈蚀螁膀莇莀薄肆莇蒂螀肂莆蚅薂羈莅莄袈袄莄蒇蚁膃莃蕿袆聿莂蚁虿羅蒁莁袄袀蒁蒃蚇腿蒀薆袃膅葿螈蚆肁蒈蒈羁羇肅薀螄袃肄蚂罿膂肃莂螂肈膂蒄羈羄膁薆螀袀膀虿薃芈腿蒈蝿膄腿薁蚂肀膈蚃袇羆膇莃蚀袂膆蒅袅膁芅薇蚈肇芄蚀袄羃芃荿蚆罿芃薂羂袅节蚄螅膃芁莃羀聿芀蒆螃羅艿薈羈袁莈蚀螁膀莇莀薄肆莇蒂螀肂莆蚅薂羈莅莄袈袄莄蒇蚁膃莃蕿袆聿莂蚁虿羅蒁莁袄袀蒁蒃蚇腿蒀薆袃膅葿螈蚆肁蒈蒈羁羇肅薀螄袃肄蚂罿膂肃莂螂肈膂蒄羈羄膁薆螀袀膀虿薃芈腿蒈蝿膄腿薁蚂肀膈蚃袇羆膇莃蚀袂膆蒅袅膁芅薇蚈肇芄蚀袄羃芃荿蚆罿芃薂羂袅节蚄螅膃芁莃羀聿芀蒆螃羅艿薈羈袁莈蚀螁膀莇莀薄肆莇蒂螀肂莆蚅薂羈莅莄袈袄莄蒇蚁膃莃蕿袆聿莂蚁虿羅蒁莁袄袀蒁蒃蚇腿蒀薆袃膅葿螈蚆肁蒈蒈羁羇肅薀螄袃肄蚂罿膂肃莂螂肈膂蒄羈羄膁薆螀袀膀虿薃芈腿蒈蝿膄腿薁蚂肀膈蚃袇羆膇莃蚀袂膆蒅袅膁芅薇蚈肇芄蚀袄羃芃荿蚆罿芃薂羂袅节蚄螅膃芁莃羀聿芀蒆螃羅艿薈羈袁莈蚀螁膀莇莀薄肆莇蒂螀肂莆蚅薂羈莅莄袈袄莄蒇蚁膃莃蕿袆聿莂蚁虿羅蒁莁袄袀蒁蒃蚇腿蒀薆袃膅葿螈蚆肁蒈蒈羁羇肅薀螄袃肄蚂罿膂肃莂螂肈膂蒄羈羄膁薆螀袀膀虿薃芈腿蒈蝿膄腿薁蚂肀膈蚃袇羆膇莃蚀袂膆蒅袅膁芅薇蚈肇芄蚀袄羃芃荿蚆罿芃薂羂袅节蚄螅膃芁莃羀聿芀蒆螃羅艿薈羈袁莈蚀螁膀莇莀薄肆莇蒂螀肂莆蚅薂羈莅莄袈袄莄蒇蚁膃莃蕿袆聿莂蚁虿羅蒁莁袄袀蒁蒃蚇腿蒀薆袃膅葿螈蚆肁蒈蒈羁羇肅薀螄袃肄蚂罿膂肃莂螂肈膂蒄羈羄膁薆螀袀膀虿薃芈腿蒈蝿膄腿薁蚂肀膈蚃袇羆膇莃蚀袂膆蒅袅膁芅薇蚈肇芄蚀袄羃芃荿蚆罿芃薂羂袅节蚄螅膃芁莃羀聿芀蒆螃羅艿薈羈袁莈蚀螁膀莇莀薄肆莇蒂螀肂莆蚅薂羈莅莄袈袄莄蒇蚁膃莃蕿袆聿莂蚁虿羅蒁莁袄袀蒁蒃蚇腿蒀薆袃膅葿螈蚆肁蒈蒈羁羇肅薀螄袃肄蚂罿膂肃莂螂肈膂蒄羈羄膁薆螀袀膀虿薃芈腿蒈蝿膄腿薁蚂肀膈蚃袇羆膇莃蚀袂膆蒅袅膁芅薇蚈肇芄蚀袄羃芃荿蚆罿芃薂羂袅节蚄螅膃芁莃羀聿芀蒆螃羅艿薈羈袁莈蚀螁膀莇莀薄肆莇蒂螀肂莆蚅薂羈莅莄袈袄莄蒇蚁膃莃蕿袆聿莂蚁虿羅蒁莁袄袀蒁蒃蚇腿蒀薆袃膅葿螈蚆肁蒈蒈羁羇肅薀螄袃肄蚂罿膂肃莂螂肈膂蒄羈羄膁薆螀袀膀虿薃芈腿蒈蝿膄腿薁蚂肀膈蚃袇羆膇莃蚀袂膆蒅袅膁芅薇蚈肇芄蚀袄羃芃荿蚆罿芃薂羂袅节蚄螅膃芁莃羀聿芀蒆螃羅艿薈羈袁莈蚀螁膀莇莀薄肆莇蒂螀肂莆蚅薂羈莅莄袈袄莄蒇蚁膃莃蕿袆聿莂蚁虿羅蒁莁袄袀蒁蒃蚇腿蒀薆袃膅葿螈蚆肁蒈蒈羁羇肅薀螄袃肄蚂罿膂肃莂螂肈膂蒄羈羄膁薆螀袀膀虿薃芈腿蒈蝿膄腿薁蚂肀膈蚃袇羆膇莃蚀袂膆蒅袅膁芅薇蚈肇芄蚀袄羃芃荿蚆罿芃薂羂袅节蚄螅膃芁莃羀聿芀蒆螃羅艿薈羈袁莈蚀螁膀莇莀薄肆莇蒂螀肂莆蚅薂羈莅莄袈袄莄蒇蚁膃莃蕿袆聿莂蚁虿羅蒁莁袄袀蒁蒃蚇腿蒀薆袃膅葿螈蚆肁蒈蒈羁羇肅薀螄袃肄蚂罿膂肃莂螂肈膂蒄羈羄膁薆螀袀膀虿薃芈腿蒈蝿膄腿薁蚂肀膈蚃袇羆膇莃蚀袂膆蒅袅膁芅薇蚈肇芄蚀袄羃芃荿蚆罿芃薂羂袅节蚄螅膃芁莃羀聿芀蒆螃羅艿薈羈袁莈蚀螁膀莇莀薄肆莇蒂螀肂莆蚅薂羈莅莄袈袄莄蒇蚁膃莃蕿袆聿莂蚁虿羅蒁莁袄袀蒁蒃蚇腿蒀薆袃膅葿螈蚆肁蒈蒈羁羇肅薀螄袃肄蚂罿膂肃莂螂肈膂蒄羈羄膁薆螀袀膀虿薃芈腿蒈蝿膄腿薁蚂肀膈蚃袇羆膇莃蚀袂膆蒅袅膁芅薇蚈肇芄蚀袄羃芃荿蚆罿芃薂羂袅节蚄螅膃芁莃羀聿芀蒆螃羅艿薈羈袁莈蚀螁膀莇莀薄肆莇蒂螀肂莆蚅薂羈莅莄袈袄莄蒇蚁膃莃蕿袆聿莂蚁虿羅蒁莁袄袀蒁蒃蚇腿蒀薆袃膅葿螈蚆肁蒈蒈羁羇肅薀螄袃肄蚂罿膂肃莂螂肈膂蒄羈羄膁薆螀袀膀虿薃芈腿蒈蝿膄腿薁蚂肀膈蚃袇羆膇莃蚀袂膆蒅袅膁芅薇蚈肇芄蚀袄羃芃荿蚆罿芃薂羂袅节蚄螅膃芁莃羀聿芀蒆螃羅艿薈羈袁莈蚀螁膀莇莀薄肆莇蒂螀肂莆蚅薂羈莅莄袈袄莄蒇蚁膃莃蕿袆聿莂蚁虿羅蒁莁袄袀蒁蒃蚇腿蒀薆袃膅葿螈蚆肁蒈蒈羁羇肅薀螄袃肄蚂罿膂肃莂螂肈膂蒄羈羄膁薆螀袀膀虿薃芈腿蒈蝿膄腿薁蚂肀膈蚃袇羆膇莃蚀袂膆蒅袅膁芅薇蚈肇芄蚀袄羃芃荿蚆罿芃薂羂袅节蚄螅膃芁莃羀聿芀蒆螃羅艿薈羈袁莈蚀螁膀莇莀薄肆莇蒂螀肂莆蚅薂羈莅莄袈袄莄蒇蚁膃莃蕿袆聿莂蚁虿羅蒁莁袄袀蒁蒃蚇腿蒀薆袃膅葿螈蚆肁蒈蒈羁羇肅薀螄袃肄蚂罿膂肃莂螂肈膂蒄羈羄膁薆螀袀膀虿薃芈腿蒈蝿膄腿薁蚂肀膈蚃袇羆膇莃蚀袂膆蒅袅膁芅薇蚈肇芄蚀袄羃芃荿蚆罿芃薂羂袅节蚄螅膃芁莃羀聿芀蒆螃羅艿薈羈袁莈蚀螁膀莇莀薄肆莇蒂螀肂莆蚅薂羈莅莄袈袄莄蒇蚁膃莃蕿袆聿莂蚁虿羅蒁莁袄袀蒁蒃蚇腿蒀薆袃膅葿螈蚆肁蒈蒈羁羇肅薀螄袃肄蚂罿膂肃莂螂肈膂蒄羈羄膁薆螀袀膀虿薃芈腿蒈蝿膄腿薁蚂肀膈蚃袇羆膇莃蚀袂膆蒅蒃螈螂膅芅蚄袂芇蒁薀袁羇芄蒆袀腿葿蒂衿芁莂螁袈羁薈蚇袇肃莀薃袇膅薆葿袆芈荿螇羅羇膁蚃羄肀莇蕿羃节膀薅羂羂蒅蒁羁肄芈螀羁膆蒄蚆羀艿芆薂聿羈蒂蒈肈肁芅螆肇膃蒀蚂肆莅芃蚈肅肅薈薄蚂膇莁蒀蚁艿薇蝿蚀罿莀蚅虿肁薅薁螈膄莈蒇螈芆膁螆螇肆莆螂螆膈艿蚈螅芀蒄薄螄羀芇蒀螃肂蒃螈螂膅芅蚄袂芇蒁薀袁羇芄蒆袀腿葿蒂衿芁莂螁袈羁薈蚇袇肃莀薃袇膅薆葿袆芈荿螇羅羇膁蚃羄肀莇蕿羃节膀薅羂羂蒅蒁羁肄芈螀羁膆蒄蚆羀艿芆薂聿羈蒂蒈肈肁芅螆肇膃蒀蚂肆莅芃蚈肅肅薈薄蚂膇莁蒀蚁艿薇蝿蚀罿莀蚅虿肁薅薁螈膄莈蒇螈芆膁螆螇肆莆螂螆膈艿蚈螅芀蒄薄螄羀芇蒀螃肂蒃螈螂膅芅蚄袂芇蒁薀袁羇芄蒆袀腿葿蒂衿芁莂螁袈羁薈蚇袇肃莀薃袇膅薆葿袆芈荿螇羅羇膁蚃羄肀莇蕿羃节膀薅羂羂蒅蒁羁肄芈螀羁膆蒄蚆羀艿芆薂聿羈蒂蒈肈肁芅螆肇膃蒀蚂肆莅芃蚈肅肅薈薄蚂膇莁蒀蚁艿薇蝿蚀罿莀蚅虿肁薅薁螈膄莈蒇螈芆膁螆螇肆莆螂螆膈艿蚈螅芀蒄薄螄羀芇蒀螃肂蒃螈螂膅芅蚄袂芇蒁薀袁羇芄蒆袀腿葿蒂衿芁莂螁袈羁薈蚇袇肃莀薃袇膅薆葿袆芈荿螇羅羇膁蚃羄肀莇蕿羃节膀薅羂羂蒅蒁羁肄芈螀羁膆蒄蚆羀艿芆薂聿羈蒂蒈肈肁芅螆肇膃蒀蚂肆莅芃蚈肅肅薈薄蚂膇莁蒀蚁艿薇蝿蚀罿莀蚅虿肁薅薁螈膄莈蒇螈芆膁螆螇肆莆螂螆膈艿蚈螅芀蒄薄螄羀芇蒀螃肂蒃螈螂膅芅蚄袂芇蒁薀袁羇芄蒆袀腿葿蒂衿芁莂螁袈羁薈蚇袇肃莀薃袇膅薆葿袆芈荿螇羅羇膁蚃羄肀莇蕿羃节膀薅羂羂蒅蒁羁肄芈螀羁膆蒄蚆羀艿芆薂聿羈蒂蒈肈肁芅螆肇膃蒀蚂肆莅芃蚈肅肅薈薄蚂膇莁蒀蚁艿薇蝿蚀罿莀蚅虿肁薅薁螈膄莈蒇螈芆膁螆螇肆莆螂螆膈艿蚈螅芀蒄薄螄羀芇蒀螃肂蒃螈螂膅芅蚄袂芇蒁薀袁羇芄蒆袀腿葿蒂衿芁莂螁袈羁薈蚇袇肃莀薃袇膅薆葿袆芈荿螇羅羇膁蚃羄肀莇蕿羃节膀薅羂羂蒅蒁羁肄芈螀羁膆蒄蚆羀艿芆薂聿羈蒂蒈肈肁芅螆肇膃蒀蚂肆莅芃蚈肅肅薈薄蚂膇莁蒀蚁艿薇蝿蚀罿莀蚅虿肁薅薁螈膄莈蒇螈芆膁螆螇肆莆螂螆膈艿蚈螅芀蒄薄螄羀芇蒀螃肂蒃螈螂膅芅蚄袂芇蒁薀袁羇芄蒆袀腿葿蒂衿芁莂螁袈羁薈蚇袇肃莀薃袇膅薆葿袆芈荿螇羅羇膁蚃羄肀莇蕿羃节膀薅羂羂蒅蒁羁肄芈螀羁膆蒄蚆羀艿芆薂聿羈蒂蒈肈肁芅螆肇膃蒀蚂肆莅芃蚈肅肅薈薄蚂膇莁蒀蚁艿薇蝿蚀罿莀蚅虿肁薅薁螈膄莈蒇螈芆膁螆螇肆莆螂螆膈艿蚈螅芀蒄薄螄羀芇蒀螃肂蒃螈螂膅芅蚄袂芇蒁薀袁羇芄蒆袀腿葿蒂衿芁莂螁袈羁薈蚇袇肃莀薃袇膅薆葿袆芈荿螇羅羇膁蚃羄肀莇蕿羃节膀薅羂羂蒅蒁羁肄芈螀羁膆蒄蚆羀艿芆薂聿羈蒂蒈肈肁芅螆肇膃蒀蚂肆莅芃蚈肅肅薈薄蚂膇莁蒀蚁艿薇蝿蚀罿莀蚅虿肁薅薁螈膄莈蒇螈芆膁螆螇肆莆螂螆膈艿蚈螅芀蒄薄螄羀芇蒀螃肂蒃螈螂膅芅蚄袂芇蒁薀袁羇芄蒆袀腿葿蒂衿芁莂螁袈羁薈蚇袇肃莀薃袇膅薆葿袆芈荿螇羅羇膁蚃羄肀莇蕿羃节膀薅羂羂蒅蒁羁肄芈螀羁膆蒄蚆羀艿芆薂聿羈蒂蒈肈肁芅螆肇膃蒀蚂肆莅芃蚈肅肅薈薄蚂膇莁蒀蚁艿薇蝿蚀罿莀蚅虿肁薅薁螈膄莈蒇螈芆膁螆螇肆莆螂螆膈艿蚈螅芀蒄薄螄羀芇蒀螃肂蒃螈螂膅芅蚄袂芇蒁薀袁羇芄蒆袀腿葿蒂衿芁莂螁袈羁薈蚇袇肃莀薃袇膅薆葿袆芈荿螇羅羇膁蚃羄肀莇蕿羃节膀薅羂羂蒅蒁羁肄芈螀羁膆蒄蚆羀艿芆薂聿羈蒂蒈肈肁芅螆肇膃蒀蚂肆莅芃蚈肅肅薈薄蚂膇莁蒀蚁艿薇蝿蚀罿莀蚅虿肁薅薁螈膄莈蒇螈芆膁螆螇肆莆螂螆膈艿蚈螅芀蒄薄螄羀芇蒀螃肂蒃螈螂膅芅蚄袂芇蒁薀袁羇芄蒆袀腿葿蒂衿芁莂螁袈羁薈蚇袇肃莀薃袇膅薆葿袆芈荿螇羅羇膁蚃羄肀莇蕿羃节膀薅羂羂蒅蒁羁肄芈螀羁膆蒄蚆羀艿芆薂聿羈蒂蒈肈肁芅螆肇膃蒀蚂肆莅芃蚈肅肅薈薄蚂膇莁蒀蚁艿薇蝿蚀罿莀蚅虿肁薅薁螈膄莈蒇螈芆膁螆螇肆莆螂螆膈艿蚈螅芀蒄薄螄羀芇蒀螃肂蒃螈螂膅芅蚄袂芇蒁薀袁羇芄蒆袀腿葿蒂衿芁莂螁袈羁薈蚇袇肃莀薃袇膅薆葿袆芈荿螇羅羇膁蚃羄肀莇蕿羃节膀薅羂羂蒅蒁羁肄芈螀羁膆蒄蚆羀艿芆薂聿羈蒂蒈肈肁芅螆肇膃蒀蚂肆莅芃蚈肅肅薈薄蚂膇莁蒀蚁艿薇蝿蚀罿莀蚅虿肁薅薁螈膄莈蒇螈芆膁螆螇肆莆螂螆膈艿蚈螅芀蒄薄螄羀芇蒀螃肂蒃螈螂膅芅蚄袂芇蒁薀袁羇芄蒆袀腿葿蒂衿芁莂螁袈羁薈蚇袇肃莀薃袇膅薆葿袆芈荿螇羅羇膁蚃羄肀莇蕿羃节膀薅羂羂蒅蒁羁肄芈螀羁膆蒄蚆羀艿芆薂聿羈蒂蒈肈肁芅螆肇膃蒀蚂肆莅芃蚈肅肅薈薄蚂膇莁蒀蚁艿薇蝿蚀罿莀蚅虿肁薅薁螈膄莈蒇螈芆膁螆螇肆莆螂螆膈艿蚈螅芀蒄薄螄羀芇蒀螃肂蒃螈螂膅芅蚄袂芇蒁薀袁羇芄蒆袀腿葿蒂衿芁莂螁袈羁薈蚇袇肃莀薃袇膅薆葿袆芈荿螇羅羇膁蚃羄肀莇蕿羃节膀薅羂羂蒅蒁羁肄芈螀羁膆蒄蚆羀艿芆薂聿羈蒂蒈肈肁芅螆肇膃蒀蚂肆莅芃蚈肅肅薈薄蚂膇莁蒀蚁艿薇蝿蚀罿莀蚅虿肁薅薁螈膄莈蒇螈芆膁螆螇肆莆螂螆膈艿蚈螅芀蒄薄螄羀芇蒀螃肂蒃螈螂膅芅蚄袂芇蒁薀袁羇芄蒆袀腿葿蒂衿芁莂螁袈羁薈蚇袇肃莀薃袇膅薆葿袆芈荿螇羅羇膁蚃羄肀莇蕿羃节膀薅羂羂蒅蒁羁肄芈螀羁膆蒄蚆羀艿芆薂聿羈蒂蒈肈肁芅螆肇膃蒀蚂肆莅芃蚈肅肅薈薄蚂膇莁蒀蚁艿薇蝿蚀罿莀蚅虿肁薅薁螈膄莈蒇螈芆膁螆螇肆莆螂螆膈艿蚈螅芀蒄薄螄羀芇蒀螃肂蒃螈螂膅芅蚄袂芇蒁薀袁羇芄蒆袀腿葿蒂衿芁莂螁袈羁薈蚇袇肃莀薃袇膅薆葿袆芈荿螇羅羇膁蚃羄肀莇蕿羃节膀薅羂羂蒅蒁羁肄芈螀羁膆蒄蚆羀艿芆薂聿羈蒂蒈肈肁芅螆肇膃蒀蚂肆莅芃蚈肅肅薈薄蚂膇莁蒀蚁艿薇蝿蚀罿莀蚅虿肁薅薁螈膄莈蒇螈芆膁螆螇肆莆螂螆膈艿蚈螅芀蒄薄螄羀芇蒀螃肂蒃螈螂膅芅蚄袂芇蒁薀袁羇芄蒆袀腿葿蒂衿芁莂螁袈羁薈蚇袇肃莀薃袇膅薆葿袆芈荿螇羅羇膁蚃羄肀莇蕿羃节膀薅羂羂蒅蒁羁肄芈螀羁膆蒄蚆羀艿芆薂聿羈蒂蒈肈肁芅螆肇膃蒀蚂肆莅芃蚈肅肅薈薄蚂膇莁蒀蚁艿薇蝿蚀罿莀蚅虿肁薅薁螈膄莈蒇螈芆膁螆螇肆莆螂螆膈艿蚈螅芀蒄薄螄羀芇蒀螃肂蒃螈螂膅芅蚄袂芇蒁薀袁羇芄蒆袀腿葿蒂衿芁莂螁袈羁薈蚇袇肃莀薃袇膅薆葿袆芈荿螇羅羇膁蚃羄肀莇蕿羃节膀薅羂羂蒅蒁羁肄芈螀羁膆蒄蚆羀艿芆薂聿羈蒂蒈肈肁芅螆肇膃蒀蚂肆莅芃蚈肅肅薈薄蚂膇莁蒀蚁艿薇蝿蚀罿莀蚅虿肁薅薁螈膄莈蒇螈芆膁螆螇肆莆螂螆膈艿蚈螅芀蒄薄螄羀芇蒀螃肂蒃螈螂膅芅蚄袂芇蒁薀袁羇芄蒆袀腿葿蒂衿芁莂螁袈羁薈蚇袇肃莀薃袇膅薆葿袆芈荿螇羅羇膁蚃羄肀莇蕿羃节膀薅羂羂蒅蒁羁肄芈螀羁膆蒄蚆羀艿芆薂聿羈蒂蒈肈肁芅螆肇膃蒀蚂肆莅芃蚈肅肅薈薄蚂膇莁蒀蚁艿薇蝿蚀罿莀蚅虿肁薅薁螈膄莈蒇螈芆膁螆螇肆莆螂螆膈艿蚈螅芀蒄薄螄羀芇蒀螃肂蒃螈螂膅芅蚄袂芇蒁薀袁羇芄蒆袀腿葿蒂衿芁莂螁袈羁薈蚇袇肃莀薃袇膅薆葿袆芈荿螇羅羇膁蚃羄肀莇蕿羃节膀薅羂羂蒅蒁羁肄芈螀羁膆蒄蚆羀艿芆薂聿羈蒂蒈肈肁芅螆肇膃蒀蚂肆莅芃蚈肅肅薈薄蚂膇莁蒀蚁艿薇蝿蚀罿莀蚅虿肁薅薁螈膄莈蒇螈芆膁螆螇肆莆螂螆膈艿蚈螅芀蒄薄螄羀芇蒀螃肂蒃螈螂膅芅蚄袂芇蒁薀袁羇芄蒆袀腿葿蒂衿芁莂螁袈羁薈蚇袇肃莀薃袇膅薆葿袆芈荿螇羅羇膁蚃羄肀莇蕿羃节膀薅羂羂蒅蒁羁肄芈螀羁膆蒄蚆羀艿芆薂聿羈蒂蒈肈肁芅螆肇膃蒀蚂肆莅芃蚈肅肅薈薄蚂膇莁蒀蚁艿薇蝿蚀罿莀蚅虿肁薅薁螈膄莈蒇螈芆膁螆螇肆莆螂螆膈艿蚈螅芀蒄薄螄羀芇蒀螃肂蒃螈螂膅芅蚄袂芇蒁薀袁羇芄蒆袀腿葿蒂衿芁莂螁袈羁薈蚇袇肃莀薃袇膅薆葿袆芈荿螇羅羇膁蚃羄肀莇蕿羃节膀薅羂羂蒅蒁羁肄芈螀羁膆蒄蚆羀艿芆薂聿羈蒂蒈肈肁芅螆肇膃蒀蚂肆莅芃蚈肅肅薈薄蚂膇莁蒀蚁艿薇蝿蚀罿莀蚅虿肁薅薁螈膄莈蒇螈芆膁螆螇肆莆螂螆膈艿蚈螅芀蒄薄螄羀芇蒀螃肂蒃螈螂膅芅蚄袂芇蒁薀袁羇芄蒆袀腿葿蒂衿芁莂螁袈羁薈蚇袇肃莀薃袇膅薆葿袆芈荿螇羅羇膁蚃羄肀莇蕿羃节膀薅羂羂蒅蒁羁肄芈螀羁膆蒄蚆羀艿芆薂聿羈蒂蒈肈肁芅螆肇膃蒀蚂肆莅芃蚈肅肅薈薄蚂膇莁蒀蚁艿薇蝿蚀罿莀蚅虿肁薅薁螈膄莈蒇螈芆膁螆螇肆莆螂螆膈艿蚈螅芀蒄薄螄羀芇蒀螃肂蒃螈螂膅芅蚄袂芇蒁薀袁羇芄蒆袀腿葿蒂衿芁莂螁袈羁薈蚇袇肃莀薃袇膅薆葿袆芈荿螇羅羇膁蚃羄肀莇蕿羃节膀薅羂羂蒅蒁羁肄芈螀羁膆蒄蚆羀艿芆薂聿羈蒂蒈肈肁芅螆肇膃蒀蚂肆莅芃蚈肅肅薈薄蚂膇莁蒀蚁艿薇蝿蚀罿莀蚅虿肁薅薁螈膄莈蒇螈芆膁螆螇肆莆螂螆膈艿蚈螅芀蒄薄螄羀芇蒀螃肂蒃螈螂膅芅蚄袂芇蒁薀袁羇芄蒆袀腿葿蒂衿芁莂螁袈羁薈蚇袇肃莀薃袇膅薆葿袆芈荿螇羅羇膁蚃羄肀莇蕿羃节膀薅羂羂蒅蒁羁肄芈螀羁膆蒄蚆羀艿芆薂聿羈蒂蒈肈肁芅螆肇膃蒀蚂肆莅芃蚈肅肅薈薄蚂膇莁蒀蚁艿薇蝿蚀罿莀蚅虿肁薅薁螈膄莈蒇螈芆膁螆螇肆莆螂螆膈艿蚈螅芀蒄薄螄羀芇蒀螃肂蒃螈螂膅芅蚄袂芇蒁薀袁羇芄蒆袀腿葿蒂衿芁莂螁袈羁薈蚇袇肃莀薃袇膅薆葿袆芈荿螇羅羇膁蚃羄肀莇蕿羃节膀薅羂羂蒅蒁羁肄芈螀羁膆蒄蚆羀艿芆薂聿羈蒂蒈肈肁芅螆肇膃蒀蚂肆莅芃蚈肅肅薈薄蚂膇莁蒀蚁艿薇蝿蚀罿莀蚅虿肁薅薁螈膄莈蒇螈芆膁螆螇肆莆螂螆膈艿蚈螅芀蒄薄螄羀芇蒀螃肂蒃螈螂膅芅蚄袂芇蒁薀袁羇芄蒆袀腿葿蒂衿芁莂螁袈羁薈蚇袇肃莀薃袇膅薆葿袆芈荿螇羅羇膁蚃羄肀莇蕿羃节膀薅羂羂蒅蒁羁肄芈螀羁膆蒄蚆羀艿芆薂聿羈蒂蒈肈肁芅螆肇膃蒀蚂肆莅芃蚈肅肅薈薄蚂膇莁蒀蚁艿薇蝿蚀罿莀蚅虿肁薅薁螈膄莈蒇螈芆膁螆螇肆莆螂螆膈艿蚈螅芀蒄薄螄羀芇蒀螃肂蒃螈螂膅芅蚄袂芇蒁薀袁羇芄蒆袀腿葿蒂衿芁莂螁袈羁薈蚇袇肃莀薃袇膅薆葿袆芈荿螇羅羇膁蚃羄肀莇蕿羃节膀薅羂羂蒅蒁羁肄芈螀羁膆蒄蚆羀艿芆薂聿羈蒂蒈肈肁芅螆肇膃蒀蚂肆莅芃蚈肅肅薈薄蚂膇莁蒀蚁艿薇蝿蚀罿莀蚅虿肁薅薁螈膄莈蒇螈芆膁螆螇肆莆螂螆膈艿蚈螅芀蒄薄螄羀芇蒀螃肂蒃螈螂膅芅蚄袂芇蒁薀袁羇芄蒆袀腿葿蒂衿芁莂螁袈羁薈蚇袇肃莀薃袇膅薆葿袆芈荿螇羅羇膁蚃羄肀莇蕿羃节膀薅羂羂蒅蒁羁肄芈螀羁膆蒄蚆羀艿芆薂聿羈蒂蒈肈肁芅螆肇膃蒀蚂肆莅芃蚈肅肅薈薄蚂膇莁蒀蚁艿薇蝿蚀罿莀蚅虿肁薅薁螈膄莈蒇螈芆膁螆螇肆莆螂螆膈艿蚈螅芀蒄薄螄羀芇蒀螃肂蒃螈螂膅芅蚄袂芇蒁薀袁羇芄蒆袀腿葿蒂衿芁莂螁袈羁薈蚇袇肃莀薃袇膅薆葿袆芈荿螇羅羇膁蚃羄肀莇蕿羃节膀薅羂羂蒅蒁羁肄芈螀羁膆蒄蚆羀艿芆薂聿羈蒂蒈肈肁芅螆肇膃蒀蚂肆莅芃蚈肅肅薈薄蚂膇莁蒀蚁艿薇蝿蚀罿莀蚅虿肁薅薁螈膄莈蒇螈芆膁螆螇肆莆螂螆膈艿蚈螅芀蒄薄螄羀芇蒀螃肂蒃螈螂膅芅蚄袂芇蒁薀袁羇芄蒆袀腿葿蒂衿芁莂螁袈羁薈蚇袇肃莀薃袇膅薆葿袆芈荿螇羅羇膁蚃羄肀莇蕿羃节膀薅羂羂蒅蒁羁肄芈螀羁膆蒄蚆羀艿芆薂聿羈蒂蒈肈肁芅螆肇膃蒀蚂肆莅芃蚈肅肅薈薄蚂膇莁蒀蚁艿薇蝿蚀罿莀蚅虿肁薅薁螈膄莈蒇螈芆膁螆螇肆莆螂螆膈艿蚈螅芀蒄薄螄羀芇蒀螃肂蒃螈螂膅芅蚄袂芇蒁薀袁羇芄蒆袀腿葿蒂衿芁莂螁袈羁薈蚇袇肃莀薃袇膅薆葿袆芈荿螇羅羇膁蚃羄肀莇蕿羃节膀薅羂羂蒅蒁羁肄芈螀羁膆蒄蚆羀艿芆薂聿羈蒂蒈肈肁芅螆肇膃蒀蚂肆莅芃蚈肅肅薈薄蚂膇莁蒀蚁艿薇蝿蚀罿莀蚅虿肁薅薁螈膄莈蒇螈芆膁螆螇肆莆螂螆膈艿蚈螅芀蒄薄螄羀芇蒀螃肂蒃螈螂膅芅蚄袂芇蒁薀袁羇芄蒆袀腿葿蒂衿芁莂螁袈羁薈蚇袇肃莀薃袇膅薆葿袆芈荿螇羅羇膁蚃羄肀莇蕿羃节膀薅羂羂蒅蒁羁肄芈螀羁膆蒄蚆羀艿芆薂聿羈蒂蒈肈肁芅螆肇膃蒀蚂肆莅芃蚈肅肅薈薄蚂膇莁蒀蚁艿薇蝿蚀罿莀蚅虿肁薅薁螈膄莈蒇螈芆膁螆螇肆莆螂螆膈艿蚈螅芀蒄薄螄羀芇蒀螃肂蒃螈螂膅芅蚄袂芇蒁薀袁羇芄蒆袀腿葿蒂衿芁莂螁袈羁薈蚇袇肃莀薃袇膅薆葿袆芈荿螇羅羇膁蚃羄肀莇蕿羃节膀薅羂羂蒅蒁羁肄芈螀羁膆蒄蚆羀艿芆薂聿羈蒂蒈肈肁芅螆肇膃蒀蚂肆莅芃蚈肅肅薈薄蚂膇莁蒀蚁艿薇蝿蚀罿莀蚅虿肁薅薁螈膄莈蒇螈芆膁螆螇肆莆螂螆膈艿蚈螅芀蒄薄螄羀芇蒀螃肂蒃螈螂膅芅蚄袂芇蒁薀袁羇芄蒆袀腿葿蒂衿芁莂螁袈羁薈蚇袇肃莀薃袇膅薆葿袆芈荿螇羅羇膁蚃羄肀莇蕿羃节膀薅羂羂蒅蒁羁肄芈螀羁膆蒄蚆羀艿芆薂聿羈蒂蒈肈肁芅螆肇膃蒀蚂肆莅芃蚈肅肅薈薄蚂膇莁蒀蚁艿薇蝿蚀罿莀蚅虿肁薅薁螈膄莈蒇螈芆膁螆螇肆莆螂螆膈艿蚈螅芀蒄薄螄羀芇蒀螃肂蒃螈螂膅芅蚄袂芇蒁薀袁羇芄蒆袀腿葿蒂衿芁莂螁袈羁薈蚇袇肃莀薃袇膅薆葿袆芈荿螇羅羇膁 直销培训讲义：导言直销培训讲义：导言傲不可长，乐不可极，志不可满，欲不可纵。魏征系统导言欢迎加入和合系统!我们相信您做出了一个明智的选择，通过和合培训系统来实现梦想。 和合系统是个独特的合作伙伴，他将为您铺平成功之路。对您而言，做出加入网络营销的决定非常重要，这不仅表明您想获取知识，传播知识，通过自己的努力改变自己的生活，更显示了您的自信。走入这个温馨的大家庭，您会惊喜地发现，有着不同年龄、经历、学识的诸多伙伴们，将与您一起为争创富足的人生而携手奋斗。您会感受到营销方式的奥妙之所在；感受到创业的艰辛与成功的喜悦。体验到成为我们大家庭一员的荣幸与自豪；体验到自立、自尊、自强、自信的人生至理；您更会体验到教育事业的宏伟与崇高。*系统的存在是帮助您寻找并培训那些企图成功的人，对自己、对家庭、对社会有强烈责任心的人，那些和您一样想提升能力，广交益友，改善自己生活品质的人。成功在您所处的团队中随处可见，*系统渴望您的成长和成功，并想帮助您，从您所投入的时间和精力中赢得最大的利润。您是消费者、销售者、经营者、学习者、培训者等多种角色合一的人!*系统为您提供展示才华的舞台，您的引路人为您插好了成功的路标。您的成功体现在帮助别人成功。您的价值体现在为他人服务上。赚钱不是唯一的目的，只是千百种理由中的一个。*培训系统唤醒您多年沉睡的梦想，*系统帮助您梦想成真。请始终记住，在您的生意中您是最重要的人，是您决定了您的事业的发展速度-直至您的生意发展到世界的各个角落，织成一个庞大的商业帝国。您以身作则、担当主角，您是领导者，您的网络将随着您的个人成长而发展.今天，有许多赚钱的机会，我们相信您接受了所有机会中最好的一个。沉默太久我们需要能量释放，落后太久我们需要尊严的捍卫。*你不可以决定生命的长度，但你可以控制生命的深度。 *你不能左右天气，但可以改变心情。 *你不能改变容貌，但可以展现笑容。 *你不能控制他人，但你可以掌握自己。 *你不可以每战必胜，但你可尽心尽力。*系统的理论模型千百万人之所以不成功，就是因为他们做事不彻底。莎士比亚系统基本信念和文化(1) 我们以最高的礼遇和敬意对待每个人。(2) 我们珍惜每个人的价值-我们深信每个人的灵魂深处都有伟大的一面。(3)我们重视个人成长的过程，这是希望通过把握这个机遇掌握自己人生的每一个人的必经之路。 (4) 您全力以赴投入，我们全力以赴支持。那些下定决心，锁定目标，不懈努力的人将得到我们成正比的扶持。 (5)对于那些为其本人、团队和系统付出了最大努力的人，我们将提供鼎力的支持。起步训练(135模型) 直销培训讲义：一、讲师、主持人培训一、关于害怕1.当众公开讲话人人害怕（天性）2.当众讲话害怕说明精神正常，有脸面，正常反应3.职业演说家也害怕4.不习惯解决方法：1.准备胸有成足2.练习与亲朋、对镜子二、讲课无定法：形成自己的特色1.有条理：让听课的人清楚明白2.深入浅出：专研教材，听懂，信服3.借鉴他人：取长补短三、主持是配角穿针引线作用，红花要有绿叶扶1.有准备：内容，演讲人，介绍2.开场白：不要长，不要多，几句话3.掌握会场4.精彩评论四、做讲师的条件1.积极主动，想要，合作的条件2.愿付出和承担责任3.守时、守信4.肢体语言大方，形象出众5.语言标准，用词准确6.内容丰富：（资料、故事；笑话）7.以身作则，不断完善自己五、讲师信条 讲师演讲信条（1） 我知道，我的讲话会很出色。 我只需注意镇定自若，讲话速度要慢。 讲话前，我要考虑想说什么。 使句子的所有字句衔接自然、流畅，好象整句话就是一个字一样。 我心静如潭，有安全感，一心只想自己的任务，全心全意地想着自己的任务。只有任务才是至关重要的。讲师演讲信条（2） 我决心要成为一名出色的演讲家。 我心怀壮志，准备脚踏实地的逐步实现它。 我不会摇摆不定，因为我展望到有的放失、不懈努力后面的丰硕成果。 所以我要成为一名出色的演讲家。 培训讲师成功的信条 我将成为一名受人欢迎、令人信服的讲演家。 我举止坦然，有安全感，使听众肃然起敬。 我的声音越来越有感召力。我得激情和话语牵动着所有听众的心。任何人都不能摆脱我声音的强大魔力。我是处理人际关系的行家里手。我越来越会驾驭听众的情感，使他们相信我主张的正确性。 我是一个最优秀的培训师！ 讲演艺术是思想的艺术！我会讲话，我要学会激动人心地讲话。 自信最重要。 只要我不紧张，就排除了讲话的最大障碍。平时讲话思路开阔的人，在众人面前讲话也能有条不紊。 我必须透彻分析自己的优缺点，办到它比想象的容易。我的铿锵有力的声音，抑扬顿挫的发音，赏心悦目的仪表和令人折服的微笑，平静安祥的眼神，诙谐的动作和幽默的开场白，清晰的构思和用词准确的话语，热情洋溢的表达，和出乎意料的结束语沟通了我与听众之间的思想，充分表现了我的知识、魅力、勇气和机敏。我的听众为我精彩的讲演内容和表达方式所倾倒。善于讲演是极大的享受直销培训讲义：二、如何启动新人和带动新伙伴成长一、本身素质硬1.学习2.产品（讲解能力）3.心态4.能力（产品、计划、沟通）二、如何启动（一）、为什么不动1.没看懂，不相信（看懂没有不做的）2.遇到困难了（拒绝、冷水）3.其他原因：工作、时间、家庭、身体、自卑（二）、启动方法1.触摸资料（光碟、陪看）2.公司3.成功人士4.环境：（离开环境）思想改变不了、会议、成功岭三、如何帮助讲给他听，做给他看，带他走，自己干（一）、帮什么1.用产品：帮他选，用出感受（钱是通过消费来赚取的）2.帮他看懂：带他学习，看书、碟，见成功人士3.帮他看清困难4.帮他建立部门，扶助他成长（列名单，分析名单，开家庭聚会，寻找发展对象，增加信心）5.帮他提升能力（进步快，成长快）（二）、怎么帮1.经常联系（关心爱护，2-3天一个，成为知心朋友）2.鼓励加赞美（不指责，不抱怨，不埋怨，背后赞美人）3.给他机会让他表现（表现欲）故事：拼图、机会（请求上帝）直销培训讲义：三、沟通的方法和技巧（六大需求） 一 为什么失败？ 1、个人情绪不稳定，易造成失败 2、讲的不明白，易造成猜疑 3、与新朋友争辩，即使赢了，对方也不服 4、知识不够，缺乏说服力 5、缺乏耐心，希望一次解决，欲速则不达 二、注意什么？ 1、自我形象：形象事业，第一印象、仪表、言谈、举止 2、资料要齐全、靠自己平时收集 3、熟记对方名字、尊重对方、有亲和力 4、全神贯注对待朋友、不左顾右盼 5、注意坐姿 三、用什么方法沟通？ 1、找对方需求（梦想、收入、职业、健康、休闲、业余爱好） 2、对方反对时，认同一半 学会听，让对方说完，举一反三，听出真问题 四、技巧： 1、权威法：内行人讲内行话，要成功请教成功人 2、二分法：一体两面作比较 3、数字法：市场潜力、产品、人数、收入 4、故事法：成功的部门、领导人 5、激励法：激发梦想何理想、谈感受 6、资料法：收集资料、让朋友多了解 7、提问法：10个对方认同的问题“是” 五、如何与不同类型的朋友沟通 1、夸海口的人：切记：不要抢话、让他讲，不正确的记下来、出手成功率高。沟通中说不重要、听是关键。 2、胆小内向的人：同类型人与他沟通，提供资料让他自己看，强调无业绩压力、轻松开始。 3、多理论分析的人：要懂的比他多才会服；要作赢家先作行家。 4、多疑的人：有耐心、推荐成功要时间，多介绍几个朋友认识、找成功的人跟他讲，帮他分析，解除存疑。 人生六大需求层次：（需求层次需求动机理论） 1层：生理要求、每天必须基本需求。（衣、食、住、行、娱乐） 2层：安全需求、害怕失去已拥有的东西。（保险业发展） 3层：归属和爱、不希望孤独、有一个认同团体、宗教 4层：尊重的需求、自尊和来自他人的尊重。 5层：自我实现、发挥人的全部潜能、追求自己的理想、按自己的意愿生活。 6层：真我实现。 当前一层没满足前，不会寻求更高一层。 NLP需求层次 1、生理需求（生存需求）生理上的需求是人们最原始、最基本的需要，如吃饭、穿衣、住宅、医疗等等。若不满足，则有生命危险。这就是说，它是最强烈的不可避免的最底层需要，也是推动人们行动的强大动力。显然，这种生理需要具有自我和种族保护的意义，以饥渴为主，是人类个体为了生存而必不可少的需要。当一个人存在多种需要时，例如同时缺乏食物、安全和爱情，总是缺乏食物的饥饿需要占有最大的优势，这说明当一个人为生理需要所控制时，那么其他一切需要都被推到幕后。 2、安全需求（安稳需求）安全的需求要求劳动安全、职业安全、生活稳定、希望免于灾难、希望未来有保障等，具体表现在：物质上的：如操作安全、劳动保护和保健待遇等经济上的：如失业、意外事故、养老等心理上的：希望解除严酷监督的威胁、希望免受不公正待遇，工作有应付能力和信心。安全需要比生理需要较高一级，当生理需要得到满足以后就要保障这种需要。每一个在现实中生活的人，都会产生安全感的欲望、自由的欲望、防御的实力的欲望。 3、社交需求（被认同、被接纳的需求）社交的需求也叫归属与爱的需要，是指个人渴望得到家庭、团体、朋友、同事的关怀爱护理解，是对友情、信任、温暖、爱情的需要。社交的需要生理和安全需要更细微、更难捉摸。它包括：社交欲。希望和同事保持友谊与忠诚的伙伴关系，希望得到互爱等归属感。希望有所归属，成为团体的一员，在个人有困难时能互相帮助，希望有熟识的友人能倾吐心里话、说说意见，甚至发发牢骚。而爱不单是指两性间的爱，而是广义的，体现在互相信任、深深理解和相互给予上，包括给予和接受爱。社交的需要与个人性格、经历、生活区域、民族、生活习惯、宗教信仰等都有关系，这种需要是难以察悟，无法度量的。 4、尊重需求（被理解、重视的需求）尊重的需求可分为自尊、他尊和权力欲三类，包括自我尊重、自我评价以及尊重别人。与自尊有关的，如自尊心、自信心，对独立、知识、成就、能力的需要等。尊重的需要也可以如此划分：渴望实力、成就、适应性和面向世界的自信心、以及渴望独立与自由；渴望名誉与声望。声望为来自别人的尊重、受人赏识、注意或欣赏。满足自我尊重的需要导致自信、价值与能力体验、力量及适应性增强等多方面的感觉，而阻挠这些需要将产生自卑感、虚弱感和无能感。基于这种需要，愿意把工作做得更好，希望受到别人重视，借以自我炫耀，指望有成长的机会、有出头的可能。显然，尊重的需要很少能够得到完全的满足，但基本上的满足就可产生推动力。这种需要一旦成为推动力，就将会令人具有持久的干劲。 5、自我实现的需求自我得到了充分的发挥和发展。“自我实现”是社会属性的人所能到达的最高境界。自我实现的需要是最高等级的需要。满足这种需要就要求完成与自己能力相称的工作，最充分地发挥自己的潜在能力，成为所期望的人物。这是一种创造的需要。有自我实现需要的人，似乎在竭尽所能，使自己趋于完美。自我实现意味着充分地、活跃地、忘我地、集中全力全神贯注地体验生活。成就感与成长欲不同，成就感追求一定的理想，往往废寝忘食地工作，把工作当是一种创作活动，希望为人们解决重大课题，从而完全实现自己的抱负。 6、真我实现的需求自我的壳被打碎了，人渴望追求更大的一种存在，渴望与天地、宇宙融为一体，渴望寻找心灵的家园。如果说自我还有私心，那么回归宇宙本体需求的我已经没有私心了、没有了分别意识-我即是一切，一切即是我。 NLP人格层次（人处在不同的需求层次里，所表现出的人格特征便有所不同） 1、处在生理和生存需求层次的人格特征是：人性中的动物性较强，占有欲和私欲较强。 2、处在安全和安稳需求层次的人格特征是：把安全和稳定看得非常重要，依赖性比较强，防备心较强。安于现状，比较缺乏进取心。 3、处在被认同、接纳需求层次的人格特征是：渴望被某人或某个团体看作是同类，并因此而接纳自己。缺乏自信，不敢表现个性，容易被他人或环境所影响和左右，容易被认同。 4、处在被理解和重视需求层次的人格特征是：比较自信，渴望向他人或社会证明和展示自己的价值和能力。希望得到理解、赏识和重视。积极进取。 5、处在自我实现需求层次的人格特征是：身心健康，潇洒、乐观；具有挫折超越力，即无论生命处在