黄金海岸营销计划表.doc

中骏.黄金海岸业务计划2012.01.092012.01.152012.01.162012.01.222011.12.192011.12.252011.12.42011.12.112012.01.012012.01.082011.12.122011.12.182011.12.262011.12.31阶段性目的：通过洗客动作及相关事件制造本案话题拉近与客户的距离，达到口碑效应有效蓄客阶段性目的：通过洗客动作及相关事件制造本案话题拉近与客户的距离，达到口碑效应有效蓄客阶段性目的：通过洗客动作及相关事件制造本案话题拉近与客户的距离，达到口碑效应有效蓄客阶段性目的：本阶段继续扩大项目客源层，增加新来人,媒体来人及外拓来人达到1000组阶段性目的：本阶段继续扩大项目客源层，增加新来人阶段性目的：本阶段继续扩大项目客源层，增加新来人阶段性目的：本阶段继续扩大项目客源层，增加新来人业务执行： 1、市区店面、批发市场等私营企业主DM、纸巾盒派发 2、银行、商会接洽（寻点） 3、市区及晋江区域4S店、咖啡厅、茶馆DM、中骏会进资料栏 4、晋江SM巡展活动 （方式待定） 新来人目标：60组 洗客策略：前期客户邀约“户型鉴赏”回笼目标：20组业务执行： 1、晋南五镇加油站点DM派发 2、市区高端社区摆摊发放DM及纸巾盒 3、人员主接待培训、演练 4、新年看房短信发送 新来人目标：60组 业务执行： 1、客户电话拜年 2、市区人流聚集点购物袋、财神“红包DM”派发 (德辉、新华都、沃尔玛三点齐发） 3、持续“洗客”动作洗客目标：20组业务执行：1、晋南五镇加油站点DM派发 2、市区高端社区摆摊发放小礼品及DM 3、前期客户电话拜年 4、人员主接待培训、演练 洗客策略：为达到让所有新老客户对本案有更深刻认知并产生期待，建议利用“新春嘉年华”活动做第一次集中暖客动作，借此使本案话题在春节期间产生发酵以达到石狮人口碑宣传效应，顺势进行洗客，方案见附件。配合活动：“新春嘉年华”甲方配合事项：确认洗客方案及优惠政策业务执行： 1、客户电话拜年 2、市区人流聚集点购物袋、财神“红包DM”派发 (德辉、新华都、沃尔玛三点齐发） 3、晋南五镇加油站点DM派发 4、持续“洗客”动作 洗客目标：20组业务执行： 1、市区店面、批发市场等私营企业主DM、纸巾盒派发扫街 2、市区及晋江区域4S店、咖啡厅、茶馆纸巾盒、DM、中骏会进资料栏 3、晋江南部五镇加油站点纸巾盒、DM派送 4、青阳阳光广场巡展（方式待定）新来人目标：60组 洗客策略：前期客户邀约“户型鉴赏”， 回笼目标：20组业务执行：1、3个加油站点DM、纸巾盒派发 2、嘉禄路“路路通”洗车场DM派发 3、银行、商会接洽（寻点） 4、主接待点接待动线一稿提交新来人目标：50组洗客策略：前期客户邀约“户型鉴赏”回笼目标：30组2012.02.012012.02.082012.01.162012.01.222012.02.232012.02.292012.02.162012.02.222012.02.092012.02.152012.01.232012.01.31（春节）阶段性目的：阶段性目的：通过洗客动作及相关事件制造本案话题拉近与客户的距离，达到口碑效应有效蓄客阶段性目的：阶段性目的：通过洗客动作及相关事件制造本案话题拉近与客户的距离，达到口碑效应有效蓄客阶段性目的：阶段性目的：通过洗客动作及相关事件制造本案话题拉近与客户的距离，达到口碑效应有效蓄客阶段性目的：阶段性目的：通过洗客动作及相关事件制造本案话题拉近与客户的距离，达到口碑效应有效蓄客阶段性目的：阶段性目的：通过洗客动作及相关事件制造本案话题拉近与客户的距离，达到口碑效应有效蓄客阶段性目的：阶段性目的：通过洗客动作及相关事件制造本案话题拉近与客户的距离，达到口碑效应有效蓄客业务执行： 1、前期客户追踪、赠送新年礼物 2、前期客户电话拜年 3、市区人流聚集点购物袋、财神“红包DM”派发 (德辉、新华都、沃尔玛三点齐发） 4、持续“洗客”动作洗客目标：10组甲方配合事项：确认关系户及销控产品业务执行： 1、预约准备、认购签约演练2、人员主接待培训、演练 3、持续“洗客”动作4、现场认购文书及相关道具确认5价格试探、客户分流、 洗客目标：50组业务执行： 1、前期客户追踪、赠送新年礼物 2、前期客户电话拜年、短 信发送 3、持续“洗客”动作洗客目标：10组 业务执行： 1、人员主接待培训、演练 2、持续“洗客”动作3、现场认购文书及相关道具确认4、价格试探、客户分流 洗客目标：20组业务执行：1、“人海战术”晋江地区DM派发 2、人员主接待培训、演练 3、持续“洗客”动作4、现场认购文书及相关道具确认5、价格试探、客户分流洗客目标：20组媒体方向：预告实景、会所开放信息，媒体组合轰炸甲方配合事项：确认价格表业务执行： 1、预约准备、认购、签约演练2、客户名单（有巢氏名单、石狮商会名单、晋江企业主名单）短信群发，发布公开讯息3、持续“洗客”动作4、价格试探、客户分流洗客目标：70组联排：3套洋房：50套高层：80套2012.4.12012.5.32012.3.172012.3.307号地块：别墅、联排独栋：22套联排：38套推售节奏：2012.3.312012.5.42012.6.92012.3.12012.3.166号地块：联排22套7号地块洋房：82套6号地2#高层(176套公寓)6号地3#高层(87套住宅)开盘活动预告洋房、高层产品独栋：2套联排：24套独栋：2套 联排：3套洋房：20套高层：40套独栋：18套联排：30套销售目标：1、洋房、高层样板房开放2、“黄金海岸大会”配合事件： 实景、别墅样板房开放 产品说明会 1、 首批房源开始签约：18日下午15点举行签约客户抽奖活动：10套高端新风系统。2、结合“产品说明会”加推6号地联排别墅3、晋南加油站点DM、小赠品派发4、晋江市中心人流聚集点DM派发5、客户名单（有巢氏名单、石狮商会名单、晋江企业主名单）短信群发，发布开盘讯息6、结合“产品说明会”再次邀约、挤压别墅客户7、结合“产品说明会”邀约洋房、高层客户进行意向巩固1、接洽各单位进行小型产品推荐会2、泉州市区加油站点DM、小赠品派发3、泉州市区中心人流聚集点DM派发4、启动“老带新”政策： A、成功介绍别墅、洋房成交新老客户各得3000元加油卡 B、成功介绍高层成交新老客户各得1200元加油卡1、洋房、高层首批产品进行认购转定并签约2、结合“黄金海岸大会”邀约所有意向客户，进行挤压强杀3、接洽各单位进行小型产品推荐会4、晋南加油站点DM、小赠品派发5、晋江市中心人流聚集点DM派发1、 3月1日示范区公开，客户邀请参观体验2、 3月9日推出首批房源进行认购转定3、电话邀约所有客户进行实景参观、体验4、客户名单（有巢氏名单、石狮商会名单、晋江企业主名单）短信群发，发布火爆认购讯息5、市区加油站点DM、小赠品派发业务执行：新来人目标： 200组 200组 500组 300组配合媒体：价格策略：2012.9.162012.11.302012.12.12012.12.31销售目标：推售节奏：2012.6.102012.9.15洋房：90套高层：100套6号地1#公寓（164套）4号地块：独栋9套、联排65套 7号地11#高层（住宅81套）6号地块洋房：112套7号地5#高层（89套）联排：12套洋房：5套高层：80套独栋：9套联排：40套洋房：10套高层：120套配合事件： “海景墅王”拍卖 1、结合多层交房活动顺势加推公寓产品：老业主认购享受一次性付款9.6折优惠、按揭9.5折优惠2、石狮市区人流聚集点DM派发3、持续“老带