华凯创意网络营销推广方案.doc

华凯创意网络营销推广方案通过新改版后上线的网站华凯创意（www.mjcy.cc）比原版美景创意在很多方面都有值得创意的好方法，其改版后的作用主要体现以下几点：1、新版网站可以提升、拓展、纵深的形象、价值及外延。2、新版网站能够提供互动、亲切的“客户关系管理”，不管是普通来访者、消费者，还是生产经营活动价值链上的各个环节。3、新版网站是实现线上推广营销的根据地。一方面，在离线领域可以配合广告、公关、专题报道等开展系列营销推广活动；另一方面，网站本身就是一个互动沟通平台，二者活动的反馈沟通均可在网站实现。并且，这些活动都应以核心价值为基准点，因此可以确保活动的持久性与连贯性。 通过有效的网络营销活动，可以使华凯创意新版网站实现上述期望，能够较传统途径和方法更为快捷的实现深化传播目的。 网站推广效果衡量标准：网站访问量稳步上升，来访客的转化率提升、网站的收录更新频率好，排名稳步上升、企业美誉度、网站的忠诚度。根据以上的改版的初衷和所要达到网络营销推广的预期，综合考虑到改版过程与推广双向推进的情况，提出以下几个备选方案供参考：首先提出一个大的方向：改版的细节问题 前提：对网站的新版经营业务和战略没有出现方向上的大调整。一 网站架构1 首页布局：A做好栏目导航，包括主导航（栏目分类），次导航（面包屑导航）和侧导航（一般在网站底部），如若考虑到美观效果，可以保持原来导航的样式，只在网站底部做一些文本导航。原因：如此一来既是能够有引导客户浏览访问又能保证文本导航能够被搜索引擎爬行，三则适当为增加关键字的合理布局密度提供了一种自然的衔接。 效果：使整个首页的布局有场控的感觉，导航清晰便于查找，不会使之留白。B图文搭配和谐，整体美观，能够作到有图就有字，有字排得清晰。新闻列表里消息的标题长度保持在相似的整齐，条数按照更新的频率标准在8-10条整齐排列。原因：使整个首页的图文排列美观而且便于客户扫视和快速查找相关有用的信息而且更能够使搜索引擎抓取信息列表里面的新闻路径。效果：很容易被SE收录，便于客户快速查找有用信息，整体版面美观大方。C给有些栏目留一个空白便于二度开发，如友情链接文本留白,品牌广告位等。D 做一些标签导航/内链轮/文章页链接以传递权重，合理布局整个网站细节。E 文章内容的原创和更新频率。每周2-3篇坚持更新将是一个很好的效果。在网站上能够就某些主题集中起来做一个专题的话，不仅可以达到一个综合宣传的作用，而且也能够是网站的文章更新更显得有价值，而且对SE存储到其数据库的保存时间会更长。（做专题其实并不难，能有个提供内容和网页设计和布局的技术即可。）二客户价值体验a 客户访问的思维习惯：访客浏览的常规习惯思维方式有 产品-资讯-栏目导航上其他相关的信息。也有先看公司介绍-项目说明-具体产品信息-新闻报道（该产品的新闻）。所以针对这些情况，需要架构好网站的层级结构和布局才能让客户多留在网站里，跳出率会大幅减少。效果：使页面的PV非常高，能够增加该页面的权重赋值，而且客户的扫视感觉也会很好。b 客户信息检索的习惯：站内新闻和产品的搜索框，一般客户搜产品的情况较多，这个可以用列表导航可以替代解决。效果：快速使客户能够找到自己想要的信息或产品。c客户接受体验的习惯：这个习惯是来源于五官中的视觉，所以整个页面美观和重要信息的曝光率很重要，可以采用flash文件布置，还有就是客户互动留言版是很重要的，时刻能够听到客户的声音。这一块可以拿到网络推广策略这个方面来讲：当客户接受网站上的信息的时候，通过订阅该网站所提供的信息或产品消息，那么你以后针对性的发布相关性的信息邮件给目标客户群体都是有效的一种宣传推广方式。d客户忠诚黏度的转化：分享按扭，价值重要信息的提供，专题活动的信息都是能够刺激客户再度回访的。作好这一块就是网站的设计和信息以及网站上的专题活动等能够给予视觉上的冲击吸引，然后接受网站的优质服务之后，对拓开新业务价值很重要。方法：RSS源订阅，微博，社区空间和公司论坛。三 推广方式：所谓网络推广的核心是：“内联（链）一口气，外连(链)筋骨皮”作好了内部优化，那么外部推广的方式就显得丰富多彩了。1、投放网络广告进行推广在一些广告交换联盟网站（例如全球最大的百度网盟）和B2B商务行业网站上购买图片、动画、文字等形式的广告位置，投放公司介绍、产品等内容广告，以达到宣传公司和产品的作用,但是要结合推广效果的实际来。预算：视投放网络广告的渠道价格和方式制定相应的推广方式，也可以采用CPC或曝光频率来作好预算。2、在著名网站或者搜索引擎登陆，在著名的行业网站和商业网站上发布信息。登陆各大主流搜索引擎，如：百度、Google、中搜、SOSO、YAHOO、搜狗、爱问等等。前面优化网站内部结构是为了让搜索引擎更能够友好的收录并能够给予较好的排名效果。预算：投入精力和资源进行整合推广，有些会考虑到规模化效益增派人手或给予一些任务佣金。3、将企业网址加入到名片中推广将企业网站的网址如：www.mjcy.cc 印制进公司职员的名片上或工作证/参会证上，在对外派发名片的同时达到宣传公司网站的效果。4、与相关网站友情连接推广与同行业的企业网站交换链接，比如和本地以及外地的一些展示展览或创意设计公司的网站申请友情连接，当别人访问对方网站时，很可能就会通过对方网站的友情连接访问到我们的网站。因此达到一个宣传的作用。并且此举可以提供网站在百度等搜索引擎中的权重以及ALEAX世界排名。 5、日常邮件中添加签名网址对于企业公司来说，经常会有对外的Mail往来，如果在写邮件的时候顺便在邮件签名下方加上公司网站的连接网址再发送邮件，就会让一些初次与我们接触的商家客户因感兴趣而点击我们网站的连接。目前的邮件群发软件很多，可以采取几种好的邮件工具进行一些商品信息和专题活动等点对点的群发，使邮件进入许可式的收件箱里供客户进行查收观看。6、撰写文章宣传、推广等等现在比较流行的一种网络推广方式就是写文章推广。通常我们称之为软文。我们可以在一些行业资讯网站和大型的交流论坛上发布一些有关技术性的文章，并且在文章中提及自己的网站和网址。这样看文章的人就会对网站感兴趣并且访问。目前收集的软文站点有A5，站长之家，落伍者论坛等技术和资源性的软文站。7、视频流媒体等分享网站可以发布一些企业形象宣传视频，这些能够上传的可以采取免费的方法进行。8、邮件营销推广邮件营销是快速、高效的营销方式，但应避免成为垃圾邮件广告发送者，参加可信任的许可邮件营销。通过注册会员、过往客户、电子杂志订阅用户等途径获取客户邮件地址，向目标客户定期发送邮件广告，是有效的网站推广方式； （1）建设自己的邮件列表，定期制作更新“华凯”网站电子杂志，向“华凯创意”会员俱乐部会员和其他订阅用户发送，能有效的联系网站访客，提高用户忠诚度。 （2）有奖调查：启发式设问激发邮件接收人参与调查的兴趣，在线填写问卷，前1000名将获得网站送出的精美礼品； （3）专题系列活动通报：面向所有参加活动和对活动感兴趣的网民，及时通报活动情况。华凯创意网站邮件营销推广 类别说明 发送数 发送频次 费用预算 邮件列表 定期制作更新“华凯创意”网站电子杂志，向“华凯创意”会员俱乐部会员和其他订阅用户发送 100万邮件地址 每月两次，共六次 待定12000元 有奖调查 启发式设问激发邮件接收人参与调查的兴趣，在线填写问卷 100万邮件地址 一次 待定2000元 活动通报 及时通报华凯创意网站专题系列活动 100万邮件地址 三次 待定6000元 9、去大型下载站点发布免费的资料下载，进行资源分享，比如在压缩文件里面用公司的网址做为解压的密码，无形之中让下载着记住我们的网站，或者在文档里面编辑的时候留下公司网站的联系方式都是可行的一个方法。10、博客论坛、社会化书签、网络社区、商务分类目录等整合资源发布相关链接都是建立推广宣传的方法，外链的建设很重要，既是消息的发布又是排名的一个因素。11、SMO策略：使每个更新的消息和链接能够被快速的转发和分享及评论，都是可以成为新一轮推广的主流支持，目前可尝试的新型社会化电子商务网站如等资源都是可以利用的。SMO的策略就是通过整合互联网所有的媒体资源而产生巨大流量的一个优化推广方向。12、QQ群发邮箱里面的邮件抬头的创意广告