2014年河南郑州正和紫荆城售楼部功能分区建议.ppt

正和紫荆城售楼部及样板区设置建议,2014.2.26,一包装基本策略和风格建议 二功能分区建议 三各功能分区包装建议 四人员配备建议 五示范区细节展示建议,目录,一、包装基本策略和风格建议,销售部功能分区合理，利用方便 前台、谈判区、沙盘、办公室等不同功能布置，并且需要注意各个区域不同的设计包括灯饰风格。 整个销售现场的统一布置 需要把销售中心、围墙、周边可利用的环境统一布置起来，这样既可做到现场美观，又可使销售现场可视度高。 体现项目风格和品质，充分展示项目形象 客户对项目的感知主要通过销售中心，所以现场的品质、服务直接影响着客户对项目的感知。,项目感知,项目认同,购买欲望,促成销售,沟通,沟通,沟通,包装基本策略,一、包装基本策略和风格建议,功能分区策略,一、按照现场销售接待流程进行布置，满足销售的需求； 二、满足重大销售节点或大型活动的场地需求； 三、整体以接待、展示为主，兼顾办公功能。,一、包装基本策略和风格建议,风格建议,具有浓郁新古典风格的体验式营销中心。,建筑外立面：与项目主体建筑外立面保持统一但又突出色调； 主题景观： 以草木、水系和建筑小品为主； 新古典风格元素：灯饰、销售道具、桌椅、咖啡用细节体现；,高贵、雅致、大气、品质感,一包装基本策略和风格建议 二功能分区建议 三各功能分区包装建议 四人员配备建议 五示范区细节展示建议,目录,结合售楼部框架架构、入口、进深、开间、下水管位置等要素进行功能分区。 功能分区大致分为“动区”和“静区”，动区主要有沙盘、谈判区、3d演示区、水吧等， 静区主要有签约区、办公区及财务区等。 为保证充足的空间，初步建议将销售部沙盘展示区、户模展示区、谈判区、 水吧、接待台、 3d演示区等设立于一层，将办公区等设立于二层。,二、功能分区建议,一层平面及功能分区建议,二、功能分区建议,女更衣室,策划办公室,资料室,卫生间,vip洽谈区,洽谈区,大沙盘,水吧,洽谈区,影音室,区位图,签约室,财务室,男更衣室,销售办公室,分区沙盘 户型模型,说明：一楼主要以满足销售为主，辅助销售策划的办公。 建议增设水吧、影音室、资料室以及柜台式的财务室，方便交款签约,儿童区,保安 保洁,二层平面及功能分区建议,二、功能分区建议,20.9m,报,19.8m,经理室,办公室,更衣室,会议室,办公区,办公区,说明：二楼设置培训所需的会议室，以及开发商的办公区。 同时考虑保安保洁休息室，以及电脑监控室。,会议 室,一包装基本策略和风格建议 二功能分区建议 三各功能分区包装建议 四人员配备建议 五示范区细节展示建议,目录,尊贵气派的入口大厅，精美贵气的灯具和家具相得益彰,入口大厅示意,三、各功能区包装示意,模型示意,三、各功能区包装示意,销售部中心摆放项目整体大沙盘一个； 摆放户型模型（68个）； 模型的底座，要求在销售中心装修阶段提前进行设计，整体考虑。,前台接待区示意,三、各功能区包装示意,前接待台以及项目形象墙，是进入销售中心的亮点，做重点设计； 接待台建议设计为长810米的弧形或长方形； 并考虑摆放电脑1-2台，并设置； 能容纳平常68名置业顾问就坐；,14,谈判区是客户代表向客户详细介绍本案情况和购房程序的区域。基于本案的实际情况，谈判区面积大小建议以摆放欧式高品质沙发、茶几为主，其他为辅。 桌椅摆放建议与人群爱靠窗的心里结合，尽可能临窗设置，同时让客户能通过玻璃幕墙让客户时刻体验室外的园林景观。,谈判区示意,三、各功能区包装示意,独立、精致的洽谈区。每组之间有隔断，相对私密、更显尊贵。,vip洽谈区示意,三、各功能区包装示意,影音示意,三、各功能区包装示意,设置环幕：播放项目3d短片，增强体验感；,设置相对独立的区域，放置安全而无污染的游乐玩具，作为儿童活动区。 使父母可以集中精神了解项目，延长客户在售楼处停留时间，同时体现人性化关怀。,儿童区示意,三、各功能区包装示意,为凸显项目档次和风格，设立“水吧”，配备咖啡、果汁、白开水、菊花茶等，提升服务的水平； 配置特殊接待台、2名水吧员； 摆放项目楼书及时尚杂志等。,水吧,水吧台区示意,三、各功能区包装示意,原则及说明： 表现现代感，线条感觉， 尽量使用硬质材料。 需要有停车位规划，团组绿化散落其间。 体现现代感。 具备元素： 草坪、小树、花坛、喷泉。 外部可用一些简单的植被来点缀。,售楼部周边环境绿化示意,三、各功能区包装示意,醒目、精致、品质。,售楼部周边环境导视系统示意,三、各功能区包装示意,既要保持与项目主体色彩的一致和统一性，又要突出色彩； 为保证销售部内部自然光，建议南边一侧大面积采用玻璃幕墙； 销售部整体制作成极具欧洲风格的尊贵感觉。,外立面、入口及玻璃幕墙包装示意,三、各功能区包装示意,一包装基本策略和风格建议 二功能分区建议 三各功能分区包装建议 四人员配备建议 五示范区细节展示建议,目录,人员配置： 4名保洁人员：案场以及样板间的保洁工作； 2名吧员：着统一服装，专门负责给客户端送咖啡 ； 6名保安：售楼部入口迎宾、外围停车引导、夜间保卫等。保安建议1.8米以上，形象气质较好，可参考英地天骄华庭。,四、人员配备建议,一包装基本策略和风格建议 二功能分区建议 三各功能分区包装建议 四人员配备建议 五示范区细节展示建议,目录,示范区作为一个平台，给购房者的体验包括三个方面：楼盘未来景观；服务品质；生活景象、生活方式以及社会地位。样板区的设立，同时也使购房者能更好地了解和感受相关的产品和服务，最终缩短其购买时间。,能有效引导客户、提供互动体验，缩短购买决策过程,核心目的,五、示范区细节展示建议,售 房 部,景 观 体 验 区,永 新 路,紫 荆 路,精神堡垒导视,首期样板间,样板间景观路线,动线设置：导视系统（精神堡垒）停车位门前景观示范销售中心景观路线样板房销售中心离场；,展示策略,五、示范区细节展示建议,示范区意义如果别墅区地下部分没有全面开挖，建议将公园景观提前作出，配合实体样板景观及样板楼立面展示,景观体验区示意（参考郑州普罗旺世）,五、示范区细节展示建议,销售中心+样板楼+公园,景观体验区示意,五、示范区细节展示建议,公园实景，价值提前呈现 样板楼体，品质建筑展现,美景+美筑,景观体验区示意（参考郑州普罗旺世）,五、示范区细节展示建议,设计方向精致、唯美、绿色、可参与性的景观示范区，以文化广场、人为雕塑、清幽小径及错落有致的绿植展现项目品质内涵文化的特征；,样板区示意,五、示范区细节展示建议,样板区入口立体字具有很厚重的历史感，是原来厂房的廊架上