演艺资源整合营销方案.doc

演艺资源整合营销方案一公司演艺事业概述 演艺业是文化产业的核心层产业，是具有广泛群众性从而具有广阔市场前景的产业，同时也是一项能源消耗少、可持续发展性强的绿色产业。发展演艺业必须在资源整合上多做文章，通过观念创新、体制创新、技术创新、管理创新，提高对省内外演艺资源的配置能力，变资源优势为产业优势。目前长沙演艺市场的状况多为微、小型团体或个人通过网络和传媒公司中介等渠道承接业务很少有集中型的演艺团体，这样造成长沙演艺市场散、乱、参差不齐的现象。对于此现象我公司采取了资源整合的方法整合了长沙一大批的演艺资源为我公司旗下的合作伙伴。服务于各类商演。2 演艺推广1.关于自营演艺事业的开发：公司可以有利的利用整合的演艺资源进行自主节目编排，创作出新颖的艺术表演形式。如：自编一套独具特色的歌舞剧或舞蹈等。我们可以已院线合作的方式进行商业演出。主要收入来自与票务这块，前期宣传工作是重点，包括前期剧院大门前及周边的POP海报粘贴以及DM单派发等宣传手段。2.关于长沙现有市场需求量而言大型综合型商场、百货、房地产、汽车4S店和一些快消品的促销上面需要的演艺资源非常大。如：大型综合型商场、百货的店庆或五一、十一等黄金日的促销活动，为了吸引消费者的眼球很多商场、百货都会赶在这个时期策划几场商业表演。所以我们要把握好这些黄金时期与他们合作把我们的演艺业务推广出去。3.近几年来品牌价值这个概念已经在很多企业中生根发芽，企业的领导者们也越来越重视企业品牌价值推广的利害关系。为了更好的推广自己的品牌很多企业都采用了路演的方式进行市场营销式的推广活动。目前在长沙市场乃至大环境下的省内外市场此内活动发展前景以及市场空间份额大，且需求层次也比较多。我们也可以抓住此类机会与一些企业进行长期的战略合作。4.各级政府机关团体为了响应党中央创建文化建设的号召每年都会举行一些关于文化产业方面的会展。如：书画展、收藏展等。节庆时期政府机关的庆典活动也比较活跃。如：七一、十一等重大节日的庆典演出活动。我们可以抓住这些时机与之合作。5.做公益做慈善是一项利人利己的好事，“利人”浅显的解释也就是对他人有帮助的事。“利己”对于我们公司而言也就是可以从中提高企业认知度的一项很好的软性广告。所以做公益也是我们公司发展的一条必经之路。3 演艺行业的资源整合关于演艺事业的资源整合我们可以分配到以下几点： 1.物料租赁公司的整合 物料租赁行业是演艺事业最基本的服务商，目前长沙的物料租赁行业鱼龙混杂，规模、档次不一。我们可以将一些中、高档次的物料租赁公司进行整合与之长期合作，服务于我公司的演艺事业。2.场地资源方面的整合 场地资源整合也就是将长沙现有的一些具有演出条件的地方进行归类。然后与场地方交涉、洽谈以便我们今后开展各类活动提供后台支撑。3.票务资源方面的整合 票务资源方面我们可以搜集全国各大的票务公司与其长期合作，为我们的自营业务提供协助。全国各大主流票务公司：大麦网、中国票务在线、中国票务中心、中国演出票务网、58票务等。4.安保资源方面的整合 关于公司演艺事业而言一些中、大型的演唱会、综艺晚会、赛事等演出都需要一些安保人员，我们可以整合一些信誉好的，应急机制强的安保公司进行长期合作。5.化妆资源的整合 表演、演艺方面许多演员需要上妆、补妆，化妆师是不可缺少的，公司可以整合长沙室内很多闲散的化妆工作室或个人为公司服务。 6.设计资源的整合 许多演唱会、晚会、赛事等场地的现场布置都需要做一些舞台、背景墙等场地周边环境的布置设计，所以我们可以整合一批设计团队为公司的演出布展做后台支撑。7.演员资源的整合 演员资源的整合，我公司已经开展了整合工作已逐步形成、创建了一批演员资源资料库。4 客户资源的整合 1.商场、百货客户资源的整合 商场、百货客户资源我们可以将其长沙市所有的商场、百货名单通过网络搜索，购买企业名录等方式进行搜集整合。2.房地产客户资源的整合 关于房地产客户我们可以通过网络搜寻新盘、陌拜等方式进行客户资源搜集整合。 3.政府资源的整合 关于政府资源的整合我们可以采取查阅各级政府机关宣传部的电话然后归类汇总以便今后的联系，或者通过公关手段与政府部门合作。4.汽车销售公司的资源整合 关于汽车销售行业的资源整合可以采取网络搜索或通过企业名录查询等方式，然后进行归类汇总整合备用。 5.企业、公司资源的整合 企业、公司资源的整合我们可以采取企业名录和企业黄历搜寻方法进行归类汇总整合备用。 五客户资源的搜寻对于客户资源的搜寻我们可以采用线上与落地的全方位立体型的推广。（1） 线上推广 1.微博、微信推广通过微博、微信这两个网络平台进行网络推广销售。微博营销的好处： （1）、立体化 微博营销可以借助先进多媒体技术手段，从文字，图片，视频等展现形式对产品进行描述，从而使潜在消费者更形象直接的接受信息。 （2）、高速度 微博营销最显著特征之一就是其传播迅速。一条关注度较高的微博在互联网及与之关联的手机WAP平台上发出后短时间内互动性转发就可以抵达微博世界的每一个角落，达到短时间内最多的目击人数。 （3）、便捷性 微博营销优于传统的广告行业，发布信息的主体无须经过繁复的行政审批，从而节约了大量的时间和成本。微信推广的好处： （1）、第一庞大的腾讯用户基数。 （2）、第二点，随着智能手机的越来越普及，微信已经慢慢的从高收入群体走向大众化，几年之后，或许会出现这样的一个场景，中国智能手机软件市场上微信屹然成了霸主地位，就类似于如今电脑聊天工具中的QQ地位一样，无法撼动。 （3）、相对于PC电脑而言，未来的智能手机不仅能够拥有PC电脑所能拥有的任何功能，而且携带方便，借助移动端优势，微信天然的社交、位置等优势，会给商家的营销带来很大的方便。 （4）、信息交流的互动性更加突出，虽然微博营销也有和粉丝的互动，但是并不及时，除非你能天天守在电脑面前，而微信就不一样了，微信具有很强的互动及时性，无论你在哪里，只要你带着手机，就能够很轻松的同你的未来客户进行很好的互动。 （5）、能够获取更加真实的客户群，微信的用户却一定是真实的、私密的、有价值的。（但目前本人感觉微信营销的实操性较差，而且终端限制较多，后期维护比较繁琐。建议公司前期推广的时候慎用！） 2.自建网站的推广目前网络已经充斥了整个现代社会。21世纪是电子商务的时代。通过自建的网站可以帮公司降低许多沟通成本，而且还可以已最快的速度获取目标客户群体。提高成单率。也就是已较快、较简便的方法获取更大的效益。 3.B2B增值服务结合我们自建的网站怎么才能让我们自建的网站在各大搜索引擎里面排位靠前呢？我们可以在B2B网址大全大量的注册我们公司信息然后再B2B网址上面接入超链与我公司的自建网站互联，达到更好的推广效果。通过B2B增值对搜索引擎的优化我们可以更好更准确的把被动型推广变为主动型推广，也就是让客户自己找上门。这样也省去了我们在网络上面搜寻客户的时间，让我们可以更加高效的开展其它的推广工作。 4.移动电视广告推广当今社会移动通讯产业正在蓬勃发展，我们出行搭乘的公交、地铁、出租车上面基本上都安装了移动电视。移动电视广告在这大环境下也应运而生。关于移动电视广告优势来说，移动电视广告到达率高受众群体广等优势可以广泛的为我们企业打响品牌效应和社会关注度，从而可以为我们开展推广与客户搜寻方面的工作做出相应的贡献。（2） 落地推广 1.开展行业交流会议 开展行业交流会议可以帮助我们笼络一批行业内部的资源与之和我们合作，达成互利共赢的效应。（建议公司前期发展阶段可以省略此工作，此计划适用于公司中期发展阶段） 2.路演 路演是落地推广最具核心实力的推广方式，它不仅可以深入到客户群体中去而且更贴近人们的生活，所以路演推广是所有推广方式中实操性最强的推广模式。 综上述推广形式来看线上推广是我们当前作为公司前期推广与发展前景下的首要主力推广方式，落地推广方面我们可以作为我们中长期推广。在两种推广模式