万能保险建议书讲解与说明课件ppt52页保险培训

因需赋形 百变万能,-万能建议书,- 本资料来自 -,2,我们的万能险灵活多变，形态万千，功能强大，真正体现了对客户的量身定制，可以说：,一百个人眼中有一百种万能险！,引子,古语说：水无常势，兵无常形。套用到我们的保险销售来说，就是要根据客户的不同需求提供最佳的解决方案，做到因需赋形！,- 本资料来自 -,3,万能险产品优势分析,对业务员自由！卖自己最熟悉最喜欢的产品 万能险就是智慧宝贝险，就是三年一返的新天寿，就是养老 保障的泰康永利险，只要你喜欢，随意设计，你就是精算师！,智慧宝贝,卓越财富万能险：少儿终身保障，交费至15岁，15至17岁三年部分领取高中教育金，18至21岁部分领取大学教育金，25岁部分领取婚嫁金，退休年龄领取养老金。,新天寿,卓越财富万能险：终身保障，投保后每三年部分领取保单价值，合适的时间解约，领取保单价值做养老金， 5、10、15、20、30五种交费期选择。,泰康永利,卓越财富万能险：强制储蓄养老保障，20年、交至60岁等九种缴费期选择，定期保障，享受保单价值增值，满期一次或多次部分领取养老金。,- 本资料来自 -,4,万能险产品优势分析,对客户灵活总有一款适合你。少儿、健康医疗、养老保障，你的需要万能险都能满足！,卓越财富万能险：交多少钱、交多长时间、保障多长时间，什么时候领取、领取多少次，只要是你需要的，全面满足，因需而变！,- 本资料来自 -,5,万能险产品优势分析,对管理者高效提升件均保费，一手5000元，造就合格和绩优的利器。,使用行动巨人建议书、公司宣传彩页，销售无后顾之忧； 产品灵活人性化、标准化展业流程，销售难度降低。,- 本资料来自 -,6,充分认识万能险灵活、按需而变的 特点，建立销售的突破口； 提升专业销售技能，特别是行动巨 人建议书制作、说明的技能是万能 险销售的核心。,- 本资料来自 -,7,万能之弹性保障 万能之灵活领取 万能之无敌少儿 万能之宏图养老 万能之健康无忧,- 本资料来自 -,8,弹性保障 丰俭由人,- 本资料来自 -,9,保额自定、灵活可调、保费不变,投保时根据自身保障需求，选择保额,例如：30岁女性投保卓越财富万能险，客户年收入为5万元，选择期交保费为5000元.,保额每年可调整，千变万化，随心保！,可以每年调整保险金额，真正可以通过一张保单来解决您人生不同阶段的不同保障需求！,- 本资料来自 -,10,解决人生不同阶段需求的无敌保单,生命不止风险不息，不同人生阶段风险不同，保障自然不同。,一个专业的客户必须能够在无须增加保费的前提下根据不同时期面临的风险程度不同随时调整保额。好比买衣服,必须量体裁衣,结合人的形体高矮胖瘦。所以如果想仅仅依靠一种固定的保额安度一生，那好比给自己穿上了一条上下一般粗的麻袋，可笑至极! 所以：该粗的地方粗，该细的地方细，不浪费一寸布，该多保的时候多保，不该多保的时候减保，不浪费一分钱来完整的呵护生命！,- 本资料来自 -,11, 储蓄 赡养父母 个人保障,债务 购车 子女教育 储蓄 赡养父母,购房计划 结婚费用 债务,养老准备 稳定投资,单身期,家庭形成期,家庭成熟期,养老准备期,养老期,成长期,收入,负债,所需保障额度,解决人生不同阶段需求的无敌保单,- 本资料来自 -,12,50岁仍可买给自己的保险产品,年轻时错过了购买保险的好时机，怎么办？ 不要紧！ 卓越财富0-70岁宽泛的投保期帮你实现晚年的财富自由！ 50岁开始购买都不晚！,- 本资料来自 -,13,低保费、高保障,一个30岁的男子，购买卓越财富万能险，每天只需拿出0.0263元钱（一年9.6元），即可为自己买上一份价值10000元的终身寿险！,10块钱能干什么？,- 本资料来自 -,14,一年内疾病身故，保额,无削减给付,100%赔付,- 本资料来自 -,15,美满人生家庭保障计划,家庭结构处于家庭成长期； 30岁左右的男性家庭支柱； 家庭成员：配偶、子女（学龄前儿童）； 家庭年收入5万元左右； 家庭年基本生活支出2.4万元； 家庭支柱拥有社会保障。,- 本资料来自 -,16,产品组合,- 本资料来自 -,17,建议书说明一,30 40 50 60 70 80,50 45 40 35 30 25 20 15 10 5 0,保额（万）,年龄（岁）,第20个保单年度，将万能保额调整为10万； 第30个保单年度，将万能保额调整为5万；,- 本资料来自 -,18,建议书说明二,30到50岁是客户创造家庭财富的黄金时期， 也是家庭责任最重的时期； 30万的寿险保障可以维持家人20年的基本生 活费用，直到子女自立为止；,- 本资料来自 -,19,建议书说明三,50岁后，子女自立，家庭责任减轻，保障额 度相应降低； 20万的寿险保障，维持配偶基本生活15年； 万能险的保单价值作部分领取，解决医疗费 用支出问题。,- 本资料来自 -,20,建议书说明四,60岁以后，保单价值可累积到20万元左右（中等利率水平），作为本人养老补充； 5万以上的身故金，解决本人最后费用支出； 本计划解决了客户各时期的财务问题，有效的转嫁了风险，同时设立了养老储蓄账户； 客户享受了30年免费的保障，同时实现了资金的保值增值。,- 本资料来自 -,21,领取灵活 随心所愿,- 本资料来自 -,22,领取的时间灵活 领取的额度灵活 领取资金的用途灵活,部分领取，一款多用,因时间而变 ，因风险而变 ， 因需求而变， 因担心而变 ，因困境而变 ， 因你而变。 真正以人为本，呵护一生！,- 本资料来自 -,23,部分领取，随时变现,零存整取,传统险保单贷款 需缴纳贷款利息 每半年还一次利息，方可继续使用 卓越财富部分领取 随用随领，相当于零存整取 无需缴纳任何利息 有钱还钱、没钱不还，直至解决资 金问题,- 本资料来自 -,24,泰康保险公司自助提款机,实现缺啥补啥想花就花的梦想 我要上学领取教育金 我要治病领取医疗金 我要养老领取养老金 我要结婚,部分领取，随时变现,- 本资料来自 -,25,无敌少儿 王者归来,- 本资料来自 -,26,产品特色： 存期短,领取长 一款多用,超值享受 教育养老两不误,终身存折 兼顾保值增值 浓浓父母情，相伴永留传,无敌智慧宝贝,- 本资料来自 -,27,年度 保费 1年 5000 6年 5000 10年 5000 15年 5000 18年 5000 合计9万,年度 领取/年 15-17 至少6000 18-21 至少8000 60-70 至少8000 合计至少13.8万 此外 保证 0.7万 中档 54万 高档 115万,保障：人生不同阶段可自由调节,孩子还拥有一个0.7万115万之间的存折,男孩0岁,父母年收入5万元,卓越财富万能险,- 本资料来自 -,28,年龄,0岁,15岁,18岁,21岁,无敌智慧宝贝,70岁,60岁,5000元/年*18年,9万,至少1.8万,至少3.2万,至少8.8万,金 额,6000元/年*3年,8000元/年*4年,8000元/年*11年,低档 0.7万 中档 54万 高档 115万,- 本资料来自 -,29,年龄,0岁,15岁,18岁,21岁,教育支出,教育平均支出线,预先支出,大学期,高中期,均衡支出 缓解压力,无敌智慧宝贝,4000元/年,7000元/年,话术切入点：如果有这样一个计划可以帮助您解决教育负担的问题，你想不想听一下？,- 本资料来自 -,30,业务员：随着泰康10周年华诞即将到来之际，我们引进了一个国际最流行的产品，它存的少，领的多，而且还有很多附加价值，是专门针对孩子教育储蓄的。 您看，从高中开始，每年至少可以领6000元，上大学可以每年继续领至少8000元。从60岁开始到70岁，每年至少还可以领8000元作为补充养老金。这样您一共领了至少138000元。此时您还拥有一个7000到1150000元之间的存折,有可能是54万,也有可能是115万(给客户看建议书中中高档保单价值),这要根据公司的实际经营状况而定。您看这是上月公布的实际结算利率，大概就处于中档水平。所以这个计划不但有保底,而且还有较大的获益空间. 此外，如果未来有一些闲钱您也可以在交费期内放到我们公司，您的收益会比现在还要好，而且放得越早越好。 客户：这么好啊，那我每月要存多少钱呢？,无敌智慧宝贝,说明要点,- 本资料来自 -,31,无敌智慧宝贝,业务员：不需要存太多，每月也就400多元，一天十多块钱，少抽一包烟，少喝一口酒就有了。 存到您孩子高中毕业，一共存了9万元。但您享有最少利益确是138000元，以及还拥有70001150000元的存折。当然了,保险公司也会相应收取一点费用（给客户看建议书中初始费用和保障成本的部分）。 另外，我们还会在孩子一生中，给他额外的呵护和一生的保障。一直享受20000元的保障，那您看这份计划您觉得还满意吗？ 客户：听起来还不错.,说明要点,- 本资料来自 -,32,业务员：那您在这里签一个字，我把相关资料带回公司，经公司审核同意后，您就可以享受我上面所说的所有利益了。,无敌智慧宝贝,促成要点,- 本资料来自 -,33,万能养老 宏图再展,- 本资料来自 -,34,万能养老,产品特色： 取得多、存的少，轻轻松松快乐养老 潇洒人生在夕阳,泰康理财赠晚年 终身存折，陪伴一生 长期稳定投资,实现资产保值增值 领取便利,以备不时之需,- 本资料来自 -,35,年度 期交保费 1年 5000 11年 5000 20年 5000 合计10万,年龄 保单价值 60 低： 122589 中： 209623 高： 260002,保障： 同时拥有10万(50岁前)+保单价值 的身故金,男30岁,稳定年收入4万元,卓越财富万能险,领取：按低档计算： 每年领取7000，可领取20年 按中、高档，领取20年7000后，中档还余26万，高档46万,- 本资料来自 -,36,年龄,30岁,50岁,万能养老,79岁,60岁,5000元/年*20年,10万,至少14万,金 额,7000元/年*20年,0岁,中档 26万 高档 46万,- 本资料来自 -,37,子女,爷爷、奶奶、外公、外婆,父母,現在,未来,切入点:您做好养老准备了吗?,- 本资料来自 -,38,业务员：随着泰康10周年华诞即将到来之际，我们引进了一个国际最流行的产品，它存的少，领的多，而且还有很多附加价值，是专门解决养老问题的，特别适合中国老百姓的储蓄习惯. 您看，您现在每月存400元到我们公司,就相当于您在泰康为自己开立了一个养老存折.每月400元不会对您的生活构成很大的压力，您还慢慢积累了养老的钱.除此之外保险公司还会给您提供保障，剩下的钱用来投资，这样会使您的资产真正做到保值增值，而且我们每个月会公布一次投资成果。如果您选择60岁领取到79岁，也就是领20年,每年可以领至少7000元. 客户：那么79岁之后就没有啦？ 业务员：79岁之后您还有一个12300到456000的存折. 客户：为什么额度会差距那么大？,万能养老,说明重点,- 本资料来自 -,39,万能养老,说明重点,业务员：我们的投资是弹性的，有一定的收益空间.我给您举的例子是最低能保证的，本计划的特色远不止于此,您看中档还有26万,高档的比这还多. 此外，如果未来有一些闲钱您也可以在交费期内放到我们公司，您的收益会比现在还要好，而且放得越早越好。 客户：这个存折什么时候可以领呢？ 业务员：你想什么时候领就什么时候领. 客户：那我要算一下要多少利益？ 业务员： 您缴了100000元，您拿了最少140000元，就相当于您拿钱做老板一样，不用上税，也不用担心亏本，稳坐钓鱼台。 客户：听起来还不错,- 本资料来自 -,40,业务员：那您在这里签一个字，我把相关资料带回公司，经公司审核同意后，您就可以享受我上面所说的所有利益了。,万能养老,促成重点,- 本资料来自 -,41,健康无忧 美满一生,- 本资料来自 -,42,产品特色： 存的少,价值高 保障全面,安享无忧 万能健康,无所不能 领取随心,用途广泛 一单在手,终生无忧,健康无忧,- 本资料来自 -,43,年度 期交保费 1年 5825 11年 5825 20年 5825 合计11.65万,年龄 保险利益 30-65 50000元重疾保障 至少100000元身故保障,男30岁,稳定年收入4万元,卓越财富+附加男性定期重疾5万,57 11.5万 17.8万 21.3万 60 12万 21万 25万 70 14万 31万 42万 80 18万 48万 73万 85 19万 59万 93万 ,低 中 高,- 本资料来自 -,44,年龄,30岁,50岁,健康无忧,80岁,54岁,5825元/年*20年,11.65万,金 额,0岁,5万重疾,至少10万身故保障,70岁,60岁,11.5万,25万,21.3万,21万,14万,12万,31万,17.8万,42万,73万,48万,18万,中档,低档,高档,企业管理资源网/,企业管理资源网/,企业管理资源网/,企业管理资源网/,- 本资料来自 -,46,业务员：您也知道,现在的医疗费用太高了. 客户：是啊 业务员:您知道吗,一个普通感冒就得1000多块钱,肺炎300020000元,急性阑尾炎也得300010000元,更不用说重大疾病了;一旦得了重大疾病就得住院,住院的花费就更没数了.而我们一生中又难免有个小病大灾的,你说万一碰上了又没钱可怎么办呢? 客户：这的确是个问题 业务员:如果有一个计划能帮助我们在需要钱的时候解决我们沉重的医疗费用,您愿意吗?,健康无忧,接触重点,- 本资料来自 www.m448.