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寿险经营成功哲学 组织发展,蜘蛛没有翅膀一样可以把网结在空中 没有做不到,只有想不到 如何迅速、健康组织发展？ 正确的理念 正确的方法 持续不断的努力,理念就像是 方向,做事业，先要有正确的理念，就像开车，假如方向对了，不管速度快慢，总能到达目的地。,概念创新,增员=组织发展,增员：主管行为、公司行为 要我干,组织发展：自我行为、自我发展 我要干,组织发展5大理念,寿险业务员的2大天职 寿险事业发展的4大程序 组织发展的6大内涵 推销与组织发展的关系 结伴而行的大雁飞得更远,组织发展的5大理念,寿险业务员的2大天职,组织发展 个人推销,寿险事业发展的4大程序,推销-组织-管理-经营 推销的生命期五年左右, 组织发展的生命20年以上。,组织发展的6个内涵,增 元元气、人气 增 援支援 增 缘人缘 增 远长远发展 增 源业务来源 增 圆人民币,推销与组织发展的关系,推销是零售,组织发展是批发。 推销与组织发展就像一艘船的两个桨 推销是一份职业,组织发展是一项事业 。,个人展业一条路，组织发展九条命。,结伴而行的大雁,飞得更远,结伴而行有效增加飞行距离 70% 结伴而行相互鸣叫可彼此鼓励 头雁轮流领飞节省体力,下 君 者 ，用 己 之 力 ； 中 君 者 ，用 人 之 能 ； 上 君 者 ，用 人 之 智 。,结 论,组织发展是硬道理,成功案例： 肯德基一家卖汉堡的分店1年的营业额才930万人民币，但是凭着遍布中国各地的1000多家分店，以及全世界的近4万家分店,成为全世界最大的餐饮王国。,组织发展3大理由,组织发展的3大理由,持续不断的增才，公司才会持续 、稳定发展； “大树底下好乘凉” “皮之不存，毛将附焉”,对公司：,组织发展的3大理由,持续不断的增才，营业单位才会生机勃勃，富于朝气与战斗力； “ 增才靠风气 、职场靠人气 、 业绩靠士气 、成功靠志气 ”,对部门：,组织发展的3大理由,对个人：,持续不断的增才，是个人晋升必由之路及个人潜能发挥的有效途径。,“ 我为人人，人人为我 ” “ 教学相长 ”,世界上只有一个原一平,却有成千上万的营业部经理。,组织发展给个人带来什么？,稳定的收入 延长寿险生命 晋升-发展空间 是职业到事业的桥梁 提升自己、表现自我、 提高身价,组织发展5大误区,让我们的业务员更富 ！ 让我们的知名度更响 ！ 让我们的竞争力更强 ！ 让我们的销售面更广 ！ 让我们的业务量更猛 ！ 让我们的
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