中国钻石市场的发展现状研究.doc

中国钻石市场的发展现状研究论文中国钻石市场的发展现状研究目录一、1 中国钻石市场的现状与发展概况1.1中国2010上半年消费市场行情1.22010上半年钻石交易总额钻石销售趋好（4）钻石价值增长二、中国钻石市场销售模式2.1 实体店销售商场等2.2网上销售行情模式（1）中国珠宝商借IT转型（2）网络售钻（3）国内钻石网店密谋上市引争论（4）电子商务兴起网络销售钻石入侵钻石业 三、中国钻石行业发展环境分析（1）总体市场环境（2）市场前景（3）未来市场影响因素（4）公司市场诊断存在的问题（5）市场机会四、钻石投资的市场1中国钻石市场的发展与现状1.1中国钻石市场的发展过程 钻石传入中国可追溯到晋代，当时钻石作为礼物由外国使节带入中国，作为献给皇帝的礼品。我国实施改革开放后的20世纪80年代中后期，才逐渐成长起来的一个新兴行业。经过二十多年的发展，钻石零售行业走过了几个发展阶段：1、初步形成阶段：当时改革开放刚刚开始，过去从事工艺美术零售的商店开始涉及钻石零售业务。由于行业规模小，未引起政府部门及有关机构的注意，商店主要集中在上海、北京、广州等大城市及大连、青岛、杭州等沿海城市和旅游城市，全国的钻石首饰零售额可能在100万美元以内。2、快速发展阶段：大约1993年到1998年的6年，是中国钻石零售业快速发展的六年，一些国际著名品牌，不失时机地将零售柜台、旗舰店开到北京、上海、广州等大城市，香港的珠宝商更是充分发挥近水楼台的地理优势，在市场上充分展现。据中国宝玉石协会统计，截至今年，中国的珠宝首饰定点生产企业有500多家，三资首饰加工企业1000多家，零售企业有1万多家，形成了一支规模庞大的珠宝首饰零售队伍。上世纪九十年代初期是钻石首饰零售市场增长最快的时期。1990年中国的钻石首饰市场规模约为14亿元人民币，全年销售约30万件钻石首饰；至2000年约61亿元人民币，销售钻石首饰总件数突破100万件。随着国家对钻石税制的改革，进一步降低钻石的税收水平，以及中国加入WTO，必将带动钻石首饰市场的稳步发展，今后的几年内，将是国内钻石零售企业在竞争中发展，在竞争中成长的过程，总体来说，钻石零售店的数量不会有大的增加，而是在现有的基础上进行调整、提高。在未来几年内将仍会是本地品牌为主，多种风格、多种品牌并存，针对不同消费群体、相互竞争、共同发展。 “市场的二八分化越来越明显”，在2008岁末对钻石零售市场的盘点中有上述反应。同时，业界在交流过程中，频繁出现了几个关键词：上下游战略合作、消费多元化、克拉钻热销、市场两极分化、品牌制胜、品牌定位等。实际上，上述的陈述和这些词汇已经隐含了这一年中国钻石业的悄然嬗变钻石业正在走向成熟、走向两极分化。据统计，2008年，上海钻石交易所的钻石交易总额达13.7亿美元，钻石饰品国内零售市场总额超过200亿元。2008年10月至2009年第一季度，受国际金融危机的影响，欧美日等重要钻石市场均出现了明显的下滑，但中国内地钻石市场仍然保持了较快的增长，是全球主要经济体中唯一保持钻石销售增长的地区。据全球最大的钻石生产企业戴比尔斯的统计资料显示，在这次金融危机中，该公司在欧美等主要市场的销售都遭遇了严冬，但是在中国的钻石销售却逆势增长，增幅超过15。钻石市场是中国珠宝市场中成长最迅速的市场，市场消费总额不断攀升，目前中国已经成为世界最主要的钻石消费大国之一。助推了中国钻石业向成熟迈进。1.2 中国钻石市场现状中国钻石零售市场现在正走向两极分化。市场成熟的标志首先是竞争的激烈，其次是市场的两极分化。而恰恰在过去的一年中，这种激烈和两极分化现象的苗头突出体现。 2007年的钻石零售市场就出现了东边日出西边雨的态势，这种情况在2008年愈加明显。一个好的卖场和一个相对差一些的卖场，一个好的品牌和一个相对差一些的品牌对市场的感受大不相同。 有资料显示，有的百货大楼2008年的珠宝销售额同比2007年增长了100%，销售克重不断增加。特别是各个商家的以小换大业务进展得很好，没有一个珠宝品牌掉队。然而，同样在包头市场，一些店铺钻石镶嵌饰品的生意却很平淡。一些商家表示，钻石生意都被黄金挤跑了。 而对于不同的珠宝品牌来讲，即使在同一个卖场，最终的结局却大相径庭。目前，一些活跃在港台地区的一线品牌和较成功的地域品牌，几乎占据了所有好的资源，分割了大部分的钻石市场份额。有资料显示，我国珠宝零售业的“二八定律”越来越明显，少数港台品牌已经占有了绝大部分中高端钻饰的市场份额。商场迫于竞争压力，频繁的品牌格局调整在2008年更为明显。商场普遍把好的地段和好的扣点给了好的品牌，助推了强者更强的发展趋势。（1）中国2010上半消费市场行情中新社上海8月10日电 据上海钻石交易联合管理办公室10日发布的统计数据，今年上半年，中国一般贸易钻石进口额达到历史新高的5.77亿美元，比去年同期增长92%，远超日本同期钻石进口金额的3.34亿美元，继续稳居全球第二大钻石消费市场地位。据统计，今年上半年上海钻石交易所的钻石进出口、交易总额达到12.17亿美元，同比增长76%。上半年中国钻石转口贸易额达到5.75亿美元，同比亦增长76%。上海钻交所所内会员间的钻石保税交易额则稍显平淡，交易额为6087.23万美元，同比增长持平。上海钻石交易所是经中国国务院批准设立于上海浦东新区的国家级要素市场，该交易所按照国际钻石交易通行的规则运行，为国内外钻石商提供一个封闭式的交易场所。上海钻交所今年上半年新增会员25家，目前会员总数达267家。（2）2010上半年钻石交易总额010-08-11 02:46 新京报 记者 范旭光本报讯 据上海钻石交易联合管理办公室昨日公布，今年上半年上海钻石交易所钻石交易总额达到12.17亿美元，同比增长76%。我国一般贸易成品钻进口额远超日本，稳居全球第二大钻石消费国。今年上半年，我国一般贸易钻石进口额达到历史新高的5.77亿美元，同比增长92.0%，远超日本同期钻石进口金额3.34亿美元，稳居全球第二大消费市场。美国仍是全球最大的钻石消费市场。去年以来，我国珠宝钻饰市场的消费需求保持快速增长。2009年全年，我国一般贸易成品钻进口总额达6.99亿美元，较上一年实现了30.7%的大幅上涨。（3）钻石销售趋好最近，市场上钻石销售的利好消息频传。据北京国华商场负责人介绍，国华商场店庆期间，3天时间里，就售出了克拉钻戒20多枚，相当于过去1个月的销量。近几年，钻石价格每年都增长10%左右，而过去钻石价格的增幅非常平稳，保持在6%左右。有资料显示，2010年钻石价格涨幅为17%。随着黄金价格的不断攀升，钻石的价格也一路走高，国华商场、菜百、蓝岛大厦等京城各大商场，今年的钻石饰品销售都比去年同期有显著提高。国际权威钻石认证机构HRD总裁乔治布莱斯不久前在中国考察时说，“目前，全球钻石产量正不断下降，如果再无新矿发现，40年后，全球已有钻矿都将枯竭。”国华商场副总经理周香蕊对此表示，钻石产量的减少，最直接的结果，就是钻石价格的不断攀升，因此钻石具有极高的投资价值，尤其是稀缺的大克拉钻石，升值潜力更大。记者在国华商场钻石柜台中还发现，一颗净度为VVS1、H色的罕见绿钻，重达2.23克拉，标价为49.8万元。柜台中还陈列着各色稀有彩钻，价值都在20万元以上。据商场营业员介绍，几天前，商场刚刚售出了一颗重达1.89克拉，价值16.8万元的粉色钻石，购买这枚钻石的消费者说是要买回去等待增值。（4）钻石价值增长一颗钻石在一个月的时间里，身价可以涨17万元；一颗5克拉的粉红色彩钻，可以拍卖出1080万美元的高价，而15年前，一颗19.66克拉的粉钻不过才卖740万美元。眼看着手中的股票一只只绿着，基金也被深深套牢，投资的房子更是砸在手里，成了烫手的山芋“买点黄金、整点钻石”成了投资人眼下抄底的新思路。如今，全球钻石生产商大呼“全球钻石有枯竭危机”，“稀罕”的钻石成了香饽饽。国内钻石消费市场以20%的速度增长，人们把目光瞄准了钻石投资。不能直接这样粘贴复制啊，要把精华提炼，然后按点来列举二、中国钻石市场销售模式2.1 实体店销售商场等对实体店销售的举例，比如商场，销售走的是品牌路线，销售情况，市场占有比商家通过一定的进货渠道，如原料产地采购，放在实体店里卖，还有的则通过层层渠道进入商场，交够租金，慢慢的钻石的价值也会随着环境变化。因为商场等实体店要上交一定的租金，当然价格也会上调，时代与时俱进，还有许多人会选择网上购钻石。2.2网上销售行情模式先总体介绍下网上销售的形式，如何销售的，再查些关于钻石小鸟-典型的网上销售钻石成功案例，来引出网上销售的的特点（1）中国珠宝商借IT转型“神秘”、“财富与荣耀的象征”，这是普通人对珠宝业的印象。“家族文化”、“潜规则”、“口头协议”等，这是珠宝商人对珠宝业的定义。改变正在发生。电子商务撕开了稍显闭塞的珠宝业的一个缺口。在美国，蓝色尼罗河的钻石销量几乎与世界钻石第一品牌蒂凡尼相当。他们出售的钻石一模一样，不仅净度和品质相同，甚至进货渠道都可能一样。蓝色尼罗河的钻戒价格，却仅为蒂凡尼的一半。蓝色尼罗河的成功令传统珠宝商方寸大乱。与第一代珠宝商不同，依托信息技术和互联网进行创新是以蓝色尼罗河为代表的新生代珠宝商的明显特质。他们希望改变传统珠宝业闭塞的家族文化，非透明、非标准的行业潜规则。中国珠宝业正在上演着与美国一样的故事。戴维尼、钻石小鸟、欧宝丽等2000多家网络珠宝商如雨后春笋般疯狂生长。尤其是在国际金融危机的大背景下，中国珠宝业更是对电子商务充满了期待。7月的深圳骄阳似火。在深圳罗湖区，这个占据了中国珠宝业70%份额的珠宝加工基地，我刊记者走访了戴维尼、欧宝丽、周大生等珠宝企业。我们看到，在海外订单锐减的情况下，一些珠宝工厂被迫关门，更多的珠宝工厂纷纷掉转方向，开拓国内市场，将重心从加工转向零售。欧宝丽就是借助电子商务从代工模式转向零售品牌的一个典型代表。一直为欧美品牌代工的薛声勇，于2009年借助“F2C”(从工厂直达消费者)模式的电子商务打响了欧宝丽品牌。零售市场的竞争加剧，也迫使传统珠宝零售品牌谋求变局。周大生、戴梦德等传统品牌商不失时机地借助互联网拓展营销渠道，借助信息技术改变传统管理模式。戴梦德古珀行经理刘立军不仅大胆引入了“加盟商门店管理系统”、“产品防伪查询系统”等信息系统，也早就开始在阿里巴巴上做生意，还开通了戴梦德古铂行网上商城。周大生不仅投资了戴维尼，2007年还自主投资电子商务，拓展网络营销渠道。据周大生电子商务业务负责人郭天祥介绍，其网上的销售额已过百万元。改变还在继续。中国珠宝商借IT转型的故事正在上演。里面有的内容完全无关，提炼出相关的来引用（2）网络售钻关税下降逼近香港价除了传统珠宝商之外，网络钻石品牌还必须面对境外的对手，尤其是对于很多习惯在香港购买珠宝的广东人来说。多年在香港从事钻石加工的邹先生告诉记者，他研究过广州的钻石销售价格，随着钻石进口关税一降再降，内地钻石价格已经在逐渐下降。“特别是那些网络钻石店铺，我在钻石小鸟看到了几款钻石，与香港同样成色的价格相差无几。”目前，内地的唯一钻石交易平台是上海的钻交所，2000年刚成立时其要对进口的钻石征收10%关税、17%增值税和10%的消费税。“你算算这个价格，就与香港的零关税钻石有了至少三成差价。”邹先生回忆说，2002年的时候钻石关税有过一次调整，免除关税；2006年又调整了一次，对毛坯钻免除了增值税，成品钻石增值税实际税负超过4%的部分由海关即征即退。“现在进口到内地的钻石，经过钻交所也就加上2%-4%的税，对于高价的大克拉钻石来说可能还比较明显，对于小克拉的钻石来说，几乎可以忽略不计了。”他举例说，1枚嵌有总共30分碎钻的女戒，在香港一般的珠宝店售价大约是3500港元，在内地的网络店铺上里标价在3000元左右，在内地的珠宝专柜上价格相差较大，从4000元到7000元不等，甚至有些大品牌的要近万元的价格。即便折合了汇率，内地网络店铺价格也有优势。受到关税调整影响的还不止钻石零售，走私钻石的需求也在减少。“我们周围也有人直接从境外带货回来，钻石就是一种石头，一小包就可能价值几千万元，随身携带的时候也不会被安检发现。”曾经负责某珠宝公司运营的沈先生告诉记者，在关税调整之后，为了几个利差而直接从境外走私水货过来的冲动已经大大降低。（3）国内钻石网店密谋上市引争论全球最大的在线钻石销售商蓝色尼罗河只用6年时间就在纳斯达克上市的神话，成为千千万万后来者效仿的终极梦想。日前，国内几家较为知名的钻石网店均传出密谋在创业板或海外上市的信息。我们并不急于上市，但上市是迟早的事。钻石小鸟品牌总监许晓雪如此表示。柯兰钻石创始人之一王永更是信心满满，此前柯兰钻石获得今日资本两轮千万美元级别的投资，成功融资之后，今后几年将是我们大力扩张的阶段。而此前注资BLOVES结婚钻戒网的深圳市天图创投公司总监冯卫东则表示，他们的计划是5年内力促BLOVES上市。据了解，目前中国珠宝市场已逐渐成为继房地产、汽车之后的第三大消费市场，然而如此庞大的市场，钻石股却寥若晨星，仅潮宏基、老凤祥和豫园商城3家，钻石网销类的上市公司数量更是为零。（4）电子商务兴起网络销售钻石入侵钻石业 据DTC对中国市场的调研数据显示，中国2007年钻石首饰消费量已经超过250万件。在钻石消费中七成以上为婚戒消费，且很多消费者都是第一次购买钻石，这给了新品牌以机会。这正是新兴的网络钻石零售商给消费者带来的巨大诱惑。虽然品牌积累几乎空白，但是网络零售商及其投资者坚信，依靠巨大的价格差异它们将从传统钻石零售商手中抢走消费者，甚至改变这一行的利益格局。它们仿效的正是国际钻石网络销售的先驱蓝色尼罗河(Blue nile)。该公司自1999年在美国创建以来，不过5年，其销售总额一举超越了宝格丽、卡地亚和蒂芙尼三大著名品牌的销售总和。虽然早就知道网上买东西会更便宜，但让人疑惑的是：为什么这里的钻石售价比商场里便宜将近一半？虽然销售顾问耐心解释，和自己的未婚妻对这样的价格依然心存顾虑，他们决定回家考虑清楚再做判断。网络零售商的低价钻石与其全新的商业模式直接相关。与传统钻石零售商相比，钻石小鸟、九钻、戴维尼等为代表的网络零售商的最大差别是不开设商场专柜或实体专卖店，从而节省了租金、扣点费用等成本，而这正是传统零售商最大的成本支出。网络零售商的低价某种程度上也来自上游供货商的推动。与很多其他渠道极其强势的行业不同，钻石的稀缺性使得这行越上游的环节越强势，这使得上游有更多的能力去支持新的网络零售商。三、中国珠宝钻石行业发展环境分析（1）总体市场环境1、市场现状： 高速增长，潜力巨大。经济快速增长，居民收入增加，政策逐步放宽，市场逐步规范，市场潜力大增长猛。 品牌众多，集中度低。国内知名品牌与地方品牌众多，业内没有形成强势品牌。 需求多样，理性消费。珠宝首饰消费结构和需求层次多样性，属于比较理性的消费行为。 价格混乱，良莠不齐。市场价格透明性差，品牌价格体系混乱，产品质量参差不齐。 侧重产品，忽视服务。更多的关注产品的式样质量方面，对服务重视力度和作为促销手段利用不够。 决胜终端，分销乏术。产品销售更多依靠终端门店零售，销售方式选择面和顾客层面的接触面窄。 直营为主，稳步发展。销售渠道以厂家直营运作为主，加盟连锁初步抬头，市场稳步发展存在迟缓。 促销乏力，区域不均。缺少有力的有效的促销活动和推广措施，区域市场差异悬殊。 人才匮乏，后劲不足。市场起步晚，专业的技术营销人才少，企业发展后备力量不足， 诸侯争霸，市场待统。目前中港品牌聚齐大陆市场，攻城掠地，市场需要强势品牌来统一格局。（2）市场前景 市场高速增长：国内经济发展态势良好，储蓄增长迅猛，特别是先富起来的一部分群体，注重生活品质，对高档珠宝首饰消费需求旺盛。 市场潜力巨大：大陆人口众多，市场消费基数大，随着城镇居民收入的稳步增长，消费结构发生变化，高档消费比重趋大，未来珠宝首饰市场规模巨大。 政府鼓励消费：政府实行积极的财政政策，为拉动内需，积极引导鼓励消费，逐步健全放宽信贷政策。 市场日趋规范：政府保护消费者利益，打击假冒伪劣，整顿和规范市场环境和秩序，逐步消除地方保护主义，利于珠宝首饰行业的跨地区连锁发展。 消费结构复杂：不同年龄和收入层次的需求明显差异化，产品高中低档均有相应消费群体。 装饰保值并蓄：收入增加，投资多元化，对珠宝的需求在装饰功能的同时，也成为投资保值的不错选择。 中港品牌争霸：随着政府对珠宝首饰实行零关税政策，香港企业将更大规模的投资大陆，更多品牌产品投放大陆市场。 品牌逐步集中：知名品牌具有良好的产品、服务、品牌、资金、人才、管理和经营等优势，必然将逐步整合国内大中城市珠宝首饰市场，实现规模连锁经营。小品牌市场范围将更小。（3）未来市场影响因素： 国内宏观政治经济环境变化：大陆政局稳定，经济建设为主，政府职能转换，办事效率提高，环境改良。 居民收入水平和未来预期：大中城市城镇居民收入稳步快速提高，消费需求层次提高。 居民消费结构变化：消费需求步入舒适享受型阶段，高档消费在消费结构中的比重增加。 居民消费心理诉求：对预期收入指数有信心，个性消费、超前消费和时尚消费与国外发达国家趋同。 国际局势变化：国际局势仍以和平为主线，美元欧元等主要货币汇率不稳，珠宝钻石等保值作用显著，国内市场受国际影响不是很显著。（4）公司市场诊断存在的问题1、存在问题： 产品定位：低档产品出样偏多，产品定位应以中高档产品为主，减少低档产品的出样数量。 价格策略：应参考定价，同类同档次商品70的产品定价高于同档次品牌520。体现品牌形象。 质量控制：企业质量体系不完善，对内对外的质量控制有疏漏，对质量事故处理不彻底迅速。 服务质量：无完善和对销售具有推动力的服务体系，服务内容少，服务水平有待提高。 品牌传播：没有系统的品牌塑造体系，对品牌的提升不重视，知名度美誉度建设着力不足。 渠道运作：以直营连锁为主，自有资金压力大，规模扩张受限制，经营风险偏大，成本偏高。 促销宣传：促销活动形式花样少，集中运作少和效率不高，资源整合不够。 门店管理：门店出样结构和数量不合理，柜台布置和现场效果不醒目和不突出，品牌宣传不突出。 人员管理：终端人员工作状态不端正，对现场规范不能领悟，直销技巧缺乏。 公共关系：对地方公共关系处理不贴切，对公司造成不良影响的事件处理不当，损害公司信誉。（5）市场机会 知名品牌：知名香港品牌，在业内有一定的知名度，专业的珠宝钻石制作和销售商 网络健全：布局早，分布合理，覆盖区域广，运作良好。 产品丰富：自主设计生产或采购，产品式样新颖独特，产品结构合理，产线丰富。 专业团队：多年经营，形成一定有效的经营管理机制和经营团队。 资本优势：香港企业背景，资本运作和势力比较雄厚。 市场巨大：国内经济持续稳步发展，人口众多，一部分先富起来，市场容量和增幅较大。四、钻石投资的市场钻石市场的发展趋势，根据你的文章及资料的总结，预测下将来发展的一个趋势，品牌会大行其道，还是网络销售代而取之，还是二分天下，另外对于不是品牌的小珠宝市场实体店铺（地大珠宝一条街的钻石销售）会如何发展如今股市和房产的投资市场日趋动荡，钻石