业务开拓薪酬绩效考核制度.doc

ABC建筑装饰工程有限公司业务开拓薪酬绩效考核制度（试行）1 目的为建立新型、高效、有力的工程营销团队。激励市场部业务人员以及公司员工的工作热情，提高工作绩效，充分体现各尽所能、按劳取酬、效益优先的原则，特制定本办法2 范围本办法的适用范围为公司所有员工，包括市场部销售人员、市场部各部经理、总经理和其它各部门员工。3 基本管理规则3.1 市场部员工泛指各级别销售人员、各市场部经理、经营副总，但不包括市场部专职行政财务工程设计人员；3.2市场部所有员工的职位、工资待遇、奖金福利完全取决于销售业绩（销售回款额）；3.3市场部各分部经理、经营副总、总经理助理在被公司聘用进入（调入）市场部坐专职业务工作时，可以根据本人在公司的资历、受教育程度、行业经验以及其它个人条件确定试用期待遇标准（包括配备设备标准），但是此标准的有效期仅为三个月；3.4业务经理签订第一个合同（合同额100万以上）并收到第一笔工程款（不低于20万）后即可转正并晋升为市场部经理和总经理助理，从当月起享受市场部经理（含总经理助理）的全部待遇，包括工资业务费补贴、配备笔记本电脑，智能手机和本年度服装补贴（每年10000元统一采购）；3.5业务经理晋升为市场部经理后，如果在半年内达到业绩标准即可按照公司规定单独组建市场部，实行独立核算；如果半年内达不到市场部经理标准即降为业务经理，并按此办法每半年考核一次，直至辞退；3.6实行独立核算的市场部门如果在二年内持续达到业绩标准即可按照公司规定成立二级分公司，独立核算、单独建帐；3.7员工进入市场部门3个月后，如既无业绩但其跟踪的项目可能性比较大，故有必要继续录用，可以报总经理会议进行投票表决，决定是否延长试用3个月。3.8公司将从第4个月起对无业绩业务人员收回所有的专属办公设备并逐月降低20的工资和业务费；3.9进入市场部6个月仍无业绩，无论职位高低一律清除出业务部门；3.10市场部员工无业绩者不论职位高低，一律不予以转正；3.11对有其它技能的员工（如从公司市场部门转为业务人员的员工），经公司考察后可以调入其它部门的，可以另行安排工作，但是按照连续3个月考核不合理处理（即在原岗位薪水基础上降薪20）3.12市场部员工社保待遇与公司其它部门相同；3.13试用期的业务人员业务费标准一律执行业务经理标准；3.14公司专职业务人员分为以下5级，他们的待遇晋升标准如下（业务提成未包括在内，基本工资可以根据资历、学历、职位在30内调整）：职位确定标准销售额要求（一年/半年）基本工资基本业务费办公费用（每年）办公设备备注初级业务经理入职时根据个人能力资历等情况确定2500300中级业务经理入职时根据个人能力资历等情况确定3000500高级业务经理入职时根据个人能力资历等情况确定4000800市场部经理业务经理按业绩晋升（或入职时根据个人能力资历等情况暂定）400/2405000150010000笔记本手机经营副总经理业务经理按业绩晋升（或入职时根据个人能力资历等情况确定）800/4808000300020000笔记本手机专车总经理助理管理性职务，无业绩考核标准，部门经理以上担任800/4808000300020000车辆调度权3.15 各级业务经理试用期1-3个月，试用期工资按上表，基本业务费包括每月通讯补助200月、交通补助100元，针对具体项目的业务开支，如请客、礼品、考察中介费等按总经理批准的计划执行实报实销；3.16 业务经理每月通讯补助交通补助实行包干制,凭票报销。由于特殊情况超出部分，经总经理同意后按实报销。3.17 对于长期驻外的工作人员，购买当地卡费公司予以报销。电话费按级别报销。由于特殊情况超出部分，经总经理同意后按实报销3.18 上表业务部门人员工资按公司统一规定施行上下30%的浮动，用于考核业务人员的工作活动和表现。主要以业务人员扩展新客户的数量、业务能力和团队协作能力、对公司的忠诚度、遵守公司的各项规章制度等方面作为考核依据。4 业务人员出差费用报销办法4.1 出差到省内，必须填写出差计划，编制依据是业务部经理每天报销差旅补助200元。业务人员100元。包干制，凭票报销。（出差当地交通，食宿，通讯等）。由公司到出差地长途车费实报。4.2 业务人员每次发生业务费用时事先要与部门领导汇报。在报销业务费时，应做出书面汇报。4.3 对于公司在当地有办事处可提供食宿的补助按部门经理100元。一般人员50元执行。5 业务提成办法5.1 由公司专职业务人员进行并由公司承担基本费用（工资、交通、通讯以及日常办公费用）的情况，100万以下项目提成4%（均按项目利润25水平计算），101万至200万项目提成3.5%，201万至400万项目提成3%，400万以上项目提成2.5%。按回款额计提（须扣除佣金以外的相关业务开支如交通通讯差旅招待费投标等）。其中项目主要业务人员的个人提成按提成总额的4070领取，余额奖励部门和协作人员。5.2 非公司专业业务人员，包括公司其它部门员工，非公司员工等，利用自己的社会关系，由公司投入人员专业技术、资质、业务投入、资金投入等签订的合同，根据个人在项目中所起作用的不同以及项目利润情况，按4%至8%提成，按回款额计提。5.3 项目开拓费用、业务技术人员费用等相关项目费用不由公司承担的，该项目参照ABC公司市场部管理费用核算管理标准进行提成。5.4 公司设立总经理奖励基金，基金每笔为5万，每年不超出3次，奖励对象为业务部门每年业绩率先达到100万的人员和其它对公司有重要意义的项目业务人员。5.5 对于合同额上200万，回款达到100万的项目，业务人员以预期提成做担保，公司可提供无息贷款。用于奖励业务人员用于住房汽车等个人消费。6 业务人员考核晋升办法6.1 在试用期三个月内，要求有5个以上可跟进的项目。半年内必须签定1个以上的单。业务员试用期如需延长超出3个月，需由市场部提出，经总经理会议投票通过（会议组成由市场部门经理以上人员）