SWOT分析OPPO手机竞争战略和营销策略.doc

OPPO手机竞争战略和营销策略班级：09国际商务 姓名：朱喜红一、公司简介OPPO（欧珀）是一家全球注册，集科研、制造和营销于一体的大型高科技企业，公司主营手机、MP3/MP4、播放器、DVD播放机、LCD TV等，产品远销美国、西欧、俄罗斯、韩国、东南亚等市场。OPPO（中国）公司成立于2004年，生产基地位于世界制造名城-东莞。公司先后在中国成功推出MP3、MP4播放器，并于2008年5月，正式推出手机产品，志在打造手机行业的一流品牌，是一家致力于研发数码电子产品的公司。至今，OPPO产品的销售覆盖全球，公司多元化、国际化经营已经具规模。OPPO致力于向消费者提供高端品质数码产品，在品质表现上力求完美，在产品造型设计上力求时尚精美，在功能操作上力求简洁易用。OPPO品牌2004年开始策划，05年正式投放市场，以强势的广告方式让品牌知名度在短时间内得到提高。其运作手法借鉴了医药保健品营销的概念营销，OPPO的概念区隔、情侣时尚定位、MP3的产品力、完美的广告画面、强大的广告投放力度以及步步高成熟的终端和渠道系统搭一个OPPO强势品牌。二、SWOT分析优势劣势1. 品牌优势2. 技术优势3. 经验优势4. 研发优势1. 起步较晚2. 资源劣势3. 功能劣势机会威胁1. 市场容量巨大2. 3G宽带的显著提升3. 中高端收入人群不断增多1. 国内国外竞争者多，竞争比较大2. 核心技术掌握不够3. 各大手机品牌销售价格竞争激烈（一）、优势1.品牌优势韩系风范、唯美广告让OPPO品牌塑造了唯美形象，其广告导演和演员均是来自韩国，拍摄也是按照韩国偶像剧的标准进行。深得许多年轻消费群的喜欢。大手笔的电视广告、平面煤体、网络广告、杂志广告、还同各个地区最有响力的报纸合办了高校歌手大奖赛。几乎一夜之间，OPPO的牌子家喻户晓。 2.技术优势 精工时尚、独具慧眼。优秀的做工让许多消费者感到惊喜。因为在OPPO产品上找不到毛刺，找不到板材要合部位的不和谐接缝。同时也是手机行业里首家获得Real Networks授权的公司。(Real Network达盈科技：多煤体数据流技术和市场的创立者和领导者，主要从事开发与销售专门应用与网络上的音频、视频及其它多媒体软件) 3.经验优势 有中国电子产业龙头老大的全力支撑与经验的效仿。有成功的数码产品生产和营销经验，有自己的生产销售模式。 4.研发优势 自主的研发团队，产品设计上时尚精美。 （二）、劣势 1.起步比较晚 2004年成立，2008年5月才正式推出手机产品。要从其它大品牌手机市场中抢夺市场。 2.资源劣势 中国手机业都存大的一个问题，主要的核心研发技术不能自主解决。 3.功能劣势 OPPO除了一些女性相关链接以外，与其它国际品牌手机功能都比较类似。所以消费者在选择品牌的时候可能会优先偏向于国际品牌。同时，相关链接资讯可以有电脑替代而且还更为方便。 （三）、机会 1.市场容量大 中国是最大的市场，随着我国移动通信的快速发展，电话的普及率得到明显提高，为手机业提供了更大的发展空间。 2.3G宽带的显著提升 2011年，三网融合（中国移动、中国联通、互联网）、携号转网等政策的推动，中国3G规模有得到全面扩大。 3. 中高端收入人群不断增多 随着中国经济的发达，中高端收入人群不断增多，居民收入明显提高。提升了消费者的购买能力。多数消费者同时拥有几台手机。（四）、威胁1.国内国外竞争者多，竞争比较大 在手机市场中，国际著名品牌也都一直致力于研究品牌手机且占有一定的市场份额。同时，索尼爱立信更是将MP3作为手机设计战略之一。另外，国内的一些手机企业也在快速的成长。2.核心技术掌握不够 移动通讯市场核心技术都掌握在一些国际知名的大厂商手中，一量推出全新的技术或通迅技术的升级，收益最大的是国际品牌。因为他们拥有最选进的技术，可以在最短的时间里推出新新的手机并点有一定的市场份额。3.各大手机品牌销售价格竞争激烈 有人说，现在的市场不光是在打技术战，更在打价格战。这点确实不假，国际品牌手机销售价格的剧烈下滑，再加上国产手机厂商的掺合。功能上的大同小异与手机产品的生命周期上考量，让更多消费群体会更倾向于低廉的手机。三、主要对策分析（一）、数据体现（图一）虽然OPPO一直致力打造的是女性手机。但从以上数据调查显示，男性市场占有率以超过女性市场。（图二）OPPO的市场定位相当的精确，品牌工作的针对性也很强。据2010年数据统计，中国1530岁的青年人口占到总人品将近六分之一，达到2.23亿。（图三）调查数据显示，按照适用人群划分市场，在学生一族市场上OPPO毫不意外的发挥出色，在市场成绩超过13%，作为业内“新人”级别的人物，这一成绩对OPPO来说，是市场对其的肯定，OPPO时尚的设计以及优秀的音乐品质，在女性手机市场上也取得不俗战绩，市场成绩也达到7个百分点，表现同样优异，但优秀的表现只局限这两个市场，当也这也与OPPO市场定位有很大关系。（图四）根据图四几款手机的性能参数的对比中，OPPO主流的手机价格定位在15002200之间的中端价位，主流的屏幕尺寸也主要是2.4MM和3.2MM居多，3.2MM的屏幕很大气、大方、适合于商务人士使用。而2.4MM的屏幕适中，适合于追求较大屏幕的那些非商务人士的学生一类群体中使用，外观方式以翻盖居多，因为OPPO手机一直倡导以自由、风尚和有型为主的都市定位。调研数据显示，2010年5月OPPO在滑盖手机市场表现突出，市场成绩接近8%，在翻盖手机市场成绩也逼近6%，直板手机市场上人气也接近3%，与整体市场成绩相差不多，唯独在触控市场上表现不足。（二）、解决对策1.进行市场重新定位。加大女性品牌力度的宣传，同时也不要放男性场的份额。2.扩大女性群体的分布，在保持现有市场的同时（15岁29岁），更应侧重于（3